發(fā)酵數(shù)月，頭部MCN機(jī)構(gòu)交個朋友的上市之旅，終于等到圓夢時刻了。

7月6日，港股上市公司世紀(jì)睿科發(fā)布公告，宣布自7月11日上午9:00起更名為“交個朋友控股”，這也意味著交個朋友將借殼世紀(jì)睿科登陸港股市場。而早在去年11月，交個朋友旗下的所有核心資源，包括抖音直播間都已交由世紀(jì)睿科運(yùn)營，營收也納入后者的財報，因此也有媒體和投資者戲稱交個朋友這是“賣身”上市。

無論借殼也好，“賣身”也罷，反正交個朋友的上市已是板上釘釘。外界現(xiàn)在更關(guān)注的，是上市后的動作。在羅永浩降低直播頻次之后，交個朋友嘗試了許多方法維持自身熱度：孵化新主播、新賬號矩陣，走出抖音布局更多平臺等等。

不過這一系列操作下來，“去羅永浩化”仍不算大獲成功。無論是入局淘寶還是落戶京東，首播仍要羅永浩回歸撐場，羅永浩個人IP的熱度、價值仍大于交個朋友。

上市之后，交個朋友的路該怎么走？沒有了羅永浩的IP加持，誰來撐起交個朋友的半邊天？

（圖片來自UNsplash）

圓夢二級市場，交個朋友轉(zhuǎn)型仍有陣痛

比起傳統(tǒng)的IPO、借殼上市，交個朋友和世紀(jì)?？频暮献髂Ｊ皆跇I(yè)內(nèi)并不算常見。

歷史資料顯示，從去年8月開始，交個朋友便與世紀(jì)?？坪炇鹆诉\(yùn)營合作協(xié)議，11月世紀(jì)?？普浇庸芙粋€朋友所有賬號，并在2022年年報中完成財務(wù)并表。表面上看，世紀(jì)?？茖粋€朋友及其子公司完成了全資收購。

但從世紀(jì)?？聘拿粋€朋友的做法則可以看出，交個朋友如今已成為世紀(jì)?？频暮诵馁Y產(chǎn)和頭牌業(yè)務(wù)，誰靠誰上位還真說不準(zhǔn)。而從兩家公司的幕后股東、股權(quán)分布來看，關(guān)系也是錯綜復(fù)雜。比如世紀(jì)?？茖嵖厝死钼x就是交個朋友的老朋友，還是交個朋友母公司成都星空野望科技有限公司的第二大股東。

不過撇開“賣身”、借殼的爭論不談，可以肯定的是經(jīng)過一段時間的磨合，雙方無論是業(yè)務(wù)上的對接還是財務(wù)層面的運(yùn)作就已經(jīng)相對流暢。

財報顯示，2022財年交個朋友電商業(yè)務(wù)所在的新媒體服務(wù)板塊收入錄得3.03億元，同比暴漲1275%。此外,世紀(jì)?？颇陜?nèi)市值最高超過30億港元，比和交個朋友簽署合作協(xié)議時漲了接近20倍。今年年初，世紀(jì)?？七€宣布實行新股權(quán)激勵計劃，授予68名員工共7447萬股激勵，出手相當(dāng)闊綽。

不過在優(yōu)秀的財務(wù)報表之外，交個朋友的挑戰(zhàn)也在升級。

作為一家以直播電商為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)，頭部主播、流量、選品供應(yīng)鏈?zhǔn)墙粋€朋友最核心的資源。而問題的根源，也正好出在這幾個環(huán)節(jié)：臺柱子羅永浩自從宣布“退網(wǎng)琢磨新創(chuàng)業(yè)項目”后，開播頻次大幅降低，交個朋友在主陣地抖音電商的流量也迎來下滑。面對東方甄選、瘋狂小楊哥等新銳的沖擊，交個朋友愈發(fā)吃力。

交個朋友的疲態(tài)，在去年下半年就出現(xiàn)了苗頭。數(shù)據(jù)顯示，去年三季度東方甄選帶貨GMV超過20億，官方統(tǒng)計的毛利率約為37.8%。在競爭激烈的8月，東方甄選GMV達(dá)到6.5億，秒殺交個朋友的2.4億，粉絲量也后來居上超出后者近500萬。

