當(dāng)一切以流量為主導(dǎo)的發(fā)展模式開始遭遇到越來越多的困境，互聯(lián)網(wǎng)玩家們必然需要告別以往那樣一種大水漫灌的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)而去尋找一種更加精細(xì)且深入的發(fā)展模式。越來越多的跡象表明，未來真正決定互聯(lián)網(wǎng)玩家們可以走多遠(yuǎn)的因素，并不在于規(guī)模的大小，效率的高低，而更多地在于對(duì)于行業(yè)介入的深度，對(duì)于存量用戶的精耕細(xì)作。這一點(diǎn)，我們可以從阿里的身上看出一絲端倪。

以往我們所認(rèn)識(shí)的阿里，是一個(gè)不斷地延展自身的邊界，不斷地拓展自身的業(yè)務(wù)范圍，不斷地做大自身的生態(tài)的存在。這一點(diǎn)，縱然是在互聯(lián)網(wǎng)紅利依然退潮的大背景都沒有得到任何地改觀。即使馬云在臺(tái)上喊出「新零售」的時(shí)候，阿里巴巴的底層邏輯依然是建立在規(guī)模和效率的基礎(chǔ)之上的，它的發(fā)展依然還是不斷地?cái)U(kuò)大自身的規(guī)模，不斷地延展自身的邊界。

然而，當(dāng)這樣一種發(fā)展模式難以持續(xù)，特別是當(dāng)僅剩不多的紅利被消耗殆盡之后，縱然是對(duì)于阿里來講，同樣也開始面臨這樣那樣的困境。這一點(diǎn)，我們可以從張勇掌舵阿里時(shí)的表現(xiàn)上看出一絲端倪。從某種意義上來講，張勇維持了以往阿里巴巴的發(fā)展模式，但是，卻并未真正將阿里巴巴帶離以規(guī)模和效率為主導(dǎo)的發(fā)展困境之中。于是，當(dāng)蔡崇信再一次回歸，特別是當(dāng)阿里巴巴重拾以往的那個(gè)自己，我們看到的是，阿里開始起了新變化。阿里的這些新變化，或許更多地代表的是，未來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展新方向。

一

這一點(diǎn)，我們可以從今年的雙十一當(dāng)中看出一絲端倪。以往，我們所認(rèn)識(shí)的阿里，通常是一個(gè)側(cè)重于外部邊界的拓展以及規(guī)模的不斷擴(kuò)展的存在?？梢哉f，雙十一，正是阿里真正將這樣一種發(fā)展邏輯展示得淋漓盡致的時(shí)刻。然而，在今年的雙十一，我們更多地看到的是，以往的那個(gè)阿里，似乎正在距離我們?cè)絹碓竭h(yuǎn)。

以往，在雙十一，阿里通常會(huì)窮盡一切可能將用戶的目光聚攏到它的平臺(tái)上，無論是營(yíng)銷的策略上，還是從玩法的多樣上，我們都可以看到這一點(diǎn)。從本質(zhì)上來看，阿里的這樣一種做法，其實(shí)是流量思維和邏輯的極致體現(xiàn)。它的一個(gè)最終極的目的和意義，依然是為了盡可能多地獲取流量，盡可能多地提升撮合和對(duì)接的效率。

然而，當(dāng)以獲取流量為終極追求的發(fā)展模式開始走到了盡頭，特別是存量時(shí)代真切地到來，僅僅只是以獲取流量為終極追求的發(fā)展模式開始遭遇越來越多的困境和難題，欲要擺脫這樣一種困境，阿里必然需要放棄以往以增量模式為主導(dǎo)的發(fā)展方式，轉(zhuǎn)而去尋找以存量模式為主導(dǎo)的發(fā)展方式。

如果對(duì)今年雙十一的阿里進(jìn)行總結(jié)和定義的話，我更多地認(rèn)為，它更多地將發(fā)展的目光聚焦在存量市場(chǎng)上，更多地尋找的是存量市場(chǎng)下的發(fā)展新模式。無論是阿里對(duì)于老年用戶的關(guān)注，還是阿里對(duì)于新技術(shù)的應(yīng)用，我們都可以看出，它正在放棄以往以增量模式為主導(dǎo)的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)而去追求以存量模式為主導(dǎo)的發(fā)展模式。

二

如果說，阿里將發(fā)展的目光聚焦在了存量市場(chǎng)上僅僅只是一個(gè)表象的話，那么，阿里對(duì)于底層技術(shù)的探索與變革，則是它開始起變化的另外一個(gè)表現(xiàn)。我們都知道，在每年的雙十一之前，阿里總是會(huì)舉辦云棲大會(huì)，以此來映襯其在底層技術(shù)上的探索與實(shí)踐，并未即將到來的雙十一做好鋪墊。

透過今年的云棲大會(huì)，我們更多地感受到的是，阿里開始更多地關(guān)注于新技術(shù)的落地和應(yīng)用對(duì)于現(xiàn)有的存量業(yè)務(wù)的升級(jí)與改造，并在這樣一個(gè)大背景下打開新的發(fā)展增量。因此，如果我們來尋找阿里所起的新變化的話，就不得不提及云棲大會(huì)。

事實(shí)上，通過云棲大會(huì)，我們可以更多地看到的是阿里在打造一種全新的、更加開放的生態(tài)。需要明確的是，這樣一種生態(tài)并不是像互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代那樣僅僅只是以規(guī)模為主導(dǎo)的生態(tài)，而是一種在存量市場(chǎng)下的新生態(tài)。這樣一種全新的生態(tài)，并不像以往那樣粗放，更不像以往那樣淺嘗輒止，而是更多地開始精耕細(xì)作，更多地開始尋找一種自身與外界的更加深入和全面的鏈接方式。

