文 / VRAR星球 多弗朗明哥

國內(nèi)VR廠商大朋VR將在12月15日發(fā)布E系列新品，不出意外的話，應(yīng)該是大朋E5，值得一提的是，在VR一體機大行其道的當(dāng)下，大朋VR的新品依舊是以PCVR為主，至于為什么大朋VR如此堅持，本期的銳評，我們就來談一談。

01、從No.1到No.3

2015年陳朝陽成立了樂相科技有限公司（大朋VR的運營公司主體），立志成為國際領(lǐng)先的軟硬件一體化的全棧XR技術(shù)與產(chǎn)品公司，2016年發(fā)布全球首款可量產(chǎn)一體機M2，2018年發(fā)布國內(nèi)第一款激光6DoF定位技術(shù)的PCVR產(chǎn)品E3 Polaris，2021年9月，大朋VR發(fā)布了基于驍龍845的P1 Ultra 4K VR一體機。2022年12月發(fā)布全新的6DoF游戲級PC VR產(chǎn)品“大朋E4”。

大朋VR在不斷推出新品的同時，它的市場份額也在不斷地變化。根據(jù)市場分析機構(gòu)Canalys的報告表示，大朋VR在2017年第二季度已經(jīng)超越HTC Vive，出貨量達(dá)18000臺，比上一季度增長30%，成為國內(nèi)第一名。時間到了2023年，根據(jù)市場調(diào)查機構(gòu)Counterpoint Research公布的統(tǒng)計報告，2023年上半年我國VR頭顯設(shè)備出貨量大幅下降 56%，結(jié)束了2021-2022年的連續(xù)兩年增長。在如此背景下，大朋VR的市場份額也出現(xiàn)了下降的態(tài)勢，它以11%的市場份額排在PICO、索尼后面，成為了國內(nèi)VR市場的季軍。

在筆者看來，大朋VR的市場份額從No.1掉到No.3，是大朋VR盡力了。

02、逆潮流行事

大朋VR在成立之初，官方就定下了“B端與C端市場兩條腿走路”的戰(zhàn)略，其中P系列VR一體機主要是面對B端市場、E系列PC-VR面對C端消費者，能夠全面覆蓋包括影院、游戲、社交各類消費級場景。（注：B端市場指的是企業(yè)市場，C端市場指的是消費者市場。）

在大朋VR的營收中，面向B端市場的業(yè)務(wù)占據(jù)了營收的大頭，而大朋VR的主推產(chǎn)品則是面向C端市場的PCVR，有意思的是B端市場與PCVR在VR市場的出貨量占比并不高。根據(jù)維深信息wellsenn XR的調(diào)研和跟蹤統(tǒng)計，2022年全球VR出貨量為986萬臺，較2021年下跌4%，2022年全球VR頭顯出貨中97%為VR一體機，具備獨立算力和系統(tǒng)的VR一體機成為主流的產(chǎn)品形態(tài)，PC VR、PS VR、手機VR等依靠外部算力的分體式VR占比為3%；97%的VR為消費端市場出貨，僅3%頭顯為B端場景出貨。

大朋VR依靠出貨量占比如此小的B端市場、PCVR能夠獲得目前國內(nèi)VR市場第三名的位置，可以說大朋VR已經(jīng)很努力了，在C端市場與VR一體機大行其道的當(dāng)下，大朋VR堅守B端、PCVR，逆潮流行事，不得不說大朋VR很有勇氣。

03、堅守獲得回報

大朋VR在小眾的B端市場、PCVR領(lǐng)域的堅持，獲得了豐富的回報。有報道稱，在各大商場的VR體驗館，PCVR設(shè)備80%以上都來自大朋VR。在接受媒體采訪時，陳朝陽闡述了公司的發(fā)展戰(zhàn)略，他稱：

“大朋VR很長一段時間里重點發(fā)展的是PCVR的B端業(yè)務(wù)。一方面，VR的商業(yè)變現(xiàn)始于B端，比如商場的VR線下體驗店，C端長期處于市場教育階段；另一方面，早期的一體機性能非常有限，缺乏內(nèi)容生態(tài)，只有看電影等少數(shù)幾種功能，發(fā)展一體機需要大量資金，前期比較‘燒錢’。”

值得注意的是，一系列的事實證明了陳朝陽的判斷很對。面向C端市場且主力產(chǎn)品為VR一體機的PICO，在燒光了近200億元之后，開啟了轟轟烈烈的裁員與業(yè)務(wù)調(diào)整。官方將移動OS團(tuán)隊并入字節(jié)跳動產(chǎn)品研發(fā)與工程架構(gòu)中臺，以及在市場銷售服務(wù)、Studios、視頻、平臺業(yè)務(wù)等團(tuán)隊進(jìn)行人員優(yōu)化，涉及員工300余名，整體占比約為23%。

