文 | 穆楠（掃描文末二維碼添加我的微信））

在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)行業(yè)，小米無(wú)疑就屬于是開(kāi)山老師傅級(jí)別，雷軍早年提出的“專(zhuān)注、極致、口碑、快”的七字訣已經(jīng)被不少行業(yè)新人默認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)思維”的官方概念。在營(yíng)銷(xiāo)的一整套玩法上，小米的確開(kāi)啟了一個(gè)新的手機(jī)時(shí)代，追隨者眾多，在這幾年里中，小米在進(jìn)步，而虎視眈眈的傳統(tǒng)手機(jī)廠商們也沒(méi)有閑著，中華酷聯(lián)們都在揮舞拳頭，試圖把小米轟下舞臺(tái)。

這其中，華為和聯(lián)想兩家通信與PC巨頭最有資格來(lái)捍衛(wèi)傳統(tǒng)廠商的榮譽(yù)，IDC最新的智能手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)顯示， 二季度華為出貨2000萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，全球份額6.9%排在第三，聯(lián)想出貨1580萬(wàn)臺(tái)、以5.4%的份額排在第四，前兩位依然是N久不變的三星與蘋(píng)果兩家。

單看出貨量，華為聯(lián)想已經(jīng)超過(guò)小米不少，并且一直壓制著小米，但因在傳統(tǒng)渠道做的太久，在不少年輕消費(fèi)者心中，傳統(tǒng)廠商不夠“潮”，也不夠“互聯(lián)網(wǎng)化”，為了改變這種局面，手機(jī)的品牌升級(jí)必不可少，于是，華為獨(dú)立出了“榮耀”品牌單獨(dú)運(yùn)營(yíng)，聯(lián)想也發(fā)布了“黃金斗士”系列互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，酷派與中興也都有所動(dòng)作，大體思路都有學(xué)習(xí)小米、重回年輕的意思。

榮耀品牌從去年底開(kāi)始獨(dú)立，目前還不到1歲，但產(chǎn)品線已經(jīng)是相當(dāng)完備——手機(jī)品類(lèi)先后推出榮耀3C、榮耀3X、榮耀X1、榮耀暢玩版、榮耀6等，形成了幾百元到2000元的價(jià)格矩陣、從5寸到7寸屏的產(chǎn)品布局，移動(dòng)周邊產(chǎn)品上還發(fā)布榮耀手環(huán)、榮耀立方，秘盒甚至耳機(jī)等產(chǎn)品，年初，掌門(mén)人劉江峰就提出了2000萬(wàn)部銷(xiāo)量、1億美元利潤(rùn)的目標(biāo)。

在營(yíng)銷(xiāo)上，最近的一個(gè)明顯的案例就是，榮耀已經(jīng)開(kāi)始用小米賴(lài)以成名的“性?xún)r(jià)比”底牌，殺入了的低端市場(chǎng)，并且放出了一個(gè)足以震撼紅米的價(jià)格——599元。

要知道，幾天前小米4的發(fā)布會(huì)上，雷軍展示的一張PPT說(shuō)明了很多問(wèn)題——小米系列的銷(xiāo)量圖顯示，2013年9月推出的廉價(jià)機(jī)型紅米是小米系列出貨量最大的品類(lèi)，1800萬(wàn)的銷(xiāo)量遠(yuǎn)超小米3，也高于小米2家族的總銷(xiāo)量，這也說(shuō)明，性?xún)r(jià)比手機(jī)永遠(yuǎn)是用戶(hù)的第一剛需，這款定價(jià)599元榮耀3C暢玩版，看重就是份額而不是利潤(rùn)，目標(biāo)是在低價(jià)格段直擊小米的快樂(lè)大本營(yíng)。

