甘肅省，慶陽市，環(huán)縣，一直是國家扶貧的重點地區(qū)。在當(dāng)?shù)厝诵闹?，考上大學(xué)定居外地一直是走出這數(shù)萬條深深的溝壑的成功榜樣。直到2014年，1989年出生的劉國寧，大學(xué)畢業(yè)后竟返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，憑借“隴上劉叔叔”在拼多多賣掉了100多萬元的羊肉。徹底顛覆了這個貧困縣城的致富模式。2016年，劉國寧的公司銷售額增長到300萬元；2018年，他們僅在拼多多平臺上就賣掉1萬只羊，銷售額達到1000萬元。而在剛剛過去的2022年，他們賣掉了約6.5萬只羊，線上銷售額超過1億元，其中拼多多就占了約6000萬元。電商，讓劉國寧的人生實現(xiàn)了“彎道超車”。在他身后，整個環(huán)縣也正在這輪產(chǎn)業(yè)革新中飛速前行。
安徽省，亳州，1993年出生的井雪杰畢業(yè)于沈陽藥科大學(xué)藥學(xué)專業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后進入亳州一家頭部藥企工作，成為當(dāng)?shù)厝肆w慕的“白領(lǐng)”。在工作中，井雪杰敏銳的嗅到線上電商的機會，2017辭職創(chuàng)業(yè)，成立了安徽千志健康產(chǎn)業(yè)有限公司，利用中藥材集散地的原材料優(yōu)勢，建立了占地17畝的工廠，專門生產(chǎn)花茶，并打造了自己的電商品牌“黃太陽”。截至目前，在拼多多平臺上，井雪杰有六個網(wǎng)店達到了“10萬+”的銷量，銷售額可觀。
同樣的故事，在全國各地的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶不斷上演。山東壽光，一座座高標準的蔬菜大棚連方成片；云南嵩明，繡球花的幼苗正在被悉心打理；云南省玉溪市新平縣的沃柑、甘肅民勤縣的人參果，原來偏遠地區(qū)無人問津的農(nóng)副產(chǎn)品，正成為鄉(xiāng)村致富的“金果果”。在拼多多“農(nóng)云行動”的助力下，這些地方正在插上數(shù)字的“翅膀”。
“從0到1”、“從1到100”
發(fā)展農(nóng)業(yè)，需要產(chǎn)業(yè)化，更需要有知識有眼光的新農(nóng)人，同時也離不開一條可以讓農(nóng)產(chǎn)品出村進城的高速通路。拼多多“農(nóng)云行動”負責(zé)人介紹，為進一步服務(wù)鄉(xiāng)村振興，響應(yīng)“數(shù)商興農(nóng)”號召，拼多多 “農(nóng)云行動”，集中投入優(yōu)勢資源，推動全國100個農(nóng)產(chǎn)帶更快“拼上云端”，打造更具韌性和競爭力的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶。拼多多不僅要鼓勵和培訓(xùn)農(nóng)產(chǎn)帶的年輕新農(nóng)人上平臺開店，完成“從0到1”的起步，還要幫助已經(jīng)起步且具備良好供應(yīng)鏈的商家，完成“從1到100”的跳躍。
云南崇明，雖然鮮花電商的基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)臻于完善，但拼多多的“農(nóng)云行動”專項小組發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝匀淮嬖陔娚倘瞬哦倘薄藴驶潭鹊偷戎T多短板。針對這些問題，拼多多“農(nóng)云行動”的第一站率先在云南崇明啟動。專項小組針對鮮花產(chǎn)業(yè)的問題，選擇全面扶持當(dāng)?shù)氐男律碳液托轮鞑?，并為之提供免費的流量、資源位支持。在供應(yīng)鏈問題上，“農(nóng)云行動”專項小組聯(lián)合了當(dāng)?shù)氐碾娮由虅?wù)公共服務(wù)中心，通過人貨分離的形式整合了供應(yīng)鏈較為單薄的商家，讓同一家店鋪的商品池變得更為豐富，客單價也隨之提升。
此外，借助拼多多的平臺優(yōu)勢，“農(nóng)云行動”專項小組每月定期在昆明地區(qū)舉辦兩次專場培訓(xùn)，并聯(lián)合廣東、浙江、福建等地成熟商家，對新商家采取1對1扶持，確保在銷量旺季，平臺商家能在直播間順利開播，賣的出貨，讓供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢真正轉(zhuǎn)化為本地電商的規(guī)?；l(fā)展。
壽光是中國蔬菜之鄉(xiāng)，擁有全國最大的蔬菜生產(chǎn)和批發(fā)市場，2022年，壽光入選全國供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用示范市。近年來，隨著電商和物流發(fā)展，壽光利用自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢，積極開拓線上銷售渠道，推進產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的同時，也面臨著電商產(chǎn)業(yè)存在電商人才短缺、商家經(jīng)營品類較為單一的情況。為此，拼多多“農(nóng)云行動”專項小組針對性地推出了具體幫扶舉措。
