新浪汽車訊 第二十屆成都國際車展于2017年8月25日正式開幕,新浪汽車作為官方合作媒體,特邀各汽車集團領袖、企業(yè)高管做客新浪汽車上海車展直播間,對企業(yè)戰(zhàn)略、市場愿景、經銷策略等諸多行業(yè)內熱點話題做出深度解讀。以下為東南汽車銷售部部長 唐熙莊訪談實錄:
東南汽車銷售部部長 唐熙莊主持人:各位新浪網的網友大家好,歡迎大家收看2017成都車展新浪汽車高端訪談,現在做客我們訪談間的是東南汽車銷售部部長唐熙莊。
唐熙莊:各位新浪網友們,大家上午好。
主持人:本屆車展我們推出了2018款東南DX7,它有哪些升級呢?
唐熙莊:東南汽車始終致力于為消費者打造高品質的有車生活。東南DX7自上市以來,一直秉持以消費者為核心,為廣大客戶提供安全舒適的駕駛感受。DX7的內外造型聯手意大利賓法原創(chuàng)打造,無論車寬、軸距,在同級SUV中均處于較高水平。整車采用C-NCAP五星安全設計標準,超高強度籠式車身結構,提供全方位的安全保障。它還裝備了很多超越同級的豪華科技配備,比如說電子手剎、自動駐車、車側影像實時輔助等,都為我們的消費者提供了安全便利的乘車保障。
我們的2018款DX7,多款車型配備了智能PM 2.5新風系統(tǒng),采用“活性碳復合濾料+粉塵傳感器”的創(chuàng)新空氣凈化技術,能夠有效地過濾車內的PM2.5、TVOC有害氣體等,給消費者提供一個安全舒適的車內環(huán)境。在配置上也進一步強化,部分車型新加了AVM全景影像顯示系統(tǒng)、SIDE VIEW車側影像實時輔助系統(tǒng);在整車的NVH、發(fā)動機振動及音質優(yōu)化、整車聲學材料性能提升和底盤舒適性等方面也進行了23項優(yōu)化。另外,我們還新增了一款足金版車型,在價格方面給出了十足的誠意。
主持人:這些優(yōu)化改進,包括PM2.5新風系統(tǒng),都比較有競爭力,今年東南汽車還提出了“產品+品牌雙向驅動”戰(zhàn)略,那么在品牌營銷層面有哪些進展呢?
唐熙莊:在“原創(chuàng)真實力 美麗新東南”的品牌戰(zhàn)略下,我們將品牌營銷及社會責任聚集在一個主題下,推出了設計公開課等原創(chuàng)設計主題品牌活動、“美麗東南”公益行動,我們還跟芒果TV《媽媽是超人》這樣的綜藝節(jié)目展開合作,以娛樂營銷、中國量產車性能大賽賽事營銷、傾情助力廈門金磚峰會等來提升東南汽車品牌的知名度。
主持人:東南汽車在品牌營銷上,也做了比較系統(tǒng)的規(guī)劃,那我們2017年的銷量目標是什么?
唐熙莊:2017年,我們爭取超過15萬輛的目標。
主持人:今年整個車市的大環(huán)境并不是很好,但上半年我們的成績還是很不錯的,有7萬輛,請和我們分享一下原因?
唐熙莊:上半年我們的銷量是7萬臺,達成這樣的成績,首先也是跟我們過硬的產品分不開的。產品得到了眾多用戶的高度認可,DX7、DX3的口碑排名也是長期在整個SUV市場的前列。
第二,通過“產品+品牌”雙驅動的方式實現銷量增長。今年,我們提出了“原創(chuàng)真實力 美麗新東南”的全新品牌主題,展開了一系列品牌活動,逐步實現品牌價值向上。
第三,我們的營銷體系也不斷加強。今年東南汽車新增了122家網點,目前一、二、三級城市覆蓋率提升至90%。我們不斷加大經銷商體系的布局,加強經銷商培訓,提升他們的專業(yè)能力、服務水平。通過這些不同方面的措施,保證了銷量提升。
記者:接下來,東南汽車在產品、品牌上的計劃是?
唐熙莊:我們還是堅持原創(chuàng)品牌,堅持我們的產品正向研發(fā),認真地做好每一款產品,用最好的產品來回饋消費者。第二,履行好我們企業(yè)的社會責任,多做一些公益活動等等,不斷提升我們東南汽車的品牌影響力。
主持人:最后,請?zhí)瓶偰o江鈴汽車的邱總提一個問題。
東南汽車銷售部部長唐熙莊:邱總您好,現在市場上有些廠家是正向研發(fā)、堅持原創(chuàng),但也有些廠家會在產品研發(fā)上可能會有一些模仿的痕跡,您覺得未來中國自主品牌選擇哪條道路能為企業(yè)帶來更多效益,也更為消費者所認同?
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