我們很難再去尋找到以往雙十一的那種狂熱，所謂的購(gòu)物狂歡節(jié)，正在日趨冷靜，已然成為一種現(xiàn)實(shí)。

從某種意義上來講，如果缺少了直播帶貨的搖旗吶喊與勾心斗角，雙十一的存在感可能還會(huì)進(jìn)一步降低。

然而，這并不代表著電商玩家們的退場(chǎng)，而是更多地代表著一種全新的發(fā)展態(tài)勢(shì)，開始升騰。

如果對(duì)今年的雙十一進(jìn)行總結(jié)的話，以阿里、京東為代表的電商玩家們?cè)絹碓降亻_始關(guān)注底層，越來越多地開始關(guān)注基礎(chǔ)，越來越多地開始走向「幕后」，無疑是一個(gè)最為明顯的信號(hào)。

可以預(yù)見的是，隨著未來的電商進(jìn)化開始進(jìn)入到深水區(qū)，我們還將會(huì)看到更多有關(guān)它們深入到底層和基礎(chǔ)的現(xiàn)象發(fā)生，從而真正將電商行業(yè)的發(fā)展帶入到一個(gè)全新階段。

未來，電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將不再僅僅只是流量的比拼，而是更多地比拼以阿里、京東為代表的電商玩家們與實(shí)體產(chǎn)業(yè)深度結(jié)合的能力，以及由此所衍生出來的新商業(yè)和新機(jī)會(huì)。

認(rèn)識(shí)到阿里、京東們走向「幕后」為我們投射出來的新動(dòng)向，并且找到未來電商進(jìn)化的新未來，或許，才是保證我們可以找到新的發(fā)展機(jī)會(huì)的關(guān)鍵。

一

提及雙十一，我們很多人首先想到的是略帶狂熱的氣氛。

然而，在這樣一種狂熱的氣氛背后更多地為我們傳遞出來的是流量的匯聚以及各大電商平臺(tái)為了流量而進(jìn)行的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

需要明確的是，以往的雙十一是建立在巨大的發(fā)展紅利的基礎(chǔ)上的，那個(gè)時(shí)候，人們的消費(fèi)行為和方式并未產(chǎn)生太多的改變，線上購(gòu)物尚且處于上升期，于是，電商玩家們可以憑借燒錢和補(bǔ)貼的方式迅速地將盡可能多的流量聚攏到自身的平臺(tái)上，并且實(shí)現(xiàn)流量本身的轉(zhuǎn)化。

一方面，流量的聚集讓電商玩家們可以在很短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成成交，實(shí)現(xiàn)流量的變現(xiàn)；

另外一方面，電商玩家們可以憑借著流量的支撐迅速地做大自身的平臺(tái)，不斷地建筑起自身的生態(tài)體系。

可以說，以往的雙十一，就是流量至上主義的生動(dòng)寫照。

然而，當(dāng)流量開始見頂，特別是流量背后的消費(fèi)行為和習(xí)慣的形成所建構(gòu)起來的商業(yè)模式開始崩塌，僅僅只是以流量為主導(dǎo)的商業(yè)模式開始遭遇到越來越多地困境和難題，僅僅只是以流量為終極追求開始遭遇到越來越多的困境和難題。

最后，僅僅只剩下直播帶貨這樣一種可以直接影響流量的模式繼續(xù)發(fā)揮著作用。

二

很多人將直播帶貨的火爆看成是電商行業(yè)依然保持青春和活力的明證，事實(shí)上，直播帶貨的火爆，更多地為我們展現(xiàn)出來的是，傳統(tǒng)電商模式的落日的余暉。

簡(jiǎn)單來講，直播帶貨越火爆，傳統(tǒng)電商模式本身的問題就愈加突出。

對(duì)于處于這樣一個(gè)十字路口的電商玩家們來講，如何找到區(qū)別于傳統(tǒng)意義上的以流量為主導(dǎo)的發(fā)展模式，開啟存量時(shí)代的發(fā)展新大門，才是關(guān)鍵所在。

