文|易北辰

618是品牌的高考。

成者，金榜題名，榮譽(yù)加身。敗者，名落孫山，來(lái)年再戰(zhàn)。

無(wú)論成敗，618是極好的試煉場(chǎng)，補(bǔ)足短板，發(fā)揮長(zhǎng)項(xiàng)。

618又是一個(gè)風(fēng)云地，英雄地。每年多少品牌在此處問(wèn)鼎品類C位，每年有多少腰部品牌一躍躋身頭部，十年一劍，終成所愿。

每年亦有獨(dú)特的品牌，在這千軍萬(wàn)馬過(guò)618橋的戰(zhàn)役中，打出自己的風(fēng)格，散發(fā)出獨(dú)特的魅力。在如同過(guò)江之鯽的萬(wàn)千品牌中多穎而出。這些品牌做對(duì)了什么？在產(chǎn)品的打磨，用戶的經(jīng)營(yíng)，品類的出圈有何過(guò)人之處？

今天走近618生活電器的C位：添可。披沙瀝金，為讀者解密突圍618的那些獨(dú)門(mén)秘籍。

01

如何成為圈粉大師？

在眾多618戰(zhàn)報(bào)中，添可的戰(zhàn)報(bào)顯得不那么內(nèi)卷。

翻開(kāi)添可618戰(zhàn)報(bào)，全渠道成交額突破9億，同比去年增長(zhǎng)1132%。其中，添可天貓旗艦店42分鐘突破1億。線下門(mén)店成交額突破1.38億。天貓京東蘇寧三大平臺(tái)洗地機(jī)品類市占率排名第一。食萬(wàn)2.0智能料理機(jī)618天貓上新首日料理機(jī)排行榜拿下第一。

如何做到的？

行業(yè)不禁飄起大大的問(wèn)號(hào)，成立僅三年的添可何時(shí)就成了爆款專家？添可掌握了智能時(shí)代怎樣的破局錦囊？

諳熟商道的人知道，商界哪有什么爆款必殺技，時(shí)勢(shì)造英雄，快速崛起的廠商只是掌握了與時(shí)代同頻共振的方法而已。

在筆者看來(lái)，添可掌握了四大與時(shí)代同頻的錦囊：

1） 從0到1，敢入無(wú)人區(qū)，超級(jí)品類發(fā)明家

小家電在家居的地位中，鮮少出現(xiàn)在C位。究其根本，市場(chǎng)長(zhǎng)期“換殼游戲”，缺乏“產(chǎn)品創(chuàng)新”、“品類創(chuàng)新”，價(jià)格戰(zhàn)是用戶心智中的長(zhǎng)期印象。

添可，鲇魚(yú)式的出場(chǎng)方式，確實(shí)給行業(yè)帶來(lái)一股清流。

2021年7月16日是添可三周年，成立僅三年，添可每一回的市場(chǎng)發(fā)聲，產(chǎn)品發(fā)言，你鮮少能看到老調(diào)重彈。驚喜感，“小家電還能這么玩？”的驚嘆感是多數(shù)人的集體觀感。

2020年添可洗地機(jī)，讓大家認(rèn)識(shí)添可，便有“人生若只如初見(jiàn)，何事秋風(fēng)悲畫(huà)扇”之感，原來(lái)家庭清潔，可以如肖邦的交響樂(lè)般名符悅心。

添可也水到渠成地在消費(fèi)者心智中，種下了一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)公式，添可=洗地機(jī)。這一超級(jí)品類與超級(jí)符號(hào)的一個(gè)簡(jiǎn)單等號(hào)，在傳統(tǒng)商業(yè)中，是至少幾個(gè)億的廣告轟炸與投放。而添可，竟能彈唱的如此舉重若輕？

市占率和用戶錢(qián)袋子的投票也應(yīng)證了這一點(diǎn)，在洗地機(jī)品類，添可也在所有平臺(tái)上（天貓、京東、蘇寧）排行榜鎖定第一。

究其根本，從0到1式的品類創(chuàng)造活動(dòng)取代模仿?lián)Q殼打價(jià)格戰(zhàn)，新三板斧取代老三樣，小家電圈換新顏。

2）科技為基，匠心為廈

以科技創(chuàng)新為地基，匠心品質(zhì)為大廈，方能成就城市地標(biāo)之著。

作為小家電圈身經(jīng)百戰(zhàn)的名帥，錢(qián)東奇諳熟此道。

二十三年來(lái)，從外貿(mào)到代工到自主品牌，從單一清潔品類到如今多品類開(kāi)花，添可深知沒(méi)有核心科技，就沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。以發(fā)明專利為例，集團(tuán)擁有全球超千項(xiàng)專利技術(shù)，其中發(fā)明專利超300項(xiàng)。

以洗地機(jī)為例，早期的洗地機(jī)產(chǎn)品存在著先掃后洗、地面留存污水、滾刷二次污染地面、機(jī)器清潔不及時(shí)發(fā)酸發(fā)臭等問(wèn)題。這些問(wèn)題不但影響用戶體驗(yàn)，也阻礙了行業(yè)發(fā)展。用戶痛點(diǎn)是添可前進(jìn)的動(dòng)力。經(jīng)三代產(chǎn)品的迭代，擁有近60項(xiàng)國(guó)內(nèi)外專利技術(shù)，其中超30項(xiàng)是發(fā)明專利，智能洗地機(jī)芙萬(wàn)FLOOR ONE成為行業(yè)首創(chuàng)智能新品。這款產(chǎn)品的核心設(shè)計(jì)理念是通過(guò)智能加持，解決市售洗地機(jī)的產(chǎn)品痛點(diǎn)，讓行業(yè)中出現(xiàn)一款無(wú)槽點(diǎn)的產(chǎn)品。

