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    互聯(lián)網(wǎng)造車大逃殺,200億都不夠花

    1月7日,特斯拉宣布上海工廠正式破土動工,預(yù)計下半年就將誕生國產(chǎn)Model 3,這對于絕大部分還沒實現(xiàn)量產(chǎn)交付的造車新勢力來說,無疑敲響了警鐘。如果不能盡快脫離襁褓,生產(chǎn)出獲得消費者青睞的電動汽車,就將面臨被“洗牌”的風(fēng)險。

    從2017年底開始,蔚來ES8、威馬EX5、小鵬G3、理想智造ONE等眾多量產(chǎn)車型出現(xiàn)在公眾視野,從轎跑到SUV,定價也從10幾萬到50萬元不等,幾乎涵蓋了各種用車需求。

    但與此同時,交車進度一拖再拖、車輛出現(xiàn)各種BUG……造車新勢力遭到眾多質(zhì)疑。如何將PPT變成現(xiàn)實?資金成為一大難題,業(yè)內(nèi)甚至有個共識——“燒錢”造車需要200億元,才能實現(xiàn)量產(chǎn)。

    高門檻、重資產(chǎn)、智能化,成為了造車新勢力的壁壘,但同時也成為了自身的羈絆。發(fā)布新車、量產(chǎn)交付、找錢融資,造車新勢力們在2018年忙得熱火朝天,在爭議中不斷前行。

    互聯(lián)網(wǎng)造車靠譜嗎?

    自從賈躍亭投入全部身家造車,但卻因為資金問題成為“老賴”,互聯(lián)網(wǎng)造車就站在了風(fēng)口浪尖之上,這種模式真的靠譜嗎?不僅在許多普通人心中有疑問,就連投資人的心中也打起鼓來。

    雷軍回憶5年前與李斌談投資的那個夜晚稱,“當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)造車的概念特別熱,有好幾百個團隊在做,光找過我的就有20多個團隊,等李斌來找我時,我一聽到互聯(lián)網(wǎng)造車頭就疼,幾乎就等于是騙子。”

    前陣子,一張有著49家造車新勢力車標(biāo)的圖在朋友圈瘋傳,但幾乎沒有人能認全,大多數(shù)人連一半都認不出來。其中能融到錢,并且實現(xiàn)量產(chǎn)的就更少了。

    何小鵬此前曾公開表示,以前看別人做車覺得100億太夸張了,現(xiàn)在自己跳進去才知道200億都不夠花。

    新浪科技整理發(fā)現(xiàn),蔚來通過多輪融資以及上市公開募資已經(jīng)率先達到了200億元“及格線”,威馬和小鵬也完成了超過100億元融資,車和家完成了融資57.55億元,拜騰、愛馳、零跑等也都完成了數(shù)十億融資。

    巨額融資在手,也考驗著每家公司對資金的利用效率。賈躍亭花了約200億元也還沒能實現(xiàn)量產(chǎn),而李想則將車和家形容為“最摳門的車企”,盡管只有57億融資,卻依舊表示“現(xiàn)金儲備很好,暫時不需要融資”。

    “用錢堆款汽車太容易了”,談到融資,愛馳汽車CEO谷峰表示,“關(guān)鍵是能不能組建一個好的供應(yīng)鏈,能不能把一個高品質(zhì)的汽車批量交付到用戶手中,這才是核心?!?/p>

    話雖如此,但沒了錢造車進程更是無法推進。10月,奇點汽車的員工們收到了一封來自HR的郵件,稱公司資金在其他賬戶,薪酬緩發(fā),從此便開始欠薪三個月。對此奇點表示,多輪融資順利,不存在資金問題。但將原本在2018年底量產(chǎn)并上市iS6推遲至2019年春節(jié),也為公司的未來埋下了隱患。

    如果發(fā)布車型是進入港口,實現(xiàn)車輛量產(chǎn)是拿到通向未來的船票,那么目前絕大多數(shù)造車新勢力還只是套著游泳圈,等待著上岸的“風(fēng)口上的豬”。

    代工or收購資質(zhì)

    想拿到這張船票并不容易,擺在他們前面有一條雙岔路口,選擇傳統(tǒng)車企代工,還是花重金收購其他車企手中的資質(zhì)。蔚來小鵬選擇了向左走,分別牽手江淮和海馬,而威馬車和家則選擇向右走,通過控股獲取資質(zhì),自建工廠生產(chǎn)。

    12月6日,工信部公布《道路機動車輛生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品準入管理辦法》,其中明確指出,鼓勵道路機動車輛生產(chǎn)企業(yè)之間開展研發(fā)和產(chǎn)能合作,允許符合規(guī)定條件的道路機動車輛生產(chǎn)企業(yè)委托加工生產(chǎn)。這意味著,汽車代工正式走向“合法化”。

