新浪汽車訊
“過去和其他國家合作協(xié)商,我們總用深圳等國內(nèi)市場的產(chǎn)品銷量增長舉例,最近這兩年,很少提中國數(shù)據(jù)?!?/p>
在全球范圍內(nèi)市場拓寬的進(jìn)程中,比亞迪新能源產(chǎn)品進(jìn)入每座城市抑或國家之前,劉學(xué)亮需要用到品牌的增量數(shù)據(jù),說服當(dāng)?shù)卣c之合作,目前他于比亞迪擔(dān)任亞太汽車銷售事業(yè)部總經(jīng)理一職。
幾年之前,中國數(shù)據(jù)或是最能打動國外伙伴與之合作的選擇,因?yàn)榛谡呒t利,加之企業(yè)早已成熟的電動技術(shù),比亞迪產(chǎn)品及品牌于國內(nèi)市場已取得不錯反響。
比亞迪亞太汽車銷售事業(yè)部總經(jīng)理劉學(xué)亮
但倘若相比而言,對于中國企業(yè)“走出去”,國際化市場的認(rèn)可,這將是品牌更加強(qiáng)而有力的背書,“這幾年,我們直接用比亞迪在全球城市擴(kuò)展的情況舉例,這也讓我們不再是‘走出去’,而更像是‘走進(jìn)去’?!?/p>
8月16日,比亞迪于泰國再下一城,其與當(dāng)?shù)睾献骰锇镽IZEN ENERGY簽署1000臺e6合作協(xié)議,首批101輛產(chǎn)品也于當(dāng)日交付,該車隊(duì)將作為 VIP 出租車和網(wǎng)約車之用。
值得注意的是,這次合作對于當(dāng)?shù)厥袌黾氨葋喌隙?,也?chuàng)下了兩個記錄:泰國最大規(guī)模電動車交付,以及海外地區(qū)單批次最大規(guī)模電動車交付。
8月16日 101輛比亞迪e6交付其泰國合作伙伴
也因如此,包括泰國市場在內(nèi),比亞迪全球范圍的產(chǎn)品數(shù)據(jù)著實(shí)切而有力,目前,在鹿特丹、倫敦、硅谷、巴塞羅那等城市街頭,e6車型已隨處可見。
“比亞迪已在全球交付40000臺,以每天每輛行駛250-300公里計(jì)算,比亞迪電動大巴每日行駛總里程將超過1000萬公里,這可環(huán)繞地球250圈。”此外,在電動商用車領(lǐng)域,這樣的解讀也不免讓人興奮。
顯然,也需要了解的是,這樣的成績不是一蹴而就,在比亞迪品牌走出去的歷程中,劉學(xué)亮也或最為合適的見證人之一。
倫敦街頭的比亞迪巴士
口碑:負(fù)到0爭1“比亞迪在國外最常經(jīng)歷的一種狀況就是打官司。”
而這樣的原因或是基于兩點(diǎn),其一是國外對中國整體品牌形象的不認(rèn)可,其二是自主企業(yè)在核心技術(shù)上已有所長,海外企業(yè)需要對其在現(xiàn)有市場上不斷堆砌競爭“壁壘”,以此維護(hù)盈利空間。
令人深刻的是,2003年,比亞迪也同樣坐上了東京法庭的被告席,而原因是“侵犯索尼兩項(xiàng)鋰離子充電電池專利”。
“這并不是偶然,之前日本告了很多中國企業(yè),但中國企業(yè)選擇和解,只有比亞迪并未這樣選擇?!?/p>
作為這次“被告代表”,盡管彼時(shí)官司尚無定論,劉學(xué)亮已做好“雖敗猶榮”的心態(tài),他認(rèn)為夯實(shí)品牌權(quán)益,是自主企業(yè)在國外立足毋需堅(jiān)持的初心。
最終,2005年,兩場官司,讓比亞迪在日本贏了索尼,在美國打敗三洋。
投放于日本沖繩的比亞迪K9車隊(duì)
接下來,比亞迪在日本的出海進(jìn)展勢如破竹。2010年,收購日本大型汽車模具生產(chǎn)企業(yè),荻原旗下的館林工廠;2015年,電動大巴K9亮相京都;今年年底,比亞迪計(jì)劃于福島舉辦發(fā)布會,新型電動車將于此投放。
產(chǎn)品當(dāng)然是影響市場口碑的有力武器,正因如此,同期,比亞迪也在歐美等汽車發(fā)達(dá)國家接連取得一定成績,并在多個市場中占據(jù)著絕對領(lǐng)先地位。
e6作為出租車投放在新加坡市場
例如,比亞迪擁有新加坡最大規(guī)模的純電動出租車隊(duì),232輛e6車型正于此運(yùn)營,需要了解的是,這也是新加坡為非本土企業(yè)首度頒發(fā)出租車資質(zhì)。上月,該數(shù)據(jù)再度擴(kuò)充,未來4年,800輛e6為主的電動出租車將交付行駛。
此外,在美國純電動巴士市場,比亞迪的市場占有率達(dá) 80%:英國,該領(lǐng)域占有率超過 50%,倫敦市場達(dá)90%以上。
由此,比亞迪產(chǎn)品已遍布6大洲、50余國家和地區(qū)、200 多個城市。
也因產(chǎn)品的不斷布局,讓諸多市場有了更直觀落地感受,這也改變了原有中國企業(yè)的形象口碑。
“如果說過去中國品牌在全球范圍的口碑是負(fù)數(shù),我們已經(jīng)讓它增長到0,未來更要致力于成為1?!?/p>
輸出:產(chǎn)品,模式到標(biāo)準(zhǔn)