8月這個節(jié)點，確實有點特殊——這是羅永浩宣布“退網(wǎng)”后的第二個月，用戶已經(jīng)接受了“沒有老羅的日子”，GMV可以展現(xiàn)交個朋友的真實實力；這也是交個朋友和世紀(jì)?？七_(dá)成合作的日子，外界都猜測，是東方甄選施壓，才讓交個朋友在資本市場尋求反擊之道。

從戰(zhàn)果來看，交個朋友還真是沒打過東方甄選，且這種趨勢一直延續(xù)到現(xiàn)在。今年618收官日，東方甄選旗下的東方甄選美麗生活直播間GMV高達(dá)1000萬，超過了交個朋友的750萬，更不用說和東方甄選主直播間比了。

（交個朋友&東方甄選抖音直播間粉絲量對比，時間截止至7.10）

當(dāng)然，交個朋友的陣地已經(jīng)不只局限于抖音。今年618在京東首次開播，也拿出了一份靚麗的成績單：首播GMV超過1.5億，累計觀看人數(shù)超1700萬，空降京東直播達(dá)人榜第一名。

但別忘了，和當(dāng)初入淘首秀一樣，交個朋友赴京東開播取得開門紅，還是靠羅永浩這張王牌。

6月26日，交個朋友直播優(yōu)選抖音賬號發(fā)布了一條視頻，配文“還完債務(wù)的羅永浩，終于挺直腰板了”，似乎宣告了羅永浩“真還傳”的大結(jié)局。但反轉(zhuǎn)很快就到來，交個朋友負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱，羅永浩還清債務(wù)的消息不實，“老羅還在努力工作，爭取盡快還債”，相關(guān)視頻也很快遭到下架。

這一段光速打臉的劇情，看起來只是工作人員溝通、操作失誤，但也能看出交個朋友對羅永浩仍有依賴，對任何風(fēng)吹草動都相當(dāng)緊張。

沒還完債務(wù)的羅永浩，今后肯定還會時不時出現(xiàn)在在交個朋友直播間，保住老朋友的基本盤。只是隨著羅永浩的開播頻率下滑，交個朋友也需要更多王牌。

繼續(xù)“去羅永浩化”，交個朋友積極尋找后路

事實上，早在牽手世紀(jì)?？茍A上市夢之前，交個朋友就意識到多元化經(jīng)營的重要性，也花了不少心思部署其他業(yè)務(wù)。2021年，交個朋友的創(chuàng)始人黃賀就在接受專訪時談到，“交個朋友不是羅永浩的個人工作室”。

那年9月，受疫情管控影響，羅永浩被隔離在家，交個朋友被迫過起了沒有羅永浩的日子。但令黃賀驚喜的是，羅永浩缺席長達(dá)21天，交個朋友的GMV并沒有明顯下滑，優(yōu)質(zhì)的選品和超高性價比成為必殺技，成功留住了挑剔的消費(fèi)者。

到2021年底，羅永浩在交個朋友直播間的直播時間占比已經(jīng)降至7%左右，公司的收入、直播間的GMV也都穩(wěn)住了。這段經(jīng)歷，也堅定了交個朋友的轉(zhuǎn)型決心。在黃賀的規(guī)劃里，交個朋友不能只靠羅永浩，甚至不能只靠直播帶貨：供應(yīng)鏈SaaS服務(wù)、品牌代運(yùn)營、廣告營銷和主播培訓(xùn)等業(yè)務(wù)都要發(fā)揮自己的作用。

“我們的最終目標(biāo)，是MCN業(yè)務(wù)只占總收入的40%，來自老羅的收入只占（MCN業(yè)務(wù)的）10%-15%”，黃賀如是說。從某種程度來講，黃賀也知道羅永浩這種級別的大IP無法復(fù)制，不執(zhí)著于打造下一個老羅。依靠羅永浩貢獻(xiàn)的收入，為轉(zhuǎn)型、新業(yè)務(wù)起步提供資金也是一個不錯的方法。