在這個(gè)時(shí)候，阿里巴巴不再是一個(gè)將外部的要素拿來為自己所用的存在，而是一個(gè)更多地思考如何通過自身更大的開放，如何銅鼓自身更深入的參與來將外界的功能和作用發(fā)揮得更好的存在。在這樣一個(gè)過程當(dāng)中，阿里可能不會(huì)像以往那樣站在前臺(tái)，沖鋒在前，而是開始更多地隱沒于產(chǎn)業(yè)的背后，通過自身更多地賦能來助力外部的產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。

從表面上來看，阿里的表現(xiàn)可能不及以往那樣聲量巨大了，但是，如果深入分析，我們不難看出，阿里借助這樣一種方式打開了存量市場(chǎng)的發(fā)展新天窗。縱然是在流量依然見頂?shù)拇蟊尘跋?，阿里通過這樣一種方式和方法，真真正正地為自身的發(fā)展找到了新的發(fā)展突破口。

可以預(yù)見的是，當(dāng)阿里化整為零，特別是當(dāng)阿里開始變得越來越開放，而不再僅僅只是拘泥于原有的生態(tài)，原有的圈子的時(shí)候，所謂的阿里，或許早已不再是以往的那個(gè)阿里，而是成為了一個(gè)全新的，可以與當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展大趨勢(shì)相互協(xié)同的存在。

三

以往，阿里僅僅只是將自身看成是一個(gè)平臺(tái)，它的終極目標(biāo)在于更多地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)上下游的撮合和中介，從而實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的最大化。為了達(dá)成這樣一種目標(biāo)，我們看到了阿里在上下游的流量的拓展，邊界的延伸。無論是對(duì)于B端來講，還是對(duì)于C端而言，幾乎都是這樣一種邏輯。值得注意的是，在這樣一個(gè)過程當(dāng)中，阿里與B端，阿里與C端其實(shí)都是孤立，沒有實(shí)現(xiàn)深入融合的。

盡管通過將盡可能多的B端和C端聚攏到阿里的平臺(tái)上可以實(shí)現(xiàn)阿里價(jià)值的最大化，但是，等到B端和C端的規(guī)模無法再度拓展，阿里的價(jià)值同樣開始面臨反噬的風(fēng)險(xiǎn)。欲要解決這樣一個(gè)問題，阿里就需要不再將自身看成是一個(gè)平臺(tái)和中心，不再將自身看成是一個(gè)游離于B端和C端之外的存在，而是更多地需要將自身看成是一個(gè)B端和C端都實(shí)現(xiàn)了深度融合的存在。

如果說，阿里起了新變化的另外一個(gè)表現(xiàn)的話，它更多地開始深入到B端和C端之中，成為它們其中的一份子。在這樣一個(gè)過程當(dāng)中，阿里不僅實(shí)現(xiàn)了B端和C端更好地鏈接，而且還實(shí)現(xiàn)了自身與B端和C端的深度融合，或許才是它所起的另外一個(gè)最值得我們?nèi)リP(guān)注的新變化。

或許，這才是我們經(jīng)常提到的「數(shù)實(shí)融合」的真實(shí)奧義。對(duì)于阿里來講，只有找到了實(shí)現(xiàn)虛實(shí)融合的正確的方式和方法，并且為自己未來的發(fā)展打開新的思路，或許，才是它真正可以擺脫以往的發(fā)展模式，進(jìn)入到一個(gè)全新發(fā)展階段的關(guān)鍵所在。

因此，如果我們來尋找阿里起的另外一個(gè)新變化的話，不再固執(zhí)地做平臺(tái)和中心，而是開始以一種更加開放的姿態(tài)打破原來由自己所建構(gòu)起來的中心，讓更多新鮮的血液進(jìn)來，以促進(jìn)自身更好的發(fā)展，才是值得我們?nèi)リP(guān)注的另外一個(gè)方面。

事實(shí)上，無論是對(duì)于阿里而言，還是對(duì)于其他的玩家們來講，只有不斷地打破原有的中心和體系，只有不斷地開放，推倒原本橫亙于不同的體系，不同的生態(tài)之間的高墻，讓彼此之間的流量實(shí)現(xiàn)流動(dòng)，讓彼此之間的要素實(shí)現(xiàn)聯(lián)通，它們發(fā)展的活力才能得到進(jìn)一步的激活。

從這樣一個(gè)角度來看，阿里所起的新變化，其實(shí)并不僅僅只是阿里的新變化，它更多地折射出來的是，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新變化。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)玩家們來講，如何更加開放地發(fā)展，而不是一味地封閉，更不是一味地建立一個(gè)又一個(gè)的系統(tǒng)，通過一次次的推倒，重構(gòu)，再造，或許才能真正為自身的發(fā)展打開新的思路。

結(jié)語

阿里開始起了新變化。

對(duì)于阿里來講，這樣一種變化，其實(shí)更多地折射出來的是，它在尋找著存量時(shí)代的發(fā)展新方式和新方法。這不僅只是體現(xiàn)在它對(duì)于自身的定位上，還體現(xiàn)在它對(duì)于流量的認(rèn)知上，更體現(xiàn)在它對(duì)于技術(shù)的看法上。

然而，阿里所起的新變化，又何嘗僅僅只是阿里呢？縱觀當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，哪一個(gè)玩家不是在起著新變化呢？或許，這樣一種新變化，才告訴我們，所謂的互聯(lián)網(wǎng)并未消失，而是開始以另外一種更加富有生機(jī)與活力的形式，再一次出現(xiàn)在我們的面前。

當(dāng)阿里開始起了新變化，它代表的并不僅僅只是阿里，而是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都在起這樣一種新變化。

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