原標(biāo)題：拼多多的長(zhǎng)期主義

文/孟永輝

長(zhǎng)期主義是一個(gè)被反復(fù)提及的字眼，特別是在流量紅利已經(jīng)退潮的大背景下，更是如此。當(dāng)一個(gè)字眼被反復(fù)提及的時(shí)候，至少昭示了某種發(fā)展跡象，并且在某種程度上反映了當(dāng)下市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律。然而，總是有人從一開始就堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，并不會(huì)計(jì)較一城一地的得失，最終讓它們的發(fā)展早早地暗合了長(zhǎng)期主義的底層邏輯。

拼多多就是最具代表性的一個(gè)。

在很多人的固定印象中，拼多多的發(fā)展總是讓人感覺到出其不意，比如，它是那么出其不意地出現(xiàn)，比如，它又那么出其不意地存在著。當(dāng)所有的出其不意串聯(lián)在一起的時(shí)候，拼多多便不再僅僅只是一個(gè)現(xiàn)象，而恰恰變成了堅(jiān)守長(zhǎng)期主義的自然呈現(xiàn)。所以，當(dāng)很多人都在把拼多多的誕生與發(fā)展看成是一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的事件時(shí)，我們或許要更加去思考在這個(gè)現(xiàn)象級(jí)事件背后的某些必然。我更加愿意將這些必然看成是拼多多堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的結(jié)果。

弄清楚拼多多堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的背后邏輯，并且找到其中的規(guī)律，才是真正了解拼多多的長(zhǎng)期主義的關(guān)鍵。如果沒有注意到這一點(diǎn)，所有有關(guān)拼多多的一切在你的眼中都將是現(xiàn)象，而你也終將無(wú)法理解拼多多是如何一步一步走到今天的。

長(zhǎng)期關(guān)注大多數(shù)

為什么拼多多的每一次發(fā)展都能暗合市場(chǎng)發(fā)展的邏輯，為什么拼多多在流量見頂?shù)拇蟊尘跋驴梢岳@過(guò)電商發(fā)展的陷阱，究其原因，就是在于它長(zhǎng)期關(guān)注大多數(shù)。

讓我們回到那個(gè)拼多多橫空出世的年代吧。要知道，拼多多真正出現(xiàn)的那個(gè)年代是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮正在如火如荼地發(fā)展的時(shí)刻，幾乎所有玩家關(guān)注的焦點(diǎn)都集中在了一二線城市，他們的主戰(zhàn)場(chǎng)同樣是在這里。無(wú)論是電商，還是共享出行，抑或是其他類型的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)物種，所有人的焦點(diǎn)全都聚焦在了以一二線城市為代表的城市市場(chǎng)。

實(shí)質(zhì)上，縱然是在經(jīng)歷了城鎮(zhèn)化浪潮的洗禮之后，我國(guó)市場(chǎng)的大多數(shù)依然是廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，廣大的農(nóng)民用戶，這才是中國(guó)市場(chǎng)上的大多數(shù)。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的大多數(shù)的關(guān)注，直接關(guān)系到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的成敗，換句話說(shuō)，如果中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)沒有廣大農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的參與是不完整的。然而，并沒有人意識(shí)到這一點(diǎn)，抑或是有人意識(shí)到了這一點(diǎn)，但是，他們并不愿意去啃這塊硬骨頭，所以，他們依然將發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)放在了市場(chǎng)認(rèn)為的主戰(zhàn)場(chǎng)，而不是他們認(rèn)為的主戰(zhàn)場(chǎng)。

同市場(chǎng)對(duì)于一二線城市的迷戀不同，拼多多選擇的是與主流玩家們不一樣的發(fā)展道路，他們從一開始就將發(fā)展的重點(diǎn)放在了廣大的農(nóng)村地區(qū)，放在了中國(guó)市場(chǎng)上真正意義上的大多數(shù)。長(zhǎng)期關(guān)注農(nóng)村市場(chǎng)，長(zhǎng)期關(guān)注農(nóng)村用戶，長(zhǎng)期精耕農(nóng)業(yè)，最終讓拼多多走出了與同時(shí)期的玩家完全不同的發(fā)展道路。事實(shí)上，這才是中國(guó)市場(chǎng)真正意義上的大多數(shù)，這才是電商行業(yè)，甚至是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)真正需要耕耘的地方。