拼多多“農(nóng)云行動”專項小組走進山東，先后到達濰坊壽光、青島萊西等地，為當(dāng)?shù)氐乃?、蔬菜商家提供電商運營專場培訓(xùn)及一對一定向運營指導(dǎo)。在壽光蔬菜高科技示范園，“農(nóng)云行動”專項小組為當(dāng)?shù)赜獍傥恢行∩碳液娃r(nóng)戶詳細介紹了水果、蔬菜類目的電商和直播運營策略，并為新商家提供流量、資源位和運營策略支持。
此外，拼多多還將為壽光農(nóng)產(chǎn)帶商家對接倉儲、冷鏈等專用農(nóng)貨物流體系，提供全鏈路的農(nóng)產(chǎn)品上行基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)；通過平臺持續(xù)集中曝光、生鮮農(nóng)產(chǎn)品品類日及全渠道推廣，助力打造壽光蔬菜區(qū)域和全國性品牌，推動農(nóng)特產(chǎn)的標準化、品牌化、數(shù)字化發(fā)展。
身上有泥，云上有路
拼多多CEO陳磊認為，相比于更早被線上化、更高線上化率的品類來說，目前中國農(nóng)業(yè)的線上化率仍然很低，在現(xiàn)有履約體驗下，用戶的很多需求沒有被滿足。這也就意味著更多機會尚待挖掘。過去一年，拼多多發(fā)起了“農(nóng)云行動”，旨在優(yōu)化大規(guī)模、精準、高效的供需匹配，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)區(qū)加速“數(shù)實融合”；提升前沿科技在農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級中的支撐能力，助力科技轉(zhuǎn)化；加大新農(nóng)人扶持力度，讓鄉(xiāng)土風(fēng)物特產(chǎn)持續(xù)出村進城。在拼多多看來，助力農(nóng)業(yè)，不怕身上有泥，就怕云上無路。
以云南為例，云南地形復(fù)雜多變，農(nóng)產(chǎn)品品種多，但種植規(guī)模往往不大，長期以來的痛點是物流成本較高，本地既懂電商又懂農(nóng)業(yè)的復(fù)合型年輕新農(nóng)人嚴重缺乏，很大部分農(nóng)產(chǎn)品的銷售半徑局限在省內(nèi)或周邊區(qū)域，線下流通不僅環(huán)節(jié)多損耗大，更難以獲得全國市場的增量收益。拼多多因時創(chuàng)新“農(nóng)地云拼”，通過從時間和空間兩個維度歸集分散的訂單，為云南的農(nóng)產(chǎn)品破圈出省創(chuàng)造了便利的通道。2016、2017年，云南的雪蓮果、人參果等小眾水果，就是通過拼多多最先賣爆，一舉成為網(wǎng)紅水果。
根據(jù)拼多多此前發(fā)布的《新新農(nóng)人成長報告》，截至2021年10月，平臺的“新新農(nóng)人”數(shù)量已超過12.6萬人，在涉農(nóng)商家中的占比超過13%。從地區(qū)分布來看，僅僅山東一省就涌現(xiàn)了18000人，位列全國第一。在新疆青海、西藏、云南等西部地區(qū)，新新農(nóng)人的增長在兩年內(nèi)翻了四倍。隨著“農(nóng)云行動”的深入肌理，這些地區(qū)同樣成為了農(nóng)業(yè)數(shù)字化的“行星發(fā)動機”。
在山西省呂梁市文水縣劉胡蘭鎮(zhèn)，1996年出生的“新新農(nóng)人”李詩宣，是當(dāng)?shù)氐谝粋€從事電商創(chuàng)業(yè)的年輕后生。過去兩年，李詩宣在平臺銷售當(dāng)?shù)厝馀！⒇暲娴忍禺a(chǎn)超過2億3000萬，并先后帶動當(dāng)?shù)囟嗉茵B(yǎng)殖場、屠宰場、加工廠、經(jīng)銷商，以及超過100位95后參與到電商產(chǎn)業(yè)中，成為劉胡蘭鎮(zhèn)名副其實的電商產(chǎn)業(yè)帶頭人。
在農(nóng)產(chǎn)品品牌化方面，“新新農(nóng)人”通過電商效應(yīng)有效提升了農(nóng)產(chǎn)品的附加值，進一步打響了會理石榴、平和蜜柚、涌泉蜜橘、秭歸臍橙、洛川蘋果、賓川大蒜、鹽源丑蘋果、蒲江獼猴桃等農(nóng)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)地品牌，呈現(xiàn)出“一縣一星”、“一品一星”的現(xiàn)象。
“農(nóng)云行動”的目的就是助力農(nóng)產(chǎn)帶解決發(fā)展農(nóng)業(yè)的三大痛點：一是，建立一整套激勵新農(nóng)人能跨越式發(fā)展的平臺機制，做數(shù)字農(nóng)業(yè)的放大器；二是，拼多多平臺通過持續(xù)優(yōu)化抽檢、店鋪評分、售后監(jiān)測、消費反饋等系列措施保障品質(zhì)幫助新農(nóng)人做好品控；三是，鼓勵商家在品質(zhì)的基礎(chǔ)上，盡快形成自己的品牌?！稗r(nóng)云行動”負責(zé)人表示，通過“農(nóng)云行動”，秒殺和百億補貼的“多人團”補貼額度還將持續(xù)加大，讓農(nóng)產(chǎn)帶品牌直接呈現(xiàn)在9億消費者面前，獲得全國知名度和品牌影響力。
正如CEO陳磊在財報電話會上所說，拼多多仍然處在自身的成長期，還沒有達到穩(wěn)定期。拼多多短期的利潤增長，仍然要為長期的研發(fā)投入讓路。隨著“農(nóng)云行動”不斷深入數(shù)千個農(nóng)產(chǎn)帶，原本長在土里的小品種，終將在平臺數(shù)年如一日的技術(shù)扶持下，成為行銷全國的“大品牌”，這或許就是拼多多扎根泥土的初心所在。
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