配圖來自Canva可畫
今時不同往日,隨著科技的發(fā)展,人們的生活發(fā)生了翻天覆地的變化。其中,最為明顯的一個表現(xiàn)就是,家庭場景中的智能設備愈發(fā)多了,比如,智能音箱、智能電視、智能投影、智能平板、智能盒子……毫不夸張的說,這些智能設備的出現(xiàn),對人們的生活產(chǎn)生了極大的影響,不僅豐富了人們的日?;顒?,還帶來了便利,提高了人們的生活質(zhì)量。
值得注意的是,在最近幾年,能夠足不出戶就實現(xiàn)大屏觀影體驗,并且被稱為露營神器的智能投影逐漸受到了消費者的歡迎,實現(xiàn)了蓬勃發(fā)展。與此同時,行業(yè)內(nèi)也涌現(xiàn)了一批智能投影品牌,行業(yè)競爭持續(xù)升溫。
智能投影遇“波折”
近年來,在多方因素的共同作用下,智能投影的應用場景持續(xù)擴大,整個行業(yè)也呈現(xiàn)出一片火熱的態(tài)勢。據(jù)洛圖科技(RUNTO)數(shù)據(jù)顯示,2017-2022年間,除2020年受疫情影響外,中國智能投影市場銷量保持每年約百萬級的增長速度。然而如今,智能投影行業(yè)卻發(fā)生了變化,出現(xiàn)了“量額齊跌”的情況。據(jù)洛圖科技最新發(fā)布的《中國智能投影零售市場月度追蹤》報告顯示,2023年,中國智能投影市場銷量為586.4萬臺,同比下降5.1%;銷額為103.7億元,同比下降17.3%。
一來,消費者的居家觀影需求下降,對于智能投影產(chǎn)品的需求量有所降低。在疫情期間,人們出門頻次減少,對于家庭娛樂需求較之前有所提高,而能夠為用戶提供影院般的大屏觀影需求,為其帶去沉浸式觀影體驗的智能投影產(chǎn)品則能夠很好地滿足用戶的這一需求,因此,智能投影實現(xiàn)了銷量的持續(xù)增長。只是,隨著線下活動回歸正常,人們的娛樂活動可選項增多,比如旅游、逛街等等,在家的時間大大縮短,對于智能投影產(chǎn)品的需求也逐漸減弱。
不僅如此,智能投影雖然被譽為“露營神器”,但隨著露營風潮的過去,消費者對于露營的熱情不再,智能投影在露營等新場景中的需求同樣減少。隨著消費者對于智能投影產(chǎn)品需求量的減少,產(chǎn)品銷量也自然而然會出現(xiàn)下滑現(xiàn)象。
二來,智能投影產(chǎn)品質(zhì)量稂莠不齊,影響了消費者對智能投影產(chǎn)品的信任。隨著智能投影的爆火,不少廠商為了分走智能投影這塊蛋糕,接連入局智能投影領域,市面上的智能投影產(chǎn)品不斷增多,而行業(yè)亂象也不斷滋生。市場上出現(xiàn)了部分質(zhì)量欠佳的產(chǎn)品,產(chǎn)品品質(zhì)無法得到保證。也正因如此,智能投影產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,消費者的智能投影體驗同樣受到了不小的影響,其對于智能投影產(chǎn)品的信心也被動搖,影響了其對智能投影的復購熱情。
三來,智能投影行業(yè)競爭升溫,價格戰(zhàn)激烈,智能投影的銷額出現(xiàn)了下降。智能投影行業(yè)參與者眾多,隨著玩家數(shù)量的增多,行業(yè)競爭日益激烈。為了在競爭中不落下風、獲得更多的消費者青睞,不少智能投影品牌開打價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)這一策略,雖然能夠促進產(chǎn)品銷量的增長,卻會影響企業(yè)本身的利潤空間。而由于價格戰(zhàn)激烈,智能投影產(chǎn)品的市場均價自然也會被拉低,銷額下滑在所難免。
精進不休提實力
對極米、堅果、當貝等智能投影玩家來說,智能投影領域參與者眾多,不僅競爭持續(xù)升溫,還需要應對產(chǎn)品銷量下滑等外界因素,壓力之大可想而知。不過,面對這些嚴峻的考驗,極米、堅果、當貝們不僅沒有氣餒,反而是積極進取,通過探索新的方向,來不斷提升自己的產(chǎn)品力、競爭力,力爭在競爭激烈的下半場占據(jù)主動權。
1、不斷創(chuàng)新產(chǎn)品
當前,隨著各路玩家跑步入場,智能投影領域的競爭激烈程度與日俱增,這些玩家都有著各自的優(yōu)勢,實力十分雄厚。對智能投影品牌來說,各方勢力的涌入雖然會在一定程度上促進行業(yè)的發(fā)展,卻也會加大競爭難度。除此之外,用戶對于智能投影產(chǎn)品需求度減弱同樣是無可辯駁的事實。對于身處其中的智能投影品牌而言,如何再度喚起消費者的購買熱情,是其必須要思考的問題。無論何時,產(chǎn)品始終是核心,智能投影品牌正不斷推出新產(chǎn)品,并圍繞著產(chǎn)品創(chuàng)新,以再度喚起消費者的熱情。
