文/穆楠

?如果說近幾年全球單款出貨量最高的手機(jī)是什么，多數(shù)人都猜的到是iPhone，從差不多2010年后開始，年出貨量都超過1億部，銷售額占據(jù)了蘋果財(cái)報(bào)的半壁江山。

在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，現(xiàn)在基本是三股勢(shì)力的博弈，一是蘋果三星等國(guó)際品牌，偏中高端，更追求利潤(rùn)；二是「中華酷聯(lián)」四大傳統(tǒng)廠商，渠道硬，供應(yīng)鏈有保障；三是小米為首的互聯(lián)網(wǎng)品牌，擅長(zhǎng)營(yíng)銷，主打性價(jià)比。

從去年開始，四大傳統(tǒng)手機(jī)商也開始逐步嘗試互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營(yíng)，這其中最有代表性的，要算得上華為，他們?cè)谌ツ?2月將「榮耀」子品牌獨(dú)立，通過電商平臺(tái)，社會(huì)化營(yíng)銷，粉絲運(yùn)營(yíng)等手段，試試能不能走出一條與小米類似的路。

現(xiàn)在半年已過，「榮耀」給華為交出了一份滿意答卷，其中的「榮耀3C」單機(jī)銷量達(dá)到400萬臺(tái)，在手機(jī)業(yè)界，這個(gè)也成績(jī)介于紅米與小米3之間，對(duì)于僅半歲的榮耀來說，是個(gè)不錯(cuò)的起步，通信業(yè)界耕耘多年 toB業(yè)務(wù)的華為，是如何操盤榮耀并取得半年400萬部這個(gè)里程碑的？我認(rèn)為下面三個(gè)方面必不可少，也值得研究：

一是產(chǎn)品本身

產(chǎn)品不行，品牌曝光度越高越容易出問題。事實(shí)上，榮耀3C 主打的是千元智能機(jī)市場(chǎng)，消費(fèi)者都明白一個(gè)道理，在這個(gè)價(jià)格段的手機(jī)是相對(duì)容易出問題的，價(jià)格與質(zhì)量有沒有一個(gè)妥協(xié)的平衡點(diǎn)呢？我覺得肯定有。iPhone，小米曝光高，但同樣暴露出的質(zhì)量問題也很多，小事往往會(huì)被放大。

榮耀3C 產(chǎn)品質(zhì)量在千元智能機(jī)的競(jìng)品算得上領(lǐng)先的，在滿足日常需求外，還提出了四個(gè)相當(dāng)迎合用戶的點(diǎn)，一是待機(jī)時(shí)間，二是信號(hào)強(qiáng)度，三是做工品質(zhì)，四是拍照，直擊千元智能機(jī)的痛點(diǎn)。

時(shí)逢這次榮耀3C 第400萬臺(tái)下線慶典暨4G版首發(fā)品鑒會(huì)，華為榮耀還向媒體開放了其東莞生產(chǎn)線，產(chǎn)線承擔(dān)著華為榮耀3C，榮耀3X等榮耀產(chǎn)品、華為P7等旗艦手機(jī)的重任。里面全球領(lǐng)先的自動(dòng)化設(shè)備讓人大開眼界，如世界領(lǐng)先的Camelot dispensing點(diǎn)膠機(jī)，全自動(dòng)化手臂控制的整機(jī)測(cè)試等設(shè)備，充分保證了手機(jī)一流的高品質(zhì)，而且生產(chǎn)效率極高。

產(chǎn)品線集群也是華為嘗試的手段之一，這點(diǎn)算得上學(xué)習(xí)三星——比如榮耀先后推出榮耀3C、榮耀3X、榮耀X1、榮耀暢玩版等產(chǎn)品，這就形成了從千元級(jí)到兩千元級(jí)、從5寸到7寸屏的產(chǎn)品布局，給了消費(fèi)者更多選擇空間。

二是品牌營(yíng)銷

產(chǎn)品是命脈，品牌和渠道則是建立與用戶溝通的重要手段，直接關(guān)系到銷量。在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上，華為做的兩件事值得關(guān)注，一是推挖掘出了「花粉」這個(gè)群體，給用戶提供產(chǎn)生共鳴的空間，這點(diǎn)上，如同米粉之于小米手機(jī)一樣，是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的最重要環(huán)節(jié)，后續(xù)的玩法其實(shí)都是依靠這個(gè)粉絲團(tuán)來運(yùn)營(yíng)。

二是與電商的合作，這其中京東和華為商城兩大平臺(tái)起了重要作用，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)也讓榮耀3C 很少出現(xiàn)供貨不足或壓貨過多等問題，這也是榮耀相對(duì)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)商一大優(yōu)勢(shì)。

三是不做傻事

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的 toC業(yè)務(wù)營(yíng)銷上，有時(shí)候只做錯(cuò)一兩件事，就會(huì)出現(xiàn)難以彌補(bǔ)的后患，哪怕你之前做了很多對(duì)的事情。這點(diǎn)上，傳統(tǒng)手機(jī)商都應(yīng)該注意，「酷派」在這方面就有著不小的教訓(xùn)。

這個(gè)公司前段時(shí)間弄來了獸獸等模特跑到別人公司樓下的刀削面館搔首弄姿，打著色情擦邊球口號(hào)不說還開了十幾輛車堵了整條街……本以為可以在網(wǎng)上引起熱議，結(jié)果，不光對(duì)手沒理他，還被交警開了罰單，微博的確也引起部分用戶熱議，但基本是群嘲，這次營(yíng)銷完全是花錢買罵型，不但給潛在消費(fèi)者帶來反感，也給存量用戶一種「自己是個(gè) Low貨」的感覺，靠這種低劣的手段制造噱頭，酷派的社會(huì)化營(yíng)銷該回爐重造了。

索性，這半年來榮耀基本沒犯什么類似錯(cuò)誤，所以還保持著較好的口碑，要知道，「得罪」用戶遠(yuǎn)比「討好」用戶容易的多，所有 to C的手機(jī)商以后都應(yīng)該引起注意。

400萬臺(tái)的后招是什么？

在榮耀3C 光榮的完成任務(wù)后，起下一代機(jī)型也開始投入市場(chǎng)，即榮耀3C 4G版，這也是華為應(yīng)運(yùn)大勢(shì)主打的4G千元智能機(jī)型，按照目前給出的配置，幾乎可以稱得上「千元機(jī)之王」，該機(jī)型目前在預(yù)約階段，現(xiàn)在預(yù)約量已超千萬，勢(shì)頭甚猛，可謂開門紅。

值得一提的是，除了電商渠道的拓展外，榮耀這次加大了與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，包括對(duì)榮耀3C 4G版在手機(jī)QQ平臺(tái)預(yù)約。華為榮耀與騰訊的攜手，是雙方第一次在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，榮耀3C 4G在全網(wǎng)的超人氣，加上騰訊QQ在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)力量，確實(shí)實(shí)現(xiàn)了良好成效——手機(jī)QQ平臺(tái)6天預(yù)約量即達(dá)到的713萬，成績(jī)極為驚人。

目前榮耀在在手機(jī)QQ、QQ空間等社會(huì)化媒體上的全方位布局，再加上華為榮耀百度貼吧官方平臺(tái)的正式上線，標(biāo)志著榮耀品牌在社會(huì)化營(yíng)銷上進(jìn)入了一個(gè)新階段。榮耀不斷嘗試更輕盈的模式運(yùn)營(yíng)渠道與用戶，這也是傳統(tǒng)手機(jī)商應(yīng)該多思考的一點(diǎn)。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。