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    劉景安:堅(jiān)持跨界營(yíng)銷 加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)

    新浪汽車訊 第二十屆成都國(guó)際車展于2017年8月25日正式開(kāi)幕,新浪汽車作為官方合作媒體,特邀各汽車集團(tuán)領(lǐng)袖、企業(yè)高管做客新浪汽車上海車展直播間,對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)愿景、經(jīng)銷策略等諸多行業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)話題做出深度解讀。以下為上汽乘用車名爵品牌產(chǎn)品規(guī)劃部高級(jí)總監(jiān) 劉景安訪談實(shí)錄:

    劉景安:堅(jiān)持跨界營(yíng)錨???AIOWKoOW8uuS4jua2iOi0ueiAheS6kuWKqA==" data-link="">上汽乘用車名爵品牌產(chǎn)品規(guī)劃部高級(jí)總監(jiān)劉景安

    主持人:各位新浪網(wǎng)的網(wǎng)友大家好,歡迎大家收看2017成都車展新浪汽車高端訪談,現(xiàn)在做客我們?cè)L談間的是上汽乘用車產(chǎn)品規(guī)劃部上汽乘用車名爵品牌市場(chǎng)傳播經(jīng)理 劉景安劉總。

    劉景安:各位網(wǎng)友大家好。

    主持人:本屆車展帶來(lái)了哪些車型?

    劉景安:我們帶來(lái)了多款中級(jí)車,還有很多優(yōu)惠活動(dòng),我們帶來(lái)了馬上上市的新的入門級(jí)的精品小車,這是一看看點(diǎn),另外一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)款,這款車是MGGS,這款車帶來(lái)了互聯(lián)網(wǎng)款,還有一款車是名爵這款車,這款車是專門為年輕人打造的一款互聯(lián)網(wǎng)SUV,這款車從上市到現(xiàn)在受到了很多年輕人的追捧。最后這塊車是MGD。這個(gè)車展上還有一款概念車,這款車給大家介紹一下它的看點(diǎn),這款車是代表了MG的設(shè)計(jì)方向,大家可以看到這款車是比較運(yùn)動(dòng)化的車,它的內(nèi)飾是把運(yùn)動(dòng)型跑車跟現(xiàn)代科技結(jié)合在一起,這是我們MG這次帶來(lái)的幾個(gè)展車。還有幾個(gè)優(yōu)惠活動(dòng),成都車展很多我們的用戶是專門過(guò)來(lái)看我們這款車的。購(gòu)車即享廠家按揭兩年超低利息金融方案,并贈(zèng)送價(jià)值3000元精品禮包。其中名爵GS全息最低8.88萬(wàn)起售,名爵ZS全系最低6.98萬(wàn)起售,名爵GT全系車型更是現(xiàn)金直降1.2萬(wàn)元,還有其他的優(yōu)惠可以去咨詢。

    主持人:今天我們?nèi)律鲜械拿?有什么概念?

    劉景安:這是全新一代的MG3,這款車簡(jiǎn)單總結(jié)起來(lái)就是好看、好開(kāi)、好玩。這款車大家可以去看一下,它跟上一代有很大的變化,變化之一是加入了全新的能源設(shè)計(jì),大家可以看到這款車十分動(dòng)感,十分好看。內(nèi)飾其實(shí)也比較好,這款車最大的亮點(diǎn),最大的亮點(diǎn),這款車是科技大屏為核心的賣點(diǎn),可以看到它的科技含量會(huì)好很多。另外一個(gè)內(nèi)飾,采用了比較時(shí)尚的設(shè)計(jì),把蘇格蘭的條紋隔柵做成設(shè)計(jì)元素,它的座椅材質(zhì)都是比較堅(jiān)硬的。內(nèi)飾做工也比較好,只有0.33毫米,很精致。我們的好開(kāi),這款車有兩個(gè)動(dòng)力,一個(gè)1.3升,還有1.5升,我們1.5升較上一代來(lái)講,我們升級(jí)到現(xiàn)在的AT車型,更加強(qiáng)調(diào)舒適性,這是很大的改變。這款車油耗也很低,因?yàn)閯?dòng)力總成的科技含量還油耗上,配合45升的油箱空間,加一箱油大概能跑800公里,所以它給了很多年輕的用戶,不用經(jīng)常去加油。好玩就是這款車區(qū)別于市場(chǎng)其它的產(chǎn)品,互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)有很多好玩的東西,而且針對(duì)年輕人。比如說(shuō)我們現(xiàn)在的智能導(dǎo)航,我們的地圖是實(shí)時(shí)更新、在線更新的,而且提供美食地圖的應(yīng)用。另外一個(gè),RX5,或者是我們現(xiàn)在上汽的奔騰里面語(yǔ)音監(jiān)控也在里面,可以通過(guò)語(yǔ)音監(jiān)控車內(nèi)的功能,基本上動(dòng)動(dòng)嘴就能控制車體。這款車以大屏為主,這款車1.5升是標(biāo)配的8寸的大屏,8寸大屏而且從低配就有倒車?yán)走_(dá)、倒車影像,給那些第一次開(kāi)車的用戶,開(kāi)起來(lái)會(huì)很容易。另外一個(gè),互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)還有很多無(wú)限迭代,因?yàn)閷?lái)功能還會(huì)很多,而且是免費(fèi)迭代的功能?,F(xiàn)在的小車如果到市面上看的話,我們這款車強(qiáng)調(diào)的是科技,里面的屏幕、互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng),是面向精品的概念的一個(gè)小車。

