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    埃爾頓·谷碩:東風(fēng)日產(chǎn)i-動力計(jì)劃覆蓋面很廣

    東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司總經(jīng)理埃爾頓·谷碩東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司總經(jīng)理埃爾頓·谷碩

    埃爾頓·谷碩,東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司總經(jīng)理

    陳昊,東風(fēng)日產(chǎn)市場銷售總部副總部長

    媒體,新浪汽車等

    全文導(dǎo)讀

    東風(fēng)日產(chǎn)攜旗下全系車型亮相廣州車展,同時(shí),正式發(fā)布i-動力計(jì)劃。這不僅是東風(fēng)日產(chǎn)打造“零排放”社會的整體解決方案,更是向“智能化”全面進(jìn)化的標(biāo)志。

    東風(fēng)日產(chǎn)i-動力計(jì)劃將燃油動力與電動動力的效率最大化,使車輛更環(huán)保、更高效,是打造“零排放”社會的整體解決方案。其次,它不僅僅是動力的進(jìn)化,是東風(fēng)日產(chǎn)在動力進(jìn)化的基礎(chǔ)之上,向“智能化”全面進(jìn)化的標(biāo)志。隨著i-動力計(jì)劃的實(shí)施,東風(fēng)日產(chǎn)表示,會將更智能、更先進(jìn)的技術(shù)導(dǎo)入中國市場。

    11月17日,東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司總經(jīng)理埃爾頓·谷碩和東風(fēng)日產(chǎn)市場銷售總部副總部長陳昊接受了新浪汽車等媒體的采訪,具體談及了i-動力計(jì)劃、聆風(fēng)、e-power等信息。

    采訪內(nèi)容

    主持人:非常感謝各位老師參加我們廣州車展,參加?xùn)|風(fēng)日產(chǎn)展臺發(fā)布會,今天我們也發(fā)動了“i-動力計(jì)劃”計(jì)劃,發(fā)布了新車。今天借助群訪我們東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司總經(jīng)理埃爾頓·谷碩以及東風(fēng)日產(chǎn)市場銷售總部副總部長陳昊來了解東風(fēng)日產(chǎn)。接下來是采訪時(shí)間。

    記者:之前6月份和上一個(gè)月的車展,我們都去日本看了日產(chǎn)聆風(fēng)。這次來到中國來以后,我想知道聆風(fēng)進(jìn)入中國的一個(gè)計(jì)劃。包括它是進(jìn)口還是國產(chǎn),它的電池和它的配套在國內(nèi)是否會應(yīng)用生產(chǎn)商,或者直接以原裝進(jìn)口方式,以及大概的時(shí)間。

    埃爾頓·谷碩:首先,全新日產(chǎn)聆風(fēng)這款車我們會適時(shí)引入中國市場,但是具體是什么樣的價(jià)格,還有從哪里,什么時(shí)候,我們是以進(jìn)口的方式來引進(jìn),現(xiàn)在這一切都還沒有最終的確定。對于日產(chǎn)來說,全新日產(chǎn)聆風(fēng)本身也是非常重要的,它也是我們?nèi)债a(chǎn)第一臺實(shí)現(xiàn)零排放愿景的車型,全球范圍內(nèi)聆風(fēng)也是引領(lǐng)銷量的。

    記者:今天我們很高興看到東風(fēng)日產(chǎn)發(fā)布了“i-動力計(jì)劃”,我們也看到了純電動車,我想知道的是,我們的混動技術(shù)是怎樣的?第二,在渦輪增壓方面的發(fā)動機(jī),是不是新的匹配。我們也很高興看到王總說銷售目標(biāo)指日可待,接下來,在SUV的營銷或者銷售領(lǐng)域,東風(fēng)日產(chǎn)會有怎么樣的新舉措?

