伴隨著改革開放40周年的鐘聲,中國汽車品牌也走過了非同尋常的40年。近年來,隨著用戶需求變化,低端廉價(jià)車逐漸退出主流競爭舞臺,立足10萬級以上的乘用車市場成為中國品牌走向高端的歷史選擇。在這個曾是合資品牌笑傲、中國品牌噩夢的細(xì)分市場,如今已然成為中國品牌的“兵家必爭之地”。
從新世紀(jì)初到今天,一批又一批的中國品牌以無畏的精神,亮劍逐夢10萬級以上的市場。雖然這段旅程充滿了屢敗屢戰(zhàn)的“黑歷史”,只有極少數(shù)摸到了跨十的門檻,很多品牌至今仍步履維艱,但在這個言必稱新四化的時代(電動、智能、互聯(lián)、共享),只有研究過怎樣失敗,才能避免在下一場戰(zhàn)役中重蹈覆轍。
本文作者是一家大型汽車公司研發(fā)部門的產(chǎn)品經(jīng)理。此前,他挑選了七家較有代表性的中國車企,不預(yù)設(shè)任何立場,復(fù)盤中國品牌走向高端的十五年。本文將作為總結(jié),一方面回顧成果,更重要的是提出想法和建議:在取得一定的階段性成果后,中國自主品牌的新征程,路在何方?——車云按
中國品牌汽車沖擊10萬級以上中高端市場的歷史,其實(shí)是一段不斷摸索的艱難歷程,成功的喜悅太少,更多的是悲壯,但是跨十、跨二十……都是中國品牌汽車未來的使命。我們其實(shí)無法把此前未能取得成功的跨十車型,簡單定性為失敗,因?yàn)樗浅砷L的必經(jīng)過程。
21世紀(jì)初,以奇瑞、華晨、上汽為代表的中國品牌汽車,選擇了從中高端轎車領(lǐng)域跨十。以吉利長安為代表的,更多的是務(wù)實(shí)地從下往上突破。后來者廣汽跟上汽一樣堅(jiān)持高位出擊。以長城為代表的,則是堅(jiān)持走SUV路線以致放棄轎車業(yè)務(wù)。不同的車企不同的資金、研發(fā)實(shí)力背景,分別選擇了不同的突破之路——但其實(shí)到了2012年后,都不約而同走向了以SUV為主戰(zhàn)場的跨十征程。
中國品牌跨十車型圖(SUV)
中國品牌汽車跨十車型圖(轎車)
所以,可以這么說,如果沒有2012年后中國SUV市場的異軍突起,大部分中國品牌汽車都難以為繼。
跨十歷程中,各大車企都在不同階段進(jìn)行了品牌規(guī)劃,或者進(jìn)行了品牌拆分和聚焦,或發(fā)布了全新的品牌標(biāo)識。其實(shí)品牌的拆分和聚焦本身沒有問題,只是時機(jī)是否合適,我們今天看到了奇瑞發(fā)布中高端品牌瑞麒、威麟的失敗,也看到了中高端品牌長城WEY和吉利領(lǐng)克的成功。
本系列僅挑選了七家比較有代表性的車企進(jìn)行解讀,其實(shí)一起跨過十的還有其他諸多車企,如一汽奔騰X80、奔騰B70、奔騰B90、江淮賓悅、江淮S7、比亞迪S6、比亞迪S7、比亞迪M6、比亞迪L3、比亞迪思銳、北汽紳寶X65、北汽紳寶性能版、北汽吉普系列、獵豹Q6、獵豹CS6、獵豹6481、獵豹CS7、獵豹黑金剛……都曾經(jīng)出現(xiàn)或還在跨十的征程中,有的還取得過不錯的成績。還有紅旗轎車,但是由于以往太偏向官方用車路線,不在此討論的范疇,我們也期待它的平民化轉(zhuǎn)變——2018年北京車展上的紅旗H5身上已經(jīng)看到這樣的轉(zhuǎn)變。
有了上一代汽車人艱苦卓越的奮斗,如今我們才能站在“巨人”的肩膀上繼續(xù)邁向更為廣闊的征程。值得慶幸的是,相比21世紀(jì)初中國品牌汽車跨十時的無助和絕望,此時的境地與已大不相同,至少,我們已在許多車企上看到成功的希望。Hope is a good thing,如《肖申克的救贖》里的信仰,這讓我們新一代汽車人有了前赴后繼的勇氣。
