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    直播帶貨的高光時(shí)刻,也是它的調(diào)整時(shí)刻

    雖然有關(guān)直播帶貨的爭(zhēng)論依然還在持續(xù),但是,我們依然無(wú)法否認(rèn)今年的雙十一依然是直播帶貨的高光時(shí)刻。無(wú)論是以淘寶、京東和拼多多為代表的傳統(tǒng)電商平臺(tái),還是以抖音、快手為代表的新電商平臺(tái),幾乎都將今年雙十一的重心放在了直播帶貨上。然而,正是這樣一個(gè)直播帶貨的高光時(shí)刻,或許,也是它的沉淪時(shí)刻。

    無(wú)論是直播網(wǎng)紅之間有關(guān)流量的爭(zhēng)奪,還是直播帶貨的亂象開(kāi)始被曝光,我們都可以非常明顯地感受到,一場(chǎng)有關(guān)直播帶貨的暗流正在開(kāi)始涌動(dòng)??梢灶A(yù)見(jiàn)的是,經(jīng)歷了今年的高光時(shí)刻之后,直播帶貨勢(shì)必會(huì)進(jìn)行一場(chǎng)新的調(diào)整,從而將它的發(fā)展從野蠻生長(zhǎng)帶入到合理規(guī)范的軌道上。

    對(duì)于直播帶貨來(lái)講,這樣一種調(diào)整是必然的,也是必須的。只有經(jīng)歷了這樣一種調(diào)整之后,它的功能和作用才能得到最大程度上的發(fā)揮;只有經(jīng)歷了這樣一種調(diào)整之后,它和它所附著著的電商行業(yè)才能找到新的發(fā)展方向。

    直播帶貨的火爆,其實(shí)是有著非常深刻的行業(yè)背景與時(shí)代背景的。從行業(yè)的角度來(lái)看,它是電商行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入到全新階段的證明。在經(jīng)歷了圖文時(shí)代和短視頻時(shí)代的演進(jìn)之后,電商行業(yè)的發(fā)展業(yè)已進(jìn)入到了以直播為主導(dǎo)的全新的時(shí)代。借助直播,商家們可以以一種更加直觀(guān)向消費(fèi)者展示商品,消費(fèi)者同樣可以借助直播對(duì)商品有一個(gè)更加清晰和全面的了解。總之,在直播的加持和幫助之下,電商行業(yè)的撮合和中介的效率得到了提升。

    從時(shí)代背景來(lái)看,我們都知道,直播帶貨之所以會(huì)衍生和出現(xiàn),其中一個(gè)很重要的原因在于,三年特殊時(shí)期,人們的消費(fèi)方式和邏輯發(fā)生了深刻且全面的變化。以往,人們的消費(fèi)要么是在線(xiàn)下門(mén)店完成的,要么是在線(xiàn)上完成的。然而,三年特殊時(shí)期幾乎讓人們的線(xiàn)下消費(fèi)腰斬。如何彌補(bǔ)這樣一種缺憾呢?直播,便是在這樣一個(gè)大背景下衍生和出現(xiàn)的。

    透過(guò)以上的分析,我們可以非常明顯地看出,直播帶貨的火爆,并不是偶然的,也不是一蹴而就的,它是經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展和演進(jìn)之后所產(chǎn)生的必然結(jié)果?,F(xiàn)在這樣的一個(gè)時(shí)刻,其實(shí)正是直播帶貨經(jīng)歷了長(zhǎng)久的發(fā)展和演進(jìn)之后真正進(jìn)入到的一個(gè)全新的狀態(tài)。如果對(duì)這樣一個(gè)全新的狀態(tài)進(jìn)行總結(jié)和定義的話(huà),我更加愿意將它看成是直播帶貨的高光時(shí)刻。

    在這樣一個(gè)時(shí)刻,幾乎所有的電商平臺(tái)都將關(guān)注的目光聚焦在直播帶貨的身上,幾乎所有的消費(fèi)者都試圖通過(guò)直播帶貨來(lái)享受到以往他們?cè)谀菢右粋€(gè)電商野蠻生長(zhǎng)的年代里可以享受到的紅利。于是,直播帶貨開(kāi)始被推到了前臺(tái),其實(shí)是有著它的內(nèi)在邏輯和發(fā)展規(guī)律的。

    如果對(duì)今年的雙十一進(jìn)行一次總結(jié)的話(huà),直播帶貨,無(wú)疑是它的門(mén)面??梢哉f(shuō),對(duì)于電商玩家們來(lái)講,誰(shuí)把握好了直播帶貨,誰(shuí)就等于把握住了今年雙十一的「七寸」;誰(shuí)能夠在直播帶貨上獲勝,誰(shuí)就相當(dāng)于占據(jù)了雙十一的風(fēng)頭。正是因?yàn)槿绱耍覀儾趴吹搅藷o(wú)論是傳統(tǒng)電商平臺(tái),還是新電商平臺(tái),幾乎都將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在了直播帶貨的身上。