對(duì)于這臺(tái)“價(jià)格屠夫”，榮耀也是花了不少心思來(lái)做推廣，線上下聯(lián)動(dòng)，把概念炒作、社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，這一套練得相當(dāng)順手——在線上，劉江峰和榮耀官方微博從25號(hào)開(kāi)始陸續(xù)以“誠(chéng)意之作”為由頭，讓網(wǎng)友競(jìng)猜新機(jī)價(jià)格，鋪墊了幾天后，在30號(hào)公布超低售價(jià)，引發(fā)一輪高潮。

如果說(shuō)這就結(jié)束了，似乎也和其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌沒(méi)什么區(qū)別，于是一場(chǎng)“有預(yù)謀”的快閃活動(dòng)，出現(xiàn)在了話題帝汪峰的七夕演唱會(huì)上——當(dāng)晚的鳥(niǎo)巢外面有幾十名身著統(tǒng)一T恤的情侶跳起了神曲“小蘋(píng)果”，更是打出了“勇敢做自己，幫你上頭條”的口號(hào)，引起了眾多行人的圍觀。要知道，演唱會(huì)前可不少人等著汪峰求婚了，這個(gè)“勇敢做自己”，顯然是說(shuō)給汪峰的。

隨后，“你給我一個(gè)榮耀轉(zhuǎn)身，我給你一個(gè)愛(ài)的頭條”照片出現(xiàn)，才讓圍觀群眾反應(yīng)過(guò)來(lái)，原來(lái)華為榮耀這是借著汪峰來(lái)推廣手機(jī)呢，可憐的汪峰，當(dāng)晚雖然沒(méi)求婚，但也算免費(fèi)給榮耀做了次推廣。

這次線上+線下的互動(dòng)，榮耀3C算是借娛樂(lè)大勢(shì)熱鬧了一陣，算上近一個(gè)月內(nèi)接連發(fā)布的榮耀6、榮耀X1，持續(xù)的保持產(chǎn)品線，是保持曝光度的良方。不過(guò)手機(jī)圈子，也有邯鄲學(xué)步扯著蛋的同學(xué)，比如另一個(gè)傳統(tǒng)廠商，酷派。

幾個(gè)月前酷派就派出了曾經(jīng)深陷艷照視頻的獸獸跑到小米公司的樓下為“酷派大神”手機(jī)造勢(shì)，打著色情擦邊球口號(hào)不說(shuō)還開(kāi)了十幾輛車(chē)堵了整條街，結(jié)果不但小米壓根沒(méi)理這貨，酷派車(chē)隊(duì)還被交警開(kāi)了罰單，網(wǎng)絡(luò)上也是一片嘲諷……所以說(shuō)，得罪用戶(hù)遠(yuǎn)比討好用戶(hù)容易的多，而且，品牌方千萬(wàn)不要把自己與負(fù)面新聞居多的“紅人”輕易綁定在一起。

今年以來(lái)，一個(gè)比較明顯的趨勢(shì)是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)商與傳統(tǒng)手機(jī)商之間的相互借鑒與融合——前者不斷加大供應(yīng)鏈管理，優(yōu)化包括運(yùn)營(yíng)商在內(nèi)的多個(gè)渠道繼續(xù)保持熱度；后者則是不斷研究學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)化的營(yíng)銷(xiāo)方式，更多的把產(chǎn)品點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推銷(xiāo)給目標(biāo)用。小米4已經(jīng)看不出太多的驚喜元素，走向了平穩(wěn)踏實(shí)的演進(jìn)道路，而榮耀系列的榮耀3C在不到半年就達(dá)到了400萬(wàn)出貨量也是相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。

當(dāng)小米不再去提“發(fā)燒友”而大談工藝與備貨、當(dāng)榮耀等開(kāi)始有條不紊的做起線上下互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，到最后手機(jī)產(chǎn)品拼的是什么呢？當(dāng)終有一天我們看的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)逐步趨同，售價(jià)相似，性能一致，就到了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)——要么眾人亂拳打死老師傅，要么一兩家強(qiáng)者共同分食市場(chǎng)。

從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，榮耀們的機(jī)會(huì)似乎更大，等的，就是潮水退卻日、用戶(hù)退燒時(shí)。

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