近期，用友發(fā)布了其戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品用友BIP的全新價(jià)值主張，將其從原來(lái)的“企業(yè)數(shù)智化 用友BIP”升級(jí)為“用友BIP 成就數(shù)智企業(yè)”。用友這次價(jià)值主張升級(jí)看似變動(dòng)不大，實(shí)則大有深意。

順勢(shì)而為的主動(dòng)升級(jí)

從當(dāng)前數(shù)智化發(fā)展的形勢(shì)來(lái)看，各行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)已進(jìn)入了數(shù)智化加速發(fā)展的浪潮中，各行業(yè)數(shù)智化的推進(jìn)速度、推進(jìn)力度都有很大提升。在這種形勢(shì)下，用友提出新的價(jià)值主張，是洞悉數(shù)智化應(yīng)用新階段，順勢(shì)而為的主動(dòng)升級(jí)。

一是客戶對(duì)數(shù)智化的要求在變高，客戶需求更加明確，應(yīng)用層面更加強(qiáng)調(diào)精細(xì)化，用友做出價(jià)值主張調(diào)整是適時(shí)而為。正是因?yàn)橐恢睂?zhuān)注于信息技術(shù)在企業(yè)的應(yīng)用與服務(wù)領(lǐng)域，用友早在2019年，就基于數(shù)字技術(shù)與智能技術(shù)融合的趨勢(shì)，率先在業(yè)內(nèi)提出了“企業(yè)數(shù)智化”的概念，并發(fā)布了“企業(yè)數(shù)智化 用友BIP”這一價(jià)值主張。

從后來(lái)的情況來(lái)看，該價(jià)值主張的提出，不僅證明了用友洞見(jiàn)技術(shù)應(yīng)用變化，更透露出其在產(chǎn)品和服務(wù)端，已先于市場(chǎng)向數(shù)智化過(guò)渡。2020年疫情爆發(fā)之后，數(shù)字化與智能化迅速成為各個(gè)行業(yè)的共識(shí)，成為企業(yè)保持經(jīng)營(yíng)韌性，應(yīng)對(duì)“黑天鵝事件”的共同選擇。在巨大的外部沖擊之下，企業(yè)迅速意識(shí)到了數(shù)智化對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的極端重要性，紛紛開(kāi)始擁抱數(shù)智化，從而在各個(gè)行業(yè)引發(fā)了一波數(shù)智化浪潮。

隨著數(shù)智化的深入推進(jìn)，企業(yè)對(duì)數(shù)字化、智能化的需求變高了，認(rèn)知與需要也變了。比如，從初期的營(yíng)銷(xiāo)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)等的上云，逐漸深入到了供應(yīng)鏈管理、質(zhì)量等全業(yè)務(wù)層面的上云，數(shù)字化、智能化開(kāi)始滲透進(jìn)入到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)層面并且走向融合發(fā)展的新階段，越來(lái)越多的企業(yè)渴望變成一家數(shù)智企業(yè)。在這個(gè)背景下，用友將價(jià)值主張升級(jí)為“用友BIP 成就數(shù)智企業(yè)”，可謂是正當(dāng)其時(shí)。

另一方面，隨著用友戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品用友BIP的不斷迭代升級(jí)，用友已擁有了更強(qiáng)有力的數(shù)智化能力，升級(jí)價(jià)值主張是水到渠成的事情。從早期的BIP1到目前的BIP3，用友完成了在平臺(tái)技術(shù)與應(yīng)用架構(gòu)、領(lǐng)域與行業(yè)應(yīng)用、生態(tài)體系等三個(gè)層面的全面突破，達(dá)到全球領(lǐng)先水平，再次刷新了中國(guó)企業(yè)軟件在世界舞臺(tái)的“成績(jī)單”。

用友BIP在技術(shù)和應(yīng)用上取得了多項(xiàng)突破和領(lǐng)先，比如用友BIP自研多維數(shù)據(jù)引擎（存算一體），實(shí)現(xiàn)100%自主安全可控，支持千億級(jí)數(shù)據(jù)規(guī)模下的“多準(zhǔn)則、多幣種、主附表”快速合并，一鍵出表；安全可信的國(guó)產(chǎn)化信創(chuàng)適配，為企業(yè)客戶提供穩(wěn)固可信、自主可控的數(shù)智化平臺(tái)服務(wù)。

