19世紀(jì)，旁遮普邦的卡普塔拉大君賈加吉特·辛格準(zhǔn)備環(huán)游世界，他希望自己的行李能夠彰顯出他獨特的品味。

因此，他委托路易威登為他量身定制了60多個行李箱，每一個都精心設(shè)計，以容納他的衣服、劍、頭巾、西裝、鞋子以及奢華的傳統(tǒng)服飾。

時至今日，LV已經(jīng)從為王室成員制作行李箱的小工坊，成長為一個擁有70多個品牌、年銷售額近千億美元的奢侈品巨頭。它的受眾也從昔日的王室成員擴(kuò)展到了更廣泛的中產(chǎn)階級及以上的消費者群體。

今年，在巴黎奧運會的開幕式上，LV的存在感異常強(qiáng)烈，其品牌元素在至少幾十秒的鏡頭中頻頻出現(xiàn)：從頒獎志愿者所穿的定制禮服，到裝點火炬的精致行李箱，再到為法國奧運代表隊設(shè)計的制服，以及那些將奧運獎牌優(yōu)雅呈現(xiàn)的路易威登獎牌盒。

在微博上，#開幕式LV硬廣#登上熱搜，大家紛紛猜測LV到底花了多少錢。

答案是1.5億歐元，約1.6億美元。

LV旗下化妝品品牌絲芙蘭贊助了奧運火炬?zhèn)鬟f活動，高端男裝品牌Berluti為法國隊設(shè)計了開幕式制服，珠寶品牌Chaumet制作了奧運獎牌，而所有這些獎牌都將被安放在LV設(shè)計的盒子中。此外，LV還與多名運動員建立了合作關(guān)系。

營銷啟示錄

作為一個定位高端的奢侈品品牌，LV選擇贊助奧運會這樣的大眾體育賽事，似乎與其傳統(tǒng)的目標(biāo)受眾并不完全吻合。

那么，LV背后的考慮究竟是什么呢？

01 贊助奧運會，LV能得到什么？

LV高層認(rèn)為贊助奧運會并非為了商業(yè)目的，但我覺得這只是說說而已，LV贊助巴黎奧運會，商業(yè)上的所得是巨大的。

●品牌曝光——不僅限于LV

贊助奧運會獲得品牌曝光是最顯而易見的，在多媒體時代，這種曝光的收益不僅體現(xiàn)在開幕式和比賽直播中的品牌露出，還有在社交網(wǎng)絡(luò)上的全面討論。

根據(jù)巴黎奧運會開幕式的藝術(shù)總監(jiān)Thomas Jolly在接受采訪時提到的，2024年巴黎奧運會開幕式預(yù)計將吸引約30億全球觀眾，這是有史以來觀眾人數(shù)最多的一次奧運會開幕式。

在奧運會開幕式第二天，美國NBC和Peacock流媒體服務(wù)的轉(zhuǎn)播數(shù)據(jù)顯示，開幕式吸引了2860萬觀眾，是自2012年倫敦奧運會以來最高的開幕式觀眾數(shù)。

LV在開幕式中出現(xiàn)了至少幾十秒的時間，這些曝光是實打?qū)嵉摹?/p>

不僅如此，在Twitter、微博這樣的社交媒體上，大量用戶在討論LV在奧運會上的露出，讓LV幾乎成為全民話題。

你可能會說，LV并不缺知名度，但對于品牌來說，曝光永遠(yuǎn)都不嫌多。

LV是一個集團(tuán)，旗下有70多個品牌，大部分人最多認(rèn)識不超過10個，而此次贊助巴黎奧運會，可以讓旗下眾多不那么知名的品牌得到巨大曝光。

在奧運會開幕式上，法國運動員穿著Berluti 的西裝，這個品牌以精致的鞋履和男裝而聞名，西裝起價為 4710 美元。

LV旗下的著名珠寶商 Chaumet 設(shè)計了今年奧運會的獎牌，獎牌由六邊形組成，其中包含一塊來自埃菲爾鐵塔的鐵片。

當(dāng)然還包括迪奧為Lady Gaga 和席琳·迪翁等藝人設(shè)計服裝。

因為LV集團(tuán)的贊助，巴黎奧運會被媒體稱為“有史以來最時尚的開幕式”。LV傳達(dá)的信息是：世界上最好的運動員需要世界上最好的服裝和配飾。

●與國家形象綁定，體現(xiàn)民族大義

奧運會是一國形象的重要展示窗口，不只是體育運動盛會，它也代表了舉辦國家的政治、經(jīng)濟(jì)和文化形象。作為法國品牌的代表，贊助奧運會一定程度上體現(xiàn)了品牌與國家的綁定關(guān)系。

品牌為奧運會提供資金，國家給品牌充足的曝光，這對二者是共贏。

通過為奧運會提供獎牌箱、火炬箱、運動員服裝等一系列定制產(chǎn)品，LV將品牌的高端形象與奧運會的榮耀緊密相連。這些定制產(chǎn)品不僅體現(xiàn)了LV精湛的工藝和對設(shè)計的極致追求，更將法國的時尚、藝術(shù)、文化等元素淋漓盡致地展現(xiàn)給全球觀眾。

