得益于電商行業(yè)的崛起,與之密切相關(guān)的快遞行業(yè)也進(jìn)入了增長的快車道,實(shí)現(xiàn)了蓬勃發(fā)展。據(jù)國家郵政局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2023年,中國快遞業(yè)務(wù)量累計(jì)完成1320.7億件,同比增長19.4%,行業(yè)業(yè)務(wù)量不斷刷新紀(jì)錄。而伴隨著快遞業(yè)的發(fā)展,市場上也涌現(xiàn)了一批為消費(fèi)者所熟知的快遞企業(yè),比如,順豐、京東物流、中通、極兔等等,這些快遞企業(yè)的發(fā)展,為消費(fèi)者的生活帶去了極大的方便與快捷。
新年伊始,快遞領(lǐng)域又有大事發(fā)生了,頭部企業(yè)中通開了一家店。近日,中通快遞旗下中通云倉的全國首家生鮮店“中通甄選金色黎明店”在杭州上城區(qū)正式開業(yè)。據(jù)中通快遞方面表示,這是中通云倉科技云配板塊在社區(qū)生鮮新零售賽道的一次全新嘗試。而隨著中通快遞的入場,生鮮零售業(yè)或?qū)⑾破鹦虏憽?/p>
配圖來自Canva可畫
中通瞄上了零售
事實(shí)上,快遞企業(yè)跨界的例子并不少見,比如,同行業(yè)的順豐就曾試水過便利店、社區(qū)團(tuán)購、直播帶貨等多個領(lǐng)域。而此次中通旗下的兩大業(yè)務(wù)品牌有蜜科技和中通云倉科技,都開始嘗布局線下門店,并開出了第一家線下門店。其中,中通云倉科技推出了“中通甄選”,有蜜科技則是推出了“中通有蜜·城市奧萊”旗艦店。在兩大業(yè)務(wù)先后開出線下門店背后,是中通對零售業(yè)的看好。
一來,生鮮零售仍然具有很大的增長空間,中通布局于此或許能夠從中找的新的發(fā)展機(jī)會。據(jù)了解,中通甄選生鮮門店不僅售賣牛奶雞蛋、米面糧油等常溫食品,還配備了冷藏柜,售賣瓜果蔬菜、鮮肉、水果等生鮮產(chǎn)品。而無論是瓜果蔬菜,亦或是米面糧油,都是人們生活的必需品,具被高頻性、剛需性等特點(diǎn),蘊(yùn)含很大的發(fā)展空間。再加上隨著疫情影響消退,人們的消費(fèi)習(xí)慣也逐漸回歸線下,尤其是生鮮類產(chǎn)品,人們往往更傾向于去線下門店購買。在此背景下,中通開始嘗試線下門店模式,或許能夠從中受益。
二來,中通發(fā)力生鮮零售,能夠進(jìn)一步擴(kuò)充流量來源,培養(yǎng)新的增長曲線。中通快遞無疑是快遞領(lǐng)域的佼佼者,其業(yè)務(wù)量仍在不斷增長。數(shù)據(jù)顯示,2023年,中通完成業(yè)務(wù)量302億件,同比增長23.8%,實(shí)現(xiàn)了22.9%的市場份額。但必須要說的是,快遞企業(yè)的競爭一直十分激烈,無論是其他通達(dá)系快遞,亦或是順豐、京東、極兔等都各具優(yōu)勢,且實(shí)力不容小覷。與此同時,整個快遞行業(yè)的增速正在放緩,快遞企業(yè)均面臨著不同程度的壓力。對中通來說,培育新的增長曲線同樣迫在眉睫。
如今,線下消費(fèi)熱度持續(xù)回升,生鮮又具備剛需性,可以說是明確的確定性需求。在此背景下,生鮮零售業(yè)務(wù)能夠成為中通的一個新的流量來源,同時新業(yè)務(wù)的開展也有助于中通開拓新的市場,進(jìn)一步拓寬業(yè)務(wù)邊界,獲得新的增量與機(jī)會。
獨(dú)門秘籍幫闖關(guān)
雖然線下零售的熱度已經(jīng)回升,其蘊(yùn)含的發(fā)展空間也同樣巨大,但線下零售行業(yè)的競爭同樣激烈,想要在眾多高手中突出重圍,難度之大可想而知。不過,雖然中通發(fā)力線下生鮮零售會面臨諸多考驗(yàn),但其也有著自己的“獨(dú)門秘籍”。
首先,中通快遞強(qiáng)大的物流能力,能夠?yàn)槠洳季志€下生鮮零售提供有效支撐。生鮮最講究一個“鮮”字,而若要讓生鮮商品保持比較好的狀態(tài),物流速度就一定要快,但生鮮品類物流運(yùn)輸難度大也是公認(rèn)的事實(shí),這就對企業(yè)的物流能力提出了很高的要求。據(jù)了解,中通甄選開展的線下新零售,主要提供全國范圍內(nèi)的農(nóng)特產(chǎn)品,采用產(chǎn)地直采直送的方式進(jìn)行。
而中通快遞本身就是快遞領(lǐng)域的佼佼者,物流配送能力同樣強(qiáng)大。據(jù)悉,中通快遞旗下的中通云倉科技就在全國60個核心城市擁有270多個倉庫,倉儲面積超200萬平方米。不僅如此,中通云倉科技生鮮倉,還配備了專業(yè)冷藏、冷凍及冷鮮區(qū),能夠滿足不同生鮮產(chǎn)品的貯藏需求。而中通云倉科技此前所搭建的覆蓋全國的倉配網(wǎng)絡(luò)以及其在生鮮倉配服務(wù)領(lǐng)域所積累的經(jīng)驗(yàn),都將成為其開展線下生鮮零售業(yè)務(wù)的重要驅(qū)動力。
