配圖來自Canva可畫

與往年相比，今年的雙11顯得格外冷清，GMV（商品交易總額）數(shù)據(jù)和增長數(shù)據(jù)無人提及，京東、淘寶天貓、抖音、快手等平臺(tái)的火藥味都淡了。一片祥和有序的雙11氛圍中，昔日的K12教育企業(yè)與科技企業(yè)之間的“智能教育硬件銷量之爭”，更為凸顯。

作業(yè)幫發(fā)布雙11戰(zhàn)報(bào)：作業(yè)幫硬件旗下各類教育智能產(chǎn)品全渠道GMV突破2.5億元，同比增長238%。其中，作業(yè)幫學(xué)習(xí)機(jī)成為京東、天貓渠道2-3千元價(jià)位段銷量和銷售額雙料冠軍。

科大訊飛公布雙11戰(zhàn)報(bào)：顯示硬件銷售額同比增長126%，多款AI產(chǎn)品蟬聯(lián)品類冠軍。其中，AI 學(xué)習(xí)機(jī)系列獲得京東和天貓雙平臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)品類全周期銷售額冠軍，訊飛智能錄音筆系列、訊飛翻譯機(jī)系列系列等各大電子產(chǎn)品也表現(xiàn)不俗。

教育企業(yè)參戰(zhàn)雙十一并獲得出彩成績的背后是，智能教育硬件的春天來了。

智能教育硬件“喜迎春”

這兩年，以教育企業(yè)為主的“內(nèi)容派”與科技企業(yè)為主的“技術(shù)派”正努力搶奪智能教育硬件市場(chǎng)份額，無形中推動(dòng)了智能教育硬件產(chǎn)品的升級(jí)和產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，主流的學(xué)習(xí)類平板銷量不斷攀升。

據(jù)洛圖科技最新數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度中國學(xué)習(xí)類平板在線上公開零售市場(chǎng)的零售量為 33.8萬臺(tái)（不含抖快等內(nèi)容電商），同比大漲43.4%；銷售額9.1億元，同比增長59.0%；平均價(jià)格為2697元，比去年同期高了265元。

追根溯源，供需兩端的相互促進(jìn)是學(xué)習(xí)機(jī)保持增速的原因，亦是智能教育硬件產(chǎn)品銷增長的核心原因。

在生產(chǎn)端，正應(yīng)了“產(chǎn)品力決定銷量”這句話，今年上半年，科大訊飛、好未來、小度科技、作業(yè)幫等多家教育及科技公司推陳出新，發(fā)布了多款智能教育硬件產(chǎn)品，使得智能教育硬件產(chǎn)品銷量大漲。

與之相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變還有，越來越多企業(yè)參與到智能教育硬件產(chǎn)業(yè)的建設(shè)中。據(jù)天眼查相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，教育硬件相關(guān)企業(yè)7800余家。其中，2021年、2022年新增注冊(cè)企業(yè)分別為230余家、80余家；2023年1月以來，新增注冊(cè)企業(yè)20余家，平均注冊(cè)增速達(dá)35.5%。

在消費(fèi)端，“雙減”后家長對(duì)家庭教育的重視程度進(jìn)一步提升，學(xué)科培訓(xùn)預(yù)算轉(zhuǎn)移到了購買智能教育硬件上。據(jù)艾瑞咨詢調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，家長每年在孩子教育方面的支出總額基本在1w元-10w元之間，其中智慧教育硬件占10%-30%。

遙想當(dāng)年，智能教育學(xué)習(xí)硬件產(chǎn)品被吐槽“偽智能”“雞肋”，所以現(xiàn)在的高銷量更顯得可貴。不得不說，不斷精進(jìn)的人工智能技術(shù)為智能教育硬件產(chǎn)品鍍了金身，為智能教育硬件產(chǎn)品的發(fā)展提供了無限可能。

智能教育硬件產(chǎn)品變得越來越重要，它們的出現(xiàn)和升級(jí)為教育和科技企業(yè)帶來了許多新的可能性和機(jī)會(huì)。

教育派：作業(yè)幫力推“科技教育”

不知不覺，“雙減”政策已經(jīng)實(shí)施2年之久，在線教育企業(yè)也逐漸走向轉(zhuǎn)型正軌。新東方在直播電商領(lǐng)域闖出了一片天地，好未來深耕素質(zhì)素養(yǎng)教育實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，作業(yè)幫也在智能教育硬件市場(chǎng)嘗到了甜頭。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，作業(yè)幫2022年全年出貨量高達(dá)210多萬臺(tái)，位居教育智能硬件行業(yè)首位，其中學(xué)習(xí)打印機(jī)、電子單詞卡、錯(cuò)題打印機(jī)等也均獲品類市占率第一。另外，作業(yè)幫斬獲GET2023“教育硬件領(lǐng)軍獎(jiǎng)”，說明業(yè)內(nèi)人士對(duì)其實(shí)力十分認(rèn)可。

