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    趙剛:零跑汽車今年銷量目標(biāo)1萬(wàn)臺(tái) 明年5萬(wàn)臺(tái)

    4月17日,第18屆上海國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)(簡(jiǎn)稱:2019上海車展)在國(guó)家會(huì)展中心(上海)舉行,主題為“共創(chuàng)美好生活”。作為國(guó)內(nèi)四大車展之一,各大車企戰(zhàn)略性的集中發(fā)布已然成為上海車展的新趨勢(shì),為汽車行業(yè)發(fā)展提供前瞻動(dòng)向。而作為上海車展的官方合作媒體,新浪汽車將攜手自媒體汽車維基和30秒懂車對(duì)50多位車企老總進(jìn)行專訪,從而透視各大車企的發(fā)展走向和產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃。以下為零跑汽車副總裁趙剛的采訪實(shí)錄:

    零跑汽車副總裁 趙剛

    新浪汽車:首先請(qǐng)趙總為我們介紹一下零跑本次車展的亮點(diǎn)。

    趙剛:零跑汽車旗下首款準(zhǔn)量產(chǎn)智能跨界純電動(dòng)SUV車型 C-more、Razer Chroma雷蛇幻彩概念版S01,以及首款量產(chǎn)車型零跑S01齊聚2019年上海車展。

    其中,首次亮相的零跑C-more的NEDC續(xù)航超過500公里,可完成L3級(jí)智能駕駛,并支持后續(xù)OTA升級(jí)到L4級(jí)別。量產(chǎn)車型S01二季度開始交付。

    新浪汽車:今年開始大家都在說(shuō)造車公司進(jìn)入了寒冬,造車的競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越大的,您覺得零跑汽車作為汽車領(lǐng)域新進(jìn)一員,優(yōu)勢(shì)在哪兒?

    趙剛:其實(shí)行業(yè)一直說(shuō)零跑汽車是一群執(zhí)拗工程師在造車,比較低調(diào),也沒有宣傳。其實(shí)公司從2015年初就成立了,當(dāng)時(shí)我們創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)朱江明帶領(lǐng)大家從開始建設(shè)工廠做起,同時(shí)利用大華的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),然后結(jié)合我們新的團(tuán)隊(duì),一起去建設(shè)基本技術(shù)平臺(tái),包括車聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)及自媒體大平臺(tái)。經(jīng)過幾年的努力,我們現(xiàn)在擁有這些平臺(tái)的核心技術(shù)能力,在這些核心平臺(tái)之上,我們打造了第一款SUV和充電平臺(tái),隨著技術(shù)平臺(tái)的成熟,其他車型也將出來(lái)。

    零跑擁有核心的研發(fā)能力。我們是可以做到芯片層面的,我們自研的智能駕駛研發(fā)芯片在研發(fā)當(dāng)中,相信在明年年底,我們C-more上市以前,會(huì)搭載自己的芯片。

    我們還擁有核心的控制能力,我們整個(gè)的成本控制得非常好,同時(shí)又是自研平臺(tái),技術(shù)迭代也非??臁?/p>

    新浪汽車:剛才您也講到了這屆車展上有兩款車的亮相,我們的產(chǎn)品規(guī)劃是怎么規(guī)劃的?

    趙剛:零跑汽車已規(guī)劃了包括“S平臺(tái)”、“T平臺(tái)”和“C平臺(tái)”在內(nèi)的三大整車平臺(tái),在售的零跑S01就屬S平臺(tái)。C-more是零跑跑首款緊湊級(jí)純電動(dòng)SUV,該車為零跑汽車C平臺(tái)首款車型零跑將基于這三個(gè)平臺(tái)去做更多車型出來(lái)。

    新浪汽車:基于三個(gè)平臺(tái),零跑的產(chǎn)能方面是如何配套?

    趙剛:這個(gè)是整個(gè)公司的發(fā)展結(jié)構(gòu)有關(guān)系,我們希望今年能夠銷售一萬(wàn)臺(tái)。隨著整個(gè)組織的成熟成長(zhǎng),那么明年希望能夠達(dá)到5萬(wàn)臺(tái)的銷量,到了后年,C平臺(tái)還會(huì)有一款轎車上市,再后面是有四款車型,屆時(shí)要達(dá)到12萬(wàn)臺(tái)的銷量,就是一步步往前走。

    新浪汽車:那我們有沒有一些營(yíng)銷方面的規(guī)劃?

