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    麥當(dāng)勞、肯德基、星巴克拍短劇,短劇會成為品牌常規(guī)營銷手段嗎?

    去年,我在《短劇營銷,品牌們的新戰(zhàn)場》一文談到品牌拍短劇的可能:品牌花幾十萬拍一部TVC是常有的事,如果一個品牌每年要在這上面花很多錢,其實也可以考慮拿幾十萬做一個定制短劇,把雞蛋放在不同的籃子里。

    定制短劇意味著品牌與制作團隊的深度合作,還意味著從劇本創(chuàng)作到人物設(shè)定,乃至場景布置,品牌元素都要與故事情節(jié)渾然一體。定制短劇的關(guān)鍵在于打造與品牌理念相契合的原創(chuàng)故事,這種故事應(yīng)該能夠傳達(dá)品牌的核心價值,并與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴。

    最近越來越多的品牌開始拍短劇了,如麥當(dāng)勞的《重生之我在麥當(dāng)勞修煉魔法》,肯德基的《重生之吃貨皇后惹不起》,蜜雪冰城的《雪王的穿越日記》,太二酸菜魚的《實習(xí)霸總狂寵賣魚妹》,IQOO手機聯(lián)合騰訊天美推出的電競題材短劇《重生之我在宿舍當(dāng)爸爸》。

    這些短劇以其緊湊的劇情與品牌形象緊密結(jié)合的故事線,成功吸引了大量觀眾的目光。

    那么,品牌拍攝短劇是否會成為一種常規(guī)的營銷手段?我在看了幾部品牌短劇后,想在這篇文章中繼續(xù)探討這一話題。

    01 品牌拍短劇,怎么做營銷的?

    品牌投身短劇制作,并不依賴于“票房”收入,而是為了產(chǎn)品銷售。這就意味著,拍短劇是為了給品牌做營銷,展示產(chǎn)品的核心價值和理念,吸引消費者。

    我們可以將當(dāng)前品牌拍短劇的營銷方式歸納為以下幾類。

    偽短劇真TVC式:

    這種方式最直觀,就是將傳統(tǒng)的TVC廣告包裝成短劇的形式。

    麥當(dāng)勞《重生之我在麥當(dāng)勞修煉魔法》,該短劇雖然設(shè)定在一個重生的奇幻故事背景下,但劇情很短,每集都是新故事,前后聯(lián)系也不大,每一集的核心都落在麥當(dāng)勞的產(chǎn)品賣點上,比如新鮮食材或促銷活動。本質(zhì)上可以將其可以視為童漠男出演的TVC。

    品牌植入式:

    品牌通過將產(chǎn)品自然植入劇情中,頻繁地展示產(chǎn)品或服務(wù),并結(jié)合促銷活動與情節(jié)融合。

    肯德基《重生之吃貨皇后惹不起》,這部短劇多次讓“皇后”到肯德基點餐,并通過“KFC周末瘋狂拼”活動將促銷信息巧妙植入劇情。

    IQOO《重生之我在宿舍當(dāng)爸爸》,短劇通過情節(jié)展示IQOO手機的強大游戲性能,吸引了年輕的游戲玩家。這種做法利用了游戲場景與產(chǎn)品特點的高度契合,強化了觀眾對品牌的印象。

    場景(情景)融入式:

    短劇將品牌元素直接融入到劇情或場景中,使其成為故事的一部分,讓觀眾更自然地接受品牌的植入。

    星巴克《我在古代開星巴克》,直接將星巴克搬進(jìn)古代,主角作為“星巴克伙伴”開設(shè)“星巴客棧”,用古代材料制作出具有現(xiàn)代風(fēng)味的咖啡飲品。

    太二酸菜魚《實習(xí)霸總狂寵賣魚妹》,以太二酸菜魚的門店為主要場景,借助輕松搞笑的劇情展示品牌的獨特定位,場景與品牌結(jié)合得十分緊密。

    達(dá)人營銷式:

