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    內(nèi)田誠:東風(fēng)有限需促進各品牌之間的協(xié)同效應(yīng)

    東風(fēng)有限旗下有三個品牌,分別是日產(chǎn)、英菲尼迪和啟辰,但相比于日產(chǎn),英菲尼迪和啟辰無論是品牌知名度還是銷量都不盡如人意,這也成為長期困擾東風(fēng)有限的一大難題。今年上海車展期間,東風(fēng)汽車有限公司總裁內(nèi)田誠、東風(fēng)汽車有限公司副總裁、東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司總經(jīng)理埃爾頓·谷碩、東風(fēng)汽車有限公司副總裁李軍接受了包括新浪汽車在內(nèi)的媒體采訪,就以上問題及東風(fēng)有限未來的發(fā)展暢所欲言。

    在內(nèi)田誠看來,東風(fēng)有限需要促進各個品牌之間的協(xié)同效應(yīng),希望能夠?qū)崿F(xiàn)跨事業(yè)部的協(xié)同來提高公司的競爭力。

    以下為采訪實錄:

    問:現(xiàn)在很多車企都在從產(chǎn)品的制造商、銷售商向出行的服務(wù)商轉(zhuǎn)變,也有很多企業(yè)以合資或獨資的形式組建出行公司,關(guān)于出行服務(wù)這一塊東風(fēng)有限有沒有什么計劃或者布局?

    內(nèi)田誠:對于出行方面而言確實是發(fā)展的很快。去年四月,我們雷諾-日產(chǎn)-三菱聯(lián)盟跟滴滴展開相關(guān)合作,我們也希望進一步促進相關(guān)的合作。理所當(dāng)然可能會有很多不同的需求,比如說對于電動化的需求,因為在共享汽車當(dāng)中很多需要電動車。當(dāng)然不僅僅只是我們一家,還有很多的廠商也在這方面發(fā)力。

    埃爾頓·谷碩:廣州花都是我們制造基地所在,所以我們在廣州花都也在做一些小范圍的出行服務(wù)項目試驗,這樣更好地了解客戶的需求,更好的把我們的技術(shù)用于一些相關(guān)的服務(wù),我們現(xiàn)在已經(jīng)有50臺車在做試驗性的服務(wù)。

    問:內(nèi)田總您來到中國有一年時間了,在這一年當(dāng)中中國的汽車市場發(fā)生了深刻變化,我想請問一下您是如何看待目前的中國市場狀況以及前景的?東風(fēng)有限對于加速智行科技和電動化的戰(zhàn)略布局將有哪些具體動作?

    內(nèi)田誠:對于中國的汽車市場而言,2018年是非常困難的一年,整個市場需求在經(jīng)歷了28年的增長以后,在2018年首次下降了2.9%。盡管有這樣嚴峻的形勢,但是東風(fēng)有限在2018年依舊實現(xiàn)了154.7萬臺的銷量,同比增長3.9%。今年第一季度市場仍然十分疲軟,同比下降了11.8%。但是東風(fēng)有限第一季度累積實現(xiàn)了同比增長2.3%,并且保持了一個非常健康的利潤水平。

    我們預(yù)計今年下半年市場會有一些恢復(fù),因為現(xiàn)在政府也在不斷提出新的政策和想法來進一步的刺激消費,所以我們預(yù)計下半年整個市場會轉(zhuǎn)暖。就中長期而言,我們?nèi)匀幌嘈胖袊袌鲞€有巨大的潛力,我們在中國市場某些區(qū)域還有很多潛力可以挖掘,我們也會盡全力來提高我們在這些區(qū)域的存在感。

    電動化戰(zhàn)略是我們2018年2月5日發(fā)布的TRIPLE">

    問:東風(fēng)有限旗下乘用車有三個品牌,分別是日產(chǎn)、啟辰和英菲尼迪,三個品牌的產(chǎn)品線布局對應(yīng)不同的細分市場,但從目前的發(fā)展情況來看不是很均衡,日產(chǎn)相對來說業(yè)績比較搶眼。未來東風(fēng)有限在三個品牌的發(fā)展規(guī)劃中是否將有所側(cè)重,有所區(qū)分?

    內(nèi)田誠:東風(fēng)與日產(chǎn)有一個非常好的長期合作歷史,相比而言英菲尼迪和啟辰是兩個比較年輕的品牌。但是中國有著不同的客戶,所以面向這些不同的客戶時我們就要確保能夠通過不同的品牌來應(yīng)對不同的客戶?,F(xiàn)在英菲尼迪和啟辰所面臨的問題是它們的知名度還不是很高,這方面東風(fēng)日產(chǎn)已經(jīng)做得非常好,所以我們現(xiàn)在的一個焦點就是放在提高英菲尼迪和啟辰的品牌知名度上,在高端品牌和自主品牌領(lǐng)域展示我們的業(yè)績。

