（注：此文為微信公共號(hào)“一言楠盡”3月7日文章，3月17日補(bǔ)發(fā)百度百家）

現(xiàn)在科技雞湯界最盛行什么？——各種創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，甭管是不是真創(chuàng)過(guò)業(yè)，現(xiàn)在人人都可以碼出諸如 “你必須知道的十大創(chuàng)業(yè)技能”，“創(chuàng)業(yè)者必讀的五本書(shū)”等等，我以前一直很納悶，天天寫(xiě)出這些的人的話，自己的企業(yè)是不是早就IPO或套現(xiàn)了？后來(lái)發(fā)現(xiàn)，幾乎任何一個(gè)故事，都能燉出一鍋雞湯來(lái)。

當(dāng)然，你得有點(diǎn)技巧，先找個(gè)熱點(diǎn)話題，然后拿產(chǎn)品，營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)什么的去往里套，最后再總結(jié)陳詞一下幾個(gè)要素，大功告成！

一言楠盡上一篇批評(píng)了微軟無(wú)視文藝圈同學(xué)的智商，寫(xiě)了《達(dá)拉斯買家俱樂(lè)部》，內(nèi)含大量劇透，僅供娛樂(lè)，創(chuàng)業(yè)失敗，概不負(fù)責(zé)。

（先來(lái)個(gè)團(tuán)隊(duì)合影）

先簡(jiǎn)單說(shuō)下影片：故事發(fā)生80年代美國(guó)西部，因?yàn)榕Ｗ袀円幌虮容^開(kāi)放導(dǎo)致艾滋病盛行，“從將死屌絲蛻變成醫(yī)藥大亨。從他身上，我們可以嗅到一股濃濃的勵(lì)志味道，來(lái)看看他是靠什么來(lái)創(chuàng)業(yè)成功的：

1，建團(tuán)隊(duì)——不同類型各有所長(zhǎng)

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)搭配要合理，各有所長(zhǎng)，一人能挑起一片天。在俱樂(lè)部中，男主角影帝馬修主要負(fù)責(zé)整體戰(zhàn)略方向和引進(jìn)貨源——搗統(tǒng)非法配方從國(guó)外偷運(yùn)回美國(guó)，算得上后勤主任兼CFO。

此外，外圍選手也很重要，男主的的主治醫(yī)師是個(gè)美女，被男主放蕩不羈的性格深深吸引，偶爾兼職做研發(fā)咨詢兼吉祥物。

就這樣，一個(gè)班子搭好了，但這伙人可不是那么容易就招募的，比如，為了男配角小受的加盟，男主不得不拿出25%的營(yíng)收作為提成給他，不過(guò)事實(shí)也證明前期的高投入是值得的，小受不但將產(chǎn)品（藥方）成功打入艾滋病患者最大市場(chǎng)——Gay圈，還利用他爸是高帥富的身份，在產(chǎn)品被查封現(xiàn)金流干涸之際拿到救命融資，挽救了俱樂(lè)部。所以說(shuō)，一個(gè)各司其職八面玲瓏的團(tuán)隊(duì)，對(duì)創(chuàng)業(yè)成功是至關(guān)重要。

（創(chuàng)始人兼CEO，影帝馬修）

（左：銷售經(jīng)理小受，右：外圍美女醫(yī)生）

2，找基石—— 輕巧靈活商業(yè)模式

成功的醫(yī)藥公司與小商販最大的不同在于，一個(gè)獨(dú)特的商業(yè)模式。

團(tuán)隊(duì)建好后，CEO根據(jù)市場(chǎng)情況，迅速的打造了一個(gè)基于會(huì)員制的俱樂(lè)部，這樣做好處有兩點(diǎn)，一是并不直接向用戶銷售產(chǎn)品，而是收費(fèi)入會(huì)，定期免費(fèi)發(fā)放藥物，月會(huì)費(fèi)大概400美元（而官方研發(fā)的ATZ產(chǎn)品則高昂很多，而且是隨機(jī)銷售，無(wú)法保證每人都能使用），這樣做在一定程度上規(guī)避了法律風(fēng)險(xiǎn)——“我沒(méi)直接售賣產(chǎn)品，這些只算增值服務(wù)”；第二個(gè)好處是在創(chuàng)業(yè)初期可以回流大量現(xiàn)金，雖然降低了利潤(rùn)率，但大幅度提升了資金周轉(zhuǎn)率，進(jìn)貨資金多、頻率快，保證了會(huì)員人數(shù)大幅增長(zhǎng)時(shí)仍有產(chǎn)品可賣，和國(guó)美蘇寧的賣場(chǎng)策略相似。

