接替張建鋒擔(dān)任阿里云智能集團(tuán)CEO近四個(gè)月，張勇忙得熱火朝天。

4月11日阿里云北京峰會(huì)，張勇上演阿里云首秀，宣布推出通義千問大模型并接入阿里系所有產(chǎn)品，點(diǎn)燃上任后的第一把火。如今才過去短短半個(gè)月，第二把火也來了：4月26日，張勇在阿里云2023合作伙伴大會(huì)上宣布進(jìn)行史上最大規(guī)模降價(jià)，其中部分產(chǎn)品降價(jià)幅度高達(dá)50%。

這并非阿里云第一次降價(jià)。但在AI大模型席卷全球、云計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)格局面臨顛覆、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體萎縮的大背景下，阿里云激進(jìn)的降價(jià)策略還是給市場(chǎng)帶來了難以預(yù)料的沖擊。

許多媒體、分析師將此解讀為中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的前兆，所有人的目光都聚焦在另外幾家云計(jì)算巨頭身上——騰訊、百度、華為會(huì)不會(huì)緊隨阿里步伐，加入降價(jià)行列？

以史為鑒，一旦價(jià)格戰(zhàn)打響，各大廠商都很難獨(dú)善其身。但價(jià)格戰(zhàn)只是一種不得已的手段，或許可以解燃眉之急，始終治標(biāo)不能治本。阿里云主動(dòng)宣戰(zhàn)，既有自己的底氣，也有現(xiàn)實(shí)的無奈。

云巨頭焦慮的根源，是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和AI等新技術(shù)的沖擊。價(jià)格戰(zhàn)，更像是這場(chǎng)漫長(zhǎng)賽事中的插曲。

（圖片來自阿里云官方微博）

降價(jià)背后，阿里云的底氣與不安

阿里云本輪降價(jià)之所以轟動(dòng)，體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是降價(jià)幅度大，最高可達(dá)50%；二是涉及范圍廣，幾乎所有核心產(chǎn)品價(jià)格都有不同程度的下調(diào)。

官方資料顯示，彈性計(jì)算、儲(chǔ)存、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫(kù)、視頻云及CDN和安全產(chǎn)品均參與本輪降價(jià)。其中，存儲(chǔ)產(chǎn)品的降價(jià)力度最大，OSS深度冷歸檔價(jià)格直降50%；數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品的降幅也達(dá)到25%-40%，RDS倚天版降幅最高，上述產(chǎn)品的降價(jià)均從5月7日起實(shí)施。

做出降價(jià)決定，阿里云需要考慮很多因素：成本效益，客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)，還有降價(jià)的目的。從這幾個(gè)角度著手，價(jià)值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）發(fā)現(xiàn)了張勇決意降價(jià)的底氣和不安。

總的來說，阿里云參與降價(jià)的產(chǎn)品有幾個(gè)共同特點(diǎn)：應(yīng)用范圍廣，有大量潛在客戶。產(chǎn)品線豐富、適配行業(yè)廣泛，是阿里云降價(jià)的底氣；吸納更多新客戶，迅速提高市場(chǎng)份額，則是其主要目的。

以RDS數(shù)據(jù)庫(kù)為例，阿里云共有MySQL、SQL Server、PostgreSQL等多個(gè)版本的產(chǎn)品，面向不同規(guī)模的企業(yè)客戶，提供容災(zāi)、備份、數(shù)據(jù)監(jiān)控和備份遷移等服務(wù)，幾乎所有行業(yè)都離不開這些服務(wù)。再比如降價(jià)力度最大的OSS深度冷歸檔儲(chǔ)存產(chǎn)品，主要提供高性能對(duì)象儲(chǔ)存服務(wù)，對(duì)于數(shù)據(jù)訪問量大、用戶訪問頻繁的企業(yè)來說不可或缺。

弗若斯特沙利文的報(bào)告指出，截止2021年底中國(guó)非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的云服務(wù)滲透率僅有26.8%，遠(yuǎn)低于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的93.5%，仍有大量企業(yè)的云服務(wù)需求尚未得到滿足。價(jià)格和使用門檻，是這部分企業(yè)的主要憂慮。通過降價(jià)，阿里云至少可以解決前一個(gè)痛點(diǎn)。

然而，價(jià)格下調(diào)之際，阿里云的研發(fā)、運(yùn)維成本卻很難縮減，這可能會(huì)侵蝕短期利潤(rùn)。

這些年，阿里云為了壓縮成本已經(jīng)做了很多努力。通過推出自研的倚天710 CPU、飛天云操作系統(tǒng)，阿里云計(jì)算、儲(chǔ)存產(chǎn)品的成本確實(shí)有所降低，并推出了更實(shí)惠的ECS企業(yè)級(jí)通用算力和對(duì)象儲(chǔ)存產(chǎn)品。億歐網(wǎng)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，和十年前相比，阿里云計(jì)算、儲(chǔ)存產(chǎn)品成本累計(jì)分別下降了80%和近 90%。