作業(yè)幫轉(zhuǎn)型智能教育硬件獲得階段性勝利的因素是多樣的，戰(zhàn)略、產(chǎn)品、品牌等多個(gè)因素共同推動(dòng)作業(yè)幫順利轉(zhuǎn)型。

首先，作業(yè)幫堅(jiān)定智能教育硬件的轉(zhuǎn)型方向，牟足勁搶食智能硬件市場(chǎng)。在其他在線教育企業(yè)在為轉(zhuǎn)型迷茫的時(shí)候，作業(yè)幫已經(jīng)確立“教育＋科技”雙引擎戰(zhàn)略，立志用科技手段助力教育普惠，運(yùn)用人工智能、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)，為學(xué)生、老師、家長提供全場(chǎng)景的教育解決方案。

其次，作業(yè)幫鋪開智能教育硬件產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)開花。從單詞卡、AI學(xué)習(xí)桌、錯(cuò)題打印機(jī)、學(xué)習(xí)打印機(jī)到學(xué)習(xí)機(jī)，作業(yè)幫已經(jīng)孵化了多個(gè)爆款單品，并且形成了穩(wěn)定的產(chǎn)品矩陣，能夠滿足不同場(chǎng)景的教育硬件需求。

值得一提的是，作業(yè)幫在硬件產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)上有獨(dú)特思路，差異化的產(chǎn)品生產(chǎn)路線，為其構(gòu)建起核心競爭力。它從錯(cuò)題打印機(jī)、電子單詞卡等新品類切入智能教育硬件領(lǐng)域，避開了大火的學(xué)習(xí)機(jī)賽道，成功為進(jìn)軍智能教育硬件賽道開了個(gè)好頭。

再有，作業(yè)幫善用教育資源和品牌影響力，實(shí)現(xiàn)智能硬件產(chǎn)品的快速落地和推廣。作為一家知名的在線教育企業(yè)，作業(yè)幫在教育領(lǐng)域的聲譽(yù)和資源優(yōu)勢(shì)，有助于推動(dòng)智能教育硬件的推廣和應(yīng)用。

例如：作業(yè)幫學(xué)習(xí)機(jī)利用專業(yè)的教研團(tuán)隊(duì)，整合8.5億＋行業(yè)Top級(jí)題庫、覆蓋118萬＋本教輔、265萬＋份試卷等豐富的教育資源，給用戶提供優(yōu)質(zhì)的輔導(dǎo)服務(wù)。

不過，通過前端的硬件觸達(dá)用戶，然后以內(nèi)置的課程吸引用戶購買，最后再通過服務(wù)強(qiáng)化整個(gè)在線教育閉環(huán)，與網(wǎng)易有道、松鼠Ai、高途、掌門教育等諸多K12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型路線相似，而且在教育資源、品牌影響力等方面，它們都并不遜色于作業(yè)幫，作業(yè)幫的競爭壓力不可謂不大。

科技派：科大訊飛加碼AIGC

以作業(yè)幫為代表的教育企業(yè)，正積極開拓智能教育硬件新增長空間，以科大訊飛為代表的科技企業(yè)也不甘落后，兩個(gè)派別你追我趕搶，好不熱鬧。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，教育領(lǐng)域的相關(guān)應(yīng)用是科大訊飛的最大的業(yè)務(wù)板塊，這一部分2023年上半年?duì)I收占比為30.87%，較去年同期的29.03%有所提升。另外，科大訊飛2023年5 月～6月，C 端硬件GMV創(chuàng)歷史新高，同比翻倍增長。

科大訊飛智能教育硬件營收取得如此亮眼成績并不讓人意外，除了外界利好因素影響，其雄厚的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力、完整的產(chǎn)品布局、成熟的銷售體系，也發(fā)揮了重要作用。

在產(chǎn)品方面，科大訊飛不僅有爆款單品，還有豐富的教育硬件產(chǎn)品矩陣。其教育針對(duì)不同教育場(chǎng)景和需求，提供全方位的硬件產(chǎn)品，涵蓋智能教室解決方案，翻譯筆、打印機(jī)等智能學(xué)習(xí)終端設(shè)備，滿足了不同客戶的需求，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。