    李軍:這三大品牌都是在東風(fēng)有限旗下的,所以東風(fēng)日產(chǎn)在制造、研發(fā)等領(lǐng)域做得好的經(jīng)驗可以共享給其他品牌,這樣也有助于其它品牌的共同發(fā)展。

    內(nèi)田誠:對于中國市場而言客戶層非常復(fù)雜和全面,所以我們要用正確的產(chǎn)品來面對不同的客戶。

    問:中國是純電動車最大的市場,無論是合資品牌、自主品牌還是造車新勢力在車展上都有很多的新能源產(chǎn)品,我想問一下東風(fēng)有限未來在整個市場上參與競爭的優(yōu)勢和機會在哪?剛才也提到了我們旗下的品牌覆蓋了很多品類的電動車產(chǎn)品,我想了解一下在電動路線上我們現(xiàn)在有了純電動和e-POWER,現(xiàn)在國內(nèi)市場上也在熱議燃料電池,東風(fēng)有限會不會也在這種全面的技術(shù)路線上做廣泛的布局?

    內(nèi)田誠:現(xiàn)在確實有很多公司聚焦于新能源,而我們的戰(zhàn)略簡單來說就是聚焦于核心車型。比如說對于東風(fēng)日產(chǎn)而言軒逸就是一款核心車型,軒逸的保有客戶已經(jīng)超過了300萬,而我們希望能夠把軒逸打造成一個完整的產(chǎn)品布局,所以我們也推出了軒逸·純電。如果客戶非常青睞軒逸,我們就會根據(jù)客戶的需要來布局我們的動力總成。比如說如果客戶喜歡傳統(tǒng)燃油車型,我們有傳統(tǒng)燃油版的軒逸,如果喜歡純電的我們有軒逸·純電,在未來我們也有可能會推出e-POWER版的軒逸,這就是我們整個動力總成戰(zhàn)略的一部分。對于啟辰而言也是這樣,客戶對啟辰D60的接受度非常高,所以我們也推出了D60的純電動版本,如果客戶喜歡純電動車他可以選擇D60EV,如果他喜歡傳統(tǒng)燃油可以選擇傳統(tǒng)燃油版的D60。所以我們的戰(zhàn)略就是聚焦于核心車型,根據(jù)客戶的需求來布局我們的動力總成戰(zhàn)略,EV、e-POWER、傳統(tǒng)燃油全覆蓋。

    今天在車展也可以看到競爭變得越來越激烈,市場變得非常擁擠,新設(shè)立的新能源公司可以說數(shù)不勝數(shù),在未來這其中肯定也會出現(xiàn)贏家和輸家。而我們也要根據(jù)客戶的不同需求,針對不同的品牌制定相應(yīng)的策略。當(dāng)前市場情況下,三廂車的純電動車型主要還是銷往大客戶,私人購買的占比相比電動SUV還是要小一些。所以在未來的電動化戰(zhàn)略當(dāng)中,我們還是要根據(jù)客戶的需求來具體布局。

    問:中國汽車市場出現(xiàn)了28年的首次負增長,很多企業(yè)借這個機會做一些內(nèi)部調(diào)整。我想了解一下東風(fēng)有限現(xiàn)在正在做哪些相關(guān)的工作?另外自主品牌現(xiàn)在上升的力度也很大,市場競爭也很激烈,我想了解一下日產(chǎn)品牌現(xiàn)在有沒有明確的品牌提升計劃,比如說成交的價格要往上提?

    內(nèi)田誠:您說得非常正確,企業(yè)要發(fā)展,改革肯定是必須的?,F(xiàn)在東風(fēng)有限也在進行一系列的優(yōu)化活動。正如剛剛李軍先生所說,我們旗下有很多的品牌,我們要促進各個品牌之間的協(xié)同效應(yīng),所以我們希望能夠?qū)崿F(xiàn)跨事業(yè)部的協(xié)同來提高我們的競爭力。同時我們還有很多的領(lǐng)域正在進行優(yōu)化,而且我們優(yōu)化的速度一定不能慢,因為現(xiàn)在的市場和競爭對手都非???,我們?nèi)绻阶勇司涂赡苁У舾偁幍膬?yōu)勢。所以在整個戰(zhàn)略過程當(dāng)中,我們都會非常小心謹慎,并且要聚焦于優(yōu)化。

    埃爾頓·谷碩:東風(fēng)日產(chǎn)的戰(zhàn)略首先是聚焦于產(chǎn)品而不是聚焦于價格。我們的宗旨是希望能夠把價值提供給消費者,比如說在全新逍客上我們增加了很多新的價值給消費者,而最近我們得到的新逍客的銷售數(shù)字是非常不錯的,所以我們是希望能夠提供最好的產(chǎn)品和最好的價值給消費者。

    問:我們知道中國的新能源主體市場現(xiàn)在還是純電動車型,前不久豐田剛剛開放了它的混動技術(shù)專利,混動進來之后是否會攪局目前中國的純電動市場?您對e-POWER車型引進中國有什么期待?內(nèi)田誠先生您來中國一年了,之前您剛來時提到過您覺得中國的自主品牌讓您覺得有很大的進步,一年之后您對中國自主品牌有沒有新的感受?您對中國的生活適應(yīng)嗎?