長(zhǎng)期關(guān)注電商

當(dāng)流量和資本的紅利見頂，我們看到的是一場(chǎng)有關(guān)電商發(fā)展模式的大逃離。奇怪的是，真正逃離電商的人，恰恰是那些曾經(jīng)借助電商實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，并且真正確立自身市場(chǎng)地位的玩家。在這些頭部玩家的帶領(lǐng)下，我們看到的是一場(chǎng)有關(guān)電商的大撤退，一場(chǎng)有關(guān)新零售的新鼓吹。

無(wú)論是資本市場(chǎng)，還是頭部巨頭，無(wú)一不是如此。按照正常的邏輯，拼多多應(yīng)該跟風(fēng)其中，沿著市場(chǎng)認(rèn)為正確的發(fā)展道路前進(jìn)，去新零售的海洋里去搏擊風(fēng)浪一把。然而，我們并未看到這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，取而代之的是拼多多繼續(xù)在電商身上傾注越來(lái)越多的精力，為電商注入越來(lái)越多的新元素，最終讓外界認(rèn)為的業(yè)已日薄西山的電商重新煥發(fā)了生機(jī)與活力，并且成為了新電商的扛旗者。

拼多多對(duì)于電商的長(zhǎng)期堅(jiān)守，無(wú)疑給那些認(rèn)為電商時(shí)代依然落幕的人一記響亮的耳光。同樣地，拼多多對(duì)于電商的長(zhǎng)期關(guān)注同樣得到了回報(bào)，我們看到在拼多多的努力之下，它所主導(dǎo)的電商早已脫胎換骨，真正成為了一個(gè)全新的存在。從多多果園到多多工廠，再到分布式電商，拼多多正在用自己的實(shí)際行動(dòng)詮釋著有關(guān)電商的更多內(nèi)涵與意義。

試想一下，如果沒有拼多多對(duì)于電商的堅(jiān)守，還會(huì)有多少人在跑到新零售的半途中會(huì)轉(zhuǎn)身再去重新審視電商？又有多少人會(huì)對(duì)電商抱有希望？所以，當(dāng)人們都在將拼多多的發(fā)展看成是一個(gè)現(xiàn)象級(jí)事件，甚至把拼多多對(duì)于電商的堅(jiān)守看成是嘩眾取寵的時(shí)候，我們不妨看看拼多多對(duì)于電商的長(zhǎng)期堅(jiān)守，并且找到拼多多真正成為新電商的扛旗者的內(nèi)在邏輯。

長(zhǎng)期關(guān)注最真實(shí)的需求

人的很多需求并不是真實(shí)的，在很多情況下是被外界的力量裹挾著出現(xiàn)的。這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的經(jīng)典特征，同樣是互聯(lián)網(wǎng)之所以被成為現(xiàn)象的根本原因所在。因此，關(guān)注最真實(shí)的需求，而不是被外界的元素裹挾其中，才是真正保證一家企業(yè)真正可以保持旺盛生命力的關(guān)鍵所在。透過(guò)拼多多的發(fā)展，我們同樣可以發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)，即它是真正長(zhǎng)期關(guān)注最真實(shí)的需求的。

同樣地，讓我們回歸拼多多的初心來(lái)梳理這其中的內(nèi)在邏輯。即使是消費(fèi)需求依然成為一種潮流和趨勢(shì)的大背景下，我們依然無(wú)法回避用戶對(duì)物美廉價(jià)的最真實(shí)的需求，這是拼多多之所以會(huì)在巨頭林立的大背景下之所以會(huì)夾縫中扎根的關(guān)鍵。而在拼多多的發(fā)展歷程當(dāng)中，我們同樣看到了它對(duì)于用戶最真實(shí)的需求的長(zhǎng)期關(guān)注。

好的農(nóng)產(chǎn)品愁銷路，消費(fèi)者愁價(jià)格和質(zhì)量，這些才是這個(gè)市場(chǎng)最真實(shí)的需求。我們經(jīng)?？吹降男铝闶?，新消費(fèi)只不過(guò)是外界所傳遞出來(lái)的，他們想要傳遞給市場(chǎng)的信息而已，并不能真正反映市場(chǎng)本身的真實(shí)情況。當(dāng)我們關(guān)注這些需求的時(shí)候是在迎合市場(chǎng)，而不是在迎合用戶，更不是在迎合最真實(shí)的需求。所以，當(dāng)市場(chǎng)因?yàn)檫@些需求而發(fā)展的時(shí)候，那些跟隨市場(chǎng)的人便開始發(fā)展，而當(dāng)市場(chǎng)因?yàn)檫@些需求而停滯的時(shí)候，那些跟隨市場(chǎng)的人便開始停滯。可以確定的是，這種發(fā)展是無(wú)論如何都無(wú)法持續(xù)的，因?yàn)檫@些需求并不是用戶的真實(shí)需求，而是外界傳遞出來(lái)的需求。