    然而,我們同樣要看到的是,無(wú)論是直播帶貨多么地光鮮亮麗,無(wú)論是直播帶貨有多么多的流量,但是,它始終都無(wú)法跳脫出電商與流量的內(nèi)在邏輯,它始終都無(wú)法擺脫僅僅只是做撮合和中介的運(yùn)行規(guī)律。如果直播帶貨僅僅只是一場(chǎng)流量的狂歡,而沒(méi)有真正讓它回歸到商業(yè)的本質(zhì),特別是無(wú)法讓它真正回歸到電商進(jìn)化的軌道上,那么,縱然是再光鮮亮麗的色彩,或許終將會(huì)在流量退卻之后變得黯然失色。

    因此,雖然我們看到今年的直播帶貨被寄予了厚望,甚至成為了各大電商平臺(tái)真正拉動(dòng)銷(xiāo)售量的唯一引擎,但是,我們同樣需要思考的是,直播帶貨如何回歸到電商的進(jìn)化,直播帶貨如何歸入到電商進(jìn)化的大江大河里。否則的話(huà),直播帶貨可能會(huì)短暫性地成為了被平臺(tái)和商家們追逐的「香餑餑」,但是,等到它的紅利不再,或許,它的沉淪,同樣將會(huì)開(kāi)始。

    眾所周知,當(dāng)下的電商正在經(jīng)歷一場(chǎng)深度且全面的變革。如果對(duì)這樣一場(chǎng)變革進(jìn)行分析的話(huà),其中一個(gè)最為重要的一點(diǎn),就是要改變以往僅僅只是做撮合和中介的角色,通過(guò)深入到上游的產(chǎn)業(yè)端,通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)端進(jìn)行深度賦能來(lái)實(shí)現(xiàn)供求兩端的再度橋接。對(duì)于直播帶貨來(lái)講,欲要繼續(xù)發(fā)揮出自身所扮演著的撮合和中介的角色,其中一個(gè)最為根本的一點(diǎn)就是要找到自身長(zhǎng)期性的價(jià)值,而非僅僅只是將關(guān)注的焦點(diǎn)聚集在撮合和中介上。

    同電商的發(fā)展邏輯一樣,直播帶貨未來(lái)欲要獲得新的發(fā)展,欲要實(shí)現(xiàn)新的突破,欲要找到自身的長(zhǎng)期價(jià)值,其實(shí)就是需要不斷地沿著電商的路徑,通過(guò)回溯到產(chǎn)業(yè)端,通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)端的賦能和改造,減少中間環(huán)節(jié)的成本,將最大的價(jià)值回饋給消費(fèi)者,才能真正繼續(xù)在全新的產(chǎn)業(yè)背景下發(fā)揮出自身撮合和中介的功能和作用。

    因此,對(duì)于直播帶貨來(lái)講,不能僅僅只是將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在撮合和中介的規(guī)模和效率上,而是應(yīng)當(dāng)將更多關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在上游產(chǎn)業(yè)端的效能提升上以及下游消費(fèi)端的體驗(yàn)和服務(wù)的提升上。當(dāng)直播帶貨真正找到了提升上游產(chǎn)業(yè)端和下游消費(fèi)端的方式和方法,并且以自身的方式來(lái)建構(gòu)起來(lái)了產(chǎn)業(yè)端與消費(fèi)端的聯(lián)系,那么,它才算是找到了屬于自身從長(zhǎng)期價(jià)值。

    否則,如果直播帶貨僅僅只是關(guān)注規(guī)模,如果直播帶貨僅僅只是關(guān)注成交,而忽略了對(duì)于產(chǎn)業(yè)端的把控以及對(duì)于消費(fèi)端的服務(wù),那么,等到直播帶貨出現(xiàn)以往電商所面臨的困境和難題的時(shí)候,它的發(fā)展必然會(huì)陷入到和電商同樣的困境里。這個(gè)時(shí)候,直播帶貨,或許將會(huì)和電商所面臨的狀態(tài)一樣,必然會(huì)經(jīng)歷一場(chǎng)調(diào)整和整合。

    結(jié)語(yǔ)

    當(dāng)越來(lái)越多的電商平臺(tái)開(kāi)始對(duì)直播帶貨寄予厚望,我們看到的是,一場(chǎng)有關(guān)直播帶貨的高光時(shí)刻開(kāi)始上演。同時(shí),我們也應(yīng)該看到的是,直播帶貨同樣正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻且全面的洗牌。因此,對(duì)于直播帶貨來(lái)講,它正在經(jīng)歷屬于自己的高光時(shí)刻,但是,它同樣正在經(jīng)歷一次深度且全面的調(diào)整。說(shuō)到底,直播帶貨還是需要找尋屬于自身的長(zhǎng)期價(jià)值,需要找尋暗合當(dāng)下發(fā)展趨勢(shì)和規(guī)律的發(fā)展新模式和新方法。只有這樣,直播帶貨才能不是曇花一現(xiàn)的繁榮,而是滾滾產(chǎn)業(yè)大河里不斷翻騰的浪花。

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    2023-11-02
    直播帶貨的高光時(shí)刻,也是它的調(diào)整時(shí)刻
    直播帶貨的高光時(shí)刻,也是它的調(diào)整時(shí)刻

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