沃倫·巴菲特曾經(jīng)把自己的投資風格形容為“怎么省事怎么來”，他說：“我并不指望跳過7英尺的欄桿，我四處尋找1英尺的欄桿，讓我可以一步邁過?！?/p>

在今天，沒有一個企業(yè)可以忽略轉型升級的必要性，數(shù)智化是企業(yè)必須邁過的一道障礙，但很少有企業(yè)會說，數(shù)智化是輕松的、省事的。

即使是龍頭企業(yè)，也會覺得數(shù)智化轉型的“道理我都懂，但做起來很難”，更別提資源更少、抗風險能力更低的中小企業(yè)了。因此，中小企業(yè)必須去尋找更加輕松省事的方案，最好能一步邁過數(shù)智化的障礙。

華為決定來做那根讓中小企業(yè)跳得更高、跨越更快的支撐桿，通過輕松一躍，就能完成數(shù)智化。

華為全聯(lián)接大會2024（HUAWEI CONNECT 2024）期間，企業(yè)分銷業(yè)務全球峰會成功舉辦。華為分享了企業(yè)分銷業(yè)務“研營銷供服”端到端戰(zhàn)略投入取得的一系列階段性成果，并面向全球中小企業(yè)市場發(fā)布了30余款華為坤靈分銷新品，升級多個場景化方案，助力全球中小企業(yè)數(shù)字化轉型。

華為坤靈是如何發(fā)揮出支撐作用，助力中小企業(yè)輕松取得數(shù)智化成果？我們就從一場障礙賽說起。

想找到中小企業(yè)數(shù)智化的輕松解法，必須先知道此前轉型到底難在何處。中小企業(yè)的顧慮主要體現(xiàn)在幾個方面：

不敢轉。當前世界已經(jīng)來到VUCA烏卡時代，即充滿“易變性（Volatility）”“不確定性（Uncertainty）”“復雜性（Complexity）”和“模糊性（Ambiguity）”。多重因素交織在一起，讓中小企業(yè)面對著更加復雜多變的市場環(huán)境，每個決策都可能影響企業(yè)的成敗，不敢輕易投身數(shù)智化。

不能轉。有一些中小企業(yè)意識到了，要保持競爭力、保住生存空間，必須適時更新自己的ICT基礎設施，但數(shù)字人才隊伍建設無法及時跟上，難以快速形成自身的數(shù)字化能力，延緩了轉型的進度。

不想轉。隨著千行百業(yè)的數(shù)實融合推進，市面上大部分解決方案提供商都熱衷于做面向行業(yè)大型企業(yè)的通用方案，很少有投入小、見效快、與中小企業(yè)行業(yè)特性相適配的針對性解決方案，一些中小企業(yè)選不到符合需求的升級改造方案，會出現(xiàn)觀望心理。

對于普遍處在多重壓力下的企業(yè)來說，數(shù)智化轉型之路充滿了“不敢轉、不能轉、不想轉”的障礙與艱辛，必須付出巨大的努力，承擔較大的風險，阻止了它們的腳步。

面對一項難以完成的任務時，我們會下意識地問：“有沒有更容易的辦法？”于是華為帶來了一根助力數(shù)智化輕松起跳的“支撐桿”——華為坤靈。

2023年，華為推出了專注于分銷的子品牌華為坤靈，面向最廣闊的中小企業(yè)市場，開發(fā)數(shù)智化轉型的標準產(chǎn)品和解決方案，并構建了一個綜合全面的分銷業(yè)務體系，將華為的能力與分銷伙伴的能力相結合，讓分銷商、工程商能夠更加有效地服務最終用戶。

之所以能支撐全球中小企業(yè)輕松邁入數(shù)智化，源于華為坤靈“三位一體”的能力建設。

1.研發(fā)能力：有競爭力的適銷產(chǎn)品和場景化方案。

對前沿產(chǎn)品和解決方案的需求，存在于各個行業(yè)之中。華為在ICT領域已經(jīng)深耕了30多年，從端側的智能協(xié)作和行業(yè)感知，到連接側的IP和光網(wǎng)絡，再到數(shù)據(jù)存儲、計算等IT平臺，都是全球的領導者。因此，這為華為坤靈推出具有競爭力的產(chǎn)品，奠定了堅固的創(chuàng)新基石。

大會期間，華為坤靈重磅發(fā)布30余款新品，包括數(shù)通SOHO GE&2.5G融合接入交換機S220S和S310S系列、旗艦款三射頻Wi-Fi 7產(chǎn)品AP 673、智能協(xié)作本地辦公和智慧教室升級必備新品IdeaHub Board2 Pro、F5G小全光大容量5合1光網(wǎng)關F1002-AC-H1、Wi-Fi 7光 AP F700C-36-1GH等系列新品。

這些產(chǎn)品不僅為中小企業(yè)量身打造，具備“易買易賣、易裝易維、易學易用”的6易特質，可以降低中小企業(yè)數(shù)智化轉型的難度與門檻，而且有力地支持了場景化方案，體系化地解決中小企業(yè)的業(yè)務痛點。