所以說(shuō)，先進(jìn)的會(huì)員制理念是俱樂(lè)部做大做強(qiáng)的第一動(dòng)力，也是區(qū)別商人和商販的重要標(biāo)志，就好比現(xiàn)在90后小盆友見(jiàn)我都叫“叔”，而見(jiàn)到劉主任婁老師等人時(shí)，只能叫一聲——“師傅”一個(gè)道理。

3，磨產(chǎn)品—— 尋找稀缺資源

“物以稀為貴”是中美兩國(guó)人民都明白的道理，男主團(tuán)伙的產(chǎn)品就屬于相當(dāng)稀缺的資源，當(dāng)時(shí)市面上也有一個(gè)對(duì)手，它是行業(yè)巨頭、有著官方背景和強(qiáng)勢(shì)廣告宣傳的ATZ抗艾滋藥。

小團(tuán)伙怎么辦？面對(duì)巨頭龐大的身軀，我們的產(chǎn)品就只甘心跪舔或被秒嗎？ 偉大的CEO這時(shí)主要用了三招技巧來(lái)降維度打擊巨頭：

首先的速度，船小好調(diào)頭，當(dāng)CEO在墨西哥第一次用藥時(shí)發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品有效時(shí)，就第一時(shí)間大量囤貨，此時(shí)團(tuán)隊(duì)還沒(méi)搭建，CEO靠著“保命不死有錢不賺王八蛋”的11字方針決定創(chuàng)業(yè)——這種機(jī)會(huì)一輩子可能就一次了。

第二是親力親為，有了團(tuán)隊(duì)后，CEO仍然自己全世界的飛，從美國(guó)到墨西哥到日本，遍訪合作伙伴，力求以最低價(jià)格采購(gòu)優(yōu)質(zhì)原料，這種從代碼層把控產(chǎn)品質(zhì)量的精神，是值得每個(gè)準(zhǔn)CEO學(xué)習(xí)的。

第三是注重宣傳，為了推廣自己打擊對(duì)手，CEO憑借戲內(nèi)外的精湛演技獲得奧斯卡影帝，這個(gè)我們?cè)谙乱画h(huán)節(jié)“營(yíng)銷術(shù)”中重點(diǎn)談。

俱樂(lè)部之所以成功在基友圈走紅，離不開(kāi)產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，與盈利模式一樣，產(chǎn)品是俱樂(lè)部的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

4，廣布局—— 合縱連橫整合資源

為什么創(chuàng)業(yè)，財(cái)務(wù)因素占了相當(dāng)大的比重吧？不過(guò)您得先有金剛鉆，才能攬下來(lái)瓷器活兒，CEO可不是好當(dāng)?shù)?，在資源整合上，男主可謂盡心盡力，別有用心……

首先CEO的人脈要廣，男主的好朋友包括醫(yī)生，吊銷執(zhí)照醫(yī)生，基友，老基友，甚至條子和稅務(wù)。這樣的好處在于，公司出現(xiàn)任何難題時(shí)，都可以找到相關(guān)人士救場(chǎng)。

一顆隨機(jī)應(yīng)變的頭腦也是必須的，男主在首次帶藥過(guò)關(guān)時(shí)，就用盡了無(wú)賴流氓之術(shù)成功脫圍；后期運(yùn)營(yíng)公司時(shí)辦公室被查封，也用極低的價(jià)格租用了老基友會(huì)員的豪宅繼續(xù)辦公。

最后就是，甭管你內(nèi)心多豆腐，哪怕身患艾滋，外在也必須意氣風(fēng)發(fā)，桀驁不馴，有種“老子才不當(dāng)海軍，必須做海盜”的霸氣，它不但能鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，說(shuō)不定也有意外收獲。（你懂的）

