2015年，日本智能馬桶在國內(nèi)走紅，許多中國大媽不遠萬里到日本搶購，引得網(wǎng)友怒罵大媽崇洋媚外，又嘆國貨不爭。

大媽舍近求遠到海外搶購智能馬桶，無疑讓國產(chǎn)制造蒙羞，但正是這次“出圈”，讓國產(chǎn)智能馬桶有了更高的關(guān)注度，引來越來越多知名衛(wèi)浴品牌紛紛打造智能坐便器產(chǎn)品線，助推國產(chǎn)智能馬桶銷量增長。

據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，精裝修市場智能馬桶配置率持續(xù)提升，從2018年的5.2%升至2022年的28.4%，到2023年1-7月，智能馬桶配置率同比大漲8.7個百分點至37.3%，遠超普通馬桶2.1個百分點的漲幅。

與此同時，國內(nèi)智能馬桶一線城市的滲透率上升到了10%，九牧衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴等更多傳統(tǒng)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)品牌，也因智能馬桶滲透率提升而受益。衛(wèi)浴品牌力推、用戶需求旺盛，多種利好因素推動，智能馬桶產(chǎn)品隱隱有大爆的趨勢。

配圖來自Canva可畫

年輕人的新選擇

眾所周知，受市場大環(huán)境影響消費者回歸理性消費，更為看重商品的性價比和剛需性，導(dǎo)致不少電子產(chǎn)品銷量下滑，家電市場消費也呈現(xiàn)低迷狀態(tài)。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年前三季度，我國家電市場零售額規(guī)模5713億元，同比微增1.7%。其中，Q1同比下降3.4%、Q2同比上升10.7%、Q3同比下降4.8%。

消費冷冬背景下，智能馬桶如同一抹暖陽，冉冉升起。GfK數(shù)據(jù)顯示，智能馬桶2023年上半年線上渠道量額達149萬臺、33.6億元，建材渠道量額達112萬臺、53.7億元。從2017~2022年，智能馬桶在電商渠道復(fù)合增長率達到了32%。

于是乎，智能馬桶的討論度日益提升，形成智能衛(wèi)浴品牌圍繞智能智能馬桶產(chǎn)品百家爭鳴的局面。

一來，多功能智能馬桶，吸引新一代年輕人關(guān)注。智能馬桶具備各種高科技功能，如自動沖洗、座圈加熱、暖風(fēng)烘干，甚至還有音樂播放和空氣凈化等功能，提升了使用者的舒適感，這種舒適體驗符合年輕人對于生活品質(zhì)的追求。

此前，天貓新生活研究所調(diào)查結(jié)果也顯示，智能馬桶和電競椅、洗碗機一起，已經(jīng)成為中國家庭的“新三大件”。

二來，年輕人追求全屋智能，無形中帶動智能馬桶滲透率的增長。年輕人對科技的熱衷和對智能家居的追求，使得他們更容易接受智能馬桶這種高科技產(chǎn)品，而智能馬桶的智能化操作和與其他智能設(shè)備的連接，符合年輕人對于科技感和便利性的需求。

三來，智能馬桶開箱測評、UP主推薦、平臺榜單等多種線上渠道推廣方式，正中年輕人喜好。衛(wèi)浴品牌在主流的小紅書、抖音等平臺宣傳，使得智能馬桶在科技、方便、衛(wèi)生等方面的優(yōu)勢，被更多人了解。

伴隨年輕人的追捧，智能馬桶產(chǎn)品的市場滲透已經(jīng)進入了一個快速發(fā)展的階段，成為箭牌衛(wèi)浴、九牧衛(wèi)浴等傳統(tǒng)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)品牌，謀求新發(fā)展的必爭之地。

箭牌衛(wèi)浴熱衷“幕后”

當(dāng)前國內(nèi)房地產(chǎn)市場波動不斷，傳統(tǒng)家居用品消費疲軟，傳統(tǒng)陶瓷衛(wèi)浴品牌處處承壓，箭牌衛(wèi)浴也不例外。箭牌家居2023年三季度財報顯示，前三季度箭牌家居增收不增利，其營業(yè)收入同比增長0.25%，扣非后歸母凈利潤卻同比降低32.83%。

為了扭轉(zhuǎn)財務(wù)頹勢，箭牌衛(wèi)浴大舉加碼智能產(chǎn)品，試圖通過科技創(chuàng)新優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)營收凈利雙增長。據(jù)了解，箭牌衛(wèi)浴已陸續(xù)推出了智能馬桶、智能花灑、智能浴室鏡、智能龍頭、智能浴室柜等智能產(chǎn)品。