    埃爾頓·谷碩:東風(fēng)日產(chǎn)i-動力計(jì)劃覆蓋面很廣

    埃爾頓·谷碩:如果看一下這個(gè)市場,我們合資品牌TIV的增速其實(shí)相對比去年,是稍微放緩,但是對于東風(fēng)日產(chǎn)自己來說,我們銷量對比去年增長了10個(gè)百分點(diǎn),我們在市場占有率是可以的。我們不能說現(xiàn)在有缺車的狀況,當(dāng)然,我們每生產(chǎn)出來一臺車我們都會把它賣出去,因?yàn)楝F(xiàn)在正好是旺季,我們也在做新車。可以說我們銷售團(tuán)隊(duì)是非常的忙。

    我們現(xiàn)在這個(gè)e-POWER跟我們現(xiàn)行車上面的技術(shù)是完全不一樣的,它是一個(gè)全新的體系。總的來說我們這款車是通過電機(jī)來推動,你開起來會感覺它是個(gè)電動車的感覺,但是這個(gè)汽油是用來充電這樣的一個(gè)模式。所以如果有這款的話,或者有這種機(jī)器的話,完全不用擔(dān)心或者充電樁問題。所以這款車是新的技術(shù),現(xiàn)在已經(jīng)在日本搭載在量產(chǎn)車型上面,如果之前體驗(yàn)過的話還是非常不錯的。當(dāng)然這個(gè)后面技術(shù)也會同樣引進(jìn)中國,我們也是還不能透露,但是我們正在做準(zhǔn)備。

    我們這個(gè)i-動力計(jì)劃的整體來說它的覆蓋面很廣的,不是現(xiàn)在所謂的e-POWER的技術(shù),當(dāng)然還有我們小型渦輪增壓的戰(zhàn)略,還有現(xiàn)在正常的一些技術(shù),當(dāng)然還有未來我們?nèi)绻懈碌募夹g(shù)的話,我們也會推出來。

    記者:“i-動力計(jì)劃”下的第一款車型會是什么時(shí)候?

    埃爾頓·谷碩:電動車是我們的第一個(gè)計(jì)劃。

    陳昊:第二個(gè)問題是今年的銷售形勢確實(shí)比較不錯,我們1-10月份零售是增長了10%,批發(fā)增長了11.6%,我們拿到的數(shù)據(jù),整個(gè)合資非豪華車市場負(fù)1.4,這個(gè)市場正在下滑。這個(gè)市場形勢其實(shí)比我們想象要嚴(yán)峻。但是在這樣的情況下,東風(fēng)日產(chǎn)能取得這樣的成績,確實(shí)我們自己感到非常的滿意。剛才也講了,截止到昨天,批發(fā)零售突破的是92萬,現(xiàn)在看來會超過今年的銷量目標(biāo),大約會在111、112萬左右。目前受產(chǎn)能的影響,現(xiàn)在在終端確實(shí)對于客戶的訂單,從下訂單到交付到客戶手上的時(shí)間長了一點(diǎn),工廠現(xiàn)在基本上在加班加點(diǎn)的生產(chǎn),包括也在做一些改進(jìn)。從生產(chǎn)反映來說,整個(gè)行業(yè)也在發(fā)生一些變化,整個(gè)行業(yè)的節(jié)奏越來越向下半年傾斜,我們拿到的數(shù)據(jù)是在14年的時(shí)候,上下半年可能還是46:54這樣的比例,而今年可能是就變成43:57,估計(jì)明年會變成了42:58這樣的比例。上下半年的行業(yè)發(fā)生變化,其實(shí)隨著車輛消費(fèi)市場越來越向城鎮(zhèn),五六線城市傾斜,下半年購車的爆發(fā)的更加的集中,對整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了嚴(yán)峻的問題,如果平衡好上下半年采購的節(jié)奏我們會更好的應(yīng)對。

