科創(chuàng)板對(duì)于新三板的造富吸引還在繼續(xù)。
近日，曾掛牌新三板基礎(chǔ)層的傳神語聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“傳神語聯(lián)”）向科創(chuàng)板遞交了上市申請(qǐng)。從招股書來看，這家從事人工智能語言服務(wù)業(yè)務(wù)的企業(yè)，核心技術(shù)在于2015年才誕生的語聯(lián)網(wǎng)。
公司表示，語聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)深度融合了人工智能、大數(shù)據(jù)、自然語言處理、區(qū)塊鏈等領(lǐng)域的創(chuàng)新成果，包括智能組織及調(diào)度技術(shù)、人機(jī)共譯技術(shù)、機(jī)器翻譯引擎矩陣技術(shù)三大核心技術(shù)。
但從盈利模式來看，傳神語聯(lián)仍需要向外采購(gòu)大量翻譯服務(wù)或人力資源，進(jìn)而向外提供筆譯、口譯等服務(wù)。且由于對(duì)譯員采取直接付款，而客戶收費(fèi)又有信用期，傳神語聯(lián)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額非常不樂觀。在這種情況下，傳神語聯(lián)到底是一家以人力資源為主的翻譯公司，還是一家以人工智能為驅(qū)動(dòng)的語言服務(wù)商，有待進(jìn)一步披露。
人工成本占比達(dá)90%含“科”量存疑
傳神語聯(lián)于2016年登陸新三板，分層于基礎(chǔ)層。2019年4月公司開始謀劃重大事項(xiàng)停牌公告，目前在三板仍處于停牌狀態(tài)。
此次科創(chuàng)板招股書顯示，公司技術(shù)先進(jìn)性主要體現(xiàn)在語聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)?；谡Z聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，傳神語聯(lián)通過大型用戶解決方案、開放API接入平臺(tái)和中小企業(yè)及個(gè)人語言服務(wù)三種模式提供包括筆譯、口譯、影視文化譯制、翻譯技術(shù)和解決方案等人工智能語言服務(wù)。
概括來說主要是三項(xiàng)核心技術(shù)：
1、“基因”匹配技術(shù)，建立譯員擅長(zhǎng)語種、行業(yè)和語言能力的特征模型，通過“基因”數(shù)據(jù)進(jìn)行翻譯任務(wù)的合理匹配。
2、機(jī)器翻譯矩陣技術(shù)，根據(jù)不同類型的語言服務(wù)需求匹配最優(yōu)的機(jī)器翻譯引擎，并對(duì)機(jī)器翻譯結(jié)果進(jìn)行智能優(yōu)化。
3、“孿生譯員”提升人機(jī)共譯效能，“孿生譯員”通過數(shù)字化克隆譯員翻譯經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)格，與譯員協(xié)作翻譯，并在特定場(chǎng)景下達(dá)人工翻譯結(jié)果。
綜上可見，傳神語聯(lián)的人工智能語言服務(wù)并非單純指機(jī)器翻譯，還包括服務(wù)流程中的其他環(huán)節(jié)。但具體這些技術(shù)應(yīng)用效果如何，對(duì)業(yè)績(jī)有多大的驅(qū)動(dòng)，招股書中并未詳細(xì)展開。
而從盈利模式來看，傳神語聯(lián)和傳統(tǒng)的翻譯中介差別不大。公司收入主要來自于筆譯、口譯、影視文化譯制、翻譯技術(shù)和解決方案，2018年各項(xiàng)收入占比分別為53%、24.98%、9.73%、12.05%。公司每年仍需向外采購(gòu)大量翻譯服務(wù)或勞務(wù)外包的兼職翻譯，這部分人工成本占營(yíng)業(yè)成本的比例分別為 94.76%、89.64%、90.20%和 92.81%。
前五大供應(yīng)商的采購(gòu)也主要是勞務(wù)外包和翻譯服務(wù)，2018年前五大供應(yīng)商集中度達(dá)到87.56%。其中包括向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成都市優(yōu)譯翻譯服務(wù)有限責(zé)任公司采購(gòu)翻譯服務(wù)。第一大供應(yīng)商邦芒人力公司則主要是勞務(wù)外包，采購(gòu)比例達(dá)到了83.9%，采購(gòu)金額為9685.66萬元。天眼查顯示，這是一家勞務(wù)外包公司成立于2014年。語聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)接的大量兼職譯員需要先通過傳神語聯(lián)的能力測(cè)試，才能被勞務(wù)外包公司錄用并簽訂兼職協(xié)議。
在銷售模式上，公司針對(duì)大客戶采用直銷模式，針對(duì)中小企業(yè)和個(gè)人客戶采用在線下單模式。定價(jià)模式分為線上線下兩種，但不同銷售模式或定價(jià)模式下的營(yíng)業(yè)收入分別為多少招股書并未詳細(xì)披露。
與近1億的翻譯服務(wù)采購(gòu)形成對(duì)比的是，同期傳神語聯(lián)的研發(fā)投入僅為5258.92萬元。2016-2019年6月，公司研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為12.94%、11.45%、14.82%、14.62%。累計(jì)研發(fā)投入1.4億元，累計(jì)研發(fā)投入占累計(jì)營(yíng)業(yè)收入比重為 13.37%，研發(fā)投入比例低于同行業(yè)17.8%的比重平均數(shù)。
從人員結(jié)構(gòu)上看，公司研發(fā)人員占比低于銷售人員，最高時(shí)期2017年公司銷售人員約為研發(fā)人員的兩倍。并且報(bào)告期內(nèi)研發(fā)人數(shù)波動(dòng)較大，從2015年的151人降至2017年的127人，到了2018年又驟增至190人。2018年核心技術(shù)人員閆昊因個(gè)人原因離職。