    品牌通過與知名KOL合作,借助他們的影響力和粉絲基礎(chǔ)來推廣產(chǎn)品。這種方式結(jié)合了達(dá)人的形象與品牌調(diào)性。

    星巴克《我在古代開星巴克》,邀請了抖音知名CP達(dá)人“0011”出演,利用達(dá)人本身的影響力和粉絲基礎(chǔ),拉近品牌與觀眾的距離。

    茶百道與抖音短劇達(dá)人@姜十七合作的《愛有百道新鮮》,通過劇情展示產(chǎn)品的特色,同時借助達(dá)人的粉絲效應(yīng)推動品牌傳播。

    IP營銷式:

    品牌通過已有的IP形象進(jìn)行短劇制作,鞏固IP形象,提升品牌的認(rèn)知度。

    蜜雪冰城《雪王的穿越日記》,以品牌IP形象“雪王”為核心,將這一吉祥物融入劇情,利用可愛的形象和搞笑的情節(jié)提升了觀眾對品牌的認(rèn)知度和好感度。

    02 品牌拍短劇有何特點?

    品牌制作短劇與常規(guī)短劇相比,有著獨特的特點和考量,以下是品牌短劇的一些顯著特點:

    內(nèi)容精煉

    品牌短劇通常篇幅較短,以3-5集為主,遵循“經(jīng)濟實用”原則。品牌拍短劇的核心目的不是為了長篇敘事,而是通過有限的篇幅傳遞品牌信息。

    肯德基的《重生之吃貨皇后惹不起》是少數(shù)超過10集的短劇,但大多數(shù)品牌短劇都避免了像普通短劇那樣的幾十集敘事。

    高頻植入

    由于短劇篇幅短小,品牌需要在有限的時間內(nèi)實現(xiàn)最大的品牌曝光。因此,短劇中的品牌元素往往出現(xiàn)頻率較高。

    與傳統(tǒng)廣告相比,短劇能夠通過多樣的植入方式讓品牌信息融入劇情,既包括直接展示產(chǎn)品的場景,也通過故事情節(jié)的設(shè)定讓品牌元素自然融入。大部分短劇,其實是佯裝成短劇的廣告。

    比如,肯德基的短劇多次出現(xiàn)“皇后”在肯德基點餐,還結(jié)合了實際的促銷活動,將品牌與故事緊密結(jié)合。

    主題鮮明

    品牌短劇通常選擇具有吸引力的主題,如穿越、霸總、重生、甜寵、逆襲等熱門題材。這些題材往往充滿戲劇性和爽快感,能夠迅速吸引觀眾的注意力。

    以麥當(dāng)勞的《重生之我在麥當(dāng)勞修煉魔法》為例,重生題材結(jié)合職場逆襲,不僅讓故事有趣,同時也讓品牌信息輕松融入劇情。這種主題的選擇,迎合了當(dāng)下的娛樂趨勢。

    價值觀正向

    品牌短劇不光是為了娛樂觀眾,還承擔(dān)著提升品牌形象的任務(wù)。因此,這類短劇通常傳遞正向的價值觀,表現(xiàn)出品牌的正面調(diào)性。

    短劇中的人物設(shè)定和情節(jié)安排往往以積極、正能量為主,避免過度復(fù)雜或負(fù)面的情節(jié)。比如,星巴克的《我在古代開星巴克》通過古代和現(xiàn)代文化的融合,表現(xiàn)了品牌一貫的包容和友好價值觀。

    03 品牌為什么扎堆拍短劇?

    去年短劇風(fēng)靡一時,而今年下半年,品牌們似乎一夜之間紛紛涌向短劇市場,掀起了一股品牌拍短劇的潮流。那么,品牌為什么會扎堆拍短劇呢?

    跟緊風(fēng)口,獲取流量

    短劇已經(jīng)成為當(dāng)下的風(fēng)口,品牌當(dāng)然不想錯過。過去幾年,短劇已經(jīng)證明了其巨大的流量吸引力,尤其是在短視頻和碎片化娛樂的崛起背景下,短劇逐漸成為了新的流量入口。

    市場營銷本質(zhì)上就是一個緊隨趨勢的行業(yè),品牌方深諳“哪里有流量,哪里就有商機”的道理。

    當(dāng)社交媒體興起時,品牌紛紛進(jìn)軍社交平臺;短視頻火爆時,品牌們也爭先恐后地布局短視頻;直播帶貨火起來后,各大品牌又將重心轉(zhuǎn)向直播營銷。

