從始至終，直播帶貨都是這個雙十一的主角。無論是小楊哥手撕李佳琦，還是有關(guān)李佳琦雙十一收入超250億的說法，無一不在為我們展示這一點。雖然李佳琦方否認了有關(guān)收入超250億的說法，但是，依然無法掩蓋直播帶貨的主角光環(huán)?？梢钥隙ǖ氖牵辈ж泝叭灰呀?jīng)成為了雙十一的門面。

這一點，我們可以從以阿里、京東和拼多多為代表的傳統(tǒng)電商平臺和以抖音、快手、美團為代表的新電商平臺的表現(xiàn)上看出一絲端倪。從某種程度上來講，直播帶貨業(yè)已成為了當下電商的代名詞。從某種意義上來講，李佳琦的250億，更多地是當下電商行業(yè)發(fā)展的一個縮影。它不僅為我們詮釋著直播帶貨在當下的電商行業(yè)發(fā)展過程當中所扮演的重要角色，同樣為我們投射出來了電商行業(yè)正在發(fā)生著的深刻變化。

認識到這一點，我們或許才能厘清直播帶貨與電商之間的聯(lián)系，我們才能真正理解和把握當下電商的大變局。因此，深刻理解李佳琦的250億收入，或許，才是真正認識到李佳琦以及他所代表的直播帶貨為我們展現(xiàn)出來的新的內(nèi)涵和意義。

一

我們都知道，直播的誕生，其實是在那個移動互聯(lián)網(wǎng)火熱的年代。我們所熟知的抖音、快手，幾乎都是在那樣一個時期誕生的。然而，在直播剛剛誕生的時候，玩家們僅僅只是將其看成是一個獲取流量的方式和手段，并未真正將它和電商聯(lián)系在一起。如果一定要找到直播和帶貨之間的聯(lián)系的話，其實正是在那個三年特殊時期所開始的。

不得不說，通過將直播和帶貨聯(lián)系在一起，的確讓用戶和消費者獲得了一種別樣的購物體驗。同以往僅僅只是通過圖文和短視頻來了解商品相比，直播帶貨更是具有無可比擬的優(yōu)勢。再加上直播帶貨的網(wǎng)紅主播們本身就具有龐大的流量，于是在很多時候，直播帶貨成為了獲取流量和轉(zhuǎn)化流量的主要方式和方法。

從本質(zhì)上來看，直播帶貨的這樣一種邏輯，其實是與電商本身有著相似的脈絡(luò)的。從某種意義上來講，電商其實是流量的買賣，但凡是那些在電商領(lǐng)域里有所作為的玩家，無一不是掌握了豐富的流量，并且能夠?qū)⑦@些流量進行轉(zhuǎn)化的玩家。

這一點，我們同樣可以透過拼多多的崛起，我們同樣可以通過阿里對于自身生態(tài)的不斷延展上看出一絲端倪?？梢哉f，流量就是電商的靈魂與核心要義所在。

因此，當直播成為了流量的聚集地，特別是它開始尋找實現(xiàn)自身商家價值的方式和方法，電商幾乎成為了一個水到渠成的通路。站在這樣一個角度，我們就不難理解，緣何抖音、快手會走入到電商的道路上，我們就不難理解緣何直播帶貨可以成為雙十一的顏值擔當。

說到底，直播與電商之間的流量通路，才是兩者相互結(jié)合，彼此成就的關(guān)鍵所在。透過李佳琦的250億，其實我們更多地看到的是，直播帶貨本身所展現(xiàn)出來的巨大的發(fā)展?jié)撃埽覀兏嗟貞?yīng)該看到的是，它與電商之間的這樣一種天然且深度的聯(lián)系背后所釋放出來的強大動能。

二

不得不說，直播帶貨真正將電商的發(fā)展帶入到了一個全新的時代。在這樣一個時代，電商玩家們不再需要主動的營銷和推廣，而只需要把握好以李佳琦為代表的直播帶貨的網(wǎng)紅主播即可。原因在于，只要把握了他們，電商玩家們就等于把握了流量，而把握了流量，就等于成功了一半。

然而，過往的經(jīng)驗告訴我們，如果僅僅只是將關(guān)注的焦點聚焦在流量上，如果僅僅只是充當流量的獲取和轉(zhuǎn)化的角色，那么，縱然是再有效的流量獲取和轉(zhuǎn)化的方法，依然會走向沉寂，依然無法逃脫流量見頂?shù)膶擂?。于是，當我們看到李佳琦的雙十一帶貨超過250億的時候，我們需要更多地去思考的是，電商難道就僅僅只是帶貨這么簡單嗎？電商的價值和意義難道就僅僅止于此嗎？

可以肯定的是，如果我們僅僅只是將電商的終極價值和意義局限于此，那么，電商終將會從一個流量的陷阱走入到另外一個流量的陷阱里。等到直播帶貨無法給電商帶來豐沛的流量，等到直播帶貨無法再在轉(zhuǎn)化流量上奏效，一切都將重新開始。