于是，在今年的雙十一上，我們更多地看到的是，以阿里、京東為代表的電商玩家們更多地開始走向「幕后」，更多地開始關(guān)注產(chǎn)業(yè)的前端和末端。

同以往僅僅只是需要將盡可能多的流量聚攏到自身的平臺(tái)上不同，電商玩家們深入到產(chǎn)業(yè)的前端和末端，需要的不是將流量進(jìn)行匯聚，而是更多地需要將流量進(jìn)行分散，以此來進(jìn)一步提升效率，優(yōu)化體驗(yàn)。

在這個(gè)過程當(dāng)中，以阿里、京東為代表的電商玩家們扮演的不再是一個(gè)聚攏流量的角色，而是扮演的是分散到千行百業(yè)里，下沉到產(chǎn)業(yè)的細(xì)枝末節(jié)里，充當(dāng)賦能者和支撐者的角色。

這其實(shí)為我們打開的是一種看待電商的新方式和新方法，即，未來真正考驗(yàn)電商玩家們的，不再僅僅只是流量的多少，而是在于影響和改造流量的多少，并且在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)更多存量用戶的轉(zhuǎn)化的能力。

這一點(diǎn)，我們可以從京東在今年雙十一上的采銷一體化對(duì)于前端的直播帶貨的支撐上看出一絲端倪。

三

可以說，未來的直播帶貨將不再僅僅只是考驗(yàn)直播帶貨網(wǎng)紅們的個(gè)人魅力，而是更多地開始考驗(yàn)直播帶貨的后端的供應(yīng)鏈對(duì)于前端的支撐的能力。

只有那些能夠有強(qiáng)勁且龐大的供應(yīng)鏈和服務(wù)鏈進(jìn)行支撐的直播帶貨的玩家們才能在新的戰(zhàn)場(chǎng)上取勝，只有那些真正能夠滿足用戶和消費(fèi)者的新需求的玩家們，才能在直播帶貨的深水區(qū)里取勝。

如果我們將直播帶貨看成是電商的翻版的話，那么，未來電商行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)化，同樣是朝著這樣一個(gè)方向發(fā)展的。

從本質(zhì)上來看，未來決定電商發(fā)展的，將不再是流量的多少，而是在于電商玩家們對(duì)于上游和下游的賦能和改造所帶來的產(chǎn)業(yè)改變的多少，并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的新的供求對(duì)接的多少。

當(dāng)電商玩家們可以在存量用戶的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了新的供求的達(dá)成，當(dāng)電商玩家們跳出了以往傳統(tǒng)意義上的以撮合和中介為主導(dǎo)的商業(yè)模式，電商行業(yè)的發(fā)展才算是真正進(jìn)入到了一個(gè)全新的發(fā)展階段。

結(jié)語

當(dāng)直播帶貨的聲浪越是強(qiáng)大，當(dāng)商家們?cè)絹碓蕉嗟亻_始走向前臺(tái)，以阿里、京東們?yōu)榇淼碾娚掏婕覀冮_始越來越多地走向「幕后」。

這其實(shí)更多地為我們展現(xiàn)出來的是，一種電商的新進(jìn)化，一種新的競(jìng)爭(zhēng)新態(tài)勢(shì)的崛起。

對(duì)于電商玩家們來講，未來這種決定它們成敗的，將不再是以規(guī)模和效率為主導(dǎo)的模式，而是以深度與效益為主導(dǎo)的模式。

對(duì)于電商玩家們來講，誰能夠在未來的競(jìng)爭(zhēng)過程當(dāng)中更多地深入到底層，更多地深入到基礎(chǔ)，更好地實(shí)現(xiàn)去中心化，誰就能夠在未來的競(jìng)爭(zhēng)過程當(dāng)中取勝。

因此，在觀察今年的雙十一的時(shí)候，我們不應(yīng)當(dāng)將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在直播帶貨的身上，而是需要將更多地關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在直播帶貨的背后。

只有這樣，我們才能夠真正把握阿里、京東們走向「幕后」的內(nèi)在原因，我們才能真正把握好電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新模式的轉(zhuǎn)變。

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