    同樣地,如今短劇風(fēng)靡,品牌自然也要跟上,通過短劇這個風(fēng)口爭取流量,以期望獲得更大的曝光和市場份額。

    市場營銷內(nèi)卷

    當(dāng)前的市場營銷行業(yè)競爭激烈,品牌的營銷手段日益同質(zhì)化,內(nèi)卷嚴(yán)重。今年的市場環(huán)境并不樂觀,許多品牌如蕉下甚至撤銷了品牌部,這種焦慮感在市場人群體中普遍存在。

    市場部的任務(wù)是在有限的資源和時間內(nèi)找到有效的營銷手段,證明自己的決策前瞻性,而短劇正好成為了這一波的“安全選擇”。

    當(dāng)一個品牌成功推出短劇后,其他品牌很快就會跟風(fēng)。這種“跟隨策略”背后,其實是各品牌之間的競爭與不甘落后。

    營銷團隊的潛臺詞是:“你看XX品牌都在拍短劇,我們也得跟上,不能落后?!边@種內(nèi)卷加速了短劇作為一種營銷手段在品牌中的普及。

    碎片化趨勢

    TVC已經(jīng)沒什么人看了,因為碎片化環(huán)境下,沒人有精力花幾分鐘去看一個廣告。品牌拍短劇的優(yōu)勢在于,它能利用碎片化的時間吸引觀眾,還能以故事性和娛樂性提升觀眾的觀看體驗。

    短劇,先別管消費者吸收多少,至少短劇有人看吧,也比TVC好看吧。這就比做沒人看的TVC強。

    獲取下沉市場

    目前,很多品牌都在尋求拓展下沉市場,短劇在下沉市場擁有很高的占有率。

    品牌通過拍短劇能夠更加容易地接觸到下沉市場的用戶,這些用戶的消費潛力巨大,尤其是對于品牌擴張和用戶增量的獲取至關(guān)重要。

    因而,短劇恰好是打開這一市場的有效方式,它能夠幫助品牌獲取更多新的用戶群體。

    低預(yù)算測試

    短劇的制作成本相對較低,尤其是不需要大牌演員或達(dá)人參與時,幾萬塊就能制作一部內(nèi)容尚佳的短劇。因此,許多品牌可以把短劇作為一種低預(yù)算測試手段。

    短劇可以視作品牌營銷的一次嘗試,如果效果好,可以進(jìn)一步投入;如果效果不佳,損失也相對較小。這種低風(fēng)險的特性使得短劇成為品牌在預(yù)算有限的情況下,愿意嘗試的新興營銷手段。

    04 品牌做短劇需要注意什么?

    品牌拍短劇的目的不是制作一部好看的內(nèi)容,而是通過敘事與觀眾建立情感聯(lián)系,最終達(dá)成營銷目標(biāo)。因此,品牌在拍攝短劇時,需要注意以下幾點。

    講好故事是基礎(chǔ)

    無論是短劇還是廣告,講好故事都是品牌的基本功。

    每個成功的品牌背后都有一個動人的品牌故事,短劇雖不是品牌故事,但也是為品牌營銷服務(wù),因此同樣需要通過吸引人的情節(jié)來引發(fā)觀眾共鳴。

    如果故事情節(jié)粗糙或編排雜亂,就無法獲得觀眾的好感,還容易引發(fā)負(fù)面評論,損害品牌形象。品怕做短劇,如果講不好故事,就不如不做。

    明確目標(biāo)受眾

    品牌在制作短劇時,需要清晰定義目標(biāo)受眾。

    比如目標(biāo)受眾可能是年輕人、都市白領(lǐng)或特定興趣群體,短劇的內(nèi)容和風(fēng)格必須與受眾的興趣和生活方式相契合。

    以IQOO手機為例,其電競題材短劇《重生之我在宿舍當(dāng)爸爸》主要針對電競玩家和年輕消費者。這部短劇圍繞游戲性能展開,試圖觸及IQOO的目標(biāo)用戶。

    品牌第一,劇情第二

    品牌拍短劇的核心是為了營銷,而不是為了單純的娛樂。短劇的根本目的是為了達(dá)成品牌的商業(yè)目標(biāo),比如提升銷售、推廣活動、或是提升品牌形象。因此,在拍攝短劇時,品牌信息的傳遞必須是第一位的。

