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    阿里云降價(jià)、京東云緊隨,云計(jì)算行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)再起?

    配圖來自Canva可畫

    繼去年云服務(wù)大規(guī)模降價(jià)之后,2月29日阿里云再次祭出“史上最大規(guī)模降價(jià)”的殺招,緊接著京東云連夜發(fā)布降價(jià)消息,選擇了貼臉跟進(jìn),其“隨便降、比到底”的口號(hào),頗有對(duì)壘的意味,直接吹響了新一輪云計(jì)算價(jià)格戰(zhàn)的號(hào)角。

    事實(shí)上,早在2023年5月,阿里云就曾有過一次“史上最大規(guī)模降價(jià)”,隨后騰訊云、京東云、移動(dòng)云紛紛跟進(jìn),直接將這一場價(jià)格戰(zhàn)推向了高潮。時(shí)間再往前推,阿里云在2013年首次降價(jià)之后,2014年就連續(xù)降價(jià)了6次,而在2015-2016年,更是連續(xù)降價(jià)17次,核心云產(chǎn)品降價(jià)幅度,更是一度超過了50%。彼時(shí),面對(duì)阿里云的帶頭降價(jià),其他大廠為了搶奪市場份額,幾乎無一例外全部卷入其中。

    棄舊求新已成必然

    在人工智能時(shí)代加速到來的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),很多云巨頭們忽然發(fā)現(xiàn),過去死活不肯放下的方向,現(xiàn)在似乎有了放手的理由,顯然云在新時(shí)代有更大的使命。作為行業(yè)老大哥的阿里云,它顯然早已看清了這一點(diǎn),并再次走到了行業(yè)前列。

    一方面,阿里云對(duì)混合云展開了大刀闊斧的整頓、優(yōu)化,進(jìn)一步提升了其整體標(biāo)準(zhǔn)化的程度。早在2024年一月份,就有媒體傳出消息稱,阿里云在核心銷售業(yè)務(wù)層面進(jìn)行了調(diào)整,將原有的混合云事業(yè)部更名為政企事業(yè)部。報(bào)道同時(shí)稱,專有云的銷售、服務(wù)團(tuán)隊(duì)并入政企事業(yè)部,成為政企事業(yè)部一級(jí)部門,目的是提高專有云產(chǎn)品解決方案的標(biāo)準(zhǔn)化和服務(wù)能力,更好被合作伙伴集成。

    不過在去年11月底,新成立公共云、混合云和國際事業(yè)部時(shí),專有云相關(guān)的業(yè)務(wù)線就已經(jīng)被納入到混合云,所以這次阿里云方面,進(jìn)一步提升了專有云標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的優(yōu)先級(jí)。事實(shí)上,在實(shí)踐中政企客戶,恰恰跟混合云客戶有著較高的重疊比例,因此阿里的調(diào)整目的很明確,即將不同的私有云、公有云、內(nèi)部IT資源統(tǒng)籌,整合成客戶最終想要的混合云架構(gòu),而阿里云則不想?yún)⑴c太多了。

    其實(shí),這種指向業(yè)務(wù)層面的調(diào)整早有端倪。比如,蔡英華的離職,就可以看做是一個(gè)相當(dāng)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn),這實(shí)際標(biāo)志著阿里向大B要增長的策略未能奏效。其實(shí),對(duì)于阿里云而言,蔡英華離開并非壞事,畢竟阿里當(dāng)初找他來,就是為了系統(tǒng)學(xué)習(xí)華為云,在面向政企客戶時(shí)的系統(tǒng)打法。但事無巨細(xì)、高度定制的華為打法,顯然并不適合阿里云,阿里云也沒有從中構(gòu)建優(yōu)勢,因而這種優(yōu)化調(diào)整只是早晚的事情。

    另一方面,伴隨著ChatGPT的爆發(fā),關(guān)于云的第三波產(chǎn)業(yè)浪潮或許已經(jīng)到來。過去,阿里云創(chuàng)始人王堅(jiān)曾對(duì)云做出了一波預(yù)測,提出了三波產(chǎn)業(yè)浪潮理論。其中第一波就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的云原生化,第二波就是傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)云計(jì)算的采納。如今看來,第一波云原生化浪潮,的確帶動(dòng)了云計(jì)算行業(yè)的爆發(fā)式增長,但第二波產(chǎn)業(yè)浪潮卻進(jìn)展明顯不如人意。

    然而,隨著ChatGPT的爆發(fā),第三輪的通用人工智能熱潮,正在席卷云服務(wù)行業(yè),而它代表著通用人工智能的進(jìn)展,通用意味著其未來的普適性更廣,相對(duì)的就是定制更少,而這恰恰是云廠商所渴望的目標(biāo)市場。

