如果我們將拼多多第一季度財(cái)報(bào)的優(yōu)異表現(xiàn)歸功于「百億補(bǔ)貼」、「百億農(nóng)研」的話，那么，隨著新任聯(lián)席CEO的上任，拼多多將率領(lǐng)平臺(tái)1600萬(wàn)新農(nóng)人，將前期「百億」打法引向深入，或許會(huì)開(kāi)啟一個(gè)以產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈提質(zhì)增效為主導(dǎo)的“新世代”。

重塑「百億」，拼多多「深挖洞」

深入分析拼多多在2023年第一季度財(cái)報(bào)上的表現(xiàn)，可以發(fā)現(xiàn)一條較為清晰的脈絡(luò)貫穿始終。

這條清晰的脈絡(luò)，便是拼多多持續(xù)且堅(jiān)定地推行「百億補(bǔ)貼」的策略，并且真正將「百億補(bǔ)貼」這樣一個(gè)僅僅只是局限于某些品類的存在，真正形成一個(gè)強(qiáng)大的生態(tài)，最終實(shí)現(xiàn)了從「百億補(bǔ)貼」向「百億生態(tài)」的蛻變。

以往，通過(guò)「百億補(bǔ)貼」，拼多多實(shí)現(xiàn)了借助重點(diǎn)商品撬動(dòng)高凈值用戶購(gòu)買(mǎi)力的增加，縱然是在用戶增量不變的情況下，它依然可以借助「百億補(bǔ)貼」實(shí)現(xiàn)ARPU值的增長(zhǎng)，從而開(kāi)啟新的增長(zhǎng)曲線。

我們看到的多多讀書(shū)月、多多新國(guó)潮、多多果園，幾乎都有百億補(bǔ)貼的身影。借助百億補(bǔ)貼，消費(fèi)者看到了以中華書(shū)局為代表的老牌出版社在電商行業(yè)的再崛起，看到了非遺國(guó)潮重新煥發(fā)的活力，看到了越來(lái)越多的來(lái)自大山深處的農(nóng)產(chǎn)品走上了一線城市消費(fèi)者的餐桌……

可以說(shuō)，百億補(bǔ)貼，不斷地激活著拼多多平臺(tái)上的產(chǎn)品和用戶，不斷地為拼多多打開(kāi)新的想象。

如果說(shuō)，百億補(bǔ)貼是基于商品為出發(fā)點(diǎn)來(lái)尋找新的增長(zhǎng)突破口的話，那么，百億農(nóng)研，則是通過(guò)激活科研的力量來(lái)實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)從產(chǎn)業(yè)前端向末端的全新升級(jí)。

以農(nóng)業(yè)為例，拼多多打造了「拼多多杯」科技小院比賽、多多農(nóng)研科技大賽等賽事，通過(guò)以賽促研，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)科技的成果轉(zhuǎn)化，不斷地讓拼多多成為引領(lǐng)農(nóng)業(yè)科技革命的重要力量。

可以說(shuō)，拼多多正在通過(guò)「百億農(nóng)研」開(kāi)啟一場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的深度改造，百億補(bǔ)貼開(kāi)始通過(guò)全新的打法持續(xù)發(fā)揮出新的更大的潛能與活力。

值得注意的是，新任聯(lián)席CEO趙佳臻正是「百億農(nóng)研」的重點(diǎn)項(xiàng)目「農(nóng)云行動(dòng)」的關(guān)鍵策劃者之一。當(dāng)陳磊提出農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)從「產(chǎn)供銷」向「銷供產(chǎn)」的反溯演進(jìn)的方向之后，趙佳臻成功推出了「拼購(gòu)+產(chǎn)地直發(fā)」的模式，后來(lái)升級(jí)為農(nóng)地云拼模式，最終讓拼多多奠定了在三農(nóng)電商上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。

有了「百億補(bǔ)貼」和「百億農(nóng)研」的成功經(jīng)驗(yàn)，拼多多開(kāi)始刀刃向內(nèi)重塑「百億」，不斷地通過(guò)「深挖洞」來(lái)找到新的發(fā)展突破口。

比如，近期拼多多在上海舉行的「五五購(gòu)物節(jié)」期間，實(shí)現(xiàn)百億補(bǔ)貼與多多買(mǎi)菜等旗下業(yè)務(wù)的結(jié)合，通過(guò)向16個(gè)區(qū)1.3萬(wàn)個(gè)居民小區(qū)投放6000萬(wàn)張買(mǎi)菜消費(fèi)券的方式，激活了居民的消費(fèi)力，實(shí)現(xiàn)了百億補(bǔ)貼對(duì)于多多買(mǎi)菜的正向刺激。

比如，拼多多通過(guò)與央視等媒體合作，通過(guò)讓產(chǎn)業(yè)帶商家通過(guò)「直播+百億補(bǔ)貼」的形式，直接觸達(dá)更多消費(fèi)者，讓產(chǎn)業(yè)帶為代表的實(shí)體經(jīng)濟(jì)與以直播為代表的虛擬經(jīng)濟(jì)結(jié)合得更加緊密。