    李斌是代工模式的堅定支持者。盡管牽手從沒做過全鋁車身、絕大多數(shù)車輛售價都在10萬以下的江淮,讓做高端智能汽車的蔚來飽受質(zhì)疑,但李斌始終力挺,甚至表示“保時捷的工廠肯定比不上江淮的工廠”。

    經(jīng)過了6個月的產(chǎn)能爬坡,李斌再度對代工模式表示肯定,“事實證明,我們的這條創(chuàng)新的路是對的。汽車銷量在下滑,還得建新廠,本來產(chǎn)能就已經(jīng)過剩了,這不合理?!?/p>

    但將生產(chǎn)這一重要環(huán)節(jié)交給其他公司顯然不是長久之計。在何小鵬看來,做出代工的選擇,舍得很重要。“長遠來看,我們一定要有自己的資質(zhì),但最開始來看,盡量做減法來保證自己的優(yōu)勢和核心?!毙※i汽車一邊尋求海馬代工,另一邊抓緊建設(shè)肇慶工廠。

    而對于傳統(tǒng)車企來說,進行代工也有助于自身發(fā)展。全國乘聯(lián)會秘書長崔東樹認為,“傳統(tǒng)車企與造車新勢力的合作,有利于解決自身的產(chǎn)能過剩問題。一些處境艱難的傳統(tǒng)車企可以通過代工的模式,緩解經(jīng)營上的壓力?!?/p>

    代工走向合法化,另一邊生產(chǎn)資質(zhì)申請早已暫停。2017年5月之后,發(fā)改委的新能源汽車公司生產(chǎn)項目審批名單就再也沒有更新過,資質(zhì)審核陷入了停滯的階段。對此,威馬、車和家等只能通過收購獲取資質(zhì)。

    2018年2月,威馬汽車對中順汽車100%間接控股,獲得汽車生產(chǎn)資質(zhì),按照沈暉的說法就是,“如果選擇代工生產(chǎn),我會天天睡不著覺”。而一直堅稱會在量產(chǎn)前解決資質(zhì)問題的李想,則花了6.5億元收購力帆汽車,拿到了“準生證”。

    正如何小鵬所說,“沒有一個方式一定對,條條大道通羅馬?!?但代工對于品控來說畢竟不是一個長久之計,在崔東樹看來,代工模式更像是一種過渡手段?!半S著產(chǎn)量和銷量的增長,自建工廠,擁有自主的研發(fā)、生產(chǎn)實力,是必不可少的。這也有利于解決可能出現(xiàn)的生產(chǎn)技術(shù)難題,提高生產(chǎn)效率?!?/p>

    危機四伏

    中國的“門徒”們忙得熱火朝天,而在大洋彼岸的特斯拉卻在2018年陷入了前所未有的危機。

    3月27日,美國知名對沖基金經(jīng)理約翰-湯普森表示,特斯拉正處在破產(chǎn)邊緣。4天之后的愚人節(jié),馬斯克發(fā)布一張滿臉滄桑,舉著 “破產(chǎn)”字樣紙殼的圖片,用玩笑回應(yīng)這一切。然而,這只是特斯拉危機的開始。

    由于Model 3車型產(chǎn)能不足,特斯拉陷入了“產(chǎn)能地獄”。第一季度Model 3出貨量只有8182輛,第二季度爬升至18449輛,但仍難以滿足大批的訂單。6月12日,馬斯克宣布將大規(guī)模裁員9%,以此來縮減成本,保證盈利。

    “在特斯拉,我們用愛生產(chǎn)汽車,我們并不完美,但傾注了真心和靈魂……”,“鋼鐵俠”馬斯克在股東大會上幾次哽咽,訴說著造車的艱辛,甚至親自到生產(chǎn)一線進行督戰(zhàn)。

    但僅僅用愛顯然是不夠的,馬斯克由于在推特發(fā)布了有關(guān)私有化的言論,遭到了SEC的調(diào)查,并最終無奈妥協(xié),丟掉了董事長的職位。

    危機仍未停止,距離上一輪裁員僅僅過去7個月,特斯拉再度宣布裁員7%,依次來削減成本。馬斯克發(fā)布內(nèi)部信闡釋了特斯拉的不易,稱要確保特斯拉仍是一家有生存能力的公司,除了裁員,別無他法。