這種深度合作，不僅提升了LV的品牌知名度和影響力，也為法國贏得了更多的國際關(guān)注。

LV集團(tuán)CEO伯納德·阿爾諾的兒子安托萬·阿爾諾積極推動了LVMH與奧運會的合作，他從未強(qiáng)調(diào)LV在贊助奧運會上能夠獲得什么經(jīng)濟(jì)價值，在接受媒體采訪時，他說：“我們確實感到有責(zé)任，因為我們的品牌是知名的法國品牌。我們是法國人，”

“我的父親是法國人，他熱愛他的國家。所以，我們感到有責(zé)任以正確的方式做事?！?/p>

●擴(kuò)大影響力基本面

理論上講，作為奢侈品品牌，LV沒有必要跟大眾比賽聯(lián)系在一起，畢竟它的潛在消費者都是富人。

過去很長一段時間，奢侈品的確主要跟高端運動聯(lián)系在一起，如網(wǎng)球、馬術(shù)運動和游艇比賽等，LV曾多年是美洲帆船賽的贊助商。

但近幾年，隨著奢侈品銷售增長趨緩，它們開始想辦法擴(kuò)大客戶群，這些品牌開始越來越多地利用大眾體育來吸引客戶，這里的策略有兩點：

一是吸引大眾消費者中的中產(chǎn)買單。

中產(chǎn)雖然跟富人的財富有巨大差距，但他們還是有財力一兩年購買一件奢侈品的，如果奢侈品能激發(fā)他們的向往，他們愿意用一個月的工資買一件奢侈品。過去幾年，LV在亞洲的增長，很大程度有賴于這批中產(chǎn)的崛起。

二是大眾消費者會有一部分在未來變富。

奧運會的觀眾有大批年輕人，這些年輕人大部分買不起奢侈品，但世界是變化的，很可能十年后，他們會變得富有，成為LV的客戶。

所以，LV贊助巴黎奧運會，獲得更廣泛的潛在人群，是一個正確的策略。

2022年世界杯，LV為賽會大力神杯打造專屬獎杯箱，并發(fā)布了一張梅西和C羅對弈的圖片，這讓LV在足球迷中獲得巨大關(guān)注。

02 贊助奧運會，能讓LV止住下滑趨勢嗎？

LV在巴黎奧運會上風(fēng)光無限，但實際上，這家奢侈品巨頭的日子并不好過。

根據(jù)LVMH集團(tuán)發(fā)布的最新財報，2024年上半年，LV的收入較上年同期下降了1.3%，至417億歐元。其中，服裝和皮革制品、香檳、手表和珠寶等核心業(yè)務(wù)均出現(xiàn)了不同程度的萎縮。

尤其值得注意的是，亞太市場（不包括日本）的收入大幅下跌了10%，中國市場的疲軟更是雪上加霜。

根據(jù)彭博億萬富翁指數(shù)的估計，LVMH董事長伯納德·阿爾諾的財富從3月底的2310億美元峰值跌至7月底的1850億美元。這意味著在短短四個月內(nèi)，他的財富縮水了約20%。

這一業(yè)績的下滑與全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的挑戰(zhàn)密切相關(guān)。

中國的消費降級現(xiàn)象顯著，消費者趨于理性，減少了對奢侈品的購買。中國市場曾是LV的重要增長引擎，但當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境使得高端消費受到抑制。

美國市場雖然經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)相對穩(wěn)定，但高通貨膨脹率，導(dǎo)致日常生活成本上升，消費者對未來經(jīng)濟(jì)走勢存疑，降低了對非必需品的消費。

消費者更傾向于儲蓄和謹(jǐn)慎支出，在社交網(wǎng)絡(luò)上，underconsumption（可稱為美國的低欲望消費）成為流行詞匯，這對奢侈品市場形成了壓力。

此外，歐盟經(jīng)濟(jì)增長放緩、地緣政治不穩(wěn)定等因素都加劇了消費者的不確定性和謹(jǐn)慎消費行為。

LV的困境并非個例，整個奢侈品行業(yè)都面臨類似的挑戰(zhàn)。

例如，開云集團(tuán)在2024年上半年的收入下降了11%，至45.04億歐元。Gucci的收入下降了21%，Saint Laurent和其他品牌（如Balenciaga和Alexander McQueen）的收入也分別下降了8%和7%。

盡管LV通過贊助巴黎奧運會提升了品牌的全球曝光度和知名度，但這是否足以逆轉(zhuǎn)銷售下滑的趨勢還很難說。

LV贊助巴黎奧運會能在短期內(nèi)提升品牌信心和曝光度，但要實現(xiàn)長期的業(yè)績增長，本質(zhì)上還是依賴全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和消費者信心的恢復(fù)，僅靠贊助巴黎奧運會恐怕很難達(dá)到目的。

參考資料

Business Insider《Take a look at the luxury items LVMH is custom-making for the Paris Olympics》

CNBC《LVMH CEO Bernard Arnault says Olympics sponsorship honors the spirit of France》

WWD《All the Fashion at the 2024 Paris Olympics Opening Ceremony》

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