可見(jiàn)，現(xiàn)在的百億補(bǔ)貼，早已不再是以往我們所認(rèn)為的那個(gè)僅僅只是以燒錢(qián)和補(bǔ)貼為代表大水漫灌，而是開(kāi)始升級(jí)成為了「百億生態(tài)」。借助「百億生態(tài)」的「深挖洞」，拼多多可以撬動(dòng)一個(gè)又一個(gè)的新業(yè)務(wù)，可以打通一個(gè)又一個(gè)的新關(guān)節(jié)，從而實(shí)現(xiàn)新的突破和發(fā)展。

精耕平臺(tái)，拼多多「廣積糧」

透過(guò)第一季度的財(cái)報(bào)，可以看出，廣告收入依然是拼多多的「股值擔(dān)當(dāng)」，一季度，拼多多廣告收入為272.44億元，同比增長(zhǎng)49.7%。同廣告收入并駕齊驅(qū)的是傭金收入，為103.93億元，同比增長(zhǎng)85.9%。

拼多多的廣告收入和傭金收入之所以獲得如此飛速地發(fā)展，同其長(zhǎng)期以來(lái)精耕平臺(tái)業(yè)務(wù)，不斷地將平臺(tái)業(yè)務(wù)做深做實(shí)，有著莫大的關(guān)聯(lián)。得益于此，拼多多的現(xiàn)金流實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。

根據(jù)Choice數(shù)據(jù)顯示，拼多多經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流為13.38億元。

憑借對(duì)于平臺(tái)業(yè)務(wù)的持續(xù)精耕，拼多多業(yè)已為進(jìn)入新世代預(yù)備了充足的「糧草」。以此為開(kāi)端，拼多多將會(huì)不斷地將平臺(tái)治理引向深入，從而實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)意義上的平臺(tái)業(yè)務(wù)由虛向?qū)嵉纳疃绒D(zhuǎn)變。

如果說(shuō)現(xiàn)金流的持續(xù)增長(zhǎng)為拼多多準(zhǔn)備了充足的現(xiàn)金保障的話，那么，其在研發(fā)上的持續(xù)投入，則不斷地為拼多多進(jìn)入新世代儲(chǔ)備著「軟實(shí)力」。

在第一季度的財(cái)報(bào)說(shuō)明會(huì)上，聯(lián)席CEO陳磊不斷地提及「研發(fā)」。透過(guò)財(cái)報(bào)，我們同樣可以看出這一點(diǎn)。

財(cái)報(bào)顯示，2023年第一季度，拼多多在研發(fā)上的投入同比增長(zhǎng)6%，至25.07億元，環(huán)比增速為4.2%。從拼多多的人員構(gòu)成上來(lái)看，研發(fā)人員占比近一半的事實(shí)，證明拼多多正走在持續(xù)以研發(fā)驅(qū)動(dòng)平臺(tái)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的路上。

當(dāng)現(xiàn)金流所代表的「硬實(shí)力」和以技術(shù)流為代表的「軟實(shí)力」協(xié)同配合，我們看到的是，拼多多不斷地「廣積糧」，在為下一步發(fā)展積蓄力量。

除此之外，透過(guò)新任聯(lián)席CEO趙佳臻對(duì)于拼多多的治理，我們同樣可以看出拼多多精耕平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的堅(jiān)定信心。

無(wú)論是拼多多在全平臺(tái)禁止銷售了對(duì)于未成年人有害的「亞硝酸鹽」，成為國(guó)內(nèi)第一家禁售「亞硝酸鹽」的電商平臺(tái)，還是對(duì)于色情低俗、封建迷信的商品品類進(jìn)行系統(tǒng)性的治理，我們都可以看出，拼多多在精耕平臺(tái)上所表現(xiàn)出來(lái)的堅(jiān)定信心。

對(duì)于拼多多來(lái)講，這是一次「廣積糧」的打法。有了這樣的積累之后，拼多多才能在新的時(shí)代，不斷地建構(gòu)起強(qiáng)大的內(nèi)在能力，不斷地形成由內(nèi)而外的增長(zhǎng)后勁，不斷地為未來(lái)的發(fā)展積蓄力量。

結(jié)語(yǔ)

一場(chǎng)刀刃向內(nèi)的新變革，正在各大互聯(lián)網(wǎng)玩家們的身上上演著。拼多多，亦不例外。

無(wú)論是重塑「百億」，還是精耕平臺(tái)，我們都可以非常清晰地看出，拼多多的決心。

站在這樣角度來(lái)看，拼多多在2023年第一季度能夠取得這樣的成績(jī)，也不是一種偶然。它更多地代表的是，拼多多不斷地完善自身，不斷地重塑自身。

可以說(shuō)，現(xiàn)在的拼多多，早已不再是一個(gè)孿生于微信生態(tài)下的以流量過(guò)活的存在，早已不再是在巨頭的夾縫下成長(zhǎng)起來(lái)的「意外」，早已不再是一個(gè)下沉市場(chǎng)的代表，而是成為了一個(gè)更加成熟而自信，治理更加科學(xué)而完備的新電商格局的一極。

在奉行長(zhǎng)期主義逐漸成為一種潮流的大背景下，在尋找數(shù)實(shí)融合的新通路正在成為一種趨勢(shì)的大背景下，拼多多正在用自身的實(shí)際行動(dòng)書(shū)寫(xiě)出與眾不同的新答案。

—完—

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