    不得不做的戰(zhàn)略取舍

    站在當(dāng)下來看,隨著行業(yè)競爭環(huán)境日益激烈,此次阿里云的降價(jià)舉措并不讓人感到意外。

    據(jù)IDC 2023年第三季度數(shù)據(jù)顯示,阿里云在公有云市場的份額,盡管仍牢牢占據(jù)市場第一,但份額同比下跌5.8個(gè)百分點(diǎn),同時(shí)市場份額位居第二、第三和第四的華為云、天翼云和移動(dòng)云的份額,則有所上升。顯然,對(duì)于阿里云而言,當(dāng)下的公共云市場仍然競爭激烈。

    正如阿里云智能集團(tuán)公共云事業(yè)部總裁劉偉光所說:“阿里云降價(jià)并非短期市場競爭行為,而是一個(gè)長期戰(zhàn)略選擇。”這種堅(jiān)定表態(tài)與阿里云早前的搖擺不定,可以說是大相徑庭。正如前文所述,早前面對(duì)私有云市場可觀的規(guī)模增長速度,阿里云也有意與華為云、運(yùn)營商云等,爭奪非公有云的市場份額,但現(xiàn)實(shí)是阿里云并沒有能在這里建立起來優(yōu)勢。

    而如今隨著國內(nèi)公有云市場競爭的進(jìn)一步加劇,重新回到公有云的“優(yōu)勢戰(zhàn)場”,對(duì)阿里云來說幾乎已經(jīng)成了不得不做的決定了。

    一方面,降價(jià)可以直接擴(kuò)大阿里云的客戶規(guī)模,推動(dòng)更多的客戶上云,增加阿里云的市占率和影響力。從全球來看,中國云計(jì)算發(fā)展了十多年,但公共云滲透率仍大幅低于歐美成熟市場,阿里云這一輪降價(jià),顯然是更希望進(jìn)一步提升國內(nèi)公共云市場滲透率。另外,通過降價(jià)還可以擴(kuò)大中小企業(yè)的上云規(guī)模,將因降價(jià)產(chǎn)生的收入損害補(bǔ)回來。

    不過,阿里云本次進(jìn)行的操作,并非單純以價(jià)換量。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道,阿里云降價(jià)的核心產(chǎn)品包括新款迭代后的舊款服務(wù)器,受使用年限的限制,硬件從出廠那一刻就開始貶值了。同時(shí),部分高頻、低毛利的打折產(chǎn)品,也帶動(dòng)了低頻高毛利產(chǎn)品的銷售,這對(duì)于阿里云而言可謂是一舉多得。

    另一方面,隨著阿里云逐步戰(zhàn)略放棄私有云,其對(duì)公有云創(chuàng)收的期望更為迫切,于是降價(jià)自然就成了不得不做的決策。在早前阿里云發(fā)布的2024年Q3業(yè)績報(bào)中,阿里云的經(jīng)調(diào)整EBITA實(shí)現(xiàn)了同比86%的高增長,阿里云對(duì)此給出的解釋是,這是由于我們專注于公共云,而導(dǎo)致的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改善和運(yùn)營效率提升所致。

    在預(yù)期高毛利的情況下,阿里云此次全線降價(jià)就有了很大的空間,而更多公有云客戶的接入則能夠攤薄成本。而對(duì)于當(dāng)下的阿里云來說,相對(duì)提升毛利,加速拉動(dòng)營收增長、擴(kuò)大規(guī)模顯然更為緊迫。

    價(jià)格戰(zhàn)并非唯一手段

    從整個(gè)市場來看,單純的價(jià)格戰(zhàn)并非唯一的競爭手段,尤其是價(jià)格戰(zhàn)背后也存在著不小的安全隱患。尤其是在數(shù)據(jù)越來越集中于云端的情況下,云安全正變得越來越重要。

    首先,單純的價(jià)格戰(zhàn)雖然是順應(yīng)了行業(yè)規(guī)律,但倘若對(duì)事關(guān)云上安全的服務(wù)質(zhì)量問題不聞不問的話,也會(huì)影響云服務(wù)企業(yè)的聲譽(yù)。根據(jù)網(wǎng)上公開資料統(tǒng)計(jì),頭部云服務(wù)商出現(xiàn)宕機(jī)的次數(shù),大大小小不下幾十次甚至更多,其中身為行業(yè)老大哥的AWS,就前后出現(xiàn)過不同程度的宕機(jī)20余次,持續(xù)時(shí)間從40秒到兩天不等。

