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    vivo高端躍遷秘訣,以差異化戰(zhàn)略跳出行業(yè)內(nèi)卷

    新一輪工業(yè)革命和科技革命正熱火朝天!新技術(shù)、新應(yīng)用、新趨勢風(fēng)起云涌。最近,ChatGPT等AIGC應(yīng)用火遍全球,在掀起一場深刻而廣泛的AI革命的同時,也席卷起一股巨浪,其帶來的影響不可估量。與此同時,國際關(guān)系與市場環(huán)境風(fēng)云際會……當(dāng)今世界正經(jīng)歷百年未有之大變局。

    大變局里,既充滿挑戰(zhàn),也蘊含著無限機會。大變局里,如何謀求新格局,推動新發(fā)展?這是一個時代課題。3月28日至31日,博鰲亞洲論壇盛大舉行,來自各國的政要、學(xué)術(shù)領(lǐng)袖以及企業(yè)代表,匯聚這一世界級對話舞臺,進行思想碰撞,尋求經(jīng)濟合作新走向,探索世界發(fā)展新方向。

    作為中國科技創(chuàng)新企業(yè)的代表,vivo再次成為博鰲亞洲論壇戰(zhàn)略合作伙伴,其折疊屏vivo X Fold2榮膺官方指定手機,引起廣泛關(guān)注。vivo執(zhí)行副總裁、首席運營官、中央研究院院長胡柏山受邀出席博鰲亞洲論壇開幕式,vivo首席安全官魯京輝出席“加強數(shù)據(jù)安全”主題分論壇。他們分享了vivo在企業(yè)經(jīng)營、技術(shù)創(chuàng)新以及數(shù)據(jù)安全方面,取得的經(jīng)驗、成果,透露了公司高質(zhì)量發(fā)展方法論,揭開了vivo高端躍遷的秘訣。

    vivo執(zhí)行副總裁、首席運營官胡柏山(左)受邀出席博鰲亞洲論壇開幕式

    近年,受經(jīng)濟環(huán)境及換機變緩等多方面影響,全球智能手機需求受到抑制,行業(yè)激流暗涌。過去一年里,全球智能手機出貨量出現(xiàn)了兩位數(shù)的下跌。不過,vivo通過用戶導(dǎo)向型差異化競爭,通過科技創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,從行業(yè)內(nèi)卷中跳出來。其亮相博鰲亞洲論壇,并贏得全球認可,成功向世界高端市場發(fā)出了一張中國名片。

    以高質(zhì)量發(fā)展,為未來注入活力

    當(dāng)前,中國制造正向中國智造轉(zhuǎn)變,企業(yè)正朝著品牌化邁進,展現(xiàn)出“大國匠心”。在消費電子領(lǐng)域,全球一半以上的智能手機來自中國廠商,全球前六大手機廠商有四家為中國廠商。但與出貨量相比,我們迫切需要一個高端的消費電子品牌,這既是時代賦予的責(zé)任,更是一種擔(dān)當(dāng)。

    手機行業(yè)是充分競爭的行業(yè),以國產(chǎn)手機為例,vivo之外,數(shù)得上名字的,還有華為、小米、榮耀、OPPO等,其間不斷有廠商跨界入局,前仆后繼。曾有國產(chǎn)手機的高層說,從未見過哪個行業(yè)的競爭,像智能手機領(lǐng)域這般激烈。而國產(chǎn)手機20多年的發(fā)展史也告訴我們,這個戰(zhàn)場看似熱鬧,大浪淘沙卻無時無刻不在上演。手機廠商不僅要發(fā)展,更需要高質(zhì)量發(fā)展,才能不被拍在沙灘上。

    二十大報告明確指出,“高質(zhì)量發(fā)展”是全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家的首要任務(wù)。此次博鰲亞洲論壇,“高質(zhì)量發(fā)展”也是重要議題。3月30日,胡柏山出席開幕式,同各國政要、學(xué)術(shù)領(lǐng)袖及企業(yè)代表們,一起見證盛會的召開。年會期間,他分享了vivo的經(jīng)營智慧與科技創(chuàng)新成果,透露了公司高質(zhì)量發(fā)展的“方法論”。

    在喧囂的手機行業(yè)里,如果采取跟隨戰(zhàn)略,無益于自身筋骨的強健,更無法獲得系統(tǒng)化能力。vivo堅持以用戶為導(dǎo)向,通過設(shè)計創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新,持續(xù)提升自身能力。vivo認為,企業(yè)要有更好的未來,一定得在理念和能力上可持續(xù)發(fā)展。其秉持這樣一種愿景,旨在成為一家基業(yè)長青的世界一流企業(yè)。