其次,中通專注農(nóng)特產(chǎn)品流通領(lǐng)域多年,有客戶和產(chǎn)地資源積累,為其線下生鮮零售業(yè)務(wù)的開展奠定了基礎(chǔ)。零售品牌的一大關(guān)鍵就是產(chǎn)品供應(yīng),倘若商品供應(yīng)資源不夠豐富,便無法滿足消費(fèi)者的多樣化需求,自然會對品牌的后續(xù)發(fā)展產(chǎn)生影響。
而中通旗下的中通云倉科技則專注農(nóng)特產(chǎn)品流通領(lǐng)域多年,構(gòu)建了一張龐大的農(nóng)特產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò),不僅農(nóng)特產(chǎn)品運(yùn)輸能力出色,經(jīng)驗(yàn)也十分豐富。得益于長期的專注,中通也積累下來了許多商家、產(chǎn)地資源,這些資源也有望成為其線下生鮮業(yè)務(wù)的重要供給來源,助力新業(yè)務(wù)的推進(jìn)。比如,中通甄選就采取的是產(chǎn)地直采直送的模式。
最后,有中通品牌背書,中通甄選更容易獲得C端消費(fèi)者的青睞。事實(shí)上,線下零售店鋪數(shù)量并不少,其中不乏大品牌,消費(fèi)者的選擇空間也很多。對新入局線下生鮮領(lǐng)域的玩家來說,多樣化的選擇將大大降低其被消費(fèi)者選擇的可能性。中通甄選是中通旗下品牌,而中通又是為大眾所熟悉的快遞品牌,有了品牌背書,將在一定程度增大消費(fèi)者前來嘗試的可能性,更有利于前期業(yè)務(wù)的開展。
并不簡單的生鮮零售
中通在物流、農(nóng)產(chǎn)品等方面所積累下來的優(yōu)勢,都將成為其生鮮零售業(yè)務(wù)開展的重要依仗,助力其發(fā)展。但機(jī)遇往往與挑戰(zhàn)同在,生鮮零售固然有較大的發(fā)展空間,擁有諸多“秘籍”的中通也面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
一是,生鮮零售領(lǐng)域參與者眾多,競爭激烈程度日益加深。生鮮零售并不是一門新生意,行業(yè)參與者也格外得多,比如,叮咚買菜、盒馬等等。除了這些新參與者之外,傳統(tǒng)的菜市場、超市都有經(jīng)營生鮮業(yè)務(wù),并且擁有穩(wěn)定的客戶群體,生鮮零售領(lǐng)域的競爭激烈程度可想而知。作為線下生鮮零售領(lǐng)域的新入局者,中通甄選勢必要面臨嚴(yán)峻的競爭壓力。
二來,線下門店經(jīng)營并不容易,短時間內(nèi)或許很難看到成效。不同于線上,線下模式往往是比較“重”的,成本比較高,需要大量的資金投入。不僅如此,在線下場景,一個門店周圍,往往會扎堆出現(xiàn)許多同類型商鋪,而中通所選擇生鮮零售賽道,品牌更是繁多,線下門店數(shù)量也不少。不僅如此,這些門店開店時間更長,客源比較穩(wěn)定。對中通來說,如何在眾多店鋪包圍的情況下,實(shí)現(xiàn)持續(xù)吸引顧客,獲得消費(fèi)者青睞,同樣是其必須要面對的考驗(yàn)。另外,作為快遞企業(yè)的中通,在線下門店經(jīng)營方面經(jīng)驗(yàn)偏少,也還需要時間去摸索。
三來,目前中通生鮮零售門店的品類相對偏少,消費(fèi)者可選擇的空間比較有限。前文曾提到,商品品類是影響零售品牌發(fā)展的重要影響因素之一。但在線下門店,門店空間有限,勢必?zé)o法無限量豐富商品品類,因此選品就成為了格外重要的一環(huán)。只有做到準(zhǔn)確選品,才能夠?qū)崿F(xiàn)銷售量的持續(xù)提升,獲得門店業(yè)績的增長。尤其是在當(dāng)前中通甄選品類偏少的情況下,精準(zhǔn)選品就顯得格外重要。
寫在最后
毫無疑問,目前的零售業(yè)仍然具備很大的增長空間,但零售業(yè)同樣很難,尤其是對跨界玩家來說,要想在零售領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟,取得一席之地并不容易。比如,此前順豐就曾多次加碼零售領(lǐng)域;圓通也曾開啟過“媽媽菁選”生鮮便利店,試水零售業(yè)務(wù)。先后嘗試零售業(yè)務(wù)的快遞企業(yè)數(shù)量不少,結(jié)果卻不盡人意,快遞企業(yè)發(fā)力零售業(yè)務(wù)的難度之大,可見一斑。
只是,對快遞企業(yè)來說,尋找新的增量,培育第二增長曲線勢在必行。中通發(fā)力線下生鮮零售領(lǐng)域,也能夠以此前的積累為依托,最大化地發(fā)揮自身優(yōu)勢。盡管面臨重重考驗(yàn),卻也并非毫無機(jī)會。而中通能否在競爭激烈的線下生鮮零售中突出重圍,收獲消費(fèi)者的青睞,就讓我們拭目以待。
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