新浪汽車訊 8月25日，2017年成都國際車展在成都世紀(jì)新城國際會(huì)展中心開展?！敖承呢ポd，繽紛未來”，新浪汽車全程報(bào)道第二十屆成都車展實(shí)況。新浪汽車特邀各大汽車集團(tuán)掌門人、企業(yè)高管領(lǐng)袖做客新浪汽車成都車展直播間，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)前景、行業(yè)趨勢(shì)諸多熱點(diǎn)話題進(jìn)行深度解讀。以下為賓利汽車中國大陸及香港、澳門地區(qū)執(zhí)行總經(jīng)理安睿軻 訪談實(shí)錄：

問：中國大陸是個(gè)非常復(fù)雜的市場(chǎng)，地域廣闊，各個(gè)市場(chǎng)均包括不同年齡、不同品味的客戶，他們的消費(fèi)習(xí)慣大都不同。賓利擁有悠久的歷史，獨(dú)特的品牌調(diào)性和品牌精神，在為這樣一個(gè)多元化，或者說多層次需求的市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，有沒有哪些相應(yīng)的手段或者辦法，或者是有哪些考慮與規(guī)劃？

答：這個(gè)問題涵蓋的范圍相對(duì)寬泛，那么我先從一個(gè)比較廣義的層面上回答這個(gè)問題。首先，不同的客戶對(duì)于購車，首先會(huì)體現(xiàn)在他們選擇什么樣的車型上面，應(yīng)對(duì)這個(gè)需求，就需要提供各種各樣的產(chǎn)品類型來滿足他們的需要，比如說我們提供轎車車型，還有SUV車型，以及其他個(gè)性多樣的產(chǎn)品。選擇不同的車型，能夠體現(xiàn)出他們對(duì)于某一種生活方式的獨(dú)特追求。

例如在成都，有一位企業(yè)高管，他為了滿足自己商務(wù)出行以及某些活動(dòng)的需要，賓利慕尚長(zhǎng)軸距版可以滿足這方面的要求。另如，客戶是一位在成都居住的名人，他可能會(huì)非常喜歡親近大自然，愿意到郊外去旅行，這時(shí)賓利的SUV車型——添越Bentayga便能契合這一類型的生活方式。所以我們可以針對(duì)他們對(duì)于生活的向往，及不同類型的生活方式，提供不同的車型滿足消費(fèi)者的各類需求。

如果更進(jìn)一步講到中國市場(chǎng)，我們同樣發(fā)現(xiàn)不同消費(fèi)者對(duì)于汽車的選擇要求是相異的。在這里我們也會(huì)有特定戰(zhàn)略，例如展臺(tái)上的慕尚長(zhǎng)軸距版，就是賓利汽車專門為中國客戶獨(dú)特打造的，以滿足這個(gè)市場(chǎng)的獨(dú)特需求。

我們剛才是從市場(chǎng)上宏觀的進(jìn)行解讀，現(xiàn)在我們回歸到消費(fèi)者本身，從而進(jìn)一步感受賓利獨(dú)特的品牌特點(diǎn)，我們會(huì)把消費(fèi)者個(gè)人對(duì)于車輛的獨(dú)特偏好帶到每一部具體的產(chǎn)品上來。例如您的名片，如果您十分鐘意它的顏色，我們可以把名片發(fā)回賓利總部克魯，按照名片配色為您打造獨(dú)一無二的車身顏色。

再例如在展臺(tái)上的飛馳Mulliner特別版，做工異常精致且獨(dú)一無二。同時(shí)它的漆面、飾板，包括內(nèi)飾、座椅、中控面板等等部分，都采用非常精湛的工藝來打造，而且顏色及材料也都是高度定制化的。所以，我們可以根據(jù)不同消費(fèi)者獨(dú)特的需求，打造一臺(tái)專屬于他個(gè)人的賓利汽車，這也是我們非常驕傲的一點(diǎn)。

問：現(xiàn)在中國的豪車市場(chǎng)可以說是一個(gè)變革時(shí)期，很多豪車品牌以及超豪華品牌都有新的變化。添越Bentayga在中國SUV市場(chǎng)關(guān)注度非常高，而且添越Bentayga上市本身就是著眼于提高賓利在中國的銷量。未來賓利是否有更多關(guān)于SUV車型的計(jì)劃以滿足中國市場(chǎng)需求？

答：今年我們?cè)谏虾＼囌拱l(fā)布了添越Bentayga車系的第二款車型——添越Bentayga Mulliner特別版。這的確是我們?cè)谠摷?jí)別SUV細(xì)分市場(chǎng)一款非常領(lǐng)先，同時(shí)也更加極致的車型，我們?yōu)榇艘采罡邢矏偂?/p>

談到添越Bentayga這款車，今年是它在中國市場(chǎng)銷售的第一個(gè)完整年?？傮w來講銷售時(shí)間相對(duì)較短，它在市場(chǎng)上還是一款非?！澳贻p”的車型。

我們會(huì)在不遠(yuǎn)的將來，在添越Bentayga上面裝配不同的動(dòng)力總成，例如PHEV（混合動(dòng)力）車型，它將會(huì)是非常符合中國汽車市場(chǎng)整體發(fā)展，以及新能源方面的要求。

總體來講，我們未來的計(jì)劃是在中國市場(chǎng)引進(jìn)更多版本的的添越Bentayga車型，現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)有了兩款，一個(gè)是添越Bentayga，還有添越Bentayga Mulliner版本，我們可以期待V8汽油版本以及V6混合動(dòng)力版本與各位見面。我們認(rèn)為，在中國市場(chǎng)SUV車型將擁有越來越好的前景，所以對(duì)于賓利汽車來說，我們也非常愿意把更多的衍生車款帶到中國來。

