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    余波：融合意大利基因 斯威汽車將足球元素進行到底
    
				
    
					
    
						
					
    
					
    
					    
					  
              	
    余波：融合意大利基因></p><p>4月25日，2018（第十五屆）北京國際汽車展覽會（Auto China 2018）正式拉開帷幕，本屆車展以“定義汽車新生活”為主題，憑借最前沿的理念和技術以及創(chuàng)新產(chǎn)品，讓觀眾充分感受、體驗并認知未來階段全新的汽車生活。本屆車展新浪汽車聯(lián)合30秒懂車、汽車維基、映璇車坊間對60余位嘉賓進行了訪談，以下為SWM斯威汽車品牌運營官余波的訪談實錄：</p><p>主持人：各位新浪網(wǎng)友大家好，歡迎來到2018北京車展新浪汽車的專訪間，我是汽車維基APP的創(chuàng)始人關囡，這次擔任嘉賓主持，歡迎來到這里的SWM斯威汽車品牌運營官余波先生，給大家打個招呼。</p><p>余波：各位網(wǎng)友大家好。</p><p>主持人：余總，今年SWM斯威汽車也參展了吧。</p><p>余波：參展了。</p><p>主持人：介紹一下情況吧。</p><p>余波：我們SWM斯威汽車參展有三款車型，一個是SWM斯威G01，一個是SWM斯威G01運動版，另外就是SWM斯威X7互聯(lián)版。SWM斯威汽車品牌不到兩年時間，首次參加北京車展，應該說是繼去年參加上海車展過后，第二次參加這種國際A級車展。我們3月29號在意大利梅阿查球場首發(fā)SWM斯威G01，這次SWM斯威G01是第一次在國內(nèi)亮相。第三就是我們這次三款車型基本上是我們?nèi)康年嚾荩褪钦f通過這次參展，我們想給我們的公眾，給我們用戶傳遞不到兩年時間的品牌發(fā)生的情況。你說算成就也不是成就，一點小的成績給大家展示一下，更多的還是為了打基礎。</p><p>主持人：您剛剛提到了SWM斯威G01還有運動版，運動版相對于之前的SWM斯威G01有什么樣的變化呢？</p><p>余波：運動版的話一個是外觀有一些變化，另外就是內(nèi)飾，我們加了很多運動元素在里面，包括一些動力都有調(diào)，現(xiàn)在我們暫定名叫運動版，叫什么名字上市的時候可能不一定叫運動版。</p><p>主持人：好，還提到一款新車是SWM斯威X7互聯(lián)版，相比之前是不是多了一些智能網(wǎng)聯(lián)的功能？</p><p>余波：是這樣，我們SWM斯威X7是SWM斯威汽車品牌的第一款車，是2016年8月上市的，不到兩年的時間收獲了七萬用戶。從銷售成績上來說，我們認為不算太好，但是也還可以。最關鍵的就是希望從中收集了很多用戶的反饋，通過我們這些用戶的參與和反饋，在這個基礎上推出了SWM斯威X7互聯(lián)版，表面上看就是智能化的升級，實際上不單單是智能化，我們在一些外觀內(nèi)飾包括一些品質(zhì)和工藝上，做了72項的提升和升級，是這樣的。這款車既然叫互聯(lián)版，跟智能有關系。首先我們一個在智能化上做了升級，比如說我們發(fā)揮了大屏的優(yōu)勢，第二就是手機遠程控制，可能比以前更好，第三就是我們還推出了一些免費的流量，這些都是這款車的特點。</p><p>主持人：我記得今年咱們SWM斯威汽車也宣布過一個目標是十萬輛，十萬輛的話銷量的總程是會包括SWM斯威X7，也包括SWM斯威G01嗎？</p><p>余波：是這樣，我們實際上從這個品牌上市之初，我們一直對銷量這一塊不是特別追求，當然也不是不追求，我們認為銷量是一個自然而然的事情。我們做好產(chǎn)品，做好品質(zhì)，做好服務，做好推廣，還有做好渠道的開發(fā)，渠道的管理。把這些東西做好了，銷量是自然而然的事情，如果非要定個目標的話，我們今年給自己定了兩個一的目標，兩個一是什么概念？第一個就是十萬臺車，十萬臺車包括我們的SWM斯威X7和SWM斯威G01，我們還提出最后單品上萬臺，單月上萬。我們就是希望哪怕是10月份一款車上萬，進入萬輛俱樂部，這是我們對SWM斯威G01的一個希望。我們兩個一的一個目標，一個十萬臺，一個一萬臺，是這樣的。</p><p>主持人：其實現(xiàn)在SWM斯威汽車的產(chǎn)品規(guī)劃涵蓋的范圍還是比較廣的，哪個是比較重點發(fā)力的市場？包括SUV。</p><p>余波：現(xiàn)在是這樣，從宏觀這個角度來說的話，現(xiàn)在購車的人群主要還是八五后，九零后，這一代人就是互聯(lián)網(wǎng)的一代，這一代人的需求就是傾向于多元化，個性化，正是因為這種多元化，個性化，它有一些細分市場的空間，所以雖然競爭很激烈，我們認為有機會。所以作為我們來說，我們認為當前結合品牌的元素，我們源自意大利，我們這個SWM品牌本身與生俱來的運動，激情，拼搏、榮耀的品牌的元素，所以說我們首先切入的是SUV，從市場需求角度，現(xiàn)在整個中國的市場緊湊性的SUV還是非常大的一個份額，第二就是中大型的SUV有增長，應該是增長量比較大的車型。所以說我們當前的定位還是生根于SUV，從SUV市場里面切入細分的市場，所以我們可能在很長一段時間內(nèi)，還是把SUV做好。MPV是我們未來的一些規(guī)劃，但是具體推不推，什么時候推，應該是根據(jù)市場的節(jié)奏來看。</p><p>主持人：現(xiàn)在來看SUV還是重點發(fā)力的。