文/孟永輝
縱然是在流量依然見頂的大背景下，電商行業(yè)的競爭并未結束。無論是以百億補貼為代表的燒錢策略，還是以跨境出海為代表的規(guī)模策略，幾乎都是這樣一種現象的直接體現。種種跡象表明，未來的電商行業(yè)，依然會有新的戰(zhàn)役發(fā)生。認識到這樣一種現象的內在邏輯，并且找到電商行業(yè)當下的發(fā)展狀態(tài)，或許才是真正把握電商行業(yè)發(fā)展新動向的關鍵所在。
無論是以阿里、京東和拼多多為代表的老牌電商，還是以抖音、快手為代表的新型電商，一場建構于存量市場之下的新的電商格局之戰(zhàn)，必然會是以它們?yōu)橹鹘堑?。在這樣一場全新的戰(zhàn)役之下，每一個玩家都會表現出比以往更加審慎的態(tài)度。因為在增量市場之下，玩家們更多地關注的是自身規(guī)模的拓展，而在存量市場之下，玩家們更多地關注的是，它們本身的「勢力范圍」受損了多少。
那么，究竟是什么導致了這樣一種情況的發(fā)生？我們透過這樣一種現象又將會窺探到什么信息呢？
存量市場之下，電商之戰(zhàn)深入腹地
觀察現在的電商之戰(zhàn)，我們更多地看到的是，一場彼此深入到自身勢力范圍的新戰(zhàn)役，正在打響。對于互聯網紅利業(yè)已出清的市場大環(huán)境來講，這樣一種競爭格局是一種必然。如何打破業(yè)已被競爭對手所建構起來的護城墻，以實現在新的領域里的新發(fā)展，幾乎成為了每一個電商玩家們必然需要思考的重要課題。
無論是在傳統電商時代，我們屢見不鮮的燒錢補貼戰(zhàn)略，還是在新電商時代，我們看到的對競爭對手的模式進行優(yōu)化和創(chuàng)新的「修補」戰(zhàn)略，幾乎都是在存量市場的格局之下，再一次分割蛋糕。欲要重新分割蛋糕，必然會動了別人的奶酪。如何找到一種正確且有效的分割蛋糕的方式和方法，才能真正將電商之戰(zhàn)帶入到一個全新的發(fā)展階段。
可以預見的是，在未來的一段時間內，電商之戰(zhàn)將會進入到真正意義上的「巷戰(zhàn)」階段。在這樣一個全新的階段下，真正考驗玩家們的是它們本身的真正實力，特別是它們在自身核心的領域里的絕對優(yōu)勢。在這樣一場全新的戰(zhàn)役里，向前推進的過程是相當艱苦的，但是，這才是真正考驗電商玩家們的時刻。對于每一個電商玩家們來講，欲要在這樣一個階段取勝，做到「打鐵還需自身硬」，無疑是一個主要方面。
存量市場之下，電商之戰(zhàn)邏輯未變
當電商的新戰(zhàn)役開啟，我們看到了不少新的打法，新的策略的衍生和出現。無論是燒錢補貼的老策略，還是模式創(chuàng)新的新打法，幾乎都是如此。然而，我們同樣要看到的是，雖然電商玩家們的打法有了升級和迭代，但是，它們終極目的和內在邏輯并未發(fā)生太多根本性的改變。從本質上來看，電商玩家們依然是以規(guī)模和效率為主導的發(fā)展模式，依然是以獲取流量為終極追求的。
盡管這樣一種發(fā)展模式尚且存在一定的發(fā)展空間，甚至還將會為電商玩家們的發(fā)展打開新的窗口，但是，我們同樣要看到的是，僅僅只是基于傳統的邏輯，必然是無法長久的。如何在傳統邏輯的紅利尚未出清的大背景下，找到新的市場，打開新的藍海，實現新的發(fā)展，或許才是每一個玩家們真正要思考的問題。
按照這樣一種邏輯發(fā)展下去，我們或許依然還會看到以往所看到的「二選一」的現象的發(fā)生。這非但不利于電商行業(yè)的發(fā)展，甚至還將會讓廣大用戶和消費者的利益受損。如何找到新的發(fā)展突破口，讓存量市場之下的競爭跳出以往的發(fā)展邏輯，實現新的發(fā)展，或許才是每一個玩家們真正應當去慎重思考的重要課題。只有找到了這樣一個問題的答案，電商之戰(zhàn)的內在邏輯，才能發(fā)生一場深刻而又徹底的改變。