其中，箭牌衛(wèi)浴最突出且貢獻最大的智能單品，莫過于智能馬桶。據(jù)官方數(shù)據(jù)，2023年上半年，箭牌家居的智能馬桶收入及銷量雙增，實現(xiàn)收入6.87億元，同比增長13.84%，營收占比為20.01%，同比增長1.75個百分點。

不僅如此，箭牌智能馬桶還在整個智能馬桶制造領(lǐng)域有不俗的地位，其智能馬桶一體機市占率在TOP5之內(nèi)。箭牌衛(wèi)浴靠產(chǎn)品智能化升級實現(xiàn)了“穩(wěn)內(nèi)拓外”的目標(biāo)，亦有望借助智能升級之勢實現(xiàn)“彎道超車”。

在研發(fā)方面，箭牌衛(wèi)浴不斷加大研發(fā)投入，努力以技術(shù)創(chuàng)新提高產(chǎn)品競爭力和企業(yè)行業(yè)地位，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展奠定良好技術(shù)基礎(chǔ)。

研發(fā)投入是科技創(chuàng)新的基礎(chǔ)和前提，是體現(xiàn)企業(yè)科技創(chuàng)新實力最直接的指標(biāo)之一。2023年前三季度，箭牌家居研發(fā)投入2.39億元，同比增長1.47%，占營業(yè)收入的4.52%，占比較今年上半年末提升0.15個百分點。

在產(chǎn)品方面，箭牌衛(wèi)浴基于戶型、水壓等家庭環(huán)境考慮，打造具有“智能化”、“個性化”、“定制化”等特性的產(chǎn)品矩陣，能夠滿足不同細分場景需求，強化產(chǎn)品競爭力。例如：箭牌智能馬桶1138適合小戶型家用、箭牌智能馬桶AKE1139適用于低水壓環(huán)境……

除了強大的產(chǎn)品矩陣，箭牌智能馬桶還有很多讓年輕人喜歡的“小巧思”。一是，外觀時尚高端，符合年輕人審美；二是，感應(yīng)、除臭等智能化升級的方向，真真確確地解決了“如廁”痛點；三是，設(shè)計泡沫盾功能，不僅能夠防止濺水，還能夠有效抑菌。

在渠道方面，箭牌家居打造了覆蓋零售、電商、家裝、工程等全渠道營銷體系，通過探索服務(wù)創(chuàng)新模式，提高品牌服務(wù)體驗。據(jù)了解，截至 2023 年 6 月末，箭牌家居終端門店網(wǎng)點合計 14,603家，上半年增加的網(wǎng)點類型主要為家裝店、社區(qū)店及鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。

需要說的是，盡管箭牌衛(wèi)浴在智能制造方面有很強的實力，但智能馬桶領(lǐng)域高手林立，不只有海外中高端衛(wèi)浴品牌，還有家電巨頭及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等，箭牌衛(wèi)浴想在在競爭中立于不敗之地，仍需努力。

九牧衛(wèi)浴享受“臺前”

和箭牌衛(wèi)浴一樣，九牧衛(wèi)浴也是傳統(tǒng)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)里的佼佼者，且堅定地走上了數(shù)智化生態(tài)的道路。

近日，九牧衛(wèi)浴舉行了一場盛大的第1000萬套智能馬桶上線暨“綠色黑燈工廠”授牌儀式，再次向外界秀出自身數(shù)字智造和綠色智造建設(shè)成果，也表明其堅持“科技衛(wèi)浴”發(fā)展路線的決心。

智能馬桶數(shù)量從0到1000萬，九牧衛(wèi)浴的智能化轉(zhuǎn)型路線有跡可循。2010年，九牧進入智能衛(wèi)浴領(lǐng)域；2016年，九牧提出“科技衛(wèi)浴”的概念；2018年，九牧啟動“數(shù)智化”戰(zhàn)略。時至今日，不斷調(diào)整智能化轉(zhuǎn)型步伐的九牧衛(wèi)浴，其產(chǎn)品線已覆蓋智能馬桶、淋浴房、浴室柜、浴缸等多個品類。

與此同時，九牧衛(wèi)浴智能大單品智能馬桶銷量和市場滲透率與日俱增。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2023年1-7月，九牧智能馬桶在東北市場以市場份額43.9%的絕對優(yōu)勢牢牢占據(jù)市場第一。在哈爾濱、濟南等二線城市，九牧智能馬桶則占據(jù)了100%市場份額，而在重慶等新一線城市，九牧市場占有率同樣表現(xiàn)不俗，取得了39.8%的優(yōu)異成績。