問：您所指把既有車型引進(jìn)中國還是專門針對(duì)中國市場(chǎng)開發(fā)車型？

答：目前，我們還沒有特別針對(duì)中國市場(chǎng)推出的SUV車型，但就像我剛才回答第一個(gè)問題時(shí)一樣，隨著中國消費(fèi)者對(duì)于SUV需求的不斷提升，以及中國消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化定制和賓利車型興趣的不斷的增長(zhǎng)，我們一定會(huì)向中國市場(chǎng)輸送更多適合這個(gè)市場(chǎng)的車型。

補(bǔ)充一點(diǎn)，賓利汽車也將推出一款獨(dú)特的添越Bentayga車型，在外觀飾件上加入很多“炫黑”元素，相信這臺(tái)車一定能給大家?guī)矶恳恍碌母杏X。預(yù)計(jì)這臺(tái)車會(huì)在今年年底與中國消費(fèi)者見面。

問：剛才您提到了能源問題，現(xiàn)在國內(nèi)的排放標(biāo)準(zhǔn)越來越嚴(yán)格，咱們未來的產(chǎn)品有沒有針對(duì)排放標(biāo)準(zhǔn)有一些改變？策略是什么？我認(rèn)為國內(nèi)消費(fèi)者都不想看到因?yàn)榕欧哦巩a(chǎn)品在動(dòng)力方面作出犧牲。

答：實(shí)際上我們非常認(rèn)同您的觀點(diǎn)。我們也與很多車主溝通過，作為賓利汽車的所有者，他們希望自己能夠?qū)Νh(huán)境作出更多的貢獻(xiàn)，但同時(shí)不希望車輛因?yàn)榕欧欧矫娴脑?，而在性能上或是我們一直所秉承的奢華體驗(yàn)上，有任何的妥協(xié)與犧牲。所以這對(duì)我們來講，也是一項(xiàng)非常有趣的挑戰(zhàn)，不斷推動(dòng)工匠以及工程師不斷地構(gòu)思、不斷實(shí)驗(yàn)與改進(jìn)設(shè)計(jì)。

中國在排放標(biāo)準(zhǔn)上已經(jīng)走在世界前列。眾所周知，到2020年，中國預(yù)計(jì)會(huì)出臺(tái)自己的C6排放標(biāo)準(zhǔn)，為此，我們也已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備。首先我們會(huì)對(duì)于現(xiàn)有的發(fā)動(dòng)機(jī)作出一定程度上的技術(shù)改進(jìn)，與此同時(shí)，我們也會(huì)不斷地研發(fā)新的動(dòng)力總成，比如剛才提到的V6混合動(dòng)力等等。這會(huì)幫助我們極大降低全系車型的平均排放標(biāo)準(zhǔn)，而在一些特定的車款上，車輛的排放甚至可以向“零排放”看齊。

所以總體來講，在未來，我們的汽油發(fā)動(dòng)機(jī)會(huì)不斷優(yōu)化與改進(jìn)，把燃油效率控制在最優(yōu)狀態(tài)。同時(shí)，我們也會(huì)將更多新的動(dòng)力總成帶到我們的車型上面來。

問：我想了解一下您在負(fù)責(zé)中國大陸、香港及澳門地區(qū)的業(yè)務(wù)之前，您在哪些市場(chǎng)工作過？能不能談一談您了解的不同的市場(chǎng)與中國市場(chǎng)相比，豪華車客戶的需求有哪些不同？

答：我是在15年前加入賓利品牌的，這其中10年負(fù)責(zé)美國市場(chǎng)，還有5年負(fù)責(zé)英國市場(chǎng)，那我下面簡(jiǎn)單談?wù)劽绹袌?chǎng)和中國市場(chǎng)的比較。

首先兩個(gè)市場(chǎng)的異同都是有的。在美國市場(chǎng)我發(fā)現(xiàn)主要有兩大類型車主：其中一類他們走到賓利的展廳里，看上一款車，他說我想要這款車，我想今天要，我就想現(xiàn)在提車。還有一類他們更多地會(huì)愿意把自己的一些喜好還有個(gè)人的風(fēng)格在車輛體現(xiàn)出來，所以他們也就愿意花更多的時(shí)間等待，來打造一款屬于自己的車型。

這兩類客戶我們?cè)谥袊袌?chǎng)也都有見到，但在中國，我發(fā)現(xiàn)會(huì)有更多的人愿意通過自己的愛車來表達(dá)自己的性格，或者說展示自己的風(fēng)格，所以與美國相比，會(huì)有更多的車主愿意等待一段時(shí)間，來打造一款專屬于他們的定制化賓利汽車。

講到中國和美國兩個(gè)市場(chǎng)的區(qū)別，還有一點(diǎn)感受頗深。在美國市場(chǎng)上，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于汽車租賃還有汽車金融這兩個(gè)環(huán)節(jié)使用頻率較高，所以在美國會(huì)有30%的賓利車型都是以汽車租賃的方式給到消費(fèi)者的，基本是現(xiàn)在有一輛車，使用了三年之后會(huì)跟我們?cè)贀Q另外一輛車。

但在中國，這種租賃的方式并不常見，更多的中國車主希望擁有一輛屬于自己的賓利。所以我認(rèn)為，在汽車租賃與汽車金融方面，中國市場(chǎng)未來也具有一定的生長(zhǎng)空間，而且對(duì)于賓利這樣的品牌來說也不失為一件好事。因?yàn)檫@樣可以讓我們的品牌與車輛向更多市場(chǎng)和消費(fèi)者開放。

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