回顧交個朋友這兩年的工作，其實都圍繞兩條主線進(jìn)行。一條是直播帶貨主業(yè)務(wù)，努力執(zhí)行“去羅永浩化”，降低對老羅的依賴，打造賬號、主播矩陣，穩(wěn)住公司的基本盤。

早在2021年底，交個朋友就打造了涵蓋酒水食品、美妝護(hù)膚、戶外運(yùn)動、服飾珠寶、智能生活在內(nèi)的八個垂直領(lǐng)域直播間，試圖實現(xiàn)全時段開播。和其他孵化子直播間的MCN機(jī)構(gòu)不同，交個朋友的宣傳重點并未放在主播身上：由始至終都把精力集中到選品上。

選擇做垂類直播間，也是因為方便供應(yīng)鏈管理，公司內(nèi)部可以成立專門的團(tuán)隊對接品牌方、產(chǎn)業(yè)帶。此外，垂直領(lǐng)域的粉絲黏性也更高，這是對抖音算法機(jī)制的一種反制。

另一條主線是積極嘗試多種新業(yè)務(wù)，即黃賀提到的供應(yīng)鏈SaaS、廣告營銷等。

其中聲量最大的項目，要數(shù)從事電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)的交個朋友海外電商學(xué)院。據(jù)悉，該業(yè)務(wù)分為國內(nèi)、跨境兩個板塊，分別面向本土和出海商家、主播提供培訓(xùn)服務(wù)，在跨境業(yè)務(wù)中還附帶上店鋪代運(yùn)營、廣告營銷和達(dá)人CPS（商品推廣）等服務(wù)。

數(shù)據(jù)顯示，截止去年年底，達(dá)人營銷業(yè)務(wù)在交個朋友的海外業(yè)務(wù)收入中占比超過70%，達(dá)人CPS和代運(yùn)營分別占10%和20%左右。在未來，交個朋友希望將后兩項業(yè)務(wù)的收入占比各提升約10個百分點，并將成功經(jīng)驗復(fù)制到國內(nèi)業(yè)務(wù)板塊。

由于收購剛剛完成，世紀(jì)?？频呢攬笠膊⑽丛敿?xì)列明交個朋友各項業(yè)務(wù)的收入、利潤狀況，多元化轉(zhuǎn)型的效果現(xiàn)在還很難判斷。不過交個朋友選擇的路線并沒有錯，直播電商的熱度在下滑、競爭卻在加劇，像交個朋友一樣往多元化轉(zhuǎn)型的MCN機(jī)構(gòu)只會越來越多。

進(jìn)軍供應(yīng)鏈SaaS、數(shù)字化服務(wù)，MCN機(jī)構(gòu)開啟多元化轉(zhuǎn)型

和交個朋友一樣，過去幾年依托直播電商風(fēng)口積累了大量人氣、財富的頭部MCN機(jī)構(gòu)，大多在積極尋找后路。

這當(dāng)中，有的機(jī)構(gòu)仍將重心放在帶貨事業(yè)上，但正想方設(shè)法降低對頭部大主播的依賴，并重金打造供應(yīng)鏈；有的機(jī)構(gòu)選擇跳出直播帶貨的圈子，努力轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商；也有機(jī)構(gòu)選擇折中路線，創(chuàng)新帶貨形式，或者將店鋪運(yùn)營、主播孵化的經(jīng)驗移植到其他業(yè)務(wù)上。

今年4月，劉畊宏背后的MCN機(jī)構(gòu)無憂傳媒將自己的年會搬上了浙江衛(wèi)視，邁出了從MCN機(jī)構(gòu)到大型晚會主辦方，從帶貨主播孵化器到當(dāng)紅明星經(jīng)紀(jì)商躍升的重要一步。薇婭背后的謙尋、瘋狂小楊哥背后的三只羊則瘋狂拿地建新總部、選品中心和供應(yīng)鏈基地，靠固定資產(chǎn)增加自身估值。