在用友BIP最新版中，公有云到私有化從一個(gè)月縮短至3天，企業(yè)私有云平臺(tái)體驗(yàn)公有云的更新效率，就像云下應(yīng)用升級(jí)AppStore一樣簡(jiǎn)單，極大地提升了客戶體驗(yàn)。另外，最新版的用友BIP還在財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、人力等諸多領(lǐng)域完成技術(shù)創(chuàng)新，通過(guò)技術(shù)架構(gòu)優(yōu)化，使其服務(wù)器的資源消耗減少40%。在強(qiáng)產(chǎn)品的加持下，用友在各個(gè)層面的客戶數(shù)據(jù)，都獲得了新的突破。截至目前，已有4萬(wàn)多家大中型企業(yè)選擇用友BIP推進(jìn)數(shù)智商業(yè)創(chuàng)新。可見(jiàn)，用友不僅有底氣更有實(shí)力，去做“成就數(shù)智企業(yè)”這樣的事情。

價(jià)值“升維”才是核心

事實(shí)上，用友升級(jí)價(jià)值主張只是“表象”，圍繞“成就數(shù)智企業(yè)”升級(jí)價(jià)值才是核心。而這個(gè)核心就是，用友提出的指向當(dāng)下用戶痛點(diǎn)的三大價(jià)值，即業(yè)務(wù)敏捷、精益管理和全球運(yùn)營(yíng)。

首先，面對(duì)日新月異的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和快速變化的客戶需求，企業(yè)要想及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)并做出相應(yīng)的業(yè)務(wù)調(diào)整必須要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)敏捷，這種情況下數(shù)智化成“最優(yōu)解”。

以用友合作過(guò)的時(shí)尚集團(tuán)雅戈?duì)枮槔?，其作為傳統(tǒng)服務(wù)廠轉(zhuǎn)型的代表，此前也曾跟很多同行一樣，面臨市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重、消費(fèi)者喜好變化快等沖擊。在這個(gè)關(guān)口，雅戈?duì)柨吹搅藬?shù)智化轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，選擇與用友合作，憑借用友的全面數(shù)智化賦能，短短幾年，雅戈?duì)柧屯瓿闪司€上線下訂單協(xié)同、渠道扁平化、商品全生命周期管理等三項(xiàng)數(shù)智化成果。在此基礎(chǔ)上，到2023年初，公司銷(xiāo)售量年增長(zhǎng)15%，庫(kù)存量卻低了2/3，銷(xiāo)售與庫(kù)存比接近1∶1.6，經(jīng)營(yíng)效益日益提升，逐漸成為服務(wù)產(chǎn)業(yè)中的先進(jìn)產(chǎn)能代表。

其次，受宏觀環(huán)境變化、原材料價(jià)格上漲等因素影響，企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本持續(xù)攀升，數(shù)智化成為企業(yè)破解成本難題、推動(dòng)精益管理的不二法門(mén)。

所謂精益管理，就是以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、提高效益為目標(biāo)，通過(guò)有限的資源多產(chǎn)出、多創(chuàng)效，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。而在當(dāng)下，實(shí)現(xiàn)精益管理最有效的途徑就是數(shù)智化。

比如，通過(guò)用友BIP，企業(yè)可以更精準(zhǔn)地進(jìn)行資源配置，基于歷史數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可提前預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，提前安排好生產(chǎn)計(jì)劃，避免資源浪費(fèi)。同時(shí)，智能化的供應(yīng)鏈管理，可以減少庫(kù)存積壓，降低成本。另外，用友還推出了基于場(chǎng)景的資產(chǎn)管理、項(xiàng)目管理等核心應(yīng)用，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值、減少不必要的消耗和浪費(fèi)。

最后，中國(guó)企業(yè)出海逐漸成了一種時(shí)代潮流，但出海企業(yè)面臨的管理、協(xié)同、合規(guī)等難題日益突出，數(shù)智化成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球化運(yùn)營(yíng)的重要手段。

面對(duì)海外復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，大部分企業(yè)普遍存在缺乏清晰的全球化經(jīng)營(yíng)和管理體系，在合規(guī)以及利用當(dāng)?shù)刭Y源、協(xié)同全球資源等方面嚴(yán)重不足，很難保持很強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)韌性。用友BIP全球化數(shù)智解決方案，為全球化企業(yè)提供支持多語(yǔ)種、多幣種、符合多國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、境內(nèi)外一體化管控等能力的數(shù)智化軟件與服務(wù)，基于客戶業(yè)務(wù)應(yīng)用場(chǎng)景，開(kāi)展區(qū)域化、本地化應(yīng)用預(yù)置，依托全球化與本地化分層應(yīng)用架構(gòu)模型，進(jìn)一步擴(kuò)大本地化應(yīng)用落地范圍，以便企業(yè)全球化運(yùn)營(yíng)管理，抓住出海機(jī)遇、應(yīng)對(duì)出海挑戰(zhàn)。