拼多多從始至終都在將用戶最真實(shí)需求而不是市場(chǎng)最真實(shí)的需求當(dāng)成重點(diǎn)，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，從而獲得了持續(xù)的發(fā)展。這才是真正意義上的用戶導(dǎo)向，這才是真正意義上用戶為本。真正由于對(duì)于用戶的長(zhǎng)期關(guān)注，拼多多才能真正跳出巨頭們營(yíng)造的市場(chǎng)假象里跳出來(lái)，從而真正成為堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的受益者。

長(zhǎng)期關(guān)注新技術(shù)

很多人認(rèn)為，拼多多的驅(qū)動(dòng)力是流量和資本，我并不這么認(rèn)為。相對(duì)于外界對(duì)于拼多多的這種淺顯且片面的認(rèn)識(shí)，我更加愿意把拼多多看成是一個(gè)新技術(shù)的長(zhǎng)期主義者。無(wú)論是是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，還是新技術(shù)，拼多多都是一個(gè)新技術(shù)的長(zhǎng)期堅(jiān)持者。

一直以來(lái)，外界都認(rèn)為拼多多是一個(gè)小鎮(zhèn)青年和農(nóng)村用戶的聚集地，并且認(rèn)為它背后的技術(shù)其實(shí)是沒有任何新意的。這些可能僅僅只是人們對(duì)于拼多多的固定思維與刻板印象，無(wú)論是基于大數(shù)據(jù)的智能推薦，還是基于分布式推薦的智能算法，我們都可以看出拼多多在新技術(shù)上的長(zhǎng)期堅(jiān)持和關(guān)注。

所以，當(dāng)外界將拼多多的成長(zhǎng)和發(fā)展歸結(jié)為偶然，甚至是對(duì)于流量的渴求和資本的依賴時(shí)，我更多地關(guān)注的是拼多多背后的技術(shù)長(zhǎng)期主義。以分布式技術(shù)為例，我們都知道分布式技術(shù)是與區(qū)塊鏈技術(shù)本身有著非常緊密的聯(lián)系的，可以說(shuō)是一個(gè)具有劃時(shí)代意義的技術(shù)。雖然很多人明白這一點(diǎn)，但是，如果僅僅只是看到了分布式技術(shù)的發(fā)展方向，卻沒有長(zhǎng)期的堅(jiān)持與技術(shù)積累，那么，他們所謂的分布式技術(shù)或許僅僅只是一個(gè)概念而已，無(wú)法真正與現(xiàn)實(shí)的商業(yè)結(jié)合。

拼多多之所以會(huì)將分布式技術(shù)與電商結(jié)合，其中一個(gè)很重要的原因就在于它長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)于技術(shù)的關(guān)注與耕耘。如果沒有這一點(diǎn)，那么，它是無(wú)法將分布式技術(shù)與自身的商業(yè)結(jié)合起來(lái)的，同樣無(wú)法用分布式技術(shù)來(lái)激活電商的發(fā)展的。除了分布式技術(shù)之外，拼多多在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)領(lǐng)域的長(zhǎng)期且深入地布局同樣是一個(gè)值得關(guān)注的地方，對(duì)于技術(shù)的長(zhǎng)期關(guān)注，同樣成就了拼多多，并且讓它真正成為了新電商的扛旗者。

如果我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)的商業(yè)范例里尋找一個(gè)長(zhǎng)期主義的真實(shí)案例，拼多多或許是再合適不過(guò)的那一個(gè)。這是拼多多在提倡長(zhǎng)期主義成為潮流的資本市場(chǎng)上受到青睞的根本原因所在。當(dāng)鼓噪與狂熱沖昏了人們的真實(shí)判斷，最終讓市場(chǎng)的發(fā)展不再真實(shí)的時(shí)候，我們或許更加需要拼多多這樣的長(zhǎng)期主義者為我們撥云見日，守正出新。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評(píng)論員，行業(yè)研究專家，戰(zhàn)略咨詢顧問(wèn)。長(zhǎng)期專注行業(yè)研究，累計(jì)發(fā)表財(cái)經(jīng)科技文章超400萬(wàn)字。支持保留作者來(lái)源的分享，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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