然而，IaaS模塊的基礎(chǔ)云產(chǎn)品，仍需要背負(fù)巨大的基礎(chǔ)設(shè)施成本：如服務(wù)器購(gòu)置和日常運(yùn)維、IDC租賃等?，F(xiàn)階段，這些固定成本是難以縮減的。在阿里云的營(yíng)收結(jié)構(gòu)中，IaaS產(chǎn)品又占據(jù)最大份額，這給其降本之旅增添了許多挑戰(zhàn)。

自2020年阿里首次披露研發(fā)支出來，阿里云就一直是頭號(hào)吞金獸。和起步更早、應(yīng)用范圍更廣的AWS、Azure相比，阿里云直到2021財(cái)年三季度才扭虧為盈，盈利能力還不夠穩(wěn)定，毛利率更是遠(yuǎn)低于前兩者。

IDC的統(tǒng)計(jì)顯示，截止2021年底阿里云的收入中IaaS模塊占比超過70%，PaaS只有15%。同一時(shí)期，微軟Azure的PaaS收入已經(jīng)達(dá)到33%。IaaS毛利低、運(yùn)維成本高是業(yè)內(nèi)共識(shí)，阿里云最近兩年也積極推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，往PaaS方向發(fā)展。但想達(dá)到谷歌、微軟的水平，還需更多時(shí)間。

從這個(gè)角度看，阿里云本次降價(jià)不乏被動(dòng)因素：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)不得不讓位于規(guī)模。

根據(jù)Canalys的報(bào)告，阿里云在2022年中國(guó)云服務(wù)市場(chǎng)的占有率約為36%，同比下滑了2.7%，年度總收入約為109.08億美元。Canalys在報(bào)告中直指，2022年是阿里云最難的一年：排名二、三位的華為云、騰訊云營(yíng)收增速更高，市場(chǎng)份額分別達(dá)到19%和16%，阿里云的優(yōu)勢(shì)正在縮小。

在此背景下，阿里云主動(dòng)降價(jià)無異于跟騰訊、華為、百度宣戰(zhàn)。接下來，就看這幾家大廠如何接招了。

阿里率先出招，騰訊百度華為跟不跟？

阿里云官宣降價(jià)，被許多媒體、分析師解讀為中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的前兆?，F(xiàn)在所有人的目光都聚焦在另外幾家云計(jì)算巨頭身上——騰訊、百度、華為會(huì)不會(huì)緊隨阿里步伐，加入降價(jià)行列？

由于阿里云降價(jià)消息來得太突然，其他大廠也不可能那么快做出回應(yīng)。不過這并非阿里云首次祭出降價(jià)絕招，以史為鑒，我們大致可以猜測(cè)騰訊、百度等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及客戶的態(tài)度。

2013年，阿里云推出了“阿里云1218活動(dòng)”，部分產(chǎn)品價(jià)格直降50%。2014-2016年，阿里云又相繼啟動(dòng)多輪大降價(jià)，儲(chǔ)存對(duì)象、數(shù)據(jù)庫(kù)、CDN和云網(wǎng)絡(luò)等產(chǎn)品一直都是主要降價(jià)對(duì)象。

事實(shí)上，價(jià)格戰(zhàn)在全球云計(jì)算行業(yè)都很常見。亞馬遜AWS在2016年甚至直接表示，降價(jià)就是核心策略。和Azure、谷歌云、IBM價(jià)格戰(zhàn)打得最火熱那幾年，AWS創(chuàng)造過一年內(nèi)連續(xù)12次降價(jià)的紀(jì)錄，2011-2013年的降價(jià)次數(shù)都達(dá)到雙位數(shù)。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，AWS們也把價(jià)格戰(zhàn)的傳統(tǒng)帶了過來——2013年阿里云首度大降價(jià)，正是為了迎戰(zhàn)同一天宣布入華的AWS、Azure和IBM。

那么這幾次價(jià)格戰(zhàn)，其他大廠如何應(yīng)對(duì)？

答案是無一例外，全都被卷入其中。以2015年的CDN價(jià)格戰(zhàn)為例，阿里云在5月宣布降價(jià)21.2%，騰訊云轉(zhuǎn)頭就降價(jià)25%，力度一個(gè)比一個(gè)狠。

此外，從各個(gè)云計(jì)算大廠的產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比中，也可以窺探阿里云本輪降價(jià)的殺傷力。