比如用友助力臥龍電驅(qū)建設(shè)國(guó)內(nèi)外一體化數(shù)智化采購(gòu)平臺(tái)，支持國(guó)內(nèi)、國(guó)外采購(gòu)業(yè)務(wù)在統(tǒng)一平臺(tái)上合規(guī)運(yùn)行，通過(guò)采購(gòu)尋源管理實(shí)現(xiàn)全球?qū)ぴ?，尋源過(guò)程透明化，年降本額在10%以上。

以此來(lái)看，用友提出新價(jià)值主張，不僅僅是一個(gè)理念的更迭，更是對(duì)客戶價(jià)值的又一次引領(lǐng)和升緯。

長(zhǎng)跑型選手的價(jià)值韌性

結(jié)合用友的發(fā)展史不難發(fā)現(xiàn)，求新求變一直都是用友刻在骨子里的基因，也是其不斷發(fā)展壯大的核心依仗。從1.0階段的財(cái)務(wù)軟件，到2.0階段的ERP軟件，再到3.0階段的用友BIP，用友能夠一次又一次地穿越行業(yè)周期，完成轉(zhuǎn)型升級(jí)，靠的正是這種“咬定青山不放松”的堅(jiān)韌和耐力。

通過(guò)全新的價(jià)值主張，用友BIP在客戶價(jià)值創(chuàng)造方面更上一層樓，有望啟動(dòng)新的增長(zhǎng)飛輪。不管是針對(duì)企業(yè)的成本管理還是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，亦或是企業(yè)出海，用友BIP都擊中了當(dāng)下企業(yè)的痛點(diǎn)。用友通過(guò)數(shù)智底座以及財(cái)務(wù)、人力、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷(xiāo)、采購(gòu)、制造、研發(fā)、項(xiàng)目、資產(chǎn)、協(xié)同等數(shù)智化服務(wù)，推動(dòng)企業(yè)數(shù)智化從點(diǎn)及面、由淺入深，進(jìn)階升級(jí)，引領(lǐng)企業(yè)加速進(jìn)入數(shù)智化時(shí)代，從而吸引更多企業(yè)用戶使用用友BIP，進(jìn)而形成強(qiáng)粘性的增長(zhǎng)飛輪。

從行業(yè)層面來(lái)看，基于“用友BIP 成就數(shù)智企業(yè)”的價(jià)值主張，用友將在做深做透行業(yè)方面更進(jìn)一步。不論是大型企業(yè)集團(tuán)，還是成長(zhǎng)型企業(yè)，亦或是中小微企業(yè)，都可以從用友BIP的三大核心價(jià)值中受益，從而形成環(huán)環(huán)相扣、不斷輻射的巨大引力。比如行業(yè)頭部的龍頭公司，接入用友BIP之后，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的其他企業(yè)，也會(huì)向用友BIP平臺(tái)靠攏。當(dāng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)都借助用友BIP高效運(yùn)營(yíng)之后，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值也將得到成倍釋放，產(chǎn)業(yè)效益逐漸擴(kuò)大。在此過(guò)程中，作為推動(dòng)者和參與者的用友，也將成倍釋放產(chǎn)業(yè)影響力。

最后，基于用友BIP的三大核心價(jià)值，用友的生態(tài)能力將得到進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)，形成不斷強(qiáng)化的價(jià)值護(hù)城河。用友將加強(qiáng)與ISV伙伴的產(chǎn)品技術(shù)融合，以專(zhuān)業(yè)化推動(dòng)ISV生態(tài)伙伴基于用友BIP的原生開(kāi)發(fā)，并加強(qiáng)與伙伴的深度融合，為行業(yè)客戶提供一體化解決方案與服務(wù)，并進(jìn)一步提升聯(lián)合解決方案包括交付、使用、和運(yùn)維在內(nèi)的客戶體驗(yàn)，開(kāi)辟更為廣闊的商業(yè)前景。據(jù)此前用友公布的數(shù)據(jù)顯示，注冊(cè)ISV伙伴總計(jì)3567家。

以上種種不難看出，在成就數(shù)智企業(yè)這個(gè)事情上，一貫以“耐力型長(zhǎng)跑選手”著稱(chēng)的用友，正在默默蓄力而發(fā)。讓人感到欣喜的是，如今國(guó)家層面也大力倡導(dǎo)發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，推動(dòng)包括數(shù)智化在內(nèi)的新技術(shù)應(yīng)用加快發(fā)展，這意味著作為行業(yè)龍頭的用友，必將乘勢(shì)而上，加快成就“數(shù)智企業(yè)”，讓越來(lái)越多企業(yè)品嘗到數(shù)智化的甜美果實(shí)。

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