因此，當李佳琦在雙十一的收入超250億的時候，我們并不能夠驚嘆與直播帶貨本身在流量的獲取和轉(zhuǎn)化上的龐大的能力，而是更多地應(yīng)該去思考和探索在這樣一個數(shù)字的背后，電商行業(yè)應(yīng)當去做的新的改變和探索。

當我們真正將李佳琦的這樣一個250億看成是一個電商行業(yè)的發(fā)展進入到另外一個新周期的起點，并且真正找到了電商未來發(fā)展的新路徑和新方法，我們才能真正領(lǐng)會與把握直播帶貨與電商之間的聯(lián)系，我們才能真正明白電商未來的發(fā)展道路究竟在什么方向。

三

同外界僅僅只是將直播帶貨與電商深度綁定不同，我更多地愿意將直播帶貨看成是電商進化過程當中的一個階段來看待。從某種意義上來講，直播帶貨，其實是以撮合和中介為主導(dǎo)傳統(tǒng)電商模式發(fā)展的極致表現(xiàn)。透過直播帶貨，電商的傳統(tǒng)模式業(yè)已走入到了相對較為成熟且完備的階段。

可以肯定的是，未來，如果我們僅僅只是以撮合和中介來定義電商，必然是無法為電商行業(yè)的發(fā)展找到新的未來的。跳出以撮合和中介為主導(dǎo)的傳統(tǒng)模式，真正站在全新的的角度來看待電商，尋找電商行業(yè)的未來發(fā)展新路子，才是真正保證電商行業(yè)的發(fā)展可以進入到一個全新發(fā)展階段的關(guān)鍵所在。

事實上，透過今年雙十一各大電商平臺的表現(xiàn)，我越來越多地開始感知到，現(xiàn)在考驗電商玩家們的早已不再僅僅只是撮合和中介的能力，而是更多地考驗電商玩家們對于上游產(chǎn)業(yè)端的改造能力以及對于下游消費端的服務(wù)能力。對于電商玩家們來講，如何把握好上游產(chǎn)業(yè)端的改造能力，如何增強對于下游消費端的服務(wù)能力，才是保證電商行業(yè)的發(fā)展可以真正進入到一個全新發(fā)展階段的關(guān)鍵所在。

同直播帶貨為我們展現(xiàn)出來的「頂峰」狀態(tài)不同，電商玩家們對于上游產(chǎn)業(yè)端和下游消費端的賦能和改造的能力，才是保證它可以真正打開一個全新發(fā)展天窗的關(guān)鍵。

站在這樣一個角度，我們再去看待直播帶貨，它更多地是一個電商行業(yè)開啟新進化的分水嶺。以此為開端，我們所認識的電商，將不再僅僅只是撮合和中介的存在，而是一個深入到上游產(chǎn)業(yè)端和下游消費端的存在。未來，誰能夠深度影響和改造上游的產(chǎn)業(yè)端，誰能夠深度影響和改造下游的消費端，誰能夠從一個龐大的平臺和中心，蛻變成為一個隱沒在產(chǎn)業(yè)端和消費端的細枝末節(jié)，并且真正能夠給產(chǎn)業(yè)端和消費端帶來全面且深入的改造，誰就是未來電商的主導(dǎo)者。

對于每一個電商玩家們來講，把握好這樣一種轉(zhuǎn)型和升級，并且找到自身在這樣一種轉(zhuǎn)型和升級里的角色和定位，才是保證它們在未來的電商新世代占據(jù)一席之地的關(guān)鍵。相反，如果還僅僅只是停留在流量的思維定式之下，如果還僅僅只是以流量的獲取和轉(zhuǎn)化來定義自身，如果還一味地堅持平臺和中心的發(fā)展邏輯，那么，它們必然會迷失在流量的深海里，必然會喪失再度把握新的發(fā)展風(fēng)口的機會。

結(jié)語

李佳琦的250億，與其說是直播帶貨的高光時刻，不如說是電商的大變局的轉(zhuǎn)折時刻。透過這一點，我們需要更多地看到的是，電商，特別是傳統(tǒng)電商的本質(zhì)內(nèi)涵和意義，我們需要更多地思考的是，電商，特別是新電商未來進化的目標和方向。

可以肯定的是，以撮合和中介為主導(dǎo)的電商模式，必然會隨著直播帶貨對于流量的透支而走到盡頭。以深入到上游產(chǎn)業(yè)端和下游消費端為主導(dǎo)電商新模式，必然會成為未來電商發(fā)展的重點。

透過李佳琦的250億，看到當下電商發(fā)展的困境，并且找到未來電商應(yīng)當具備的新角色和新意義，或許才是保證電商行業(yè)的發(fā)展真正跳出流量的怪圈，真正進入到虛實融合，實現(xiàn)與實體經(jīng)濟同行的新階段的關(guān)鍵。

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