對于任何一種商業(yè)來說，最希望看到的都是“人”——消費者的涌入，鐵粉越來越多，那么商業(yè)就會有源源不斷的生命力，也能成為商業(yè)繼續(xù)堅守的動力。

最近，很多人口中的“冷門”電商唯品會，公布了Q2財報。在這個季度，它的更多用戶轉(zhuǎn)為了付費會員，超級VIP活躍用戶數(shù)增長23%，貢獻(xiàn)線上消費約44%。；另一邊，新來嘗試的人也不少，活躍用戶數(shù)增至4570萬，同比增長9.6%，相當(dāng)于三個月增加了400多萬人。

唯品會能吸引到越來越多的消費者，其實是意料之中的事。盡管它曾被貼上“冷門”標(biāo)簽，但眼下卻已經(jīng)迎來翻紅出圈的時刻。

從開年以來，唯品會在不少省市拿下了同比大增30%的銷售額佳績；后續(xù)的第一季度財報，增速也穩(wěn)穩(wěn)跑贏了市場大盤。

社交平臺上，唯品會的聲量也在悄悄變大。今年3月底它遭遇意外崩潰，當(dāng)時一份調(diào)查報告顯示，在年輕人最喜歡購物APP排行榜上，唯品會已悄悄拿下第二。

不少網(wǎng)友紛紛化身唯品會“安利官”，比如一位湖南網(wǎng)友就聲稱“我也覺得唯品會好，服務(wù)好，收貨快，退換方便——換貨可以先發(fā)要換的過來，送貨時再一并帶走要換的，這是哪個平臺都沒有的！”

一位唯品會多年忠粉，也“忍不住”表示，經(jīng)常在唯品會給孩子買運動裝，會員退貨免運費，親自上門退換貨，“服務(wù)超級好方便！”

在網(wǎng)友一片點贊中，更多人重新認(rèn)識了這一平臺?！艾F(xiàn)在怎么用唯品會的這么多了，不是說‘冷門’平臺嘛”。一位網(wǎng)友直言道。

無獨有偶，與唯品會同賽道的奧萊如今也迎來了大火。最近人民日報、央視相繼報道這一折扣商業(yè)的翻紅，其中人民日報還一針見血指出其火爆真相——年輕人追求“既好又省”。

奧萊火爆的原因，事實上也正是唯品會走紅的關(guān)鍵。最近幾年，年輕人的消費明顯變了，更多人消費開始趨于實際，看重性價比，同時對品質(zhì)消費又仍有強(qiáng)烈需求。

這種“既要又要”的消費，成為了唯品會、奧萊翻紅的土壤。很多年輕人發(fā)現(xiàn)，通過這些折扣特賣，不僅節(jié)省了花銷，也一樣能買到品質(zhì)產(chǎn)品，同時還能享受到更好的服務(wù)，于是紛紛開始對奧萊、唯品會上頭。

過去悶聲搞特賣的唯品會、奧萊不被大家所重視，而如今又撕下冷門標(biāo)簽，它釋放一個信號——越來越多人喜歡性價比消費，一個理性的消費時代已經(jīng)到來。

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