</p><p>余波：對。</p><p>主持人：今年其實也是新能源包括很多新造車勢力爆發(fā)的元年，我們SWM斯威汽車在新能源這一塊的規(guī)劃是什么樣的？</p><p>余波：新能源是這樣，我們認為新能源不管從法規(guī)這個角度，還是從環(huán)境這個角度，還是從未來的用戶的需求角度，它應該是個大勢所趨，任何一個企業(yè)都不可回避，都不能回避的。作為我們SWM汽車來說，我們對新能源一直采取的策略是跟隨，我們首先要做好產(chǎn)品和技術的儲備，所以說我們在混動，純電動，從這些技術上我們是有儲備的，同步在推進的。同時我們在車型上，可能在電動這一塊，不僅僅是SUV，有可能MPV，有可能中型的，小型的是一個整體的規(guī)劃。這一塊跟隨市場，但是技術做好儲備，產(chǎn)品做好儲備，至于什么時候推向市場，我們要根據(jù)對手，根據(jù)消費者的需求，還有根據(jù)整個新能源的一些設施的成熟度來把握這個上市的節(jié)奏，是這樣的。</p><p>主持人：其實我覺得SWM斯威汽車雖然做汽車時間不是很長，但是很有自己的想法，包括對足球這個領域的營銷，還有包括我們品牌向上。您作為SWM斯威汽車品牌運營官，您覺得有些什么自己的想法，未來會有什么規(guī)劃呢？在品牌這個層面。</p><p>余波：品牌這個層面就是首先我們要去找我們的源頭，就是我們的SWM汽車品牌是1971年在意大利成立的，它有著意大利工匠精神，這種專注，這種工藝的一個典型的代表。所以我們要從源頭上去找，我們從品牌推廣上，首先我們要傳承意式的美學，激情，果敢的基因，這個一直不變，所以我們從品牌元素上，基因上去找，這是一個。</p><p>第二個就是意大利還有一個符號，就是足球。SWM斯威汽車對足球一直是有淵源，我們認為汽車和足球是相通的，都是傳承激情，果敢，極致的一種提煉。所以說我們在足球上，我們在國際上和來自意大利國際米蘭合作，同時我們今年的2月28號我們還成為了重慶斯威足球隊的冠名商，未來我們面向廣大球迷和車迷，將足球的元素和汽車的元素融合。</p><p>總結來說是兩點，一個是意大利的基因，第二個就是足球運動的元素，我覺得是我們品牌未來一直堅持不斷的路線。</p><p>主持人：感謝余總給我們這么多分享，現(xiàn)在幫新浪進行下一個環(huán)節(jié)，就是每年的老總問老總，剛才上一個老總是來自于合眾的營銷公司黃招根先生，他問您的問題就是SWM斯威汽車未來也會做新能源車，現(xiàn)在也有燃油車，未來怎么去平衡這兩款車在各方面的投入，市場等等的。</p><p>余波：未來怎么平衡，我認為是這樣的，現(xiàn)在實際上不光是SWM斯威汽車了，很多企業(yè)面臨這個問題?，F(xiàn)在往往新能源車和智能互聯(lián)基本上是劃等號的，新能源車跟互聯(lián)網(wǎng)化銜接，我覺得從幾個方面去思考，第一個就是我們可能就是要一個是在新技術，新能源和傳統(tǒng)的一些工藝技術的投入上，我們要去做好權衡，因為你現(xiàn)在還是傳統(tǒng)的車，所以這一塊從投入上，這個投入不光是資金投入，包括精力重心的投入上要做好平衡，這是第一個。</p><p>第二個就是我們在智能互聯(lián)上，我們要去做好我們的準備，所以這一塊對于我們來說，我們怎么做的呢？我們首先推第一款車SWM斯威X7的時候，我們的定位就是十萬級智能大7座SUV，在4月10或又推出了SWM斯威X7的互聯(lián)版，甚至后來的SWM斯威G01也會有很多的驚喜。所以說從智能化這個角度，我們是點上的，面上我們在深圳成立了智能研究院，我們認為深圳是智能化的前沿。我們要推新能源車，不管是未來的新能源車，燃油車，智能化是邁不過的坎兒，所以這一塊不分新能源車和燃油車的，這一塊我們就占據(jù)一個制高點，保持一些領先，我覺得從這個角度。</p><p>主持人：您說得特別好，然后您問下一個老總問題，下一個老總是來自于長城汽車商品企劃本部的副總裁叫莊·薩繆爾，是一位外國人，負責商品企劃的，您對長城新能源這一塊提個問題，您可以想一會兒。</p><p>余波：我們對長城新能源沒有怎么關注，問他問題的話，可能就是還是因為現(xiàn)在新能源各個企業(yè)都在上，當前實際上新能源車的普及，它實際上跟我們很多設施這些基礎建設是有關的，想問一下他到底新能源真正的進入一個主流的銷售，他認為要多長時間？</p><p>主持人：您的前提其實認為新能源還沒有進入主流。</p><p>余波：對，沒有進入主流。</p><p>主持人：進入主流要多長時間。</p><p>余波：對。</p><p>主持人：好，那我知道了，感謝今天來自于SWM斯威汽車品牌運營官余總的分享，謝謝您。</p><p></p><p>(責編：李欣欣)</p>              	<p style=
    
              		
						
						
						
						
						
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    2018-04-25
    
	
    
		
    余波：融合意大利基因 斯威汽車將足球元素進行到底
    
		
    		
     一個是意大利的基因，第二個就是足球運動的元素，是斯威品牌未來一直堅持不斷的路線。
    
	
    
	
    
		
    
		
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