“不出海，就出局”，已成為中國企業(yè)發(fā)展的共識。當(dāng)不少企業(yè)還在探路、試錯的時候，OPPO的全球化已經(jīng)枝繁葉茂。

橫向看廣度，OPPO的全球商業(yè)版圖不斷擴(kuò)展，從傳統(tǒng)東南亞等糧倉市場出發(fā)，逐步打開了歐洲等高勢能市場、拉美等潛力市場；縱向看高度，OPPO全球化并不是靠低價競爭，而是靠中高端手機(jī)市場的做大做強(qiáng)。

如，上周OPPO發(fā)布的新一代旗艦手機(jī)OPPO Find X8系列，不僅將于10月30日在國內(nèi)全面開售，還將會在全球市場上發(fā)售，在全球高端市場成為蘋果用戶的“另一個選擇”，并與三星直面競爭。伴隨著Find X8系列走向全球，OPPO的全球化進(jìn)入新階段。

我們就以此為契機(jī)，將OPPO作為出海的絕佳樣本，對其經(jīng)驗進(jìn)行拆解。

一句話總結(jié)：OPPO式全球化，靠的是“落地生根”。

用本地化的“根深”，孕育出全球不同市場用戶眼中的“原生產(chǎn)品”，才能以旺盛的生命力在當(dāng)?shù)夭粩嗌L，最終形成全球化的枝繁葉茂。

出海的方式有很多種，拿自然界來比喻，有“蝗蟲過境式”出海，很多企業(yè)向海外擴(kuò)張，動不動就要“占領(lǐng)”當(dāng)?shù)厥袌觯旬?dāng)?shù)仄髽I(yè)的生意都搶走，自然會引發(fā)本地人的抗拒與保護(hù)主義的興起。

也有“移花栽木式”出海，用投資將海外長好的科技企業(yè)買過來，與中國業(yè)務(wù)嫁接移栽，但容易“水土不服”，中外團(tuán)隊彼此的文化壁壘難以融合，導(dǎo)致買來的企業(yè)最終也沒搞好。

近年來，越來越多的中國品牌開始認(rèn)識到，做全球化一定要組建本地團(tuán)隊，本土化運營，開始搞“本土原生式”出海。

而“本土原生式”出海，OPPO已經(jīng)是十五年的先行者。

OPPO首席產(chǎn)品官劉作虎提到，做全球化，不是簡單地把產(chǎn)品銷售給當(dāng)?shù)叵M者，而是通過洞察當(dāng)?shù)赜脩粜枨蠛蠖ㄖ频漠a(chǎn)品，滲透毛細(xì)血管的服務(wù)，對當(dāng)?shù)匚幕淖鹬睾捅Ｗo(hù)，對本地員工的賦能和關(guān)懷，讓海外市場的用戶覺得OPPO就是當(dāng)?shù)氐钠放疲皇峭鈦砥放啤?/strong>

扎根本土，是OPPO攻克海外市場的秘訣。可是說起來容易做起來難，OPPO到底是如何耕耘當(dāng)?shù)兀瑸槠放坡涞厣鶆?chuàng)造條件的呢？

本地化的表層，是洞察用戶需求。在劉作虎看來，“如果你制作的產(chǎn)品不能滿足消費者需求，他們就會拋棄你”，所以O(shè)PPO堅持在源頭上保持對消費者市場的敏感，匹配當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展和消費升級習(xí)慣，做出真正符合不同市場用戶需求的好產(chǎn)品。

比如東南亞市場的印尼，雨水量較大，很多印尼人會在雨天給手機(jī)套上一次性防水袋，但這會影響通話效果。于是，OPPO便在面向印尼的新產(chǎn)品中加入了防水優(yōu)化處理。

本地化的深層次，就需要融入當(dāng)?shù)匚幕蛢r值觀，這也是劉作虎眼中做本地化最難的一件事。

為此，OPPO選擇與當(dāng)?shù)厝说纳罹o密地貼合在一起，在全球打造了3300+自營線下售后服務(wù)門店，以及30萬+家零售店，成為OPPO觸達(dá)當(dāng)?shù)?、理解?dāng)?shù)氐摹懊?xì)血管”。

而更長遠(yuǎn)的未來，本地化要與當(dāng)?shù)厝瞬拧a(chǎn)業(yè)、社會等一同成長。

OPPO堅持賦能當(dāng)?shù)?/strong>，已在印度、印尼、土耳其、巴基斯坦、孟加拉、巴西、埃及等7個國家建立了制造中心，提升當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)水平，創(chuàng)造本地就業(yè)，培養(yǎng)本地人才。以印尼為例，OPPO印尼工廠95%以上的管理人員為本地人。在社會層面，OPPO也堅持在環(huán)保、青年賦能、數(shù)字普惠等CSR領(lǐng)域長期投入。

試想一下，當(dāng)當(dāng)?shù)厝撕妥约旱挠H朋好友，不只是OPPO的消費者，而是OPPO的工人、管理者、家屬、供應(yīng)商、伙伴、被贊助方……他們眼中，OPPO當(dāng)然不是一個外來品牌，而是與本地人收入、生活、發(fā)展息息相關(guān)的當(dāng)?shù)仄放啤?/p>

而這樣的OPPO，與其說是出海，不如說更像一個扎根各國的原生產(chǎn)品。

為產(chǎn)品落地營造良好的本地化“土壤”，OPPO式出海說明，本地化從來不是設(shè)立一個機(jī)構(gòu)那么簡單快速，而是要堅信長期主義，敢于對當(dāng)?shù)剡M(jìn)行人才和資金投入。