    埃爾頓·谷碩:東風(fēng)日產(chǎn)i-動力計(jì)劃覆蓋面很廣

    記者:有兩個(gè)問題,第一,今天咱們在廣州車展上發(fā)布了全新的二手車品牌,對市場有什么影響,第二個(gè)問題是我們目前來講,因?yàn)槲覀兪菂^(qū)域媒體,我們一年大概有近百場的一站式的各種活動,據(jù)大數(shù)據(jù)分析,東風(fēng)日產(chǎn)在四五線市場有爆發(fā)式的增長,請領(lǐng)導(dǎo)講一下我們東風(fēng)日產(chǎn)未來的布局,謝謝。

    陳昊:第一個(gè)問題就是東風(fēng)日產(chǎn)及新車發(fā)布。我們這個(gè)行業(yè)里面,特別是最近這幾天興起的二手車電商,互聯(lián)網(wǎng)的二手車市場在蓬勃的發(fā)展,在發(fā)展的同時(shí),二手車面臨三個(gè)問題,最主要的問題是客戶與車之間產(chǎn)生的誠信和交易之間產(chǎn)生的誠信問題,這個(gè)車我買一個(gè)新車,這個(gè)車是廠家出來的,從來沒開過,但是我也想買個(gè)二手車的時(shí)候,我們的第一反映,假如我是個(gè)客戶的話,第一反映這個(gè)車之前是什么樣的狀況,有沒有出現(xiàn)過事故,在哪修的,這些是大家想都能想得出來的問題。其實(shí)我們前幾年也一直在策劃,這個(gè)車是經(jīng)過東風(fēng)日產(chǎn)認(rèn)證的二手車,我這個(gè)品牌的車是我的二手車,我已經(jīng)給它做了全面的體檢了,我已經(jīng)告訴你這個(gè)車哪哪好,原來哪哪修了,就貼個(gè)這樣的標(biāo)簽,叫及新車,只要看到了這個(gè)標(biāo)志,他就會對我們信賴,另外這個(gè)二手車經(jīng)過我們認(rèn)證和準(zhǔn)備的及新車,我們還是做三年十萬公里的保養(yǎng),和我們新車享受是一樣的,這更加加速了客戶對整車的使用上,購買和使用的安心。

    我們發(fā)布這個(gè)品牌只是個(gè)開始,更多的是通過這樣的行動,能夠使客戶和東風(fēng)日產(chǎn)的二手車和我們的及新車之間可以產(chǎn)生更加的信賴、安心,我們也想通過這樣的努力,能夠共同推進(jìn)整個(gè)二手車這個(gè)行業(yè)的誠信和透明。

    記者:我想問一個(gè)問題,剛才您提到了,日產(chǎn)的聆風(fēng)是量產(chǎn)最早的電動汽車,我想請您回答一下,最新的值得消費(fèi)者期待的賣點(diǎn),因?yàn)?018年才上市,發(fā)布的這幾年以來,日產(chǎn)聆風(fēng)取得哪些成就呢?我從行業(yè)的角度來講想了解這個(gè)問題。

    埃爾頓·谷碩:像剛才說的,我們重點(diǎn)講一下,首先聆風(fēng)這款車是全球第一款量產(chǎn)的EV車型。然后在這個(gè)連續(xù)七年的時(shí)間里面,也是在全球超過40個(gè)國家和地區(qū)在售賣這款車。而且是非常讓人信賴的一款車。剛才也提到,到底我們這個(gè)新的一代跟之前的那一代到底有什么區(qū)別呢,首先可以看到設(shè)計(jì)是完全全新的,還有續(xù)航里程現(xiàn)在已經(jīng)提升到了400,還有也是搭載了日產(chǎn)最先進(jìn)的車型和技術(shù)。對于受眾來說,首先喜歡的是這款車的動力,這款車還是更有動力。

    還有一款就是非常的亮點(diǎn),在這個(gè)車上我們有一個(gè)叫e-Pedal加速踏板,當(dāng)你的腳離開這個(gè)加速踏板的時(shí)候,這個(gè)車就是在慢慢的剎車。    

    埃爾頓·谷碩:東風(fēng)日產(chǎn)i-動力計(jì)劃覆蓋面很廣

    記者:我有兩個(gè)問題,第一個(gè)是智行科技有什么特點(diǎn)?第二個(gè)問題想問陳總的,東風(fēng)日產(chǎn)在未來幾年的計(jì)劃,包括什么,主要聚焦在哪些方面?