    如果短劇制作精良、情節(jié)豐富,但忽視了品牌營銷要素,最終無法傳遞出核心信息,這種短劇就本末倒置了。

    品牌需要始終牢記,不是為了拍短劇而拍短劇,而是為了通過短劇傳播品牌信息。

    價值觀必須正確

    品牌不同于電影制片廠,品牌的短劇必須確保價值觀正向。制片廠可以根據(jù)市場需求拍攝另類、吸睛甚至具有爭議性的作品,但品牌無法冒這種風(fēng)險,尤其是知名大品牌,它們需要傳遞積極的價值觀,強化品牌的正面形象,避免過于冒險或有爭議的內(nèi)容。

    一旦價值觀出現(xiàn)偏差,品牌可能面臨嚴(yán)重的聲譽危機。觀看短劇的觀眾越多,損失越大。因此,品牌在拍攝短劇時,必須確保內(nèi)容符合公眾期望,并且符合品牌的一貫調(diào)性。

    終極目標(biāo):迪士尼、樂高大電影

    迪士尼的電影可以看成是為了銷售周邊的一部宣傳電影,迪士尼的電影劇情優(yōu)秀,制作精良,并且品牌目標(biāo)明確——為了銷售更多周邊以及促進(jìn)樂園收入。從這個角度,迪士尼的電影對于品牌商業(yè)化是非常成功的。

    同樣例子,還有樂高大電影,那可以看成是一部樂高的超長廣告。

    品牌拍短劇的終極目標(biāo)也是如此,既要實現(xiàn)內(nèi)容優(yōu)質(zhì),還要增強品牌的整體商業(yè)化運營,帶動更廣泛的品牌相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。這個層面的短劇是內(nèi)容創(chuàng)作,更是品牌商業(yè)戰(zhàn)略的一部分。

    05 短劇會成為品牌常規(guī)營銷手段嗎?

    品牌拍短劇其實并不是什么新鮮事。早在短視頻興起之初,就有金融品牌嘗試拍攝短劇,但那些作品大多質(zhì)量參差不齊,充其量只能算是粗制濫造的廣告。

    然而,隨著短劇風(fēng)口的到來,越來越多品牌開始直接投入拍攝短劇。那么,短劇是否真的能成為品牌的常規(guī)營銷手段呢?

    我認(rèn)為可能性不大?,F(xiàn)階段,很多品牌之所以扎堆拍短劇,更多是因為不想錯過風(fēng)口,也受到同行的競爭壓力驅(qū)動。內(nèi)卷的市場環(huán)境讓品牌紛紛跟進(jìn),生怕落后于趨勢。

    對于大品牌來說,拍短劇的確提供了新的曝光渠道,但背后需要考慮的因素很多。演員的選擇、導(dǎo)演的水平、劇情的設(shè)定以及品牌的植入方式,都是必須達(dá)到中上水平的,否則很容易損害品牌形象。

    這種情況下,品牌短劇動用的人力、物力其實并不小,但最終的收益往往只限于短期的曝光。要真正實現(xiàn)品牌收益,短劇必須火爆,然而短劇能否火爆很大程度上是“靠命”,無法控制。品牌不可能長期干這種靠命的事。

    另外,品牌的核心業(yè)務(wù)畢竟不是拍短劇,與其花費大量精力和資源投入到短劇的制作中,品牌不如選擇與專業(yè)短劇機構(gòu)合作或進(jìn)行贊助,這樣更能平衡資源投入與收益。

    短劇只是品牌營銷手段中的一種,等到風(fēng)口過去,它估計也就逐漸淡出品牌的主流營銷策略了。

    對于當(dāng)下來說,既然短劇的風(fēng)口來了,品牌花費也不高、風(fēng)險相對可控,試一試也未嘗不可,萬一火了呢?

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    2024-10-28
    麥當(dāng)勞、肯德基、星巴克拍短劇,短劇會成為品牌常規(guī)營銷手段嗎?
    麥當(dāng)勞、肯德基、星巴克拍短劇,短劇會成為品牌常規(guī)營銷手段嗎?

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