前段時間，人社部等三部門聯(lián)合發(fā)布了9個新職業(yè)，其中包括互聯(lián)網(wǎng)營銷師，以及其職業(yè)下增設(shè)的“直播銷售員”。所以“電商主播”，“帶貨主播”有了正式的職業(yè)稱謂。

這側(cè)面證明了這個行業(yè)的火爆，直播的火爆當然也讓不少職場人蠢蠢欲動。

苦逼的職場社畜每天996，搞不好就進了ICU，累死累活，好不容易在而立之年混成了“隱形貧困人口”，緊接而來的卻是30歲中年危機。

而帶貨主播們在鏡頭前一坐，只要動動嘴皮子，說幾聲“oh，my god”，“買它買它買他”就能月入百萬。

所以來自職場人的心靈拷問就來了：如果直播帶貨能月入百萬，我為什么不去投身這個行業(yè)？

這篇文章就來聊一聊帶貨主播這個職業(yè)，希望去掉你心頭這些問號：

主播作為一個職業(yè)是否有發(fā)展？帶貨主播們到底能賺多少錢？想要轉(zhuǎn)行做主播需要做什么準備？

01 做帶貨主播到底賺不賺錢？

要想從事這個行業(yè)，首先要對這個行業(yè)有一個宏觀的了解。根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)，2020年直播帶貨的GMV預(yù)計可以達到9610億元，到了明年則妥妥地超過萬億規(guī)模。

萬億是什么概念？阿里巴巴2020財年的整體GMV剛剛破萬億美元，也就是說中國市場直播帶貨的整體GMV占到了阿里一年GMV的14%，而且未來還有很大增長空間。

如果你想了解擁有一萬億是什么體驗？請出門左轉(zhuǎn)去逼乎搜索“擁有一萬億會是什么樣的生活？”

可以預(yù)計的是，隨著直播的持續(xù)火爆，越來越多的傳統(tǒng)品牌會走到線上做電商直播。格力、伊利、麥當勞等傳統(tǒng)品牌都已經(jīng)加入了直播電商陣營。

關(guān)于這一點，我在以往的文章中已經(jīng)寫了很多，點擊直播專輯即可查看。

所以，直播電商行業(yè)正處于風口之上，是一個朝陽行業(yè)，這一點是毫無疑問的。這就像10年前如果你問別人做電商有沒有前景，答案當然是不言而喻的。

那么是不是說即便是頭豬，只要進了這個行業(yè)，在風口上都能躺賺呢？

答案并非如此。

雷軍當年說“風口上的豬”理論，前提是人家對于產(chǎn)品供應(yīng)鏈，對于資本市場，對于品牌營銷都具備頂級的能力，Are you ok？

同樣在風口上，羅永浩老師的錘子手機就沒上天，當然他現(xiàn)在選擇直播帶貨，那還是很有機會躺上天的。

對于直播電商也一樣，賺錢的永遠都是少數(shù)，賺大錢的永遠是頂級人才。

直播電商的模式并不神奇，在鏡頭前直播的主播們與線下店面的柜臺促銷員們沒有本質(zhì)的區(qū)別，當柜臺的促銷員來到了直播間，就成了直播帶貨主播。

很多人都知道李佳琦在進入直播行業(yè)前，是歐萊雅專柜的彩妝師，有著豐富的柜臺銷售經(jīng)驗，他的親和力就是在那時逐漸形成的。

但相比線下促銷，直播的天然優(yōu)勢在于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

關(guān)于這一點，貓眼MCN負責人鄭凱認為，一個柜臺的空間是有限的，其sku和流量都有較大的限制。而直播則突破了柜臺流量和sku限制，理論上，直播可以無限sku，無限流量。

所以薇婭可以一年帶貨27億，這是任何一個單獨線下柜臺都做不到的，即使是北京最高端商場SKP的LV也絕對做不到。

那些頭部的主播，像薇婭、李佳琦、羅永浩等各平臺Top的主播利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，可以輕松日入百萬，甚至更多。你一定看到李佳琦花1.3億買豪宅的新聞了吧？

但李佳琦畢竟只有一個，對于大量的中腰部主播來講，掙錢并沒這么容易。

根據(jù)BOSS直聘的數(shù)據(jù)，2020年上半年，帶貨主播的平均月薪為11220元?？雌饋硭坪踹€不錯。但不要被平均數(shù)騙了，如果我去做直播的話，相信我跟薇婭的平均年薪怎么也得過千萬吧？