    除此之外,馬斯克還要求提前至2月1日結(jié)束免費充電計劃,進一步壓縮成本。

    負面新聞纏身,導(dǎo)致特斯拉股價從8月387美元的高點,跌到了如今的287美元左右。盡管股價也跌去不少,但仍有分析師認為下跌還將持續(xù),渾水資本創(chuàng)始人卡森·布洛克甚至認為,特斯拉破產(chǎn)只是時間問題,而在其破產(chǎn)時仍舊將有300億美元的市值。

    產(chǎn)能爬坡

    跟特斯拉陷入的Model 3產(chǎn)能地獄一樣,2018年作為中國造車新勢力的交付元年,產(chǎn)能爬坡之路走的并不順?biāo)臁?/p>

    蔚來在6月28日實現(xiàn)了對用戶的交付,但沒有公布具體規(guī)模,李斌甚至表示,“談數(shù)字容易自取其辱。”盡管勉強達成2018上半年交付的目標(biāo),但對于給用戶預(yù)訂時的承諾,推遲了一個月。

    招股書顯示,截至7月31日,蔚來ES8總共獲得1.7萬訂單,其中1.2萬訂單交付了可退的定金,但實際上蔚來僅交付了481輛ES8。

    這一度引發(fā)了外界了擔(dān)憂,就連同在局中的何小鵬都表示質(zhì)疑,認為在新勢力造車企業(yè)中,今年沒有人可以交付1萬輛。李斌則毫不示弱,堅持認為蔚來能完成1萬輛的交付目標(biāo),并立下一輛車的賭注。經(jīng)過工廠的雙班生產(chǎn),蔚來宣布2018年累計交付11348輛ES8,正式宣告贏下賭局。

    蔚來ES8交付數(shù)量

    距離鄭州江淮蔚來工廠1000公里以外的溫州,威馬汽車的交付情況則顯得并不樂觀。9月28日,威馬汽車正式開啟用戶批量交付工作,并預(yù)計到2018年底完成1萬臺EX5訂單的交付,2019年爭取十萬臺訂單的交付。

    但到了12月18日,沈暉接受采訪時表示,年內(nèi)無法完成1萬輛的交付?!?萬臺的目標(biāo),預(yù)計將在2019年初完成。交付由于一些原因,比預(yù)期有延遲,但不是長期的,不影響2019年計劃。”

    12月才象征性交付了24輛的小鵬汽車,也清醒地意識到產(chǎn)能爬坡之難,預(yù)計春節(jié)前后才能開始規(guī)模交付。而車和家、愛馳汽車等更是將交付時間定在了2019年四季度,也讓2019年造車新勢力的廝殺變得更加激烈。

    兵臨城下

    造車新勢力們?nèi)蕴幵谒罨馃嶂?,特斯拉在中國之路卻顯得格外順?biāo)?,在短短不到半年的時間里,簽約、拿地、啟動等工作全部完成。

    據(jù)ev-volumes統(tǒng)計,美國全年交付36.08萬輛新能源汽車,特斯拉憑借Model 3牢牢占據(jù)榜首。而中國市場遠比美國市場大得多,工信部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2018年,中國新能源汽車產(chǎn)銷分別完成127萬輛和125.6萬輛,整體市場接近美國的4倍。

    如此大的蛋糕也吸引了馬斯克加入爭奪,他毫不吝嗇的稱贊“中國已經(jīng)成為全球電動車應(yīng)用的領(lǐng)導(dǎo)者”、“中國市場對于實現(xiàn)愿景十分重要”。

    另一方面,作為上海有史以來最大的外商投資制造項目,政府也拿出了足夠的誠意。馬斯克在Q2電話會議上表示,“中國建廠使用的主要是當(dāng)?shù)劂y行的貸款和地方發(fā)債”,據(jù)媒體獲悉,銀行將提供給特斯拉的貸款為低息貸款。

    特斯拉此前公布了中高配Model 3在中國的售價,受到進口車關(guān)稅的影響,起售價為人民幣49.9萬元,對比起在美國中配售價42950美元(約合29.50萬元)的價格,足足高了20萬。對比起造車新勢力的售價,幾乎喪失了競爭力。

    不過隨著上海工廠下半年投產(chǎn),特斯拉將實現(xiàn)低配版在中國生產(chǎn)銷售,價格也將大幅降低。崔東樹預(yù)計,國產(chǎn)化后價格預(yù)計下降40%以上,而馬斯克也立下承諾:“在中國賣車會比其他國家利潤低”。

    特斯拉國產(chǎn)化無疑會對剛剛起步的造車新勢力們帶來巨大沖擊,但由于充電樁數(shù)量的不足,李想分析稱,特斯拉在加州的高市場占有率的成功經(jīng)驗很難直接復(fù)制到國內(nèi)。

    但對于整個國內(nèi)新能源汽車產(chǎn)業(yè)來說,特斯拉“兵臨城下”也將帶來全新的競爭格局,刺激整個產(chǎn)業(yè)不斷進行突破。

    共享出行才是未來更好的出路?