    主持人:您認(rèn)為我們的新車上市,會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)怎樣的體驗(yàn),MG3作為小車上市,他給市場(chǎng)帶來(lái)怎樣的影響?

    劉景安:我講這個(gè)問(wèn)題,我覺(jué)得還是要回到對(duì)消費(fèi)者的理解。大家都知道MG3是比較小型的兩廂車,為什么消費(fèi)者會(huì)愿意買這個(gè)車,其實(shí)是跟它的品類使用有關(guān)的?,F(xiàn)在更多的消費(fèi)者會(huì)喜歡買一個(gè)好開(kāi)好用好玩的車,不愿意買一個(gè)大空間的車,因?yàn)檫@樣開(kāi)出來(lái)比較方便。消費(fèi)者就有這樣的心理,我買一個(gè)小車就是精品,MG3就是這種需求,所以這個(gè)精品是體現(xiàn)在內(nèi)飾外飾的設(shè)計(jì)比較講時(shí)尚,講搭配,另外一個(gè)從科技含量,我們的娛樂(lè)系統(tǒng)也是比較先進(jìn)的,另外一個(gè)從安全的角度來(lái)講,給很多女性用戶,比如剛才講的倒車影像、胎壓監(jiān)測(cè),包括氣囊之類的,這一系列的高科技的配置在小車市場(chǎng)是見(jiàn)不到的,我覺(jué)得這個(gè)小車在這個(gè)價(jià)位段是完全樹(shù)立一個(gè)新標(biāo)桿,給大家一個(gè)更新的價(jià)值。

    主持人:我們也注意到名爵這款車的用車層級(jí),可以看出來(lái)這個(gè)車的文化是非常和諧和積極向上的。我們隨著互聯(lián)網(wǎng)這些新科技的加入,對(duì)于車文化的方面還有哪些新的玩法加進(jìn)來(lái)?

    劉景安:MG品牌目標(biāo)很明確,我們面向的年輕、愛(ài)玩,比較熱火,比較扎堆,所以MG品牌有一個(gè)百年的理念,一百年前MG車主就喜歡在一塊玩,希望把這個(gè)車主文化延續(xù),我們建立新穎計(jì)劃主要的目的是分享,因?yàn)榉窒硎悄昵嗳说纳罘绞?,所以我們建立這個(gè)平臺(tái),想把我們?nèi)珖?guó)各地的車主聚集起來(lái)分享。舉一個(gè)典型的例子,現(xiàn)在我們做的一箱油開(kāi)出去的活動(dòng),我們搞了很多活動(dòng),現(xiàn)在最優(yōu)的成績(jī)是3.9升,我們標(biāo)定的大概是5.9,所以這個(gè)成績(jī)有些車主肯定還會(huì)刷新這個(gè)記錄,我們的計(jì)劃是讓消費(fèi)者玩起來(lái)。另外一個(gè)就是MG車主,我們還有最大的一個(gè)車友會(huì),搞了很多活動(dòng),比如說(shuō)在國(guó)外,去年7月份我們走了絲綢之路的計(jì)劃,從絲綢之路經(jīng)過(guò)亞洲到歐洲,直接到達(dá)了我們英國(guó)的MCC的總部,全世界MG車主的精神的寄托,因?yàn)槊磕甓紩?huì)搞很多活動(dòng),很多人都去那兒。中國(guó)的車友會(huì),從2014年,每年都在搞一些活動(dòng),比如說(shuō)我們搞過(guò)去北極,這是一個(gè)活動(dòng),挑戰(zhàn)過(guò)徒步公路,這些活動(dòng)都取得了很好的效果,大家玩得也很嗨。

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    主持人:我們?cè)跔I(yíng)銷方面有哪些新的玩法呢?