比如華為坤靈此次還升級了場景化方案，利用“Wi-Fi 7 AP+2.5GE交換機+10G核心交換機”實現(xiàn)中小企業(yè)辦公帶寬升級；通過“大容量5合1光網(wǎng)關+全新Wi-Fi 7光AP”實現(xiàn)中小學教育組網(wǎng)升級，利用“多合一酒店面板AP+GE&2.5G融合接入交換機+全光核心交換機”實現(xiàn)經(jīng)濟型酒店規(guī)模升級等，覆蓋了從小微到中型的各類場景，解決中小企業(yè)數(shù)智化的選型難題，快速搭建起數(shù)智化能力。

2.體系助力：加強分銷伙伴的運營和服務能力。

強大的華為坤靈品牌，在中小企業(yè)市場中有較高的認知度，可以極大地減少分銷伙伴的市場拓展難度，但是，不同的行業(yè)、企業(yè)體量、所屬地區(qū)也會導致差異化的數(shù)智化需求，如何快速響應市場需求，為全球中小企業(yè)客戶做好服務，成為分銷伙伴們必須解決的挑戰(zhàn)。

為此，華為在“營、供、銷、服”等方面加強對分銷伙伴的支持。

華為企業(yè)銷售伙伴發(fā)展與商業(yè)分銷總裁張林提到：華為在營銷方面，提供額外的資源和內容，幫助分銷商啟動數(shù)字營銷計劃。銷售方面，通過專業(yè)認證、專業(yè)培訓和培養(yǎng)優(yōu)秀金種子團隊，來培訓市場客戶及伙伴，推動最終銷售額增長；服務方面，華為的服務工具、文檔、技術支持中心，幫助分銷伙伴快速交付；供應方面，華為的全球供應中心和區(qū)域配送中心，主銷產(chǎn)品在中國可以實現(xiàn)幾天交付，在國際市場上可以實現(xiàn) 2～3 周的快速交付，讓分銷伙伴快速響應市場需求、高效地服務客戶。

3.生態(tài)能力：健康共贏可持續(xù)的分銷市場。

做大蛋糕之后面臨的就是分蛋糕。當分銷市場的伙伴體系變得更加復雜、多樣，如何保障不同類型、不同體量伙伴的利益，實現(xiàn)有序合作、協(xié)同共贏呢？一個好的分銷生態(tài)，是服務好中小企業(yè)數(shù)智化的前提條件。

華為在過去一年多來從四個維度出發(fā)，分別是政策穩(wěn)定、收益可期、健康生態(tài)系統(tǒng)、共同成長，培育了一個健康的分銷生態(tài)，讓伙伴可以更專注聚焦在更好地解決客戶的主要問題上。

通過這一分銷生態(tài)，華為分銷市場的擴張速度迅猛。截至上月底，華為坤靈分銷業(yè)務已經(jīng)拓展到了 100 多個國家和地區(qū)，建立起了近千家頂級分銷合作伙伴的網(wǎng)絡，工程服務提供商的數(shù)量也翻倍增長。

這三種能力，在華為坤靈品牌中“三位一體”、共同使能，全球中小企業(yè)以華為坤靈為“支點”，一步躍入數(shù)智化。

借助華為坤靈的支撐作用，中小企業(yè)數(shù)智化在行動層面，就變得非常輕松了。

此次大會期間，南非的分銷金牌 Switchcom公司代表分享到，在服務南非中小企業(yè)的時候，由于華為品牌的大眾認知度非常高，加上產(chǎn)品性價比高，對中小企業(yè)有非常強大的吸引力。

該公司使用華為坤靈打造的酒店產(chǎn)品方案，項目落地之后，合作的酒店客戶感覺到安裝簡便、運維輕松，計劃在其他20個酒店當中推廣華為坤靈的產(chǎn)品。

這個真實的案例告訴我們，一個看似簡單輕松的數(shù)智化起跳動作背后，其實有著華為、伙伴們等諸多努力。

適銷產(chǎn)品在被中小企業(yè)看到、用到之前，首先要分銷商、工程商先理解、懂安裝、有信心，再到擺上貨架，這就要經(jīng)歷一個長的市場教育過程。

接下來，要結合本地中小企業(yè)的實際業(yè)務情況，量身打造解決方案。此次華為就升級了場景化方案，來減少中小企業(yè)的選型難題和決策成本，也拓展了分銷伙伴的業(yè)務邊界，提升服務效率和銷售規(guī)模。

數(shù)智化不是一蹴而就的，上述過程的可持續(xù)發(fā)展，要讓整個分銷市場都在正常健康的商業(yè)秩序下運行，從根本上建立客戶、伙伴的信任。

最終，中小企業(yè)得以用“華為坤靈”作為支撐桿，面對技術、產(chǎn)品、成本等的重重阻礙，實現(xiàn)輕松一躍，躍入充滿機遇的數(shù)智時代。

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