這是一個言必稱新四化的時代,各大車企轉(zhuǎn)型也勢在必行,但是互聯(lián)網(wǎng)相比傳統(tǒng)車企最大的優(yōu)勢,其實(shí)是用戶數(shù)據(jù)信息、用戶互動、用戶參與的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢,但是論整車研發(fā)實(shí)力和造車的功底,互聯(lián)網(wǎng)汽車目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后傳統(tǒng)汽車。筆者認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+汽車”的難度,其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“汽車+互聯(lián)網(wǎng)”,汽車絕不是砸進(jìn)去100億,就一定能成功的產(chǎn)業(yè),除了汽車屬于僅次于航空工業(yè)、芯片類高精尖的高門檻產(chǎn)業(yè),還因?yàn)?,背后還需要精心培育出一個完整的生態(tài)鏈,才能健康的生存下去,絕非一朝一夕之功。
我們要積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化,如緊跟智能互聯(lián)科技、用戶互動層面、信息傳遞方式、工作模式的變革,但是絕不能盲目地跟隨。至少目前看來,快速提升中國品牌乘用化設(shè)計(jì)和制造的水平,仍是未來的主旋律之一。
建 議
1?聚焦用戶體驗(yàn)
筆者認(rèn)為,在新的跨十征程里,各大車企的發(fā)展戰(zhàn)略其實(shí)非常一致,那就是聚焦!奇瑞和吉利在2014年前后都重新聚焦過品牌,回歸一個奇瑞/吉利。那么,我們現(xiàn)在應(yīng)該聚焦什么?造型優(yōu)先?是性能為導(dǎo)向?大空間?安全第一?成本領(lǐng)先?其實(shí)都統(tǒng)歸一句話:聚焦用戶感知。
我們必須基于用戶的實(shí)際用途場景出發(fā),服務(wù)于用戶的實(shí)際出行需要,才能給用戶帶來極佳的用車體驗(yàn)。這樣的用車包括看得見、摸得著、聽得見、聞得出的全方位體驗(yàn)。
同時,用戶體驗(yàn)不只是用車的體驗(yàn),還應(yīng)該是與這款車鏈接用戶的全過程體驗(yàn),包括購車體驗(yàn)、售后服務(wù)體驗(yàn)、互動體驗(yàn)……舉例購車體驗(yàn),這個導(dǎo)向其實(shí)很簡單,從用戶看到這款車,到愿意進(jìn)入4S店,到了解這款車的內(nèi)在,體驗(yàn)這款車的獨(dú)特之處,再到愿意花費(fèi)十萬及以上的費(fèi)用在這里,必定要是一個極致愉悅的體驗(yàn)過程。其他環(huán)節(jié)的體驗(yàn)請自行舉一反三。
2?產(chǎn)品發(fā)展建議
在跨十車型的產(chǎn)品發(fā)展方向上,筆者說三點(diǎn)。
第一,緊跟SUV市場。
目前SUV市場依舊是一個香餑餑,至少在未來幾年內(nèi)仍是中國品牌汽車銷量增長的重要一極,未來各大車企必將繼續(xù)重兵屯集,競爭更加激烈。SUV也已經(jīng)有了兩個發(fā)展方向,一個就是偏中年成熟用戶群體,一個是年輕化的用戶群體。如同哈弗H6與哈弗H2、長安CS75與CS55、廣汽傳祺GS8與GS7,前者更偏向于中年成熟商務(wù)消費(fèi)群體,后者更傾向于年輕人的市場。可能會有人說H2是小型SUV,CS55是緊湊型SUV,怎么能相提并論——抱歉,尺寸并不重要,定位最重要!