    “買車,是你這一生最壞的投資!”

    李開復(fù)的一番話震驚了全網(wǎng),“你的車96%的時間是停滯的,是在降價的,是在折舊的,只有4%的時間給你提供了價值。”他認為,未來交通會有三大力量的推動,即共享出行、無人駕駛、電動汽車。

    此番言論遭到了李想的強烈反對,表示共享汽車和私人擁有車并不沖突,“沒必要通過貶低一個大群體的選擇來搶占話題熱點,這個手法過時了?!?/p>

    言辭激烈也讓李想受到了許多討論,但其實車和家是一家電動汽車、自動駕駛、共享汽車三個都在做的造車新勢力。在他看來,到2030年,無人駕駛的網(wǎng)約車會成為市面上絕對的主力,占據(jù)人們每天出行里程的一半,然后私有出行和其他方式占另外一半。

    同樣的觀點得到了拜騰董事長畢??档馁澩D壳捌囀褂寐蕛H為3%—5%,“閑置的汽車給社會帶來了負擔(dān),在未來除了共享出行之外別無選擇。”畢??殿A(yù)計,十年內(nèi)拜騰總收入中有多達50%可能來自移動出行服務(wù)。

    但從目前來看,盡管共享出行在許多城市已經(jīng)普及,汽車銷量和參與搖號的人數(shù)并沒有受到很大影響。甚至在李斌看來,移動出行工具也根本不是解決像中國這樣的道路資源稀缺、道路密度不夠這種應(yīng)用場景,現(xiàn)階段“真正加劇了中國的擁堵”。

    共享出行是未來唯一出路?答案是否定的。不過隨著自動駕駛技術(shù)的提升和共享出行模式的完善,共享出行也將在一定程度上實現(xiàn)對汽車資源的優(yōu)化配置。

    “汽車企業(yè)從制造商向出行服務(wù)商轉(zhuǎn)型是必然的趨勢,同時也是一次巨大的挑戰(zhàn)?!敝袊妱悠嚢偃藭貢L張永偉認為,“在能力沒有逐步培養(yǎng)成型的時候,貿(mào)然轉(zhuǎn)型可能會成為一個陷阱,轉(zhuǎn)型也并非車企的唯一出路。”

    誰能活下來

    正如所有互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口一樣,造車新勢力美麗的泡沫也總有破滅的一霎。

    在李想看來,最簡單的判斷標(biāo)準是2020年,就是誰能達到十萬輛以上,就等于是從娘胎里生下來,但大部分會死在胎里不會出現(xiàn)了?!傲慨a(chǎn)車大家只有一次出牌機會。如果沒有獲得可觀的銷量你就再也沒有機會了。”

    但這僅僅是留在局中的第一步。中國汽車工業(yè)協(xié)會原常務(wù)副理事長張書林認為,“按照目前的狀況,造車新勢力能扛過2020年就不錯了。但真正想存活下來,造車新勢力必須得熬過2030年?!?/p>

    誰能最終留下來,李斌判斷,造車可能會出問題,但為用戶提供價值的公司不會倒閉。而何小鵬給出了更加具體的答案:未來99%的造車新勢力都會消失。

    不僅僅是“局內(nèi)人”這樣認為,傳統(tǒng)汽車廠商同樣對未來造車新勢力的生存表示擔(dān)憂。長安汽車總裁朱華榮表示,“大部分汽車車企將被淘汰出局,造車新勢力80%-90%成為‘先烈’是大概率事件?!?/p>

    造車新勢力們帶著互聯(lián)網(wǎng)人的沖勁進入這個行業(yè),也必將和所有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)一樣九死一生。但與以輕資產(chǎn)模式為主的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域不同,造車跨入了建設(shè)工廠、制造的重資產(chǎn)領(lǐng)域,涉及的資金數(shù)額巨大,也必將面臨更為嚴峻的現(xiàn)實。

    誰能最終活下來?誰又能引領(lǐng)汽車未來?今明兩年,造車新勢力將迎來生產(chǎn)交付大考,誰會上岸,誰在裸泳,即將見分曉。

    (責(zé)編:肖蒙蒙)

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    2019-02-01
    互聯(lián)網(wǎng)造車大逃殺,200億都不夠花
    如何將PPT變成現(xiàn)實?資金成為一大難題,業(yè)內(nèi)甚至有個共識——“燒錢”造車需要200億元,才能實現(xiàn)量產(chǎn)。

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