有了本地化土壤，還需要好的產(chǎn)品作為種子，激活當(dāng)?shù)厥袌龅纳L力。

在Find X8系列發(fā)布會后的采訪中，劉作虎表示，全球市場是旗艦手機(jī)的試金石，高價位段手機(jī)在全球受歡迎，才有真正的含金量。Find X8系列，就是OPPO面向全球高端手機(jī)市場，種下的又一顆金種子。

提到市場競爭，劉作虎顯得有些無奈：“我一直不好意思說OPPO要和蘋果、三星掰手腕，因為要做高端，一定是直接跟蘋果、三星競爭，這是必然的。對比產(chǎn)品，我們非常有底氣。”

Find X8系列的底氣，來自影像、AI等領(lǐng)域的創(chuàng)新力。

影像方面，F(xiàn)ind X8系列達(dá)成了“輕薄、旗艦、體驗”的“不可能三角”。

輕薄與影像旗艦的“不可能”，此前是因為受到元器件體積的限制，旗艦機(jī)身很難做到輕薄。Find X8系列則通過芯片級屏幕封裝技術(shù)，實現(xiàn)1.45mm的極窄邊框，首次將超輕薄直屏設(shè)計帶入影像旗艦。6.78英寸大屏的Find X8 Pro機(jī)身薄至8.24mm、輕至215g，為旗艦影像帶來絕佳的手感，無需背負(fù)沉重的專業(yè)器材，輕松握持，就能拍出“人生照片”。

體驗與影像旗艦的“不可能”，在于有了旗艦機(jī)，用戶也未必能拍出一張滿意的照片。傳統(tǒng)的手機(jī)抓拍，要完成解鎖手機(jī)、打開相機(jī)、連按快門等一連串動作，十分考驗手速，始終存在“抓不到、畫質(zhì)差、連拍卡”的痛點。Find X8系列全新的無影抓拍，徹底改變了手機(jī)抓拍的方式與體驗。無影抓拍可以自動抓拍，無需手動切換模式，讓用戶看到就能拍得到。此外，F(xiàn)ind X8 Pro還搭載了全新的“抓拍快啟鍵”，在任意界面實現(xiàn)快至0.4s相機(jī)啟動。同時，通過AI自適應(yīng)快門、AI瞬時雙幀技術(shù)、錯峰計算三項核心技術(shù)，保證連續(xù)抓拍不卡頓，讓每一張都清晰。

輕薄、體驗與影像旗艦“三合一”，就為Find X8系列在高端市場正面迎戰(zhàn)蘋果，奠定了穩(wěn)固的產(chǎn)品力基礎(chǔ)。

在AI手機(jī)領(lǐng)域，F(xiàn)ind X8系列也明顯比iPhone更勝一籌。

通過新一代OPPO系統(tǒng)級AI的能力，Find X8系列帶來全新的一鍵問屏，不需要用戶再復(fù)制、粘貼，并尋找AI大模型的入口，統(tǒng)統(tǒng)一鍵問屏說出指令，就能搞定。比如出差收到孩子發(fā)來的一張試卷，一鍵“這道題怎么做”，瀏覽小紅書時直接一鍵“幫我做個旅行攻略”，晚上收到客戶發(fā)來的brief，一鍵“讀重點”……讓AI的交互方式變得前所未有的簡單。

由于AI應(yīng)用的實時計算，對手機(jī)性能的要求很高。此次Find X8系列首發(fā)搭載全新ColorOS 15，全新的極光引擎，結(jié)合潮汐引擎的性能釋放，ColorOS 15可以實現(xiàn)高達(dá)22%的整機(jī)流暢性提升，讓AI手機(jī)用起來也縱享絲滑。

Find X8系列在影像、AI等領(lǐng)域的創(chuàng)新突破，令其有資格與蘋果、三星再次在全球高端市場展開正面較量。

隨著Find X8系列穿過三星、蘋果的優(yōu)勢區(qū)，在全球高端市場落地生根，播散“金種子”的OPPO，也將進(jìn)入全球化的新階段。

一方面，價值向高處長。Find X8系列的全球發(fā)布，則讓OPPO的產(chǎn)品力和競爭力更上一層樓。高價值產(chǎn)品受到全球消費者青睞，會讓OPPO品牌的全球化有了更堅實的基石。

另一方面，版圖向?qū)捥幮小?/strong>目前OPPO已經(jīng)在印度、泰國、越南、新西蘭、比利時、葡萄牙等14個國家的500美元以上高價位段市場，排名前三。而隨著Find X8系列將在亞太、歐洲、拉美等全球市場開售，OPPO的全球高端市場版圖會進(jìn)一步擴(kuò)張，也將持續(xù)夯實OPPO在全球高端市場的地位。

價值的高度與市場的寬度，共同打開了OPPO海外業(yè)務(wù)的增長空間。

劉作虎認(rèn)為，“只有真的把高價值手機(jī)在海外做起來，才叫這個品牌真的立住了腳”。從這個角度看，本地化的根深，產(chǎn)品力的“金種子”，將為OPPO的海外業(yè)務(wù)提供源源不斷的生長動能。種子的力量，也將拱破各個市場的頑石與凍土，支撐著OPPO在全球蔚然成林、開花結(jié)果。

而隨著Find X8系列在全球的成功，也將又一次佐證并強(qiáng)化OPPO的全球化內(nèi)核——高價值出海。OPPO堅持做最好產(chǎn)品的全球化理念，不做“唯銷量論”的跟風(fēng)者，也獲得了商業(yè)世界的良性回饋。

OPPO式出海，正在成為中國企業(yè)全球化發(fā)展的一個新樣本。