新舊勢力角逐，電商之戰(zhàn)格局未定
縱然是在現在這樣的情況之下，我們依然無法用「格局已定」來形容和闡述現在的電商市場格局。這一點，我們可以從以抖音、快手為代表的電商新勢力的崛起當中，看出一絲端倪。對于電商行業(yè)來講，真正決定它的并不是規(guī)模，而是在于它的載體。一旦找到合適的載體，流量便會轉移，流量一旦轉移，電商的格局，便會開始發(fā)生改變。
對于抖音、快手來講，它們之所以能夠在電商格局看似業(yè)已確定的大背景下，撕開一個口子，成為新的電商市場當中的一份子。其中一個很重要的原因就在于，它們找到了獲取流量和轉化流量的方式，而電商僅僅只是它們進行流量變現的一種方式和方法而已。
透過電商的新戰(zhàn)役，我們可以看出的是，電商市場的格局其實是沒有確定的。縱然是對于阿里、京東和拼多多來講，它們的市場份額隨時都有被瓜分的風險。如何找到一條正確的承載流量的方式，特別是如何讓流量與自身的電商業(yè)已實現深度且全面的融合，才是保證它們的發(fā)展可以進入到全新發(fā)展階段的關鍵所在。
競爭缺乏新意，電商亟待轉型
從表面上看，電商市場的硝煙再起，市場重新又開始活躍了起來。然而，如果深入分析這樣一場戰(zhàn)役背后的內在邏輯，便會可以非常明顯地看出，玩家們之間的競爭其實是缺乏新意的。當電商之戰(zhàn)缺乏了新意，那么，它的繁榮和活躍僅僅只是短暫的，僅僅只是表面上的。在我看來，它更多地投射出來的是，電商行業(yè)亟待轉型的大背景。
無論是新技術在電商行業(yè)的應用，還是新模式在電商行業(yè)的衍生和出現，幾乎都是這樣一種現象的直接體現。對于電商來講，如何用新的技術、新的元素和新的模式來填充以往的發(fā)展模式，找到新的發(fā)展突破口，讓電商玩家們之間的競爭從今天的存量市場，帶入到新的增量市場里，或許才是保證電商行業(yè)的發(fā)展進入到全新發(fā)展階段的關鍵所在。
說到底，電商行業(yè)還是需要轉型和升級；說到底，電商行業(yè)還是需要跳出現在這樣一種僅僅只是做平臺和中心的發(fā)展模式。找到數實融合的新方式和新方法，打開電商發(fā)展的新思路，讓電商行業(yè)的發(fā)展擺脫以往的發(fā)展模式，進入到全新的發(fā)展階段，才是保證電商行業(yè)的發(fā)展真正進入到全新發(fā)展階段的關鍵所在。
從這個角度來看，雖然現在電商行業(yè)的硝煙再起，但是，這樣一種看似火熱的發(fā)展局面，其實背后更多地投射出來的是，電商行業(yè)本身的危機和困境。只有真正跳出存量之戰(zhàn)，進入到新的增量之戰(zhàn)，電商行業(yè)的困局才能得到根本性的解決。
結語
當百億補貼的戰(zhàn)役再起，當跨境出海的號角吹響，我們看到的是，電商的新戰(zhàn)役開始打響。盡管市場表面上恢復了以往的活躍，但是，我們依然要看到的是，電商行業(yè)本身并未發(fā)生太多新的改變。對于電商行業(yè)來講，這并不是什么好事。特別是在市場變局如此激烈的大背景下，更是如此。如何讓電商之戰(zhàn)從存量思維的階段帶入到增量思維的階段，如何讓電商行業(yè)的發(fā)展有新的突破，才是保證電商行業(yè)的發(fā)展真正進入到全新階段的關鍵所在。
—完—
作者：孟永輝，資深撰稿人，行業(yè)研究專家，知名KOL。長期專注行業(yè)研究，提供深度思考與行業(yè)觀察信息。支持保留作者來源的分享，轉載請保留作者版權信息，違者必究。
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