當(dāng)董宇輝的「與輝同行」開播，延續(xù)了他在東方甄選的神奇狀態(tài)。

無論是從熱度上，還是從帶貨量上，幾乎都占據(jù)了榜首的位置。

顯而易見的是，這是一次流量釋放的結(jié)果。

經(jīng)歷了和東方甄選的撕扯，經(jīng)歷了俞敏洪的出面調(diào)停，董宇輝的流量累積，達(dá)到了一個(gè)相當(dāng)高水平。

因此，他的「與輝同行」開播之后，取得這樣的成績(jī)，并不意外。

真正讓人意外的是，董宇輝在「與輝同行」開播之后，便面臨了無貨可賣的難題。

這是一種讓人很難想象的狀態(tài)，甚至還有些讓人難以置信。

對(duì)于擁有著龐大的粉絲群體，并且有著東方甄選支持的董宇輝來講，不應(yīng)該遭遇這樣一種狀態(tài)。

然而，這樣一種狀態(tài)，卻真實(shí)地發(fā)生了。

曾經(jīng)，我們所以為的，有了流量便可以輕松變現(xiàn)的狀態(tài)，似乎并不像我們當(dāng)初想象的那么簡(jiǎn)單。

所謂的直播帶貨，同樣也不是一個(gè)草臺(tái)班子。

如果我們將董宇輝的無貨可賣，同早前他和東方甄選之間的規(guī)劃路徑聯(lián)系在一起的話，或許，可以對(duì)當(dāng)下的直播帶貨，有一個(gè)更加全面且透徹的認(rèn)識(shí)。

同樣地，我們也能夠認(rèn)識(shí)到東方甄選與其他直播帶貨的不同，甚至對(duì)于不斷有人退出直播帶貨的行列，有一個(gè)相對(duì)較為完整的認(rèn)識(shí)。

一

一直以來，有了流量，便進(jìn)行直播帶貨。

這，似乎是所有以網(wǎng)紅為代表的流量體的宿命。

薇婭、李佳琦如此，羅永浩、小楊哥如此，后來的董宇輝和東方甄選，同樣如此。

如果僅僅只是看到了流量與直播帶貨之間的聯(lián)系，而并未真正看到直播帶貨背后的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的關(guān)鍵作用，那么，我們或許是無法真正理解直播帶貨的全貌的。

事實(shí)上，所謂的直播帶貨，其實(shí)是一個(gè)流量與產(chǎn)業(yè)協(xié)同，線上和線下共進(jìn)的存在。

僅僅只有流量，而缺少供應(yīng)鏈的支撐，是不行的。同樣地，僅僅只有供應(yīng)鏈，而缺少流量的加持，同樣是無法實(shí)現(xiàn)的。

這一點(diǎn)，在直播帶貨業(yè)已進(jìn)入到深水區(qū)的當(dāng)下，開始表現(xiàn)得愈發(fā)明顯。

我們看到的，越來越多的有關(guān)直播帶貨的質(zhì)疑；我們看到的，越來越多的有關(guān)直播帶貨的問題的出現(xiàn)，無一不是這樣一種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。

可以說，現(xiàn)在的直播帶貨，業(yè)已從唯流量至上的發(fā)展階段，進(jìn)入到了考驗(yàn)綜合實(shí)力的階段。

越來越多的直播帶貨玩家們，開始公司化運(yùn)作，產(chǎn)業(yè)化運(yùn)行，正是這樣一種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。

當(dāng)董宇輝無貨可賣，其實(shí)更多地為我們投射出來的是，直播帶貨更多地考驗(yàn)的前端的流量力和后端的產(chǎn)品力無法對(duì)等的困境和難題。

換句話說，縱然是擁有了再多的流量，如果沒有后端產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的支撐的話，所謂的流量，僅僅只是數(shù)字而已。

正是因?yàn)槿绱?，我們才看到了東方甄選真正殺入到直播帶貨行業(yè)之后，便開始了供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈的打造。

真正去尋找一種前后端協(xié)同的全新模式，而不僅僅只是將東方甄選定位成為傳統(tǒng)意義上的流量模式。

二

如果說，直播帶貨進(jìn)入到流量與產(chǎn)業(yè)協(xié)同的發(fā)展階段，直接導(dǎo)致了它開始越來越多地考驗(yàn)綜合實(shí)力的話，那么，直播帶貨的本質(zhì)以及由此所帶來的必然性，才是導(dǎo)致董宇輝面臨無貨可賣的困境的關(guān)鍵原因所在。

何謂直播帶貨？

復(fù)盤直播帶貨的衍生和發(fā)展，我們便會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)相對(duì)較為清晰的脈絡(luò)。

即，所謂的直播帶貨，其實(shí)是一個(gè)衍生于電商，并且最終成為電商的存在。

如果對(duì)當(dāng)下的直播帶貨進(jìn)行一次總結(jié)和定義的話，它更像是電商的一種。

只不過，電商平臺(tái)，從以往傳統(tǒng)意義上的電商平臺(tái)，轉(zhuǎn)移到了短視頻平臺(tái)而已。

因此，如果我們對(duì)直播帶貨進(jìn)行一次總結(jié)和定義的話，它更像是一種電商的新物種，更像是一種電商的新形態(tài)。

當(dāng)我們?cè)谟^察直播帶貨的時(shí)候，將其放置于電商的大環(huán)境下，并且用電商的眼光和視角來看待它，或許才能把握它的真正內(nèi)涵和意義。

我們都知道，現(xiàn)在的電商，正在發(fā)生一場(chǎng)深刻的變革。

無論是以阿里、京東、拼多多為代表的傳統(tǒng)電商玩家，抑或是以抖音、快手為代表的新型電商玩家，無一不再發(fā)生著一場(chǎng)深刻的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。