“很多國家認(rèn)為比亞迪不是帶著一款車來,而是帶來一個產(chǎn)業(yè),帶來一種全新的模式。”
劉學(xué)亮表示,目前與比亞迪接觸的諸多國家及區(qū)域,并不僅僅著眼于產(chǎn)品合作,新能源產(chǎn)品所帶來的整個行業(yè)鏈條的優(yōu)化,正是目前海外伙伴深入合作的重點(diǎn)。
8月16日,比亞迪于泰國簽署合作協(xié)議
需要了解的是,比亞迪于8月16日的泰國交車儀式被“特別”安排在泰國陸路運(yùn)輸署,這也是泰國建國以來唯一一次在此地舉行車企活動,無疑,這顯示出當(dāng)?shù)卣l(fā)力電動車領(lǐng)域的決心。
與之一致的是,電動汽車的確將在節(jié)能減排領(lǐng)域,能夠及時(shí)緩解當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保壓力。目前,曼谷區(qū)域汽車保有量約為500萬輛,出租車超過10萬輛,巴士保有量為4.3萬輛。從絕對總量上來說,出租車和巴士的數(shù)量雖不是最多,但每日運(yùn)行里程達(dá)到數(shù)百公里,被認(rèn)為是尾氣排放“大戶”。
為此,泰國政府也出臺了相關(guān)政策,鼓勵新能源車應(yīng)用。其中規(guī)定,自2017年3月31日開始,在政府及旗下企業(yè)采購的公務(wù)用車中,純電動及插電式混合動力汽車占比必須超過20%。由此,作為VIP出租車和網(wǎng)約車運(yùn)營的e6,將充當(dāng)起此次泰國電動化轉(zhuǎn)型的“先遣部隊(duì)”。
而在此之前,該款車型已于2012年12月進(jìn)入泰國,作為電力公司MEA的工作用車使用;2015年,泰國首屈一指的工商業(yè)Loxley集團(tuán)引入了比亞迪K9電動巴士和e6電動車,并開啟“泰國公交電動化戰(zhàn)略”。
然而,電動車并不是泰方與比亞迪合作的全部。
今年6月,比亞迪董事長兼總裁王傳福接受泰國總理府邀請,與泰國副總理頌奇、EEC秘書長卡尼班·尚蘇班等政要舉行了一系列會談,就比亞迪3.0出行解決方案對接泰國EEC進(jìn)行探討。
比亞迪董事長兼總裁王傳福接受泰國總理府邀請
EEC是泰國政府為提升泰國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),增強(qiáng)國家的綜合競爭力,使泰國突破中等收入國家的瓶頸的國家級戰(zhàn)略,被喻為泰國版“雄安新區(qū)”戰(zhàn)略。
泰國政府計(jì)劃將EEC區(qū)域發(fā)展成為一個低碳、智能、高科技的生態(tài)智慧區(qū)域。EEC區(qū)域主要通過高鐵和曼谷連接,但EEC區(qū)域橫跨3個府(北柳府,春武里府和羅勇府),且目前三府之間缺少適合的接駁線。
比亞迪3.0出行解決方案包括軌道交通、新能源乘用車、純電動商用車和純電動叉車。泰國方面認(rèn)為比亞迪立體化、電動化、智能化的3.0出行解決方案代表城市交通未來發(fā)展趨勢,特別是中小運(yùn)量的軌道交通在智能科技、運(yùn)量、地形適應(yīng)能力、經(jīng)濟(jì)性等多個方面的突出優(yōu)勢,能夠很好地滿足EEC交通發(fā)展的需求,推動該區(qū)域交通系統(tǒng)的升級。
與此同時(shí),比亞迪在新能源汽車多種產(chǎn)品(出租車、公交車、環(huán)衛(wèi)車、物流車等共計(jì)11種類型的新能源車輛),均符合EEC區(qū)域的低碳交通需求。由此,助力泰國打造綠色、智能、便捷的出行生態(tài),將成為比亞迪下一階段在該市場發(fā)力的重中之重。
而作為3.0交通解決方案的重要產(chǎn)品,“云軌”在海外已與巴西、菲律賓、埃及、摩洛哥、柬埔寨等國家簽訂合作。
其中,今年5月23日,比亞迪成功中標(biāo)巴西巴伊亞州的軌道交通項(xiàng)目,訂單金額約 25 億巴幣(約合 6.89 億美元),名城薩爾瓦多將迎來歷史上首條跨座式單軌,這也是比亞迪全球首條跨海修建的云軌。
此外,尼泊爾、印度等國相關(guān)部門也正推進(jìn)比亞迪有關(guān)業(yè)務(wù)的合作,這將對涉及區(qū)域在新能源汽車領(lǐng)域的產(chǎn)品、技術(shù)、乃至行業(yè)的整體改善均有所裨益。
隨著產(chǎn)品及模式的相繼布局,對于比亞迪而言,這不僅將實(shí)現(xiàn)中國品牌在“產(chǎn)品”、“品牌”的走出去,新能源汽車相關(guān)“標(biāo)準(zhǔn)”的全球落地,也將成為比亞迪引領(lǐng)更多中國車企全球發(fā)力的關(guān)鍵決點(diǎn)。
(責(zé)編:于洪凱)
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