01

又到一年雙十一，本以為去年雙十一是最冷清的，沒想到今年更冷清，要不是上周李佳琦“底價(jià)協(xié)議”事件，很多人還沒意識(shí)到今年雙十一都已經(jīng)熱火朝天開始了！雙十一的正式大戰(zhàn)，都已經(jīng)進(jìn)入第二天了，照這個(gè)局面，今年雙十一的數(shù)據(jù)和場面，恐怕會(huì)很難看??！文末有一個(gè)某電商平臺(tái)美妝行業(yè)雙十一第一天銷售情況的統(tǒng)計(jì)表，有61個(gè)品牌下滑，有需要者可以細(xì)看。

不過，這也不能怪大家，畢竟當(dāng)今世界正在進(jìn)行六場局部戰(zhàn)爭，雙十一只是其中一個(gè)，還是最溫和的一個(gè)，大家不關(guān)注也很正常。

雙十一大戰(zhàn)已經(jīng)從11月中旬挪到了10月中旬，所以，10月份的帶貨業(yè)績才是最關(guān)鍵的。

今天，調(diào)皮電商結(jié)合達(dá)多多、嬋媽媽、有米有數(shù)等第三方抖音數(shù)據(jù)平臺(tái)，跟大家分析一下10月份直播帶貨的超級(jí)主播排行榜和預(yù)售品牌排行榜。

預(yù)告一句，過去一個(gè)月，抖音主播生態(tài)迎來了非常大的變化。

02

調(diào)皮電商先根據(jù)達(dá)多多數(shù)據(jù)，給大家獻(xiàn)上10月抖音直播帶貨TOP10榜單，榜單顯示，東方甄選已經(jīng)跌落前十，排名第十一，他們的小號(hào)東方甄選美麗生活排名第十；榜單的第一名第二名依然是珠寶主播：云上珠寶和董先生。

但是，這次榜單最大的變化并不是主播的座次排名，而是他們的帶貨業(yè)績，請看榜單：

細(xì)心的讀者有沒有發(fā)現(xiàn)，上個(gè)月可是雙十一大戰(zhàn)的開端，按理說第一名主播應(yīng)該業(yè)績非常亮眼，不說十個(gè)億，七八個(gè)億應(yīng)該是有的，但是第一名云上主播只有5億，甚至不如平時(shí)月份的業(yè)績。

而第二到第十名的業(yè)績差距都很小，在4.6億到3.3億之間，分布很有層次感，跟階梯一樣，沒有拉的特別大，莫非這是抖音電商有意扁平化？

我們又查看了前五十名的成績，分布結(jié)構(gòu)是：第20名洛哥，帶貨業(yè)績2.16；第三十名安然美妝，帶貨業(yè)績1.77億；第四十名周明星，帶貨業(yè)績1.6億；第五十名北面，帶貨業(yè)績1.2億。

如此看來，前五十名帶貨主播的業(yè)績分布很均勻，階梯感很強(qiáng)，跟過去的分布規(guī)律大不相同，過去是第一名第二名特別強(qiáng)，與第三第四有很大的落差，隨后其他主播的業(yè)績也有幾千萬的差距，但現(xiàn)在，這種落差已經(jīng)很小，前后幾名只有幾百萬幾十萬的差距。

這意味著平臺(tái)在“宏觀調(diào)控”。

為了進(jìn)一步弄清這件事，我們查看了TOP10主播的流量結(jié)構(gòu)，請看下圖，通過這個(gè)圖，我們可以很清楚看到這10個(gè)主播的流量中，誰的推薦流量多，誰的付費(fèi)流量多，誰被限制流量了：

整體來說，抖音電商可能對珠寶主播有了一定的限流，他們的自然流量普遍低于其他主播。

從圖上可以看到，第一名云上珠寶的推薦流量在10月下旬下滑很大，這就是他們10月份業(yè)績并不突出的核心原因：自然流量被削減。

第二名的自然流量也明顯少于其他主播。

第四名新疆和田玉老鄭的自然流量是最少的，關(guān)于老鄭的排名還有一些說法，老鄭在嬋媽媽的排行榜中是第9名，而不是第四名，我們看了達(dá)多多和嬋媽媽的數(shù)據(jù)后臺(tái)，原始數(shù)據(jù)都一樣，之所以排名不同，可能是因?yàn)閶葖寢屪隽藬?shù)據(jù)清洗。

另外，東方甄選和美麗生活的推流在10月下旬也有所降低，而且，東方甄選主推了美麗生活，看來是有意淡化主賬號(hào)的業(yè)績，不想讓自己變成超級(jí)頭部，只想做一個(gè)普通頭部主播。

03

抖音之所以要讓頭部主播扁平化，很可能是因?yàn)?0月下旬以來，輿論對超級(jí)頭部的嚴(yán)重不滿，尤其是李佳琦的“底價(jià)協(xié)議”，引發(fā)了大家對超級(jí)頭部主播的價(jià)值討論。