對(duì)比最鮮明的是數(shù)據(jù)庫(kù)和對(duì)象儲(chǔ)存產(chǎn)品。降價(jià)后，阿里云深度冷歸檔產(chǎn)品的價(jià)格為0.0075元/GB/月，騰訊云、華為云分別為0.01元和0.014元。數(shù)據(jù)庫(kù)方面，阿里云倚天ARM版MySQL降價(jià)后費(fèi)用為768元/月，比騰訊云的MySQL 4c16g x86版、華為云的MySQL 4c16g 鯤鵬ARM版分別低了864元和236元。

這也難怪有網(wǎng)友調(diào)侃，這輪降價(jià)過后其他廠商可以去倒賣阿里云的產(chǎn)品賺差價(jià)了。

即便降價(jià)幅度沒有那么高的計(jì)算、云網(wǎng)絡(luò)和CDN產(chǎn)品，橫向?qū)Ρ戎滦詢r(jià)比同樣秒殺騰訊、百度。面對(duì)阿里云的降價(jià)讓利，企業(yè)客戶——尤其是資金吃緊的中小企業(yè)很難不心動(dòng)。

客觀地說，如果要和阿里云比拼技術(shù)、比穩(wěn)定性、比產(chǎn)品豐富度，騰訊、華為、百度們并無優(yōu)勢(shì)。企業(yè)對(duì)云服務(wù)的價(jià)格相當(dāng)敏感，在缺乏技術(shù)優(yōu)勢(shì)的情況下，云計(jì)算廠商恐怕只能通過降價(jià)留住客戶。

不過歷史經(jīng)驗(yàn)也告訴我們，價(jià)格戰(zhàn)是傷敵一千自損八百，總會(huì)有結(jié)束的時(shí)候。

2020年初，延續(xù)多年的CDN價(jià)格戰(zhàn)偃旗息鼓，阿里云、騰訊云、金山云相繼漲價(jià)。究其原因，除了效益太差、利潤(rùn)率太低，行業(yè)格局趨于穩(wěn)定也讓大廠放下武器，回歸理性。

數(shù)據(jù)顯示，2015年前占據(jù)CDN市場(chǎng)近80%份額的網(wǎng)宿科技和藍(lán)汛，2020年占有率已不足一成。大廠完成了提高市場(chǎng)份額、穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)格局的階段目標(biāo)，開始追求高質(zhì)量發(fā)展，自然不會(huì)盲目追求規(guī)模，轉(zhuǎn)而講究利潤(rùn)。同樣的劇情，完全有可能在本輪價(jià)格戰(zhàn)中重演。

在價(jià)值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）看來，價(jià)格戰(zhàn)是一種不得已的手段，或許可以解燃眉之急，但只能治標(biāo)不能治本。云巨頭的焦慮根源，其實(shí)是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和AI等新技術(shù)的沖擊。比起降價(jià)，阿里云們還有更重要的任務(wù)。

比起價(jià)格戰(zhàn)，云大廠有更重要的任務(wù)

將目光轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)。在阿里云官宣的降價(jià)的同一天，谷歌、微軟兩大云計(jì)算巨頭也公布了最新財(cái)報(bào)。從谷歌、微軟的業(yè)績(jī)和近期動(dòng)態(tài)中，我們可以看到全球云計(jì)算行業(yè)的風(fēng)向。

微軟這邊，整個(gè)智能云業(yè)務(wù)收入為221億美元，同比增長(zhǎng)16%；如果單算Azure和office辦公軟件，總營(yíng)收為285億美元，遠(yuǎn)高于市場(chǎng)預(yù)期的212億美元，同比增長(zhǎng)27%。云服務(wù)的高速增長(zhǎng)顯著提振投資者信心，帶動(dòng)微軟股價(jià)在盤后暴漲近10%。

谷歌云的勢(shì)頭沒有微軟那么猛，但也迎來了一個(gè)里程碑時(shí)刻：運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)錄得1.91億美元，首次實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。74.56億美元的季度營(yíng)收，同樣超出市場(chǎng)預(yù)期，同比增長(zhǎng)28%。

微軟、谷歌來勢(shì)洶洶，即將公布財(cái)報(bào)的云計(jì)算老大亞馬遜心里一定很焦急。而微軟、谷歌沖擊亞馬遜的底氣，均來自AI。

微軟CFO Amy Hood在財(cái)報(bào)電話會(huì)上透露，微軟近期集成到云服務(wù)中的AI產(chǎn)品尚未產(chǎn)生太多收益，但已經(jīng)展現(xiàn)了很大的潛力。其中，使用微軟AI編程助手GitHub Copilot的企業(yè)用戶已經(jīng)超過1萬家。谷歌也在近期進(jìn)行一系列調(diào)整，全力押寶AI云：比如合并DeepMind和Google Brain，以及將AI團(tuán)隊(duì)并入云計(jì)算部門。