    例如,2011年8月,亞馬遜在北弗吉尼亞州的EC2(彈性計(jì)算云)服務(wù)發(fā)生斷網(wǎng)故障,使許多使用亞馬遜Web服務(wù)云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施的網(wǎng)站和服務(wù)臨時(shí)中斷。這個(gè)數(shù)據(jù)中心是亞馬遜在歐洲唯一的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)地,也就是說,EC2云計(jì)算平臺(tái)客戶在事故期間,沒有其他數(shù)據(jù)中心可供臨時(shí)使用。這次宕機(jī)事件使得采用亞馬遜EC2云服務(wù)平臺(tái)的多家網(wǎng)站中斷達(dá)兩天之久。

    從目前的云實(shí)踐現(xiàn)狀來說,“低價(jià)的公有云服務(wù)并沒有想象中那么便宜,一旦故障發(fā)生造成的損失將間接抬高成本”。長遠(yuǎn)來看,倘若只是單純降價(jià)而不提升云安全的質(zhì)量,必然會(huì)引發(fā)一系列的合同法律風(fēng)險(xiǎn),對(duì)云服務(wù)企業(yè)的長期發(fā)展非常不利。

    另一方面,降價(jià)的核心目的除了擴(kuò)大用戶之外,更為重要的目的是推動(dòng)云客戶增加對(duì)AI的使用,這才是云廠商降價(jià)背后的真正核心。拿業(yè)內(nèi)人士的話來說,公共云是AI的最佳拍檔,云計(jì)算并不只是為大模型提供算力支持,還包括網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)以及配套技術(shù)架構(gòu)的升級(jí)迭代。很多企業(yè)需要大模型的能力,但是他們并不需要自己去做推理訓(xùn)練,但通過使用公共云的資源,讓AI能力唾手可得。

    但從客戶市場的角度來說,當(dāng)前很多客戶僅僅把云當(dāng)成服務(wù)器資源來用,并沒有用到云上的很多數(shù)據(jù)能力、AI能力,也沒有讓云成為幫助企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的技術(shù)武器。降價(jià)的思路,具體可以概括為“用的人越多,云網(wǎng)絡(luò)的資源利用率越高,閑置成本就會(huì)越低?!倍e置成本越低,越利于云服務(wù)廠商降價(jià),降價(jià)會(huì)繼續(xù)提升規(guī)模,從而形成良性循環(huán)。

    所以,價(jià)格戰(zhàn)的核心還是在于提升云端資源利用率,增加用戶消費(fèi)頻次。倘若達(dá)不到這個(gè)目的,單純降價(jià)顯然是不明智的,也是不合理的。

    寫到最后

    針對(duì)阿里的降價(jià),業(yè)內(nèi)有人將之稱作“掀桌子”行動(dòng),認(rèn)為其必然會(huì)打亂整個(gè)友商2024年的節(jié)奏;不過也有人說,阿里的降價(jià)看似劍拔弩張、狂悖無道,戰(zhàn)斗氣息滿滿,但實(shí)際上形式大于實(shí)質(zhì),如果友商盲目跟進(jìn),反而會(huì)自亂方寸。

    一方面,阿里降價(jià)確實(shí)狠,不過這種降價(jià)對(duì)大客戶的影響相對(duì)有限,因?yàn)榇罂蛻敉ǔO碛懈罅Χ鹊恼劭圩h價(jià)權(quán)。雖然阿里對(duì)外強(qiáng)調(diào),只要大客戶優(yōu)惠低于活動(dòng)優(yōu)惠,就會(huì)按照孰低的原則讓利給客戶,但現(xiàn)實(shí)中這種情況基本上不存在。另一方面,受限于不同客戶的不同情況,可能本次降價(jià)受益的客戶也會(huì)有所限制。具體來看,云服務(wù)企業(yè)往往是固定業(yè)務(wù)購買包年套餐,彈性業(yè)務(wù)則按需購買或者選擇包月。本次阿里降價(jià)只是包年降價(jià),但是目錄價(jià)(相當(dāng)于包月價(jià))沒降,所以其實(shí)際影響遠(yuǎn)沒有那么大。

    另外,為了進(jìn)一步推動(dòng)降價(jià)策略落地實(shí)施,阿里云還在內(nèi)部推動(dòng),彈性計(jì)算與存儲(chǔ)兩大部分完成整合,推動(dòng)存算一體的融合落地。從長遠(yuǎn)來看,價(jià)格戰(zhàn)對(duì)外是一種壓力,對(duì)內(nèi)則是一種動(dòng)力,驅(qū)動(dòng)整個(gè)公司啟動(dòng)內(nèi)部變革,以適應(yīng)市場環(huán)境的變化,這種情況既適用于阿里云,也同樣適用于其他友商。

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    2024-03-15
    阿里云降價(jià)、京東云緊隨,云計(jì)算行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)再起?
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