供應(yīng)鏈SaaS、數(shù)字化服務(wù)，則是大多數(shù)MCN機(jī)構(gòu)都不會放過的一條后路，其中又以謙尋和交個朋友投入最大。

謙尋早在2019年就上線了自研的電商SaaS服務(wù)系統(tǒng)“羚客”，除了供謙尋內(nèi)部使用外，相關(guān)技術(shù)也開始對外輸出給供應(yīng)商團(tuán)隊。謙尋CIO廖俊龍曾表示，“羚客”就像謙尋內(nèi)部的“毛細(xì)血管”，打通選品、備貨、售后、數(shù)據(jù)復(fù)盤等幾乎所有環(huán)節(jié)。

交個朋友則在2021年投資成立供應(yīng)鏈SaaS公司，一開始也是主要負(fù)責(zé)自身的選品、達(dá)人管理、品牌方對接等業(yè)務(wù)，后來則主動向抖音電商的MCN同行們輸出技術(shù)解決方案服務(wù)。包括交個朋友的直播培訓(xùn)、代運(yùn)營等業(yè)務(wù)，也都在同一套自建SaaS系統(tǒng)上運(yùn)行。

頭部MCN的轉(zhuǎn)型、收縮或擴(kuò)張，其實也揭露了整個直播電商行業(yè)的新風(fēng)向：在經(jīng)過疫情三年的狂奔之后，直播電商在2023年明顯降溫，行業(yè)需要回歸理性，重新審視流量、GMV之外的價值。

一個相當(dāng)明顯的趨勢是，2023年已經(jīng)過半，直播電商市場卻沒能培育出下一個現(xiàn)象級主播，連同整個網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的衰退趨勢都相當(dāng)突出。去年這個時候，劉畊宏、東方甄選、瘋狂小楊哥三個現(xiàn)象級網(wǎng)紅主播/直播間已經(jīng)先后冒頭。除了對帶貨保持克制的劉畊宏，另外兩個頂流直播間GMV動輒上億，提升了整個行業(yè)的熱度。

問題的癥結(jié)在于，發(fā)展到這個階段，直播電商的新用戶已經(jīng)越來越少，存量競爭中各家MCN機(jī)構(gòu)也講不出什么新故事。從一開始單純追求性價比、全網(wǎng)最低價，到依靠李佳琦、羅永浩等頭部主播的人格魅力提高用戶黏性，再到東方甄選帶起的泛知識直播風(fēng)潮，幾乎所有形式都被玩了個遍。

直播電商的競爭已經(jīng)進(jìn)入到異常激烈的階段，大盤卻很難再擴(kuò)大。繼續(xù)作困獸斗，恐怕只會兩敗俱傷。MCN機(jī)構(gòu)靠直播帶貨發(fā)家，靠頭部主播打響知名度，但不能把所有希望都寄托在帶貨和主播身上。

就像黃賀所說，MCN機(jī)構(gòu)應(yīng)該形成一個商業(yè)閉環(huán)，靠技術(shù)能力的溢出培養(yǎng)更多可靠的子業(yè)務(wù)。多元化經(jīng)營，才是最穩(wěn)妥的選擇。

寫在最后

在接受36氪專訪時，黃賀曾被問到一個頗為尖銳的問題：所有MCN機(jī)構(gòu)都想解決大主播依賴癥，但并沒有成功案例，交個朋友憑什么覺得自己可以做到？

黃賀當(dāng)時的回答并沒有什么特別之處，無非是孵化賬號矩陣、強(qiáng)調(diào)品牌而非羅永浩個人IP等。但如果等到今天再來回答這個問題，或許他能給出另一個答案：交個朋友不一定能擺脫羅永浩依賴癥，但可以擺脫對MCN業(yè)務(wù)的依賴。

當(dāng)你困于MCN、直播帶貨這個圈子里，想尋找新出路并沒有那么容易。但只要跳出這個圈子，各大MCN機(jī)構(gòu)或許就會發(fā)現(xiàn)，外面的廣闊天地也不乏自己的容身之所——誰說MCN機(jī)構(gòu)只能一直直播帶貨呢？

風(fēng)險提示：

本文不構(gòu)成任何投資建議，市場有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎。

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