    劉景安:剛才講得很清楚了,MG比較熱火,MG品牌的推廣活動(dòng),我們更多想走跨界營(yíng)銷,給消費(fèi)者帶來(lái)更多的玩法,跟消費(fèi)者一起玩,所以最近可以看到的一個(gè),我們跟皮神上的魂展開(kāi)合作,這個(gè)方向就是要把年輕人的激情結(jié)合到一起,其實(shí)它是一種文化象征。另外一個(gè)可以看到,我們馬上車展發(fā)布的大電影,這個(gè)是契合很好的一個(gè)合作。因?yàn)榇蠹叶贾?,互?lián)網(wǎng)條件下,其實(shí)除了這種語(yǔ)音、文字溝通,還有一個(gè)重要的情感溝通和手段,就是我們的表情,每一天表情大概能用60余次,所以MG品牌在這方面跟這個(gè)品牌是比較搭的,因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)條件下,很多車型都搭載到了互聯(lián)網(wǎng)。而互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)恰恰是在互聯(lián)網(wǎng)條件下產(chǎn)生的很多東西,所以我們希望這個(gè)合作能產(chǎn)生更多的話題,讓消費(fèi)者看到互聯(lián)網(wǎng)有很多好玩的問(wèn)題。另外一個(gè),我們剛才講的跟皮神上魂的合作,這部電影我們理解的是看世界找理想的片子。MG百年一直追求三個(gè)東西,性能、迅速、動(dòng)力,這個(gè)是MG從創(chuàng)品牌以來(lái)就在這個(gè)地方,跟這個(gè)電影很像,因?yàn)樗际窃趲椭贻p人尋找一些東西,從這個(gè)里面探索一些人生觀、價(jià)值觀,我們希望MG除了顏值擔(dān)當(dāng),它內(nèi)涵里面的速度激情,對(duì)人生的向往,挑戰(zhàn)自己都能夠表達(dá)出來(lái),這是它很典型的契合點(diǎn)。MG還做了另外一個(gè)跟年輕人比較搭的東西,就是足球賽事,因?yàn)橹袊?guó)是第一大球迷市場(chǎng)。所以中國(guó)的球迷是很多的,MG這幾年首先跟上港隊(duì)還有英國(guó)的英虎隊(duì)合作,我們也希望把足球文化跟英國(guó)的特質(zhì)聯(lián)系起來(lái)。另外一個(gè),上海的上港隊(duì),給我們最大的感覺(jué)就是年輕人的球隊(duì),很有朝氣。在上海是國(guó)際運(yùn)作的球隊(duì),我們覺(jué)得他的想像空間很大,它跟MG的很多精神是比較一致的,面向年輕人,將來(lái)是有比較有活力的,想像空間比較大的,所以MG通過(guò)足球這件事情,也是帶著我們年輕人一起玩,這個(gè)是我們?cè)诃h(huán)境營(yíng)銷上做的一些工作。更多的是想給消費(fèi)者精準(zhǔn)地傳達(dá)一些我們的品牌。

    主持人:我們新浪汽車有一個(gè)傳統(tǒng)保留項(xiàng)目是老總問(wèn)老總,上一個(gè)余建軍余總給您提的問(wèn)題是,您認(rèn)為SUV汽車在未來(lái)的市場(chǎng)繪不會(huì)持續(xù)增長(zhǎng),還是回到比較低迷的狀態(tài)?

    劉景安:第一點(diǎn)是西南市場(chǎng)SUV的火爆是有它的使用源的,因?yàn)檫@個(gè)地理情況決定的,這幾年的SUV的快速成長(zhǎng)是有背后的邏輯的。第二,轎車有它自己的價(jià)值,SUV不可能一直持續(xù)這樣的高端漲幅,到達(dá)一定的程度,因?yàn)橛泻芏嘞M(fèi)者是認(rèn)同轎車,轎車有它的舒適性、操控性、穩(wěn)定性,所以達(dá)到一定的程度,轎車市場(chǎng)還是有機(jī)會(huì)的?,F(xiàn)在合資品牌把控的轎車市場(chǎng)沒(méi)給消費(fèi)者帶來(lái)更多的性價(jià)比,一旦有一些性價(jià)比出來(lái),比如說(shuō)我們的互聯(lián)網(wǎng)轎車,可能就會(huì)顛覆傳統(tǒng)的觀念。

    主持人:您需要問(wèn)陸風(fēng)汽車營(yíng)銷有限公司副總經(jīng)理潘欣欣一個(gè)問(wèn)題

    劉景安:在西南市場(chǎng),什么時(shí)候新能源市場(chǎng)會(huì)有好發(fā)展,因?yàn)楝F(xiàn)在只有國(guó)家的補(bǔ)貼,但是沒(méi)有地方政府的補(bǔ)貼,當(dāng)然新能源汽車也不是完全靠補(bǔ)貼的,這種情況下新能源市場(chǎng)會(huì)不會(huì)啟動(dòng),什么時(shí)候啟動(dòng),機(jī)會(huì)在哪兒?

    主持人:謝謝劉總。

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2017-08-25
    劉景安:堅(jiān)持跨界營(yíng)銷 加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)
    第二十屆成都國(guó)際車展于2017年8月25日正式開(kāi)幕,以下為上汽乘用車名爵品牌產(chǎn)品規(guī)劃部高級(jí)總監(jiān) 劉景安訪談實(shí)錄:

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