數(shù)據(jù)存儲(chǔ)生態(tài)伙伴的出路在哪里？

曾幾何時(shí)，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)合作伙伴小日子可謂滋潤。用戶應(yīng)用環(huán)境、需求相對(duì)固定，使得合作伙伴的業(yè)務(wù)也較為固定、利潤相對(duì)豐厚。但隨著云計(jì)算的興起，尤其最近幾年，數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)加速融合，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AI等新技術(shù)加速融入到各個(gè)行業(yè)的場(chǎng)景之中，不僅帶來新場(chǎng)景、新需求，更帶來諸多新挑戰(zhàn)，讓很多數(shù)據(jù)存儲(chǔ)合作伙伴陷入迷茫。

對(duì)于銳意書寫市場(chǎng)新格局的存儲(chǔ)廠商而言，這是發(fā)展存儲(chǔ)新生態(tài)、攜手?jǐn)?shù)據(jù)存儲(chǔ)合作伙伴實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的最佳窗口期。為此，浪潮存儲(chǔ)在去年提出“場(chǎng)景共同體”生態(tài)合作理念，攜手合作伙伴一起探索數(shù)據(jù)存儲(chǔ)新技術(shù)、新場(chǎng)景、新需求和新變化。

在今年的浪潮信息IPF 2022大會(huì)上，浪潮存儲(chǔ)繼續(xù)深化“場(chǎng)景共同體”理念，以“平臺(tái)+生態(tài)”為核心戰(zhàn)略，提出包含應(yīng)用聯(lián)合創(chuàng)新、方案聯(lián)合共創(chuàng)等六種 “場(chǎng)景共同體”合作范式，在數(shù)實(shí)融合大趨勢(shì)下攜手各類合作伙伴，滿足千行百業(yè)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)個(gè)性化需求。

全棧創(chuàng)新是底氣

在浪潮存儲(chǔ)產(chǎn)品線總經(jīng)理李輝看來，場(chǎng)景的個(gè)性化數(shù)據(jù)存儲(chǔ)需求是大勢(shì)所趨，“應(yīng)用場(chǎng)景在走向泛化和個(gè)性化，而數(shù)據(jù)則呈現(xiàn)出巨量化、多態(tài)化特征，加上AI、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)快速迭代，這些在數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施層面帶來很大挑戰(zhàn)，需要在不同的場(chǎng)景中滿足個(gè)性化需求。”

因此，場(chǎng)景共同體意味著場(chǎng)景解決方案走向細(xì)分化、定制化，也標(biāo)志著產(chǎn)品將走向個(gè)性化的批量定制。但這并不輕松，需要存儲(chǔ)廠商擁有全面的產(chǎn)品線，能夠支撐起各種豐富數(shù)據(jù)場(chǎng)景的基礎(chǔ)需求，在此基礎(chǔ)上再通過研發(fā)投入、組織架構(gòu)和生態(tài)建設(shè)等方面來全面契合個(gè)性化需求。

“浪潮存儲(chǔ)的底氣源自全棧創(chuàng)新的產(chǎn)品戰(zhàn)略。”李輝如是說。事實(shí)上，經(jīng)過多年持續(xù)的研發(fā)投入，浪潮存儲(chǔ)如今已經(jīng)形成集中式存儲(chǔ)、分布式存儲(chǔ)、備份存儲(chǔ)和歸檔存儲(chǔ)四大產(chǎn)品平臺(tái)，建立起自身的核心能力。

浪潮存儲(chǔ)產(chǎn)品線總經(jīng)理李輝

例如，浪潮存儲(chǔ)已經(jīng)將核心能力深入到存儲(chǔ)的部件級(jí)。在本次IPF大會(huì)上，浪潮信息推出了新一代SSD高速存儲(chǔ)介質(zhì)，具備ZNS數(shù)據(jù)分流等技術(shù)，性能提升210%，每GB成本下降60%。同時(shí)，浪潮信息將SSD高速存儲(chǔ)介質(zhì)與存儲(chǔ)系統(tǒng)進(jìn)行全鏈條聯(lián)調(diào)優(yōu)化，在SPC-1國際基準(zhǔn)測(cè)試中奪得性能全球第一。

基于這四大產(chǎn)品平臺(tái)，浪潮存儲(chǔ)采用敏捷開發(fā)和四種標(biāo)準(zhǔn)方案來支撐起場(chǎng)景共同體。去年，浪潮存儲(chǔ)順利在智慧交管、醫(yī)療影像、金融內(nèi)容管理三個(gè)場(chǎng)景解決方案獲得突破，與多位合作伙伴深入合作，“像醫(yī)療、金融等行業(yè)用戶對(duì)于場(chǎng)景共同體的方式和機(jī)制很認(rèn)可。當(dāng)前，有很多其他客戶在數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施的設(shè)計(jì)和規(guī)劃中，希望將浪潮存儲(chǔ)、各種合作伙伴納入其中，從設(shè)計(jì)和規(guī)劃之中就注重?cái)?shù)據(jù)存儲(chǔ)的個(gè)性化需求?！?/p>

經(jīng)過一年的實(shí)踐，浪潮存儲(chǔ)在場(chǎng)景共同體的建設(shè)上已經(jīng)頗具心得。為了實(shí)現(xiàn)“到2025年計(jì)劃重點(diǎn)打造100個(gè)場(chǎng)景共同體”的目標(biāo)，浪潮存儲(chǔ)在本次IPF上隆重介紹了場(chǎng)景共同體的六大范式，為存儲(chǔ)新生態(tài)的構(gòu)建注入了強(qiáng)心劑。