超級(jí)頭部是一個(gè)平臺(tái)的代表，薇婭李佳琦之于淘寶直播，辛巴之于快手，交個(gè)朋友東方甄選之于抖音，一個(gè)直播平臺(tái)若是沒有超級(jí)頭部，不利于培養(yǎng)用戶對平臺(tái)的忠誠和黏性，所以，超級(jí)頭部主播對于直播平臺(tái)是做出了很大貢獻(xiàn)的。

問題是，超級(jí)頭部不可太強(qiáng)，若是尾大不掉，也會(huì)非常嚴(yán)重，會(huì)反噬平臺(tái)，比如李佳琦在淘寶直播一家獨(dú)大，平臺(tái)為了轉(zhuǎn)化率，給他大量流量，其他主播卻得不到優(yōu)質(zhì)流量，這是變相綁架；還有辛巴之于快手，辛巴的存在幾乎鎖定了快手下沉市場的平臺(tái)調(diào)性，導(dǎo)致快手對大品牌的吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。

而李佳琦和辛巴的存在，對各自平臺(tái)的品牌自播也形成了嚴(yán)重?cái)D壓，一個(gè)大品牌在抖音上的自播一個(gè)月可以做到一個(gè)億，但同樣的品牌在淘寶直播和快手可能連三分之一都不到，甚至品牌方都不去安排自播直播間，這就是平臺(tái)生態(tài)對品牌的影響，只看一個(gè)平臺(tái)，看不出什么，但是一對比，存在的隱患極其嚴(yán)重。

不只是品牌自播，品牌方與超級(jí)頭部的合作，也到處是陷阱。

比如最近慕思與辛巴的合作，名義上，辛巴給慕思帶貨10億，實(shí)際上，慕思的股價(jià)下跌了十幾億，線下幾千家經(jīng)銷商幾乎要造反，慕思副總經(jīng)理?xiàng)铞蔚霓o職，也被外界認(rèn)為是引咎離開。

辛巴自己發(fā)視頻說，希望經(jīng)銷商不要針對慕思董事長了，某種程度上，是辛巴把慕思忽悠了，只是為了給用戶創(chuàng)造低價(jià)。還懇請慕思明年能再跟辛巴合作。辛巴太需要慕思這樣的品牌了。

看完這個(gè)視頻，真的明白了為啥慕思會(huì)把線下兩萬塊的床墊在辛巴直播間賣四千，原來是因?yàn)槎麻L不懂網(wǎng)絡(luò)，辛巴說自己在網(wǎng)上的用戶不是慕思的老客戶，能錯(cuò)開，還說承諾能賣10個(gè)億，結(jié)果慕思董事長就同意了。

哪曾想到，這件事影響這么大，讓慕思的線下經(jīng)銷商集體反對。

實(shí)際上，慕思真是被辛巴利用了，辛巴需要大品牌做炮灰，打出自己的低價(jià)心智，慕思本來是要做高端，現(xiàn)在為了一點(diǎn)銷量，自毀長城，做高端品牌的都知道，有些商品，就是要讓部分消費(fèi)者買不到得不到買不起，你才配得上高端，人性如此。

現(xiàn)在好了，辛巴給慕思賣了十個(gè)億，結(jié)果自己股價(jià)下跌了十幾個(gè)億，得不償失。關(guān)鍵是，辛巴賣得十個(gè)億是真的嗎？后期沒有退貨嗎？

品牌商做電商，上當(dāng)?shù)牟恢皇悄剿家患?，也不?huì)是最后一家。

調(diào)皮電商群里有位家紡品牌負(fù)責(zé)人說：“辛巴賺了他該賺的錢，慕斯虧死了（不含商譽(yù)），本都虧進(jìn)去了，床墊成本大頭在銷售，運(yùn)輸安裝上。某種程度上說，辛巴‘洗劫’了慕思！”

品牌與超級(jí)頭部主播的合作，歸根結(jié)底還是主播要求最低價(jià)導(dǎo)致的不公平競爭，主播是幫助品牌賣貨，幫助消費(fèi)者選品，別最后綁架了品牌，欺負(fù)了消費(fèi)者。

好在最近有關(guān)部門已經(jīng)注意到了當(dāng)前超級(jí)頭部主播的不合規(guī)行為，杭州司法部門就發(fā)布規(guī)定，主播與品牌方合作，不得簽訂底價(jià)協(xié)議，希望超級(jí)主播的發(fā)展能更健康一點(diǎn)，不要屠龍少年最后變成惡龍，到時(shí)候人人喊打，自毀基業(yè)。

04

說完了主播，我們再來說說抖音雙十一品牌熱銷排行榜，這個(gè)榜單是第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)有米有數(shù)公布的，包括彩妝、護(hù)膚、男裝、女裝、內(nèi)衣褲襪、鞋靴、箱包、包裝飲料、茶、酒、沖調(diào)、休閑零食、糧油速食等十幾個(gè)行業(yè)，我們一一展示，看看有沒有你們熟悉的品牌上榜。

彩妝、護(hù)膚榜：

具體有男裝、女裝、內(nèi)衣褲襪、鞋靴、箱包榜：

包裝飲料、茶、酒、沖調(diào)、休閑零食、糧油速食榜：

母嬰兒童、寵物生活、保健滋補(bǔ)、家用電器榜：

左右滑動(dòng)查看圖集

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。