九牧衛(wèi)浴智能馬桶成功出圈的原因，可以歸總為一句話：技術(shù)是基石，營銷是助推器。

一方面，九牧衛(wèi)浴在產(chǎn)品研發(fā)方面投入大量資源，不斷創(chuàng)新并引入先進的技術(shù)，如智能感應(yīng)技術(shù)、自潔技術(shù)等，這些技術(shù)的應(yīng)用使得九牧衛(wèi)浴的智能馬桶在功能和性能上具備優(yōu)勢。

技術(shù)的領(lǐng)先確保了產(chǎn)品的品質(zhì)和性能，可為消費者提供卓越的使用體驗。以九牧i90數(shù)智馬桶為例，其具備“全水路除菌”系統(tǒng)，可全程進行紫外線殺菌，實現(xiàn)了全水路潔凈如廁，一改用戶以往對數(shù)智衛(wèi)浴產(chǎn)品“雞肋”的認(rèn)知。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品背后是優(yōu)秀的研發(fā)團隊和良好的研發(fā)氛圍。據(jù)了解，九牧的研發(fā)團隊中科學(xué)家、專家占比40%，外籍專家占比15%，行業(yè)高端人才占比30%以上。另外，九牧在全球有16家研發(fā)中心，主導(dǎo)制定國際標(biāo)準(zhǔn)20余項、國家標(biāo)準(zhǔn)200多項，專利累計達20000項以上。

另一方面，九牧衛(wèi)浴善于運用電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、明星代言等營銷方式，又建立數(shù)字化營銷體系，使得九牧智能馬桶產(chǎn)品被更多消費者認(rèn)識和了解。

高調(diào)營銷背后是高昂的營銷費用投入，2020年至2022年，九牧的營銷費用分別為9.7億元、11.4億元和7.31億元。高調(diào)營銷也吸引來更多的消費者，九牧衛(wèi)浴在2020年到2023年雙十一，分別獲得了15.6億元、20.6億元、25億元和33億元的優(yōu)異成績。

在技術(shù)“基石”和營銷“助推器”的雙重作用下，九牧衛(wèi)浴的智能馬桶成功出圈，但智能馬桶是一種創(chuàng)新的衛(wèi)浴產(chǎn)品，用戶對它抱有很大的期望，不少用戶覺得當(dāng)前的智能馬桶買得不值，關(guān)于九牧智能馬桶的投訴也不少。

在創(chuàng)新中找出路

就目前來看，我國智能馬桶滲透率和其他國家相比，仍有相當(dāng)大的滲透空間。根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)、中國家電網(wǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，智能馬桶滲透率在日本接近90%、韓國約60%、美國60%的普及率，而我國智能馬桶滲透率在10%左右。

智能馬桶的市場前景明朗，但是九牧衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴等企業(yè)想要在短時間內(nèi)，推動智能馬桶滲透率的持續(xù)提高，還存在著一些挑戰(zhàn)和風(fēng)險。

首先，智能馬桶相比傳統(tǒng)馬桶來說價格較高，這限制了價格敏感型消費者的購買意愿。智能馬桶的標(biāo)配是自動沖洗、加熱座圈、暖風(fēng)烘干等等，這些先進的技術(shù)和功能的加入，拔高了智能馬桶的成本，因而智能馬桶曾被當(dāng)成是中產(chǎn)的標(biāo)志。

其次，智能馬桶相比傳統(tǒng)馬桶在安裝和維護上更為復(fù)雜，不僅增加了消費者的使用難度，也會給消費者帶來一定的額外成本。智能馬桶的安裝時需要專業(yè)人員的指導(dǎo)，使用時操作面板也比較復(fù)雜，需要花時間來熟悉和學(xué)習(xí)，還要定期進行維護和清潔，對于有老年人的家庭并不友好。

最后，大多數(shù)人對于智能馬桶的認(rèn)知，仍然停留在偽智能的“初印象”中。在國內(nèi)，智能馬桶的自感應(yīng)、除臭、檢測健康、綠色節(jié)水等功能和特點，尚未被大眾充分了解，還有一些消費者覺得傳統(tǒng)馬桶已經(jīng)滿足了基本需求，沒有必要購買智能馬桶。

未來，隨著智能技術(shù)不斷進步，智能馬桶不斷改進，智能化體驗會更強，功能也將更多樣化和豐富，而市場競爭也將更加激烈，九牧衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴等企業(yè)需要持續(xù)在創(chuàng)新中找出路，才能走得更遠……

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