這到底是一家以人力資源為主的翻譯公司，還是一家以人工智能為驅(qū)動(dòng)的語言服務(wù)商？與傳統(tǒng)的翻譯中介相比，公司核心技術(shù)的先進(jìn)性-在業(yè)務(wù)中有怎樣具體的體現(xiàn)，或需要傳神語聯(lián)進(jìn)一步披露。新浪財(cái)經(jīng)注意到，出于謹(jǐn)慎原則，保薦機(jī)構(gòu)申港證券未將傳語神聯(lián)的口譯業(yè)務(wù)劃入核心技術(shù)產(chǎn)品及服務(wù)收入。原因是口譯以提供譯員資源為主，現(xiàn)階段相關(guān)技術(shù)應(yīng)用對(duì)口譯服務(wù)效果和效率影響相對(duì)有限。
2016年、2017年、2018年及2019年1-6月，公司核心技術(shù)產(chǎn)品及服務(wù)收入占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為67.32%、80.76%、75.02%和76.41%。
上半年凈利驟降 季節(jié)波動(dòng)大
2016-2018年，傳語神聯(lián)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為2.6億元、3億元、3.5億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)分別為2112.68萬元、5324.56萬元、5442.17萬元，三年?duì)I業(yè)收入、凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率分別為 15.94%和60.50%。
乍看之下這數(shù)據(jù)并無特別之處。但2019年1-6月，傳神語聯(lián)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.48億元，同比去年僅增長(zhǎng)5.08%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)852.01萬元，同比下降41.5%。如果下半年業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)不大，傳神語聯(lián)很可能上市第一年凈利潤(rùn)同比面臨下降。傳神語聯(lián)很可能在上市第一年面臨凈利潤(rùn)同比下滑的尷尬。
再看以往的半年報(bào)數(shù)據(jù)，公司2016年、2017年中報(bào)出現(xiàn)過凈利潤(rùn)為負(fù)數(shù)的情況，營(yíng)業(yè)收入也存在季節(jié)性，下半年?duì)I業(yè)收入占全年?duì)I業(yè)收入的比例將近60%。無論是營(yíng)收還是凈利潤(rùn)，下半年可以說是傳神語聯(lián)業(yè)績(jī)的重頭戲。但橫向來看，2019年中報(bào)是傳神語聯(lián)近三年來凈利潤(rùn)同比首次下降，值得關(guān)注。
對(duì)于營(yíng)業(yè)收的季節(jié)性，傳神語聯(lián)解釋主要受上半年節(jié)假日較多、收入占比較高的國(guó)有背景類企業(yè)、政府行政單位業(yè)務(wù)活動(dòng)習(xí)慣影響： 其一，年初春節(jié)假期前后，客戶需求隨業(yè)務(wù)活動(dòng)活躍度減弱而下降，影響每年一季度收入；其二，前述客戶通常是在一季度發(fā)布年度預(yù)算和需求，然后通過嚴(yán)格的招投標(biāo)程序或內(nèi)部決策程序，確定服務(wù)供應(yīng)商，二季度開始業(yè)務(wù)量逐漸回升。此外，公司系統(tǒng)開發(fā)業(yè)務(wù)通常于四季度交付驗(yàn)收。
與此同時(shí)，傳神語聯(lián)的另外兩個(gè)數(shù)據(jù)也值得關(guān)注。2016-2018年，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~分別為-1277.34 元、-1632.01 萬元、-6819.45 萬元和2716.36萬元。2019年上半年首次轉(zhuǎn)正為2716.36萬元。
一方面公司人工成本占營(yíng)業(yè)成本的比例近 90%，公司人工成本的付款需要及時(shí)，導(dǎo)致采購(gòu)方面付款周期短、現(xiàn)金流出量較大；另一方面，語言服務(wù)業(yè)務(wù)高頻次、小金額，公司又與客戶方面按一定周期批量結(jié)算，導(dǎo)致銷售回款周期長(zhǎng)，現(xiàn)金流入不足的同時(shí)還形成了大量的應(yīng)收賬款。
2016-2019年6月，公司應(yīng)收賬款期末價(jià)值分別為1.1億元、2.1億元、2.9億元、3.3億元；占資產(chǎn)總額的比例高達(dá)50.47%、54.81%、46.49%、57.54%。占各期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為 45.87%、71.61%、86.29%和 233.46%。
盡管招股書顯示客戶信用期通常為客戶收到發(fā)票后5日至90日，期限不超過三個(gè)月，但從回款比例來看，截至2019年6月末，各報(bào)告期末的回款比例分別為100%、78.17%、36.78%、21.08%。也就是說，2017年末的應(yīng)收約有22%尚未回款。2018年末的應(yīng)收約有63%尚未回款。
業(yè)績(jī)之外，傳神語聯(lián)的政府補(bǔ)助也值得關(guān)注。在公司早期盈利能力不強(qiáng)階段，政府補(bǔ)助貢獻(xiàn)了大部分利潤(rùn)，2015年、2016年扣非后歸母凈利潤(rùn)僅為220.47萬元和240.22萬元。
報(bào)告期內(nèi)（2016-2018年），公司計(jì)入當(dāng)期損益的政府補(bǔ)助金額分別為 1576.39 萬元、 1062.28萬元、1099.64 萬元，占利潤(rùn)總額比重分別為 75.75%、19.41%、19.41%。營(yíng)收過億的背后，傳神語聯(lián)毛利率穩(wěn)定在50%左右，銷售凈利率波動(dòng)較大，2016-2018年分別為8%、17.54%、15.33%。2019年上半年降低到5.74%。
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