    埃爾頓·谷碩:首先第一點(diǎn)我們剛才說了,就是我們的智行科技,第一個(gè)領(lǐng)域就是我們的動力方面,其實(shí)在我們這個(gè)動力方面,我們會研究怎么樣能夠增加我們這個(gè)車的動能方面的吸引力,比如像我們現(xiàn)在這個(gè)聆風(fēng)就是一個(gè)純電動,像剛才提到的后面也會有渦輪增壓的計(jì)劃,然后會有小型渦輪增壓,還有就是我們純電動車,還有e-POWER所有的這些技術(shù)或系統(tǒng),能夠提升我們這個(gè)產(chǎn)品品牌的一個(gè)動力。

    另外一個(gè),我們叫做智行駕駛,在這一方面,我們?nèi)债a(chǎn)有一些技術(shù),當(dāng)然我們尤其未來我們的發(fā)展方向是無人駕駛方面。但是我們?nèi)债a(chǎn),因?yàn)槠渌捏w系,我們說無人駕駛,但不是我們的車?yán)锩婢蜎]有人,我們還是說車?yán)锩妫緳C(jī)是在的,但是他會決定說什么時(shí)候他讓這個(gè)車自己去開,什么時(shí)候他覺得他想要掌控的時(shí)候,他還是拿過這個(gè)主動權(quán)的。

    第三點(diǎn)是車的智能網(wǎng)聯(lián),不是說比如手機(jī)和設(shè)備這種去聯(lián)系,而是我們認(rèn)為智能網(wǎng)聯(lián)怎么自己跟這個(gè)車去溝通。比如語音識別系統(tǒng),你可以和你的車去對話,去交流。所以這三大領(lǐng)域,也是日產(chǎn)對于未來來說,重點(diǎn)去發(fā)展的方向。然后就是能夠提升我們這個(gè)零排放的理念,還有能更加強(qiáng)我們的科技感。

    陳昊:第二個(gè)問題我就簡單回答一下,在6月16號的時(shí)候,東風(fēng)日產(chǎn)發(fā)布了未來五年的計(jì)劃,期望未來能夠做到這個(gè)行業(yè)第三位,我們叫品牌第三。我們目前是排名第四位,包括我們將來達(dá)到第三,現(xiàn)在公司上下正在做一些這樣的行動計(jì)劃,18年漲到多少萬臺,19年20、21、22達(dá)到多少萬臺,然后在各個(gè)區(qū)隔里面,比如在SUV我們有什么樣的小目標(biāo),SUV里面有入門的、中級的和中高檔,再來細(xì)分?,F(xiàn)在按照這樣的邏輯在切分。然后再看看哪些地方,我們還有機(jī)會,有機(jī)會我們應(yīng)該導(dǎo)入什么樣的產(chǎn)品,這個(gè)產(chǎn)品不僅僅只是區(qū)隔產(chǎn)品,包括它的動力系統(tǒng)有什么樣的構(gòu)成都在構(gòu)思。有些東西現(xiàn)在不方便透露,但是肯定會跟我們這個(gè)智行科技是高度相關(guān)的,也跟今天的“i-動力計(jì)劃”也是高度相關(guān)的。我們未來方向也是期望在更進(jìn)一步的達(dá)到第三。所以埃爾頓·谷碩總經(jīng)理經(jīng)常講的是成長,必須要成長。特別是我們前面講了合資,在合資非豪華的整個(gè)市場,如果是負(fù)增長的情況下,我們怎么在負(fù)增長的市場情況下,去找到增量,并且能夠持續(xù)成長,可能又是一個(gè)課題。我們可能習(xí)慣了原來的那種增長,原來的快速增長,到現(xiàn)在的低速增長,到現(xiàn)在明后年可能會是負(fù)增長。原來在快速增長的時(shí)候,可能大家過得很好,在行業(yè)的負(fù)增長,東風(fēng)日產(chǎn)還要增長,我們的動力,我們的能力在哪里,這些是我們正在考慮的事情。但不管怎么說,我們有一個(gè)這樣一個(gè)小小的小夢想,我們希望在這個(gè)行業(yè)里能夠再前進(jìn)一步。我們希望能夠走得比整個(gè)行業(yè)走得更快一點(diǎn),這樣的話我們就底子更扎實(shí)。我們會走得更遠(yuǎn)些。