真實的情況是，71%的主播月薪收入在1萬元以下，這里面包括大量月薪幾千，甚至不賺錢，以及播了幾場效果不好，傷心欲絕，選擇退出的主播。

所以，你想象中那樣當帶貨主播，實現(xiàn)躺賺目標，是不可能的，這輩子都是不可能的。

說句扎心的話，如果你是一個沒有資源，沒有特長，沒有充足推廣費用的新人，現(xiàn)在進場做帶貨主播，已經(jīng)有點晚了。

可見，想做一個收入至少達到中上水平的帶貨主播，是沒那么容易的。

02 做帶貨主播的必備素質(zhì)有哪些？

如果你看到這里依然篤定自己做主播的方向，那么至少要做到以下幾點，你才有機會。

首先，要了解行業(yè)。

直播有多少平臺，有多少博主，不同主播的風格和套路是什么，你必須充分了解。

據(jù)淘寶top5主播團隊描述，在直播之外，助理主播每天都會去看各種同行直播學(xué)習(xí)。到了top 5的地步，都還需要不斷研究，別說一般人了。

其次，要有自己的特長。

你至少要對某類商品的整個產(chǎn)業(yè)鏈了解，不了解商品，就更談不上直播帶貨了。

曾經(jīng)家喻戶曉的選秀歌手吉杰如今也轉(zhuǎn)行直播帶貨，并一躍成為淘寶 Top 5的帶貨主播。

吉杰本身是廣告人出身，在百加得做過產(chǎn)品，對酒非常了解，作為歌手，吉杰的臺前表演能力也非常強，因此在進入直播行業(yè)后，天生具備巨大優(yōu)勢。他在直播時推出的欄目Jeff's Club，專門聊酒的歷史，如何調(diào)酒，兼具專業(yè)度與趣味度，深受粉絲喜愛。

勤奮，能吃苦。是必須的

不要以為直播帶貨是一個輕松的工作，對于直播行業(yè)來說，初期每天直播10-12小時是常規(guī)操作。

吉杰的團隊曾在今年過年期間，從大年三十到大年初七，連續(xù)直播8天，別人過年休息時，團隊一天未休，這個工作強度不是一般職場人受得了的。

如果你現(xiàn)在是一個955的白領(lǐng)，并且很在乎工作與生活的平衡，那么還是勸你不要進入這個行業(yè)。

03 加入MCN是一個好選擇嗎？

有一些新人可能覺得自己經(jīng)驗不足，如果能加入到一家機構(gòu)做主播，在機構(gòu)的推動下，自己能快速成為網(wǎng)紅。

這種想法就有點too young too simple了。

每個人都想成為網(wǎng)紅，但行業(yè)內(nèi)最終真正能成為網(wǎng)紅的不足1/10。

MCN的目的是賺錢，對于他們來說，以最穩(wěn)妥、風險最低的方式賺錢是第一要務(wù)。因此MCN更愿意簽?zāi)切┮呀?jīng)是大號的網(wǎng)紅，而不是像你這樣的小白。

即便他們真的選擇去簽約一些新人，條款一定是對自己最有利的，他們的簽約方式就像分散投資，同時簽約一批主播，每人少量投入，可能一個月也就幾千塊錢，然后讓他們自然生長。

一段時間后，主播們的差距就顯現(xiàn)出來了，對于那些已經(jīng)展露天賦并且逐步開始賺錢的主播，機構(gòu)會重點培養(yǎng)，對于那些停滯不前的主播，就任他們“自生自滅”了。

再拿最核心的收入分成來說，那一定1-9，最多達到2-8分成，你覺得機構(gòu)和主播誰是1和2？當然是主播了。

沒錯，資本就是這么殘酷。

04 不要聽風就是雨

最后需要注意的一點是，要想進入這個行業(yè)，就需要有獨立的鑒別能力。直播帶貨這個行業(yè)雖然火爆，但卻并不單純。

直播帶貨刷水事實上已經(jīng)很嚴重了，在某MCN負責人提供的一個案例中，某主播一次帶貨賣了1000萬，結(jié)果退貨650萬，正常銷售不可能有這么高的退貨率，背后有什么貓膩就不用多說了。

數(shù)據(jù)作假只是淺層的亂象，直播間的套路演戲才是更觸目驚心的。

一個主播在直播間跟20個產(chǎn)品的老板砍價，結(jié)果20個老板的聲音相當相似。這其實根本不是什么現(xiàn)場砍價，價錢都是提前商量好的，只不過在鏡頭前現(xiàn)場砍價更有沖擊力，更能促進沖動消費，這實在是一出大戲。

現(xiàn)場砍價往小了說這叫直播間套路，往大了說這叫詐騙銷售。那這算不算欺騙消費者呢？

真是城市套路深，我想回農(nóng)村。

05 結(jié)論

經(jīng)過以上論述，你應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了，直播帶貨行業(yè)在未來5年一定是個有發(fā)展的行業(yè)。

相應(yīng)的，帶貨主播也會成為熱門工作，但熱門不代表誰都適合。

一旦決定成為帶貨主播，你要做好身體和心理上的準備，你要對這個行業(yè)有充分的了解，要有自己的特長，要勤奮，能吃苦。最重要的，你要做好不賺錢的準備。

這個行業(yè)跟其他行業(yè)沒有什么不同，都是需要付出巨大艱辛和努力才有機會成功的行業(yè)。

至于月入百萬，聽聽就好了。

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