文 / VRAR星球 多弗朗明哥

8月20日，PICO 4 Ultra發(fā)布了，其中消費(fèi)者版售價(jià)4299元，企業(yè)版售價(jià)7499元?？吹竭@一定價(jià)，不少人驚呼PICO這濃眉大眼的掉進(jìn)錢眼里面去了，想錢想瘋了。那么我們該如何評價(jià)PICO 4 Ultra這款產(chǎn)品以及背后的定價(jià)策略了？這就是本期銳評，我們所要討論的內(nèi)容。

4299元的PICO 4 Ultra

外觀方面，PICO 4 Ultra延續(xù)了PICO 4 Pro經(jīng)典的平衡式設(shè)計(jì)方案，前端主體重量只有304克左右，后側(cè)整體重量只有276克左右，整機(jī)重量在580克左右，搭配上無燈環(huán)6Dof手柄環(huán)，配合寬頻線性馬達(dá)，使得用戶能夠感受到細(xì)膩的振動(dòng)反饋。

配置方面，PICO 4 Ultra采用雙目4K+超視感屏，支持默認(rèn)高達(dá)90Hz的高刷顯示，搭載高通驍龍XR2 Gen 2芯片，輔以12GB+256GB的存儲(chǔ)空間，配備雙目3200萬像素彩色透視攝像頭、iToF深度感知攝像頭、4顆環(huán)境追蹤攝像頭，內(nèi)置5700mAh電池，雙立體聲揚(yáng)聲器、四麥克風(fēng)、Wi-Fi 7、藍(lán)牙5.3等特性也沒有缺席。

功能方面，PICO 4 Ultra引入了全景屏工作臺(tái)，用戶可以在現(xiàn)實(shí)空間中同時(shí)打開和排布多個(gè)虛擬大屏，提升多任務(wù)處理的效率和舒適度。該設(shè)備還支持從拍攝、剪輯到播放的全鏈路空間視頻。

值得一提的是，PICO 4 Ultra擁抱安卓與Web應(yīng)用生態(tài)，用戶可以非常方便地將常用的聊天軟件、社媒軟件、辦公軟件以及游戲等安裝到設(shè)備中，進(jìn)一步提升其實(shí)用性。

價(jià)格方面，PICO 4 Ultra的價(jià)格就有很大的區(qū)分，對于新用戶而言，PICO 4 Ultra消費(fèi)者版售價(jià)為4299元，企業(yè)版售價(jià)為7499元，對于老用戶而言，PICO 4 Ultra最低僅需約2679元就可以拿下。

跟上一代PICO 4 Pro相比，PICO 4 Ultra有哪些配置上的差異呢？我們?yōu)榇颂氐刈隽艘粡埮渲脜?shù)圖，具體如下：

如果我們從參數(shù)的角度來看，PICO 4 Ultra相較于PICO 4 Pro完整升級了芯片、連接方式、充電功率、手柄，部分升級了瞳距調(diào)節(jié)、音頻、內(nèi)存，閃存、電池容量有所縮水。PICO 4 Ultra的攝像頭配置，能夠帶來更加出色的MR體驗(yàn)，PICO 4 Pro的攝像頭配置，則是傾向于帶來便捷的VR體驗(yàn)。

再把二者的外觀結(jié)合起來，PICO 4 Ultra的前面板相較于PICO 4 Pro的正面“開了一條縫”，塞進(jìn)去了兩顆彩色攝像頭、1顆iToF攝像頭，是一臺(tái)MR設(shè)備，PICO 4 Pro則是相較于PICO 4 Ultra而言，是一臺(tái)正面完整的VR設(shè)備。

PICO 4 Ultra

PICO 4 Pro

從3799元的PICO 4 Pro到4299元的PICO 4 Ultra，PICO實(shí)現(xiàn)了VR設(shè)備向MR設(shè)備的轉(zhuǎn)變，在國內(nèi)市場，除了售價(jià)29999元起步的蘋果Vision Pro之外，在筆者的印象中，PICO 4 Ultra似乎是唯二的MR設(shè)備（注：另一個(gè)為2022年底發(fā)布的奇遇MIX）。

4299元的定價(jià)策略

有人會(huì)問，為什么PICO 4 Ultra要將價(jià)格定到4299元？不擔(dān)心因?yàn)閮r(jià)格太高而嚇跑潛在的用戶嗎？對此筆者認(rèn)為有以下原因：