如果對(duì)這樣一種轉(zhuǎn)型和升級(jí)進(jìn)行總結(jié)的話，不再僅僅只是做簡(jiǎn)單意義上的平臺(tái)，不再僅僅只是做撮合和中介，而是更得多參與到行業(yè)的實(shí)際運(yùn)作過程當(dāng)中，不斷地建立自身與產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)系，才是一個(gè)主要方向。

我們看到的阿里、京東、拼多多對(duì)于產(chǎn)業(yè)端的深度賦能，我們看到的衍生于互聯(lián)網(wǎng)的一系列的新技術(shù)的落地和應(yīng)用，無一不是這樣一種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。

作為電商的一種新形式，直播帶貨，同樣正在面臨一場(chǎng)全新的升級(jí)。

對(duì)于直播帶貨的玩家們來講，如何從單純地做撮合和中介轉(zhuǎn)變成為助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)的存在，才是真正保證它的發(fā)展可以進(jìn)入到新階段的關(guān)鍵。

當(dāng)董宇輝無貨可賣，其實(shí)更多地向我們傳遞出來的是，僅僅只有流量，僅僅只做撮合和中介，僅僅只能在直播帶貨的草莽時(shí)期有效。

等到直播帶貨的發(fā)展進(jìn)入到深水區(qū)，特別是當(dāng)直播帶貨越來越多地比拼綜合實(shí)力的時(shí)候，如何強(qiáng)化自身與產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的結(jié)合，如何對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈進(jìn)行深度賦能，才是保證它的發(fā)展可以進(jìn)入到新階段的關(guān)鍵。

三

現(xiàn)在的直播帶貨，越來越多地呈現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)式樣的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，無論是它的撮合和中介為主導(dǎo)的商業(yè)模式，抑或是它呈現(xiàn)出來的流量日漸集中到頭部為數(shù)不多的玩家們的身上，無一不是這樣一種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。

我們都知道，當(dāng)資本和流量集中到為數(shù)不多的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，便開始出現(xiàn)了無序競(jìng)爭(zhēng)和壟斷的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

對(duì)于直播帶貨來講，其實(shí)，同樣開始越來越多地呈現(xiàn)出這樣一種發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

如果我們將現(xiàn)在的直播帶貨放置于互聯(lián)網(wǎng)的大語境之下的話，它更像是處于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展階段。

在這樣一個(gè)階段，流量開始朝著頭部集中，同樣地，直播帶貨的活力和紅利，同樣開始下降和減少。

無論是我們看到的以羅永浩為代表的直播帶貨玩家們的退場(chǎng)，還是我們看到的有關(guān)直播帶貨的越來越多的質(zhì)疑，無一不是這樣一種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。

對(duì)于直播帶貨來講，如何打破互聯(lián)網(wǎng)式的困境，如何讓它跳出互聯(lián)網(wǎng)的怪圈，才是保證它可以獲得長(zhǎng)久發(fā)展的關(guān)鍵。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來講，無論是對(duì)于它的監(jiān)管的不斷完善，抑或是以新技術(shù)為主導(dǎo)的新發(fā)展的興起，幾乎都將它的發(fā)展帶入到了一個(gè)全新的發(fā)展階段。

可以說，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，業(yè)已進(jìn)入到一種重混的發(fā)展?fàn)顟B(tài)里，以往我們所看到的那些頭部玩家，開始了新的洗牌。

在這個(gè)過程當(dāng)中，我們看到的拼多多的崛起，我們看到的阿里巴巴的沒落，正是這樣一種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。

對(duì)于直播帶貨來講，同樣需要這樣一場(chǎng)變革來重啟它的活力。

當(dāng)董宇輝無貨可賣，其實(shí)為我們傳遞出來的是，直播帶貨的發(fā)展，需要開啟一場(chǎng)類似互聯(lián)網(wǎng)的洗牌和重塑的強(qiáng)烈訊號(hào)。

對(duì)于直播帶貨來講，如何打破現(xiàn)在業(yè)已形成的頭部主導(dǎo)的格局，真正讓直播帶貨回歸到當(dāng)初百家爭(zhēng)鳴，百花齊放的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，才是保證這個(gè)行業(yè)可以良性發(fā)展的關(guān)鍵所在。

當(dāng)董宇輝無貨可賣，指明了下一個(gè)階段直播帶貨發(fā)展的新方向。

在這樣一個(gè)全新的方向之下，僅僅只有流量，僅僅只做撮合和中介，必然是無法長(zhǎng)久的。

打破業(yè)已形成的格局，讓直播帶貨重啟活力，真正成為一個(gè)與產(chǎn)業(yè)結(jié)合的存在，而非是唯流量至上的存在，才是保證它的發(fā)展，可以進(jìn)入到新階段的關(guān)鍵。

結(jié)語

當(dāng)董宇輝無貨可賣，再一次讓我們看到了直播帶貨，并不是一個(gè)唯流量至上的存在。

同樣地，我們也看到了直播帶貨正在發(fā)生著的深刻改變。

對(duì)于直播帶貨來講，它早已過了那個(gè)僅僅只是依靠流量便可以賺得盆滿缽滿的時(shí)代。

將直播帶貨放置于流量和互聯(lián)網(wǎng)的體系之下，將直播帶貨置于電商的叢林里，我們才能真正窺見它的發(fā)展脈絡(luò)和邏輯。

這個(gè)時(shí)候，我們便會(huì)知道，所謂的董宇輝無貨可賣，并非是一種偶然，而更多地是一種必然。

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