    趙剛:當(dāng)然很多人覺得零跑汽車不怎么做廣告,確實(shí)不怎么做廣告,因?yàn)槲覀冋J(rèn)為還是要把產(chǎn)品做好,拿產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話。

    所以我們所有的營(yíng)銷活動(dòng)都是圍繞著產(chǎn)品來(lái)做。其實(shí)我們現(xiàn)在沒有通過渠道,在機(jī)場(chǎng)或者地鐵站做廣告,更多是跟媒體進(jìn)行溝通,跟我們的用戶溝通,我們會(huì)在APP上、微信群里和他們溝通。

    我們認(rèn)為在這個(gè)階段,我們需要優(yōu)化產(chǎn)品,還是把產(chǎn)品做好,把信息傳遞給對(duì)我們感興趣的用戶,后面隨著體驗(yàn)中心的逐步開業(yè),我們也向每個(gè)城市、每個(gè)用戶去做精準(zhǔn)的營(yíng)銷,去針對(duì)目標(biāo)人群,去做一些比較直接的營(yíng)銷動(dòng)作,來(lái)配合銷售。

    新浪汽車:那可以理解為線上的話,可能和未來(lái)的APP相關(guān)的,把我們的車主和潛在車主來(lái)聚合到APP上,然后自己來(lái)做一些圈層的營(yíng)銷?

    趙剛:對(duì)對(duì),我們現(xiàn)在整個(gè)零跑汽車,有17萬(wàn)忠心用戶,活躍度也非常高,主要是在APP上,當(dāng)然我們要在小程序、微博,包括核心粉絲群等等維護(hù)用戶。當(dāng)然APP是作為官方的平臺(tái),提供更多的信息。

    新浪汽車:您覺得我們零跑的用戶群體是哪些人?

    趙剛:當(dāng)然我們現(xiàn)在是針對(duì)第一款車,原來(lái)規(guī)劃的人群,把他們稱之為有技術(shù)頭腦的年輕人,其實(shí)就是說(shuō)他們懂得這個(gè)技術(shù)創(chuàng)造的價(jià)值是什么。那么實(shí)際上現(xiàn)在所有的定單情況來(lái)看,基本上和我們所說(shuō)的是一致的,因?yàn)橹饕窃谝痪€、新一線城市,然后一部分是年輕人。他們主要在IT行業(yè)、金融行業(yè)等等,他們崇尚科技感、還有個(gè)性感,而且這個(gè)車的價(jià)位讓他們感到很舒服,所以他們會(huì)選擇零跑S1。

    我們朱江明董事長(zhǎng),他想這個(gè)車能不能成為家庭的第二臺(tái)車?那我們確實(shí)是發(fā)現(xiàn)另外一部分是家里在添置第二臺(tái)車的時(shí)候,他發(fā)現(xiàn)還有這樣一款智能電動(dòng)車可以去選擇,符合自己的個(gè)性,這部分用戶也會(huì)選擇這款車。這些用戶里面不乏有放棄高端車的,后來(lái)發(fā)現(xiàn)有這樣車的時(shí)候,他們就會(huì)選擇。

    所以這些用戶給我一個(gè)啟發(fā),就是智能電動(dòng)車現(xiàn)在屬于新物種的情況下,它已經(jīng)打破傳統(tǒng)的消費(fèi)能力和品牌去匹配,因?yàn)樘貏e是在新一線城市,隨著社會(huì)的發(fā)展,隨著科技的發(fā)展,大家對(duì)科技產(chǎn)品的熱愛,不那么去講品牌了。這對(duì)我們品牌營(yíng)銷也是一個(gè)啟發(fā),不能簡(jiǎn)單按照消費(fèi)能力去衡量。

    零跑的用戶最主要集中在一線和新一線城市。今年我們會(huì)在一線和新一線二十多個(gè)城市去建設(shè)體驗(yàn)中心,剩下有一些城市,我們通過新零售平臺(tái)去合作。

    (責(zé)編:新浪汽車)

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    2019-04-17
    趙剛:零跑汽車今年銷量目標(biāo)1萬(wàn)臺(tái) 明年5萬(wàn)臺(tái)
    “我們希望今年能夠銷售一萬(wàn)臺(tái)。隨著整個(gè)組織的成熟,明年希望能夠達(dá)到5萬(wàn)臺(tái)的銷量?!?/div>

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