3） 布局四大領(lǐng)域 從產(chǎn)品到生活方式

如果說(shuō)去年大家對(duì)于添可的認(rèn)知還是添可=洗地機(jī)，今年添可想要對(duì)外表達(dá)的就是添可=一種生活方式，生活白科技，居家小確幸，是品牌slogon，添可一直以智能為信條，通過(guò)智能科技的方式，布局四大領(lǐng)域，為人們的生活帶來(lái)確實(shí)的幸福。

一如時(shí)尚圈的經(jīng)典那般，可可?香奈兒女士說(shuō)，“我不提供時(shí)尚,她提供風(fēng)格?！?她道出了風(fēng)格和優(yōu)雅的永恒真理:“時(shí)尚易逝,風(fēng)格永存。我,就是風(fēng)格!

4） 全平臺(tái)創(chuàng)新傳播，引爆目標(biāo)圈層

如何出圈一直是品牌傳播的難點(diǎn)和堵點(diǎn)。添可的全景式、全平臺(tái)傳播漸入佳境。抖音等視頻播放超6億+，全品類話題曝光1.2億+，深度種草內(nèi)容1800篇+，精準(zhǔn)觸達(dá)潛客800萬(wàn)+，為引爆618提供新動(dòng)能。

02

以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)小確幸生活理念

添可在618發(fā)布一則創(chuàng)意視頻 《日藏的小確幸》擊中了無(wú)數(shù)當(dāng)年人的心房。

“鬧鐘響了,一看原來(lái)是周六,蒙上被子又能睡上一覺(jué);躺在沙發(fā)上看著最新更新的電視劇,孩子在地上搭著他的積木城堡;早高峰的地鐵里,突然能坐上空座,那一刻再擁擠也覺(jué)得心情很好……”

每個(gè)人都曾經(jīng)過(guò)這樣的“小確幸”,但它們往往稍縱即逝,有時(shí)往往還沒(méi)意識(shí)到就已不見(jiàn)。村上春樹(shù)曾形容“生活中微小而確實(shí)的幸?！睘樾〈_幸,它們是日常生活里的小小快樂(lè),也是串聯(lián)起每個(gè)平凡時(shí)刻的小小美好,“如果沒(méi)有小確幸,人生只不過(guò)像干巴巴的沙漠而已”。添可在這次618大促發(fā)布的創(chuàng)意視頻,根據(jù)真實(shí)用戶體驗(yàn)改編,以日“藏”的小確幸為主題,帶領(lǐng)大家一起發(fā)現(xiàn)生活縫隙里的那些小確幸。

而這樣的小確幸，源自匠心筑造的產(chǎn)品體系，驅(qū)動(dòng)生活，帶來(lái)實(shí)實(shí)在在小確幸。

產(chǎn)品層面，目前添可布局四大領(lǐng)域，給予這種生活方式以支撐：

1、智能家居清潔，包括智能洗地機(jī)、智能吸塵器，其中洗地機(jī)作為“斷貨王”，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新賽道，目前市占率達(dá)到70%，拉動(dòng)了整個(gè)清潔電器領(lǐng)域。

2、智能烹飪料理，智能料理機(jī)食萬(wàn)2.0，在實(shí)現(xiàn)替人精準(zhǔn)掌控翻炒的速度和力度、火候的大小和變化等烹飪步驟的同時(shí)。再次升級(jí)，通過(guò)手機(jī)點(diǎn)菜就能定制搭配每餐菜譜，自動(dòng)生成食材清單，讓你的每一餐都有規(guī)劃。

3、智能個(gè)人護(hù)理，包括智能美眼儀、智能美發(fā)梳、智能吹風(fēng)機(jī)。此次618，添可秀萬(wàn)智能美發(fā)梳表現(xiàn)不俗，天貓電動(dòng)梳行業(yè)排名第三。

4、智能環(huán)境健康，智能空氣凈化器。

6月21日，添可618戰(zhàn)報(bào)出，如外界所期，添可拔得頭籌。從品類創(chuàng)新——產(chǎn)品創(chuàng)新——品牌崛起，添可的崛起路徑，有理可依，有據(jù)可循。

作為一種全新的商業(yè)范式，添可的成長(zhǎng)路徑是一本值得翻閱的書(shū)籍。

科技行業(yè)有一句名言，“人類只會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)用戶好的公司”。大道化簡(jiǎn)，產(chǎn)品世界精神就是，真正把產(chǎn)品做好，對(duì)用戶好，你就一定會(huì)有回報(bào)。

和添可內(nèi)部人員的交流中，筆者偶得添可的一個(gè)“用戶方法論”，就是添可將每一個(gè)用戶的差評(píng)視為品牌的核心資產(chǎn)，通過(guò)上門(mén)與差評(píng)用戶的溝通中，尋找改進(jìn)產(chǎn)品使用痛點(diǎn)的方法。

這樣的格局觀，大概是未來(lái)卓越產(chǎn)品家的接頭暗語(yǔ)吧！

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無(wú)關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。