字節(jié)跳動(dòng)妥協(xié)了：2021年8月底，字節(jié)跳動(dòng)斥巨資收購了做VR硬件的PICO，網(wǎng)傳金額為90億元，從此PICO進(jìn)入到了屬于字節(jié)跳動(dòng)的時(shí)代，而后者是做互聯(lián)網(wǎng)起來的，信仰大力出奇跡，只要錢砸的夠多，就有奇跡發(fā)生。

有了字節(jié)跳動(dòng)的金錢加持的PICO，買流量、贊助綜藝節(jié)目等，意圖催熟國內(nèi)VR市場，PICO效仿Meta Quest 2，虧本推出了兩千元價(jià)位段的Pico Neo 3、PICO 4，掀起價(jià)格戰(zhàn)——而此前行業(yè)中的VR基本都以三、四千元價(jià)位段銷售。有接近PICO的人士透露，PICO每賣出一臺(tái)機(jī)器，單個(gè)機(jī)器的硬件虧損幾乎在1000元以上，還不算線下門店的支出。

自從字節(jié)跳動(dòng)收購PICO以來，PICO業(yè)務(wù)一直在持續(xù)投入重金，并且累計(jì)投入的資金已經(jīng)達(dá)到約200億左右，可結(jié)果卻不盡人意，據(jù)公開報(bào)道，PICO下調(diào)了2023年的目標(biāo)銷量規(guī)模，相比2022年100萬臺(tái)的目標(biāo)，2022年只有50萬臺(tái)，縮水幅度達(dá)到一半。

看到這狀況，字節(jié)跳動(dòng)“大力出奇跡”的信仰崩塌了，燒了百億元，沒有取得好的效果，字節(jié)跳動(dòng)只能妥協(xié)，不再往PICO上砸太多的錢了，于是減少了PICO硬件上的補(bǔ)貼，所以從PICO 4 Pro開始價(jià)格大幅度上漲，價(jià)格從PICO 4的2499元起步，飆升到了3799元，再到現(xiàn)在4299元的PICO 4 Ultra。

誠如IDC曾經(jīng)評價(jià)Meta虧本賣硬件的行為，IDC稱 Meta 不可能永遠(yuǎn)虧本銷售虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備。其認(rèn)為Meta目前在虛擬現(xiàn)實(shí)領(lǐng)域的策略“不可持續(xù)”的，這也同樣適用于字節(jié)跳動(dòng)虧本賣PICO硬件的行為。

PICO的堅(jiān)持：PICO是做硬件起家的，因此PICO創(chuàng)始人周宏偉骨子里就有一種搞硬件不能虧損，不然公司沒法經(jīng)營。在字節(jié)跳動(dòng)入主PICO后，出現(xiàn)了新加入的“字節(jié)派”與原先的“PICO派”，前者是互聯(lián)網(wǎng)思維，信仰大力出奇跡，講究快、準(zhǔn)、狠，后者是傳統(tǒng)硬件思維，講究嚴(yán)抓質(zhì)量、穩(wěn)字當(dāng)頭，二者發(fā)生了沖突。

結(jié)果主導(dǎo)PICO 4的“字節(jié)派”因?yàn)楫a(chǎn)品上線匆忙，出現(xiàn)串流、清晰度、續(xù)航、軟件更新等等問題，一位PICO中層透露，這導(dǎo)致最終渠道退貨率達(dá)30%，沒有取得理想的成績。最終“字節(jié)派”在內(nèi)部調(diào)整中式微，“PICO派”得以重新掌控局面。

大概是從PICO 4 Pro開始，“PICO派”堅(jiān)持以往的硬件思維，不虧本賣硬件，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

篩選用戶：即便4299元的價(jià)格，攔住了一大批想嘗鮮的用戶，但是也幫助了PICO成功篩選了用戶，PICO 4 Ultra是面向那些懂VR、MR的不差錢的用戶，而不是面向那些什么都不懂的小白用戶。

將產(chǎn)品賣給懂它們的用戶，有一個(gè)好處，就是過濾了雜音，收到的使用反饋，都是專業(yè)且有利于PICO官方改善產(chǎn)品體驗(yàn)的。遙想當(dāng)年MIUI首批內(nèi)測用戶的數(shù)量才100人，后來經(jīng)過反饋迭代，用戶數(shù)才逐步增加的。PICO 4 Ultra這個(gè)4299元的定價(jià)也是在篩選用戶的同時(shí)，試圖走M(jìn)IUI曾經(jīng)走過的道路。