比如,當貝在去年的十周年發(fā)布會上,就推出了新品當貝X5 Ultra 4K超級激光投影,而這款產(chǎn)品也是首款使用ALPD5.0超級全色激光技術的投影儀。去年10月,堅果投影推出了全新的堅果O2 Ultra和堅果O2兩款產(chǎn)品,在光源、投射比、體積、音畫、系統(tǒng)等多個方面都進行了升級,能夠為消費者帶去更優(yōu)質(zhì)的投影體驗。今年1月,極米也帶來了RS?10?Ultra、RS?10?Ultra典藏版以及RS?10?mini三款新品,其中RS 10 Ultra系列產(chǎn)品不僅搭載了全球首個護眼三色激光技術,還將Eagle Eye鷹眼計算光學5.0技術與電動云臺結(jié)合,讓投影機能夠?qū)崿F(xiàn)“自動駕駛”。
2、持續(xù)強化技術
技術是產(chǎn)品研發(fā)的基礎,倘若沒有強大的技術實力為支撐,智能投影廠商就很難研發(fā)生產(chǎn)出創(chuàng)新性高、獨具特色的智能投影產(chǎn)品,難以長久維系品牌對消費者的吸引力。因此,長期以來,智能投影品牌都在技術方面持續(xù)深耕,試圖通過不斷夯實技術實力,來實現(xiàn)更好的增長。
事實上,極米一直都在圍繞著技術研發(fā)層面持續(xù)發(fā)力。據(jù)了解,近三年,極米累計投入了近10億元研發(fā)。而在技術層面的持續(xù)發(fā)力,也使得極米能夠持續(xù)推出新產(chǎn)品。無獨有偶,堅果投影也始終進行著技術研發(fā)投入,并且成效斐然。據(jù)悉,堅果投影在研發(fā)MALC目氪?三色激光光機的時候,就取得了8項專利技術,其中發(fā)明專利就達到了5項。當貝對于技術的追求同樣沒有停歇,據(jù)了解,截至目前,當貝已獲授權專利達300+,并有超過100+專利技術正在審核中。
3、優(yōu)化用戶體驗
一直以來,用戶體驗都是消費者格外看重的一個環(huán)節(jié)。當前,智能投影行業(yè)不僅行業(yè)競爭趨于白熱化,產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象加劇的情況也格外明顯。為了能夠從眾多品牌中突出重圍,智能投影品牌也在用戶體驗方面頻頻發(fā)力,以便為消費者帶去更加優(yōu)質(zhì)的用戶體驗。
比如,極米就在2023年對延保服務進行了升級,即從5月11日零點起,極米在國內(nèi)出售的所有投影主機產(chǎn)品質(zhì)保將提升至2年。而極米將質(zhì)保服務期延長的舉措,也將進一步解決消費者的后顧之憂,讓消費者買得更放心。堅果投影同樣重視用戶體驗,并對自家產(chǎn)品進行持續(xù)打磨,以解決用戶的使用痛點問題,為其帶來更好的使用體驗。比如,堅果投影此前所推出的堅果O2系列產(chǎn)品就攻克了消費者所苦惱的超短焦投影畫質(zhì)差、擺放尷尬、價格昂貴等問題,能夠為消費者帶去更加方便、優(yōu)質(zhì)的使用體驗。
開疆拓土謀增長
近年來,出海已然成為熱潮,國內(nèi)的智能投影廠商也看準了海外市場,紛紛揚帆遠航。據(jù)了解,早在2017年,極米科技就開始探索海外市場了。而堅果投影、當貝等其他智能投影玩家也加快了海外市場的布局腳步。而在智能投影玩家們積極出海背后,則與多方面的因素有關。
一方面,國內(nèi)智能投影市場“內(nèi)卷”嚴重,智能投影品牌積極布局海外市場,有助于培養(yǎng)新的增長曲線。前文曾提到,在消費者對于智能投影的需求量下降,以及入場玩家數(shù)量持續(xù)增多的雙重作用下,智能投影行業(yè)競爭變得十分激烈,各路玩家都使盡渾身解數(shù)。而海外市場前景廣闊,國內(nèi)智能投影品牌出海,能夠?qū)ふ业叫碌脑隽?,培養(yǎng)出新的增長曲線,因此,對智能投影品牌來說,出海不失為一個好的選擇。
以極米為例,極米科技就在海外市場取得了亮眼成績。據(jù)了解,目前極米已經(jīng)在全球進駐了4500家門店,并在美國、日本、德國、新加坡等地設立了海外公司,海外渠道覆蓋不斷擴大,除亞馬遜、日本樂天等主流線上渠道外,還進入到歐洲、美國、日本等市場的主要線下零售渠道。另據(jù)極米財報數(shù)據(jù)顯示,2022年公司實現(xiàn)境外收入7.9億元,同比增長82.04%;2023年上半年公司實現(xiàn)境外收入3.5億元,同比增長39.14%。
另一方面,海外消費者對于國內(nèi)產(chǎn)品的認可度持續(xù)提高,為智能投影廠商的出海打下了基礎。隨著跨境電商的蓬勃發(fā)展,越來越多的國貨走出去了。由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬、性價比高,海外消費者對國貨產(chǎn)品的認可度也越來越高。在此背景下,具備高品質(zhì)、高質(zhì)量的國產(chǎn)智能投影產(chǎn)品也更容易獲得海外消費者的認可和青睞。
總的來說,雖然智能投影廠商面臨著來自多方的壓力,但其都在積極求變??梢韵嘈牛S著極米、堅果、當貝等智能投影廠商在產(chǎn)品、技術、服務、海外市場等多方面的持續(xù)發(fā)力,也將實現(xiàn)進一步的增長。
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