硅谷巨頭在云計(jì)算行業(yè)領(lǐng)先中國(guó)大廠多年，阿里肯定會(huì)密切關(guān)注微軟、谷歌這兩個(gè)風(fēng)向標(biāo)。降價(jià)不能解決所有難題，抓住技術(shù)風(fēng)口才是制勝關(guān)鍵，這個(gè)道理張勇肯定也懂。

在4月26日的合作伙伴大會(huì)上，阿里云其實(shí)還公布了另外兩個(gè)重要決定：一是全面推動(dòng)產(chǎn)品被集成，二是加速擁抱大模型，并啟動(dòng)通義千問伙伴計(jì)劃。這兩項(xiàng)舉措，對(duì)阿里云的未來同樣起著關(guān)鍵作用，不應(yīng)該被降價(jià)搶走所有風(fēng)頭。

堅(jiān)決走被集成路線，表明阿里云要進(jìn)一步向合作伙伴開源。目前，阿里云的產(chǎn)品已經(jīng)形成“1+3+1”結(jié)構(gòu)：底層是IaaS基礎(chǔ)設(shè)施，中間層為三個(gè)PaaS矩陣，包括阿里云平臺(tái)和釘釘、瓴羊，頂層則是MaaS模型即服務(wù)。

圍繞著三層應(yīng)用、產(chǎn)品，阿里云會(huì)為合作伙伴搭建更安全、集成能力更強(qiáng)的數(shù)據(jù)底座。通過開源、被集成，阿里云將把自己和合作企業(yè)深度綁定，提高客戶的忠誠(chéng)度。

AI大模型的應(yīng)用，則有望從根本上解決IaaS、PaaS、MaaS產(chǎn)品的價(jià)格問題。以阿里云北京峰會(huì)上重點(diǎn)介紹的彈性計(jì)算U實(shí)例為例，大模型聚合多規(guī)格服務(wù)器后，開發(fā)者就不需要另外花時(shí)間和金錢進(jìn)行資源匹配，單位算力成本最高可下降40%。

目前，OPPO、太平洋保險(xiǎn)、吉利汽車、奇瑞新能源等企業(yè)已經(jīng)率先接入阿里通義千問生態(tài)。如果這些企業(yè)和阿里合作順利，未來必然會(huì)有更多客戶加入其中。

當(dāng)然，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不會(huì)錯(cuò)過AI風(fēng)口。4月25日，百度公布了文心一言首月成績(jī)單，宣布將基于該系統(tǒng)升級(jí)百度智能云六大產(chǎn)品，并和智能辦公、旅行服務(wù)、電商直播、政務(wù)服務(wù)、金融服務(wù)五大行業(yè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)。暫時(shí)表現(xiàn)冷靜的騰訊云、華為云，相信也在憋大招。

云計(jì)算是一場(chǎng)激烈的廝殺，AI則是擺在所有玩家面前的一柄利器。用好了，無往不利；要是被對(duì)手奪走了武器，弄不好會(huì)滿盤皆輸。

圍繞AI這個(gè)技術(shù)風(fēng)口，阿里云們已打響新的戰(zhàn)役。價(jià)格戰(zhàn)，不過是這漫長(zhǎng)征程中的一個(gè)插曲罷了。

寫在最后

“堅(jiān)定信心、積極應(yīng)變、做好自己”，這是張勇在去年阿里業(yè)績(jī)處于低谷時(shí)給自己的寄語，也是他一貫的經(jīng)營(yíng)理念。

阿里云雖然在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有最高的市場(chǎng)份額、最全面的技術(shù)和服務(wù)，也絕非高枕無憂。AI大模型興起，給了百度等后起之秀追趕的機(jī)會(huì)，微軟Azure正借AI之勢(shì)向AWS發(fā)起總攻。面對(duì)暗潮洶涌的云計(jì)算大戰(zhàn)，阿里云現(xiàn)在是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，不得不積極求變。

掌舵阿里云這四個(gè)多月，并非技術(shù)出身的張勇已經(jīng)盡自己所能，交出了一張合格的答卷。抓住風(fēng)口、利用好AI、大模型等前沿技術(shù)，是云計(jì)算大廠的共同任務(wù)。阿里云的一系列調(diào)整，也是在為日后的沖刺做準(zhǔn)備。

騰訊、百度們會(huì)不會(huì)跟進(jìn)降價(jià)不好說，但肯定會(huì)持續(xù)投入AI研發(fā)。云計(jì)算的下一階段，算力與性價(jià)比之戰(zhàn)這才剛剛開始。

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