穩(wěn)住老用戶：PICO 4 Ultra的4299元定價(jià)是面向新用戶的，面向老用戶則是最低2679元起，妥妥的能夠吸引一大批老用戶，這樣既能增加老用戶的復(fù)購率，還能提升老用戶的品牌忠誠度，也能圈中老用戶，防止他們流向其他VR/MR品牌。

根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的報(bào)告，2023年國內(nèi)AR/VR設(shè)備出貨量72.5萬臺(tái)，其中VR設(shè)備出貨量46.3萬臺(tái)，VR就這么一點(diǎn)出貨量，穩(wěn)住老用戶成了當(dāng)務(wù)之急，不然到了今年出貨量還會(huì)跌。

另據(jù)Counterpoint的報(bào)告顯示，受母公司字節(jié)跳動(dòng)對XR領(lǐng)域投資收縮的影響，PICO VR中國出貨量在2023下半年環(huán)比下滑19%，不過依舊以40%的份額排在第一位。只要穩(wěn)住了老用戶，PICO國內(nèi)VR市場老大的地位就能保住，而PICO 4 Ultra就是這樣一款產(chǎn)品。

給行業(yè)留發(fā)展空間：字節(jié)跳動(dòng)收購PICO之后，憑借鋪天蓋地的宣傳+虧本賣硬件的策略，PICO的市場份額暴漲。有數(shù)據(jù)顯示，2022年第二季度，PICO的出貨量為26萬臺(tái)，同比增長近8倍。從市場占有率來看，PICO在國內(nèi)VR市場的占有率達(dá)到了70%，全球市占率也從2021年第一季度的0.99%提升至2022年第二季度的11.16%。

然而，整個(gè)VR行業(yè)卻遭遇斷崖式下跌，據(jù)洛圖科技發(fā)布的《中國VR/AR設(shè)備市場月度追蹤》報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，中國消費(fèi)級XR設(shè)備（包括AR和VR）的全渠道銷量為26.1萬臺(tái)，其中消費(fèi)級VR設(shè)備的全渠道銷量為15.1萬臺(tái)，同比下降41%。

洛圖科技指出，2024年上半年，線上VR市場中，PICO品牌的銷量獨(dú)占73%。而其主力機(jī)型PICO 4和PICO 4 Pro均為上市近2年的老機(jī)型。其它的中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭，如百度、阿里、騰訊事實(shí)上已經(jīng)放棄了XR業(yè)務(wù)。

換句話說，目前國內(nèi)的VR市場，PICO一家獨(dú)大，玩家沒有幾個(gè)，Meta的產(chǎn)品進(jìn)不來、索尼的PSVR2忙著清庫存、奇遇XR身陷“打卡返現(xiàn)”起訴的風(fēng)波中、大朋VR的精力在PCVR和企業(yè)市場、小派科技的產(chǎn)品是極客人群，與PICO的用戶群體不重合等，給了PICO 4 Ultra定高價(jià)的底氣。

如果PICO 4 Ultra定個(gè)一兩千元的親民價(jià)格，不可否認(rèn)能夠吸引大量的用戶，然而卻會(huì)擠壓其他VR廠商的生存空間，這就會(huì)給原本不景氣的VR行業(yè)雪上加霜，畢竟光靠PICO一家難以支撐國內(nèi)VR市場，更別提建立VR生態(tài)了。

華為創(chuàng)始人任正非曾在接受外媒《金融時(shí)報(bào)》采訪時(shí)，提出了自己關(guān)于華為手機(jī)定價(jià)的說法，說“如果我們賣得便宜，可能會(huì)把別的一些廠商擠壓死了，所以，我們堅(jiān)決像蘋果一樣賣得貴?！?/p>

對華為如此，對PICO來說也是如此，PICO 4 Ultra的高定價(jià)，從一定程度上來說，給了其他VR廠商生存空間，有利于VR行業(yè)的健康發(fā)展，“一枝獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園”，PICO是懂這個(gè)道理的。

寫在最后

不過從此次PICO 4 Ultra定價(jià)4299元的情況來看，或許暗示著騰訊引進(jìn)Meta Quest 3S的計(jì)劃要落空了，這對國內(nèi)VR市場來說，就不是好事了。

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