    博鰲亞洲論壇是全球最具影響力的峰會之一,為政、商、學(xué)提供一個國際交流平臺,旨在為亞洲以及全球的發(fā)展,獻計獻言,匯聚力量,它是連接中國與世界的一座橋梁。作為全球智能手機行業(yè)的引領(lǐng)者,vivo以戰(zhàn)略合作伙伴身份,深度參與此次盛會,交出了一份高質(zhì)量發(fā)展的新答卷,也站在了一個新的臺階上。

    vivo在世界級對話平臺展示自己,亮出企業(yè)經(jīng)營與技術(shù)創(chuàng)新上的成果,在給行業(yè)帶來全新價值的同時,也必將產(chǎn)生深遠影響——通過這一世界舞臺,vivo充分釋放出能力與影響力,并為未來的高質(zhì)量發(fā)展注入動力,進一步提振市場信心。

    邁過雄關(guān)漫道,實現(xiàn)高端躍遷

    得高端市場得天下,是消費電子行業(yè)不變的規(guī)律。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,在2022年全球智能手機銷量同比下滑兩位數(shù)的情況下,高端智能手機的銷量反而在增長。但通往高端市場之路,從來都不平坦,它是一條雄關(guān)漫道,需要戰(zhàn)略智慧、戰(zhàn)略定力和戰(zhàn)略耐心,才能跨越溝溝壑壑。

    vivo已具備了這些要素,并在市場中證明了自己。研究機構(gòu)Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示,2022年,vivo以19.2%的市場份額,領(lǐng)跑國內(nèi)市場,中國手機行業(yè)“VO榮米”格局成型。

    另外,在高端市場vivo也不斷突破,成為中國手機品牌高端突破的代表。vivo X80系列、X90系列以及折疊屏X Fold系列,是vivo在高端市場的創(chuàng)新成果,獲得了廣泛認可,并擁有良好口碑。X90系列無論是設(shè)計、影像、性能,還是智慧體驗等,都堪稱2022年的經(jīng)典之作。

    vivo具備了持續(xù)輸出高端旗艦的能力,X Fold2在博鰲亞洲論壇大放異彩,讓我們再次看到中國科技企業(yè)的創(chuàng)新力、領(lǐng)導(dǎo)力及影響力。這款折疊屏集創(chuàng)新之大成,不久后將會上市。

    vivo的高端突破源于堅持底層技術(shù)創(chuàng)新,不斷攻克難點與痛點。在創(chuàng)新方面,vivo選擇了一條“自主創(chuàng)新”與“聯(lián)合創(chuàng)新”并舉的路徑,在加大自主研發(fā)的同時,又吸收宇宙能量,從而構(gòu)建起vivo的核心競爭力,為公司的轉(zhuǎn)型升級提供了底座支撐。這是企業(yè)經(jīng)營智慧的體現(xiàn)。

    比如在移動影像方面,vivo堅持自主創(chuàng)新,同時又站在“巨人”的肩膀上,與蔡司這樣的百年光學(xué)巨頭深入合作,將光與影的優(yōu)勢進一步放大,帶給用戶更美好的專業(yè)影像體驗。這種光與影的跨界,以及其帶來的效應(yīng),為行業(yè)做出了積極探索。

    vivo的高端蝶變,也體現(xiàn)在數(shù)據(jù)安全方面。智能化的核心是數(shù)字化,隨著全球進入數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深水區(qū),數(shù)據(jù)已成為新的“石油”,數(shù)據(jù)安全重要性進一步凸顯。而調(diào)查顯示,高端用戶對數(shù)據(jù)安全極為重視,也是影響他們作出購買決策的關(guān)鍵因素。

    魯京輝認為,科技企業(yè)必須將數(shù)據(jù)安全及隱私保護,上升到企業(yè)戰(zhàn)略層面的“鐵律”。vivo把數(shù)據(jù)安全、隱私保護與守法合規(guī),視為不可觸碰的紅線和基本底線,并提出隱私保護三原則:數(shù)據(jù)最小化、透明可控及隱私端側(cè)處理,將其融入公司的各個環(huán)節(jié)里,為用戶數(shù)據(jù)落上一把安全鎖。

    去年,vivo推出千鏡可信引擎,面向開發(fā)者提供一系列安全合規(guī)工具。同時,vivo積極參編多項國家、行業(yè)和團體的信息安全標(biāo)準(zhǔn),并發(fā)布了聯(lián)合編纂的《數(shù)據(jù)保護合規(guī)趨勢白皮書》。今年,在國際電信聯(lián)盟召開的ITU-T SG17大會上,由vivo發(fā)起的2項國際安全標(biāo)準(zhǔn)成功立項。這意味著,vivo在安全領(lǐng)域的研究成果及安全實踐經(jīng)驗,獲得世界權(quán)威認可。