    埃爾頓·谷碩:e-POWER是一個非常新的技術(shù),并且在日本已經(jīng)大獲成功,我們確信到中國市場以后會對日產(chǎn)品牌產(chǎn)生巨大的促進作用,并且會和其他品牌產(chǎn)生一個區(qū)分性的作用。因為在日本e-POWER技術(shù)為日產(chǎn)營造了一種高端品牌的感覺,所以我們對于e-POWER技術(shù)是非常有信心的。與此同時中國客戶非常喜歡駕駛電動化的車型,而e-POWER技術(shù)能夠在帶給客戶跟純電動車一模一樣的駕駛感覺和激情的同時,客戶又不用擔(dān)心續(xù)航以及充電的煩惱,所以e-POWER完全可以在中國市場上大殺四方,為我們帶來很大的銷量和價值。

    內(nèi)田誠:非常感謝您還記得,確實坦率而言一年以后我感覺到自主品牌的挑戰(zhàn)確實越來越大,無論是自主品牌還是造車新勢力。他們的威脅來源是他們對于市場的反應(yīng)速度非常快。我們也希望我們能夠把這些中國市場的信息帶到日產(chǎn)總部,來說服日產(chǎn)總部對我們的反應(yīng)速度要更快一些。與此同時在中國的競爭對手又非常的多,所以我無論是對外還是在我們公司內(nèi)部不斷強調(diào)的兩個概念就是:第一到達市場的時間,第二就是針對市場的設(shè)計。對于第一點而言,我們對市場的反應(yīng)速度必須要快,一旦我們慢下來就會落后于競爭對手,而競爭對手反應(yīng)速度又很快,這樣我們跟競爭對手之間的差距只會越來越大。第二點為市場而設(shè)計是什么意思呢?回想四年之前,我們?nèi)绻岩豢钊蛐缘漠a(chǎn)品拿到中國就能自然而然地賣出去。但是現(xiàn)在已經(jīng)不是這樣了,我們要針對中國客戶的需求而設(shè)計,因為在很多的領(lǐng)域中國市場是引領(lǐng)世界的。對于所有全球化的車企而言這都是非常重要的一點。而與此同時我們也要加快相關(guān)產(chǎn)品的國產(chǎn)化,這一點也是非常重要的,我們在這些方面千萬不能夠慢下腳步。

    針對您的第三個問題,簡單來說我非常熱愛在中國的生活,非常享受中國這樣一個非常具有活力的社會和市場,并且也非常喜歡中國的人際關(guān)系。我也在學(xué)習(xí)各種各樣的內(nèi)容,所有的這些內(nèi)容如果不到中國本地來是沒有辦法感受到的,這也是之前我在中國以外的地方從來沒有想過的。我對于在中國的生活非常的高興也非常的興奮,非常感謝整個東風(fēng)有限的團隊,我們能夠一起朝著同樣的目標奮斗,并且面向中國巨大的機會,大家一起來努力解決客戶的需求。

    問:純電動領(lǐng)域的消費者都特別的年輕化,特別的不按套路出牌,他們的需求特別多樣化,有時候可能一個品牌或產(chǎn)品有一點點的亮點就足以打動他們的心。所以可以看到今天特別多的造車新勢力紛紛打出C2M,也就是說用戶有任何的需求可以跟車企說,車企很尊重用戶的訴求,可以按照用戶的需求去提供很好的產(chǎn)品、服務(wù)。咱們東風(fēng)有限在用戶生態(tài)這一塊是如何去布局和接受挑戰(zhàn)的呢?

    內(nèi)田誠:電動化趨勢確實是中國最熱門的趨勢,對于日產(chǎn)而言我們是中國的合資公司當(dāng)中首個把百分之百純電動車型拿到市場上來的。而我們的戰(zhàn)略也非常的清楚,日產(chǎn)是第一個實現(xiàn)了電動車大規(guī)模量產(chǎn)的車企,日產(chǎn)在2010年就實現(xiàn)了聆風(fēng)的量產(chǎn),并且一直以來聆風(fēng)都是全球銷量最高的電動車,這也是我們的技術(shù)優(yōu)勢所在,所以我們也希望把它全面的落地到中國。而對于產(chǎn)品的定制化,我們當(dāng)然可以根據(jù)客戶需求來改善我們的產(chǎn)品,我們一直都在做相關(guān)的客戶調(diào)研,聽取客戶的聲音,并且把這些客戶反饋給我們的意見反映到我們新的車型當(dāng)中。

    (責(zé)編:林嘉興)

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    2019-04-20
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    在內(nèi)田誠看來,東風(fēng)有限需要促進各個品牌之間的協(xié)同效應(yīng),希望能夠?qū)崿F(xiàn)跨事業(yè)部的協(xié)同來提高公司的競爭力。

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