5，營(yíng)銷術(shù)—— 包裝自己打擊對(duì)手

營(yíng)銷方面，CEO親自出馬起到的效果，往往遠(yuǎn)大于什么公關(guān)公司廣告公司。在俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，男主CEO就多次利用其騎牛愛(ài)好者的牛逼性格，上演了一幕幕人仰牛翻的營(yíng)銷戰(zhàn)。

占領(lǐng)輿論高地是必須的！CEO先以受害者身份控訴對(duì)手產(chǎn)品沒(méi)用，不但不能治病，更可能小命都搭進(jìn)去；而當(dāng)對(duì)手地面營(yíng)銷時(shí)，則大鬧發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，血淚控訴，給對(duì)手的產(chǎn)品從大眾心理上給予惡性定位！（很熟是不是，中國(guó)CEO們這點(diǎn)上學(xué)的最快）

接著是情感牌，創(chuàng)業(yè)好伙伴小受因?yàn)槲具^(guò)量病情惡化最終掛了，但CEO還是堅(jiān)稱這是醫(yī)生強(qiáng)制使用ATZ治療導(dǎo)致的死亡，大鬧醫(yī)院，這就給了廣大使用對(duì)手產(chǎn)品的病友一個(gè)情感支撐——“多么有血有肉的創(chuàng)業(yè)好基友，我們是不是該換個(gè)產(chǎn)品試試？”

另外，CEO也用實(shí)際行動(dòng)告訴我們，有錢了，就得舍得花，一臺(tái)當(dāng)時(shí)最新凱迪拉克是必須的，出門見(jiàn)客戶倍兒有面子，把妹自然也不在話下（它的后排座位相當(dāng)寬裕）。

可以說(shuō)，練就了一身臉皮厚口頭硬行動(dòng)快的作風(fēng)，哪怕第一次創(chuàng)業(yè)失敗，你在投資人眼里也一定是個(gè)未來(lái)之星。

6，有信念—— 背水一戰(zhàn)不作會(huì)死

其實(shí)多數(shù)影評(píng)人對(duì)這部片子的評(píng)價(jià)是落在這個(gè)點(diǎn)上——醫(yī)生說(shuō)只能活30天，CEO就把每一天當(dāng)做最后一天來(lái)過(guò)！然后，繼續(xù)吸毒抽煙喝酒濫交，啥都不耽誤，靠著一顆大心臟，在警察稅務(wù)海關(guān)醫(yī)生甚至供貨源都不看好他創(chuàng)業(yè)的情況下，堅(jiān)持follow his heart.

片尾，主角面臨種種困難后仍不妥協(xié)，堅(jiān)持販藥事業(yè)，上訴自家產(chǎn)品禁令失敗后落魄的回到俱樂(lè)部，卻贏得了廣大病友的熱烈想掌聲……最后，他還是成功了，靠著國(guó)外引進(jìn)的核心產(chǎn)品T肽素發(fā)家致富，并最終得到法律認(rèn)可。

百折不撓是一個(gè)團(tuán)隊(duì)老大所擁有的最重要品質(zhì)之一，在公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中總會(huì)遇到各種難題，所以玻璃心們還是繼續(xù)打工為好。

當(dāng)然，故事的結(jié)尾不會(huì)這么簡(jiǎn)單，某老師說(shuō)過(guò)，動(dòng)機(jī)錯(cuò)了，結(jié)果也好不到哪去 —— 男主角雖然靠公司產(chǎn)品維持著生命，但因?yàn)殚L(zhǎng)期吸毒和濫交，最終在確診艾滋病7年后去世，這七年，是男主靠信念從死神手中搶來(lái)的。自然的，CEO離世后俱樂(lè)部最后也沒(méi)了。這里就要提醒創(chuàng)業(yè)者們，當(dāng)你覺(jué)得自己快不行的時(shí)候，要趁早尋找接班人。

最后，真誠(chéng)的推薦這個(gè)由真實(shí)故事改編的電影，值得一看。

最后的最后——我迷迷糊糊只看過(guò)一遍的《達(dá)拉斯買家俱樂(lè)部》，就在科技創(chuàng)業(yè)的溫水中燉出了這么一篇雞湯文，容易吧？你也可以來(lái)試試。

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