第二,玩轉(zhuǎn)跨界風(fēng)。
筆者大膽預(yù)測,各種類型的跨界車將會在未來幾年內(nèi)風(fēng)靡起來,SUV跨界、轎車跨界、MPV跨界……例如目前銷量破萬的吉利遠(yuǎn)景S1、帝豪GS,領(lǐng)克02,都屬于玩轉(zhuǎn)跨界的佼佼者。
領(lǐng)克02
值得一提的是,我們在中大型SUV領(lǐng)域,也已經(jīng)看到了濃濃的跨界風(fēng),如號稱要PK寶馬X6的吉利博瑞COUPE,以及東風(fēng)小康即將推出的iX-5、北汽幻速比速T7,都是定位于中大型跨界SUV,但已經(jīng)不再是傳統(tǒng)意義上的SUV形象,不約而同地采用了溜背式的跨界設(shè)計(jì)。各大車企都在努力追求自己的產(chǎn)品“與眾不同”,跨界風(fēng)或許是未來與眾不同的重點(diǎn)主攻方向,是未來跨十突破的重要戰(zhàn)場。
中大型跨界SUV:北汽幻速T7、東風(fēng)小康風(fēng)光iX-5、吉利博瑞COUPE
同時,在產(chǎn)品定位上,各大車企將會進(jìn)一步采取“錯位競爭”策略。我們看到跨十車型睿騁CC、瑞虎8等采取的錯位競爭策略,未來將成為差異化競爭的核心手段,逼著各大車企去鉆入不同級別車型之間更小的間隙。如:睿騁CC以8.99-13.89萬的價(jià)格區(qū)間,往上血拼15萬級的中級車,下壓一批A+緊湊型轎車。瑞虎8作為一款介于緊湊型和中型SUV之間的SUV,以9.88-14.28萬的務(wù)實(shí)售價(jià)上指15級以上的中型SUV,下壓一批10萬級的緊湊型SUV,如長安CS75、傳祺GS4等。
第三,建立轎車跨十的層級。
SUV市場如此火爆,那轎車市場是不是不重要了?抱歉,也真的很重要,因?yàn)橄喈?dāng)一部分在用戶的心里,衡量一家車企研發(fā)實(shí)力的,仍然還是轎車市場的表現(xiàn)——除非你是自始至終都以SUV聞名遐邇的長城汽車,畢竟長城只是獨(dú)此一家。那么轎車市場的跨十層次就非常重要,站穩(wěn)10萬級以下的市場無疑擁有了跨十的基石。吉利的跨十征程要領(lǐng)先于大多數(shù)中國品牌,其中重要原因恰恰是吉利精準(zhǔn)地把握住了7-10萬級的轎車市場,形成強(qiáng)大的金字塔塔基,試問帝豪EC7、帝豪GL、帝豪GS、遠(yuǎn)景SUV……這類的緊湊型車,哪款不是月銷破萬的“流量”車型?是騾子是馬,終究都要拉到競爭最激烈的緊湊型家轎市場來遛遛。有了優(yōu)質(zhì)的跨十車型梯隊(duì),就有了強(qiáng)大的基盤用戶,才有堅(jiān)實(shí)的跨十基礎(chǔ)和緩沖區(qū)。
我們必須清醒的認(rèn)識到,一開始就走中高端路線的車企至今無一取得了成功,如奇瑞、華晨、上汽,包括目前在中高端轎車市場布局已經(jīng)處于領(lǐng)先的廣汽,其跨十的傳祺GA6和跨二十的傳祺GA8在造型、性能還是配置上都已不遜同級車,但在銷量上都遠(yuǎn)未成功。但它們的支點(diǎn)意義也很重要,將是支撐其揮師10萬級以下、10-15萬級市場的利劍和旗幟。
第四,精品車戰(zhàn)略。
未來的乘用車產(chǎn)品也是一個加速淘汰的時代,低品質(zhì)車的生存空間將會進(jìn)一步壓縮。隨著用戶群體的個性化需求日漸突出,我們的產(chǎn)品也必將繼續(xù)深入分化,我們未來無法讓每款車都像今天的哈弗H6一樣月銷好幾萬臺,那么我們能做到的可能是開發(fā)出幾款月銷一萬臺左右的高品質(zhì)精品車,應(yīng)對用戶需求的快速變化,做到精準(zhǔn)突擊。只有打造出超越用戶期望的高品質(zhì)精品車,才會最大程度改善公司的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu),擁有更強(qiáng)的盈利能力和優(yōu)質(zhì)的利潤結(jié)構(gòu),逃離生態(tài)鏈的最低端。
筆者在諸多場合都提到過,21世紀(jì)第一個10年內(nèi),廣汽本田的盈利能力和車型結(jié)構(gòu)值得所有車企學(xué)習(xí),據(jù)統(tǒng)計(jì),廣汽本田在2005年的利潤總額達(dá)51.59億元,首次超過連續(xù)三年(2003年-2005年)位居第一的上海通用,躍居全國乘用車企之首,以26萬輛的銷量來算,廣汽本田2006年的單車?yán)麧櫢哌_(dá)2萬元。而當(dāng)時廣汽本田嚴(yán)格意義上來講僅有三款投放市場的車型,飛度加其三廂版思迪、雅閣、奧德賽,但其在各細(xì)分市場的銷量均處于領(lǐng)先地位?,F(xiàn)在回過頭想想,廣本彼時的成功有一定的借鑒意義。
由于水平有限,難免錯誤之處,歡迎批評糾正。尤其是在查閱歷史數(shù)據(jù)時戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,深怕誤導(dǎo)了讀者,但仍可能難免錯誤,還請大神們不嗇賜教!
(責(zé)編:于洪凱)
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