    埃爾頓·谷碩:東風(fēng)日產(chǎn)i-動力計(jì)劃覆蓋面很廣

    記者:剛才我們發(fā)布了二手車品牌及新車,比較好奇這個(gè)品牌的及新車的命名有什么用意在這里?然后還有二手車我市場未來的總的容量會多大,我們對及新車的可以達(dá)到多大的份額?

    陳昊:及新車這是為了便于大家好記,就像搞個(gè)電商平臺叫車巴巴,及新就是接近、達(dá)到,這個(gè)接近這個(gè)新車的概念。表面上就是接近,或者近似于等于。另外及新車叫起來比較順口。完全是一個(gè)口,便于大家記。東風(fēng)日產(chǎn)·及新車,大家一說及新車就是東風(fēng)日產(chǎn)認(rèn)證的二手車。

    中國的二手車的市場,我個(gè)人對這個(gè)數(shù)字是持保留態(tài)度,同樣這一臺車,我賣給他有一次交易記錄,他再賣給你又是一次交易記錄,所以這個(gè)到算一臺車還是三臺車,其實(shí)在行業(yè)里面也不明確。二手車市場,大家沒有把太多的精力關(guān)注在二手車市場,包括行業(yè),我們想嘗試一下,就是到底有多大的期望值得,多大的目標(biāo),我覺得我們能夠跨入這一步。包括有這個(gè)以后,能夠給客戶什么展望,后續(xù)在二手車的置換甚至二手車的金融,甚至二手車能夠給一些金融產(chǎn)品,還有一些這樣的二手車的服務(wù)等等這一方面,甚至二手車之后的再賣,或者今后的回收等等,可能這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)亲鱿氯ビ泻芏嘞胂蟮目臻g。我們現(xiàn)在先試一下,給我們一點(diǎn)機(jī)會先試一下,不好說現(xiàn)在一下子就有多大。

    記者:我想問一下昊總,現(xiàn)在韓系車的價(jià)格壓得非常低,SUV市場競爭也很激烈,東風(fēng)日產(chǎn)這邊有什么措施?

