今年的陽(yáng)春三月對(duì)于雷克薩斯而言并沒(méi)有“春暖花開(kāi)”。

不過(guò)，許久未見(jiàn)的銷量下跌對(duì)于雷克薩斯而言倒可以說(shuō)是一種“領(lǐng)未見(jiàn)，探非凡”的體驗(yàn)。

乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2019年3月，雷克薩斯在華銷量同比下跌14%。作為對(duì)比，3月份中國(guó)乘用車零售量同比下跌12.1%。

汽車行業(yè)分析師張嘯林認(rèn)為，造成雷克薩斯突然大幅下滑的原因可能是綜合性的?！坝锌赡苁钱a(chǎn)能原因，也有可能是月份周期因素，但有一點(diǎn)幾乎是可以確定的——國(guó)家增值稅下調(diào)后所有廠家普遍都進(jìn)行了指導(dǎo)價(jià)下調(diào)，雷克薩斯雖然也‘政治正確’地隨了大流，但熱門車型依舊需要經(jīng)過(guò)加價(jià)以及隨緣的等待期才能提車。”張嘯林向界面新聞?dòng)浾叻治龇Q。

經(jīng)界面新聞?dòng)浾卟樵儼l(fā)現(xiàn)，雷克薩斯中國(guó)的確在3月27日宣布開(kāi)始全面下調(diào)品牌旗下車型的指導(dǎo)零售價(jià)。其中LC500h特別版降幅3.3萬(wàn)元，LS 500h行政版下調(diào)2.4萬(wàn)元，RC 300 F SPORT下調(diào)1萬(wàn)元，GS 300 F SPORT和IS 300豪華版均下調(diào)1萬(wàn)元。

但進(jìn)行粗略計(jì)算就可以發(fā)現(xiàn)，雷克薩斯隱藏在降價(jià)背后的“套路”。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2018年雷克薩斯在華銷量16.2萬(wàn)輛，其中ES銷量6.24萬(wàn)輛，NX銷量3.96萬(wàn)輛，RX銷量3.35萬(wàn)輛，這三款車型占據(jù)整個(gè)品牌銷量83.6%份額——但這些熱銷車型并沒(méi)有出現(xiàn)在雷克薩斯此次的價(jià)格下調(diào)名單中。

“這樣的操作不能僅僅用敷衍了事來(lái)形容了，而是動(dòng)機(jī)不純?！币晃徊辉竿嘎缎彰钠囆袠I(yè)人士向界面新聞?dòng)浾弑硎尽?/p>

事實(shí)上，自從雷克薩斯中國(guó)區(qū)人事變動(dòng)后，新的管理層摒棄了原來(lái)較為務(wù)實(shí)的“匠人”精神，轉(zhuǎn)而開(kāi)始采用一些諸如“兼容之道”、“緣側(cè)”等玄學(xué)概念來(lái)給這個(gè)品牌添加一種煙霧繚繞的神秘感。

“對(duì)于一部分跟風(fēng)人群而言，或許雷克薩斯身上的進(jìn)口標(biāo)簽可以彰顯出與‘普通人’不同的身份與品味，”對(duì)此，一位擁有一臺(tái)BMW E92的資深街車玩家表示。

吃透了國(guó)人小心思的雷克薩斯開(kāi)始忘乎所以了。在國(guó)家商務(wù)部出臺(tái)的《汽車銷售管理辦法》中，在第二章第十條以及第十四條中明確標(biāo)識(shí)：經(jīng)銷商不得在標(biāo)價(jià)之外加價(jià)銷售或收取額外費(fèi)用、不得對(duì)消費(fèi)者限定汽車配件、用品、金融、保險(xiǎn)、救援等產(chǎn)品的提供商和售后服務(wù)商。也就是說(shuō)，不得加價(jià)銷售，不得捆綁銷售。

但在雷克薩斯銷售渠道中，實(shí)際情況并非如此。

“加價(jià)兩萬(wàn)元，提車要等半年。”上海一家雷克薩斯4S店銷售這樣告訴前來(lái)購(gòu)買全新ES的王志強(qiáng)。當(dāng)看到面前的潛客有些猶豫，“價(jià)格也不是我定的，你接受不了的話，先看看別的車型吧”該銷售表示。

類似的情景發(fā)生在各大城市的4S店中。

一位廣州地區(qū)的雷克薩斯銷售告訴界面新聞?dòng)浾?，?gòu)買雷克薩斯的多數(shù)人群也不完全是品牌宣傳中的用戶畫(huà)像人群?！耙恍┦芙逃潭容^低的個(gè)體戶、包工頭等，也經(jīng)常結(jié)伴來(lái)提LX570、LS500h?！彼f(shuō)。

“你只需要和來(lái)店里看車的他們說(shuō)‘雷克薩斯車主都是境界很高的人’，他們八成以上會(huì)動(dòng)心購(gòu)買?！痹撲N售補(bǔ)充道。

當(dāng)雷克薩斯費(fèi)心營(yíng)造的高雅受眾群泡沫被戳破，當(dāng)其暗藏“套路”的銷售手段成為營(yíng)銷策略。或許，等在前面的還會(huì)有更多的“陽(yáng)春三月”。

(責(zé)編：牛建峰)

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。