六大范式助推生態(tài)突圍

眾所周知，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)領(lǐng)域的各類生態(tài)伙伴通常深耕某個(gè)領(lǐng)域多年，往往擁有某方面獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。但是隨著AI、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的大量采用，新需求、新場(chǎng)景井噴，讓這些合作伙伴面對(duì)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施新挑戰(zhàn)和新需求卻是不知所措。

以某深耕金融領(lǐng)域多年的合作伙伴為例，其有固定的客戶關(guān)系、成熟的傳統(tǒng)數(shù)據(jù)倉庫解決方案，多年以來一直服務(wù)金融領(lǐng)域多家客戶。但隨著越來越多金融客戶走向分布式架構(gòu)改造，金融用戶在大數(shù)據(jù)分析方面逐漸拋棄傳統(tǒng)的存算一體化架構(gòu)，開始采用存算分離解決方案，這家合作伙伴需要有分布式存儲(chǔ)的產(chǎn)品、方案和服務(wù)能力，才能滿足客戶分布式存儲(chǔ)層面的需求。

類似的情況比比皆是，新場(chǎng)景、新需求正在對(duì)合作伙伴提出了更多新要求。因此，在筆者看來，存儲(chǔ)廠商一定需要多方位、精準(zhǔn)、可靠生態(tài)策略，在產(chǎn)品、技術(shù)、合作模式上給予不同合作伙伴合適的方式，以此來滿足新場(chǎng)景的需求。例如，浪潮存儲(chǔ)本次推出了場(chǎng)景共同體六大范式，就給存儲(chǔ)新生態(tài)的建設(shè)樹立了很好的榜樣。

浪潮存儲(chǔ)“場(chǎng)景共同體”一共有應(yīng)用聯(lián)合創(chuàng)新、方案聯(lián)合共創(chuàng)、產(chǎn)品深度定制、市場(chǎng)深度協(xié)同、全面專業(yè)服務(wù)和技術(shù)深度整合六種范式。

“場(chǎng)景共同體比較宏大，但是浪潮存儲(chǔ)希望把它做簡單。針對(duì)不同類型合作伙伴建立起合適的機(jī)制，并一起進(jìn)入到場(chǎng)景共同體之中。浪潮存儲(chǔ)需要的是把基礎(chǔ)做好，攜手合作伙伴實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)化、方案的優(yōu)化和服務(wù)的優(yōu)化，最終服務(wù)好用戶的場(chǎng)景?！崩钶x如是說。

總體來看，浪潮存儲(chǔ)的“場(chǎng)景共同體”生態(tài)理念已經(jīng)獲取了初步的成功，隨著六大范式的提出，“場(chǎng)景共同體”的建設(shè)有著更加詳細(xì)的策略，也非常精準(zhǔn)地契合當(dāng)前各類生態(tài)合作伙伴的需求，對(duì)于存儲(chǔ)新生態(tài)的長期建設(shè)將會(huì)大有裨益。

目標(biāo)第一：浪潮存儲(chǔ)的攻堅(jiān)戰(zhàn)

在回答浪潮存儲(chǔ)為何投入巨大資源到“場(chǎng)景共同體”理念的生態(tài)上時(shí)，李輝并未直接回答，而是從浪潮存儲(chǔ)近年來的崛起談起。

“幾年前，浪潮信息經(jīng)過反復(fù)論證，最終定下了存儲(chǔ)自研的戰(zhàn)略。浪潮信息持續(xù)投入了超過20億元到存儲(chǔ)相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品的研發(fā)上。”李輝如是說，“事實(shí)上，浪潮存儲(chǔ)希望做產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。”

何為存儲(chǔ)的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)？在李輝看來，即在數(shù)實(shí)融合的大趨勢(shì)下，面對(duì)越來越多的新場(chǎng)景、新需求，浪潮存儲(chǔ)從產(chǎn)品入手，逐步實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)品線的技術(shù)創(chuàng)新，然后深入到各種用戶應(yīng)用場(chǎng)景之中，從應(yīng)用中找到生態(tài)伙伴，再在生態(tài)合作中找到技術(shù)合作伙伴等。

在產(chǎn)品技術(shù)、場(chǎng)景方案和生態(tài)伙伴等方面多年的耕耘，也讓浪潮存儲(chǔ)近年來在存儲(chǔ)市場(chǎng)脫穎而出。目前，浪潮存儲(chǔ)銷量躋身全球前五、中國第二，分布式存儲(chǔ)銷量中國第一，并且在金融、電信、制造、醫(yī)療等行業(yè)實(shí)現(xiàn)全面突破，積累了大量用戶；在產(chǎn)品層面，浪潮存儲(chǔ)囊括了32控、16控、分布式存儲(chǔ)等不同檔次產(chǎn)品的性能測(cè)試全球第一，形成了極富競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品體系。

面向未來，李輝認(rèn)為技術(shù)和生態(tài)對(duì)于浪潮存儲(chǔ)的發(fā)展至關(guān)重要。為此，浪潮存儲(chǔ)未來非常重要的事情就是將自身的核心技術(shù)能力持續(xù)提升，比如體系架構(gòu)、算法、存儲(chǔ)基礎(chǔ)器件等。“世界存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的發(fā)展是建立在技術(shù)上，這些需要浪潮存儲(chǔ)進(jìn)行更深層次的技術(shù)布局，從而帶來更好的產(chǎn)品、方案和服務(wù)?！?/p>

“浪潮存儲(chǔ)中國市場(chǎng)第一的目標(biāo)不會(huì)改變?！崩钶x最后表示道。

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