    數(shù)字經(jīng)濟時代,數(shù)據(jù)安全不是一家企業(yè)的事,需要形成廣泛的行業(yè)共識,為此,vivo積極投入到安全生態(tài)的共建中,通過制定標(biāo)準(zhǔn)、構(gòu)建體系,與產(chǎn)業(yè)伙伴一道全面推進數(shù)據(jù)安全生態(tài)的建設(shè),描繪數(shù)據(jù)安全的產(chǎn)業(yè)生態(tài)藍圖。

    vivo邁過了雄關(guān)漫道,實現(xiàn)了從“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”到“偉大產(chǎn)品”的跨越。其持續(xù)創(chuàng)新與引領(lǐng),不僅夯實了自身高端品牌定位,也推動了行業(yè)進步,帶動了產(chǎn)業(yè)繁榮與發(fā)展。

    以差異化創(chuàng)新,避開行業(yè)內(nèi)卷

    當(dāng)前,手機行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重,參數(shù)配置大戰(zhàn)成為常規(guī)作戰(zhàn)方法,行業(yè)硝煙彌漫。胡柏山在年會期間指出,企業(yè)要想高質(zhì)量發(fā)展,就要避開內(nèi)卷,而要避開內(nèi)卷,就必須回歸用戶,采取差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略,創(chuàng)造新的市場。vivo正是憑借差異化路徑,開辟了新的增量市場,打開了增長的天花板。

    “差異化”說起來容易,做起來難,它的內(nèi)核究竟是什么?在vivo看來,它其實就是能力支撐。胡柏山認為,要卷就卷差異化,他將差異化邏輯歸納為三點:其一是在用戶最需要的場景上做到差異化;其二是關(guān)注長賽道的能力積累,不斷提升長板的長度;其三是讓核心能力成為公司發(fā)展的護城河。

    差異化能力的構(gòu)建,不可一蹴而就,它就像武學(xué)修煉一樣,講究厚積薄發(fā)。經(jīng)過“三個十年”的投入與積累,vivo在科技創(chuàng)新方面,積蓄了足夠的能量,具備了體系化能力。邁入新的發(fā)展階段,vivo聚焦“設(shè)計、影像、系統(tǒng)、性能”四個長賽道。在戰(zhàn)略要點上,vivo通過充足的“彈藥”(研發(fā)資金),實現(xiàn)核心技術(shù)層面的突破,在數(shù)據(jù)安全、人工智能、自研芯片等多方面,不斷有創(chuàng)新成果誕生,從而在技術(shù)變革窗口期,搶占戰(zhàn)略主動權(quán)。比如vivo自研芯片V2,采用了AI-ISP架構(gòu),異構(gòu)多芯片計算方式,帶來算力的飛躍及影像能力的突破,其已被應(yīng)用于X90系列產(chǎn)品上。

    手機行業(yè)的創(chuàng)新,不能走入狹窄創(chuàng)新的胡同里,即脫離用戶需求去創(chuàng)新,不少廠商在這方面栽了跟頭。vivo的四個長賽道,是企業(yè)經(jīng)營智慧之體現(xiàn),也是堅持用戶導(dǎo)向的核心表征。這四個賽道恰恰是用戶關(guān)注的重心,也是突破與創(chuàng)新空間最大的地方。vivo在核心戰(zhàn)略點上的進行資源聚焦,不僅能解決行業(yè)痛點,滿足用戶需求,也可確保投入更富成效。

    在相當(dāng)長時間里,一些廠商試圖通過機海戰(zhàn)術(shù),以內(nèi)卷的方式,去應(yīng)對大環(huán)境的挑戰(zhàn),化解局勢上的被動,往往內(nèi)耗太多,適得其反。而vivo的差異化戰(zhàn)略,是一個立體的解決方案,既提升了自身長板,又補齊了行業(yè)短板,讓護城河變得夠深夠?qū)?。如此,便能不懼行業(yè)周期性波動。過去兩年里,面臨不確定的市場環(huán)境時,vivo可按照既定的產(chǎn)品節(jié)奏主動出擊,從而引領(lǐng)行業(yè)趨勢。

    在同質(zhì)化紅海里內(nèi)卷,這已被證明無法在高端市場被認可。打造高端科技品牌,需要科技創(chuàng)新,也需要企業(yè)智慧。vivo以用戶為導(dǎo)向,圍繞用戶需求與行業(yè)痛點進行創(chuàng)新投入,通過持續(xù)深耕長賽道,走出一條差異化發(fā)展路徑,避開了行業(yè)內(nèi)卷。

    在向高端品牌邁進的風(fēng)口上,vivo用獨有的企業(yè)經(jīng)營方法論,穿越短期的市場周期波動,實現(xiàn)高端突圍。而通過博鰲亞洲論壇,其不僅充分展示了一個中國高端科技品牌的自信與智慧,持之以恒的創(chuàng)新精神,可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)理念,其在推動技術(shù)進步、產(chǎn)業(yè)繁榮及社會發(fā)展的同時,也向全球高端市場,發(fā)出一張中國名片。文/徐上峰

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    2023-03-31
    vivo高端躍遷秘訣,以差異化戰(zhàn)略跳出行業(yè)內(nèi)卷
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