以科大訊飛學(xué)習(xí)機(jī)為例：在價(jià)格方面，它價(jià)格跨度比較大，從千余元綿延至上萬元，滿足不同消費(fèi)階層用戶需求。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，它的學(xué)習(xí)資源、硬件配置、智能配套管理，都是行業(yè)天花板的存在。

此外，AI大模型將落地教育行業(yè)是大勢(shì)所趨，而科大訊飛AI大模型技術(shù)，走在行業(yè)前沿。據(jù)了解，搭載訊飛星火認(rèn)知大模型的訊飛 AI 學(xué)習(xí)機(jī)， GMV 在5月和6月分別增長 136%和 217%。

在技術(shù)方面，科大訊飛作為技術(shù)派選手，不僅具備雄厚的人工智能核心技術(shù)，還擁有出色的大規(guī)模產(chǎn)業(yè)落地能力，在研發(fā)和升級(jí)智能教育硬件產(chǎn)品方面有有先天優(yōu)勢(shì)。

科大訊飛一直高度重視技術(shù)研發(fā)，這一點(diǎn)從研發(fā)投入上可以看出。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年前三季度，科大訊飛研發(fā)投入為24.98億元，同比增長7%；其中第三季度的研發(fā)費(fèi)用為9.81億元，同比增加超10%，相比二季度環(huán)比增加近23%，顯示三季度研發(fā)力度繼續(xù)加大。

從科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)升級(jí)迭代的速度，也可以看出科大訊飛的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。5月份，星火認(rèn)知大模型經(jīng)過迭代數(shù)次后，成功在AI學(xué)習(xí)機(jī)T20中落地應(yīng)用；8月份，星火認(rèn)知大模型V2.0在科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)上應(yīng)用，使其具備智能編程、創(chuàng)意繪畫等能力；10月份，星火認(rèn)知大模型V3.0在科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)應(yīng)用，使其具備啟發(fā)互動(dòng)式AI答疑輔學(xué)能力。

在渠道方面，科大訊飛建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，確保產(chǎn)品的廣泛覆蓋和銷售渠道的暢通?？拼笥嶏w渠道不僅覆蓋傳統(tǒng)電商天貓和京東，還布局抖音、小紅書等主流內(nèi)容電商平臺(tái)，通過多種渠道吸引客戶，提高銷售效率和市場(chǎng)份額。

當(dāng)前來看，科大訊飛集技術(shù)、渠道、產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)于一身，均具備長久的競爭力，不過用戶需求日新月異，科大訊飛還需加快產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)，未雨綢繆。

分歧：重內(nèi)容還是重AIGC？

當(dāng)下，強(qiáng)化教育硬件產(chǎn)品的智能化屬性，已經(jīng)成為了教育派、科技派共同的選擇。但就目前來看，AI大模型處于早期階段，應(yīng)用效果是有的，但還沒有起到直接到刺激消費(fèi)者換機(jī)或者購買新機(jī)的作用。

所以說，除了AIGC能力之外，內(nèi)容仍然是教育智能硬件廠商不容忽視的重要著力點(diǎn)。

一方面，優(yōu)質(zhì)、稀缺、多樣的內(nèi)容，對(duì)于教育的成功起著至關(guān)重要的作用，所以AI能力并不是消費(fèi)者選購教育智能硬件的唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，豐富的教育內(nèi)容也要有。

對(duì)于消費(fèi)者來說，教育智能硬件產(chǎn)品最好融合最新的科學(xué)教育理念和技術(shù)手段，能夠使學(xué)習(xí)更加生動(dòng)有趣，并且通過數(shù)據(jù)分析功能，幫助學(xué)生和家長更好地了解學(xué)習(xí)情況，及時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)方法和策略。

另一方面，AI大模型之于教育智能硬件產(chǎn)品的最大效用還沒有顯現(xiàn)，需要作業(yè)幫、科大訊飛等行業(yè)玩家花時(shí)間去打磨。

家長們的理想中，AI大模型全面應(yīng)用于教育智能硬件產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)三大升級(jí)：一是，可以提供個(gè)性化的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，并且可以根據(jù)每位學(xué)生的進(jìn)度和需求進(jìn)行調(diào)整；二是，增加教育智能硬件的互動(dòng)性、游戲化和趣味性，能夠激發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)興趣；三是，可以幫助家長更好地跟蹤孩子的學(xué)習(xí)進(jìn)展，從而更好地支持他們的成長。

綜上所述，智能教育硬件行業(yè)升溫，市場(chǎng)競爭壓力也會(huì)越來越大，而優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容可為學(xué)習(xí)提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，而AIGC則使教育更加個(gè)性化和高效，二者相輔相成，缺一不可，作業(yè)幫、科大訊飛萬萬不能厚此薄彼。

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