    陳昊:我覺得我做了這么多年的銷售營銷,我覺得單憑壓價(jià)格賣車,遲早是淘汰的,因?yàn)榭偰苷业奖饶銉r(jià)格更便宜的車,更便宜的品牌。所以對我們來講,我們不太關(guān)注也不好評價(jià)別人。就我來講,我覺得努力把自己的事情做好,跟隨這個(gè)市場的節(jié)奏,比如說整個(gè)市場的價(jià)格,如果大家都有壓力,價(jià)格再下降的時(shí)候,我們根據(jù)這個(gè)節(jié)奏也下降,但是我們下降的能夠比別人稍微哪低一點(diǎn)點(diǎn),低0.1個(gè)點(diǎn),我覺得我們就是贏了。其實(shí)這種壓力在每個(gè)人身上都是一樣,這也是在面臨這個(gè)壓力的時(shí)候,找到解決的辦法,或者你能不能堅(jiān)持一下,你能不能找到更好的辦法,把這個(gè)壓力通過自己內(nèi)心的動力變成自己的能力,我不好評價(jià)別人,但是對我們來講,我們還是要做好自己。一個(gè)企業(yè)走到現(xiàn)在,一個(gè)企業(yè)最后存在下去,主要是兩個(gè)關(guān)鍵因素,第一個(gè)就是成本競爭力,同樣一個(gè)東西,別人十塊錢能生產(chǎn)出來,你九塊九生產(chǎn)出來,你的成本競爭力比別人多了一毛錢的優(yōu)勢,第二就是品牌的議價(jià),同樣的品牌,客戶對它的期望值可能就不一樣。對我們做營銷來說,最后回歸到本質(zhì),還是怎么做品牌。這個(gè)品牌其實(shí)是產(chǎn)品和客戶之間的一座橋,我們就是責(zé)任用心去呵護(hù)好這個(gè)橋,讓我們這個(gè)品牌在客戶心目中的價(jià)格越來越高,客戶越來越信賴。這是一個(gè)長期的動作。

    記者:我想問谷碩總一個(gè)問題,關(guān)于今年新能源是車企一個(gè)大家非常關(guān)注的關(guān)健詞,想問一下怎么看待國內(nèi)的汽車市場。還想問一下陳總,我們知道“i-動力計(jì)劃”打造零排放,接下來我們還會有哪些項(xiàng)目,想聽一下具體的規(guī)劃。

    埃爾頓·谷碩:首先其實(shí)我們要非常感謝中國政府,為什么我們這么說呢,因?yàn)橹袊F(xiàn)在他們在大力推進(jìn)新能源這一方面,才給了日產(chǎn)一個(gè)機(jī)會。因?yàn)槿债a(chǎn)本身是在這種零排放或者在新能源方面,是有很多的技術(shù)的開發(fā)。所以正是因?yàn)橛么蟓h(huán)境的促進(jìn)下,我們有機(jī)會能夠把日產(chǎn)這些先進(jìn)技術(shù)引入到中國市場,而且對發(fā)展速度來說,中國是最領(lǐng)先的國家,這種飛速發(fā)展是讓全球震驚的,中國是最讓人不可置信的國家。

    當(dāng)然,對于一個(gè)車企本身來說,我們也是有責(zé)任來幫助政府真正的達(dá)到這種清潔能源,或者說最終達(dá)到零排放這樣的理想的生活。

    陳昊:我們剛才發(fā)布了“i-動力計(jì)劃”,其實(shí)“i-動力計(jì)劃”就是三部分構(gòu)成,一個(gè)是燃油動力,第二個(gè)就是混合動力,第三個(gè)就是純電動。我們先說純電動,有一款聆風(fēng),日產(chǎn)的電動車技術(shù)向市場推出一款日產(chǎn)品牌的電動車,還有一個(gè)在混合動力上,因?yàn)樵谌债a(chǎn)全球有非常成熟的是串聯(lián)式的油電混合的技術(shù)。就是e-POWER也會考慮向中國市場去推進(jìn)。第三個(gè)就是包括總經(jīng)理講的,包括混合動力,增壓發(fā)動機(jī),我們也會推出。今天發(fā)布的“i-動力計(jì)劃”是我們在智行科技里面的一部分,駕駛、動力和它的智能,這三個(gè)方面。今天發(fā)布的更多的是智行科技里面動力部分,把我們的計(jì)劃呈現(xiàn)出來。

    主持人:因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系,今天的專訪到此結(jié)束,謝謝各位媒體老師。

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    2017-11-18
    埃爾頓·谷碩:東風(fēng)日產(chǎn)i-動力計(jì)劃覆蓋面很廣
    i-動力計(jì)劃”由三部分構(gòu)成,一個(gè)是燃油動力,第二個(gè)就是混合動力,第三個(gè)就是純電動。

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