除了領(lǐng)頭羊PICO之外，曾經(jīng)作為行業(yè)“三把手”的奇遇XR（注：來自Counterpoint公布的2022年國內(nèi)XR出貨量數(shù)據(jù)），也陷入到了負(fù)面之中。奇遇XR曾在去年四五月份推出了一項“打卡300天，保底返3000元”的活動。消費者只需要花2499元買下一臺奇遇Dream Pro，并堅持打卡使用300天，就能獲得3000元的返現(xiàn)。

結(jié)果300天之后，奇遇XR出現(xiàn)了打卡返現(xiàn)難。在今年7月上旬，奇遇XR因為打卡返現(xiàn)問題，被電視臺進(jìn)行了報道，官方當(dāng)時表示返款工作在持續(xù)推進(jìn)當(dāng)中，預(yù)計會在7月31日完成處理。奇遇XR運營主體公司所屬轄區(qū)的市場監(jiān)管部門的工作人員表示：該公司目前資金出現(xiàn)問題，返卡時間不能確定，會根據(jù)約談和調(diào)查情況對其立案處罰。

在同行糟糕表現(xiàn)的襯托之下，就顯得大朋VR的堅守很優(yōu)秀且很有價值。在大朋VR發(fā)布的雙十一終極戰(zhàn)報中，大朋VR創(chuàng)下了歷年大促銷的新紀(jì)錄，取得了全平臺的PCVR銷量冠軍、全渠道同比618增長200%的佳績。

04、下一站在AR?

今年3月，媒體報道稱大朋VR完成過億元融資，由青島微電子創(chuàng)新資本領(lǐng)投，青島文投資本等機構(gòu)跟投。青島微電子創(chuàng)新資本背后的出資方是嶗山區(qū)財政局，青島文投資本的出資方則是青島市國資委。也就是說，本次融資的主要出資方為青島國資。

正是由于此輪融資，大朋VR與青島嶗山達(dá)成落地協(xié)議。今年7月大朋VR官宣正式將公司總部落戶青島，青島市工業(yè)和信息化局副局長姜海天，青島市嶗山區(qū)委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長、區(qū)政府副區(qū)長李維波等相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場，與陳朝陽一同完成了慶典儀式。

考慮到青島現(xiàn)有的虛擬現(xiàn)實產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)實力雄厚，大朋VR將總部從上海搬到青島，也是意料之中的事情。一方面，青島擁有國字號的虛擬現(xiàn)實創(chuàng)新中心；另一方面，產(chǎn)業(yè)鏈條相對完整，科研力量聚集，嶗山目前匯聚了全國約70%的虛擬現(xiàn)實科研力量。再者，青島對虛擬現(xiàn)實產(chǎn)業(yè)極其重視。

青島有如此豐富的資源，大朋VR當(dāng)然要好好利用起來。前面我們說的大朋VR將在下個月舉辦新品品鑒會，是大朋VR搬到青島舉辦的首場活動，說不定會有驚喜，可能也會跟AR有關(guān)。

根據(jù)洛圖科技發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年第二季度，中國XR市場的全渠道銷量為17.8萬臺，同比下降51.2%。其中VR線上銷量下降嚴(yán)重，同比降幅達(dá)到了60.9%；與此同時，AR設(shè)備的發(fā)展明顯加快，在VR/AR設(shè)備整體線上市場中的占比提升到了38%，銷量同比增長258%，銷額同比增長169%。洛圖科技樂觀預(yù)測，2023年下半年，中國消費級AR設(shè)備的市場規(guī)模有望繼續(xù)高歌猛進(jìn)；全年全渠道銷量將為20-25萬臺，同比增長100%-150%。

同樣屬于虛擬現(xiàn)實產(chǎn)業(yè)，VR在走下坡路，AR則是蒸蒸日上，作為行業(yè)老兵的大朋VR不可能不知道，因此在下個月的官方活動上，大概率會有大朋VR在AR方面的動向披露。

05、寫在最后

不可否認(rèn)，憑借在PCVR和B端市場的堅守，大朋VR的市場排名很穩(wěn)定，保持在TOP5以內(nèi)。可是在VR市場不景氣，AR崛起的大環(huán)境下，大朋VR的堅持是否還值得，這就得打一個大大的問號。

XREAL創(chuàng)始人兼CEO徐馳在接受媒體采訪時預(yù)言：3年內(nèi)，AR眼鏡市場將反超VR；5年內(nèi)，AR眼鏡市場體量將達(dá)到億臺級別。從手機廠商，魅族進(jìn)軍XR領(lǐng)域，推出AR眼鏡品牌MYVU，其首款產(chǎn)品盲訂量突破2萬的情況看，AR領(lǐng)域大有可為，大朋VR也該作出改變了。

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