驅(qū)動中國市場高歌猛進(jìn)的紅利已經(jīng)消失,據(jù)GFK數(shù)據(jù)顯示,2017年中國手機(jī)市場震蕩前行,首次在年度報(bào)告中出現(xiàn)出貨量同比下降。4G已進(jìn)入普及正軌,5G還沒來臨,存量飽和、補(bǔ)貼下降、成本上漲讓曾經(jīng)仰賴市場紅利野蠻增長的手機(jī)市場遭遇阻力。
埋頭等死肯定不可取,這種背景下,不少廠商將解題之道投向研發(fā),紛紛加大研發(fā)投入:除了華為以104億歐元的研發(fā)震驚了業(yè)界外,連小米也耗10億巨資研發(fā)自有芯片澎湃S1,號稱定位于“中高端”直接對標(biāo)包括高通驍龍625在內(nèi)的“6”系芯片,更在2018年目標(biāo)上將創(chuàng)新作為兩把抓手之一;而OPPO、vivo均加大了在研發(fā)上的投入。
從技術(shù)來說,我們的確有可以值得期待的,人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、5G……,一個個新興技術(shù)帶來的是智能手機(jī)更新?lián)Q代的革命性風(fēng)暴。可從目前來看,這三項(xiàng)賽道目前還未完全成形,很難產(chǎn)生對銷量產(chǎn)生爆發(fā)式的提振效果。在這種情況下,怎樣的做法才是抓住當(dāng)前和引領(lǐng)未來的雙重之選?
OPPO正在以“漸變”征程給出答案。
饑荒年代如何留“種糧”?
雖然號稱是全球最大智能手機(jī)市場,但國有品牌手機(jī)在巨大出貨量背后實(shí)際上利潤九牛一毛,甚至還在某些時間段出現(xiàn)賠本賺吆喝的情況。這一現(xiàn)狀源于小米進(jìn)擊所掀起地盲目拼配置、拼性價比風(fēng)暴,雖然各廠商不滿卻已經(jīng)成為大多數(shù)廠商很難掙脫的行業(yè)大環(huán)境。而這種低利潤的狂奔在如今這種市場總量下挫的態(tài)勢下,無疑給廠商造成了更大的競爭壓力和資金壓力。
眾所周知,研發(fā)一直屬于“燒錢”項(xiàng)目,在市場旺盛的時代研發(fā)可以說是“投資未來”,而市場緊縮短期看不到對于銷量和利潤的提振效果下,廠商在研發(fā)上似乎也該更加審慎了。
昨天,OPPO對媒體表示,OPPO將在2018年保持“本心”與“漸變”風(fēng)格,將“開發(fā)”與“研究”并舉,腳踏實(shí)地的同時也要仰望星空,為寒冬下如何“投入未來”提供了一個可參考的模式。
以消費(fèi)者需求為漏斗
實(shí)際上,OPPO一直是個研發(fā)投入的大戶。數(shù)據(jù)顯示,截止到2018年3月16日,OPPO在國內(nèi)的專利申請公開和授權(quán)數(shù)量共18249件,其中,發(fā)明專利申請公開數(shù)量為13342件,發(fā)明專利授權(quán)數(shù)量為2867件。另一份2016年國內(nèi)企業(yè)發(fā)明專利申請受理量排名就顯示,早在兩年前,OPPO就是僅次于華為的專利“大亨”。
可是OPPO的研發(fā)戰(zhàn)略卻一直與眾不同,體現(xiàn)出縱向切入的特點(diǎn),核心專注于年輕消費(fèi)者使用較多的高頻功能。在OPPO的專利池中,實(shí)用新型專利授權(quán)數(shù)量為1723件,外觀設(shè)計(jì)專利授權(quán)數(shù)量為317件,拍照發(fā)明授權(quán)360件。發(fā)明專利申請?jiān)谒袑@暾堉兴急壤秊?6.7%。
尤其這種縱向研發(fā)的深度值得關(guān)注,以O(shè)PPO“至美一拍”下主打的拍照為例,是OPPO一直以來的看家本領(lǐng)之一。比如OPPO領(lǐng)先業(yè)內(nèi)的旋轉(zhuǎn)攝像頭專利,以及早于2012年自主研發(fā)的極致美顏功能,成為了將拍照做得最扎實(shí)的技術(shù)破局點(diǎn)。如今,OPPO的拍照更得到AI智能的加持,R15的面部識別點(diǎn)已經(jīng)增加到296個,美顏效果提升明顯。
然而,獨(dú)自研發(fā)并不能體現(xiàn)OPPO在縱向研發(fā)上的極致追求,在核心部件被外國廠商所壟斷的手機(jī)行業(yè)中,OPPO成為了少有的可以逆向與上游廠商進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)的“較真者”。比如聯(lián)合索尼開發(fā)的拍照核心部件,傳感器IMX398。同時,OPPO基于索尼傳感器更創(chuàng)新開發(fā)了雙核對焦技術(shù),獨(dú)占的硬件與軟件讓OPPO被一眾廠商仰視的拍照專家。
不止拍照,VOOC閃充也是聚焦消費(fèi)者核心痛點(diǎn)領(lǐng)先業(yè)內(nèi)的研發(fā)成果。VOOC閃充中OPPO共申請18項(xiàng)專利,將最快充電速度提升了4倍以上,并配有智能全端式五級防護(hù),成為了全世界最快最安全的手機(jī)充電技術(shù)。
據(jù)中國統(tǒng)計(jì)信息服務(wù)中心發(fā)布了《中國手機(jī)消費(fèi)者需求研究報(bào)告》顯示,在消費(fèi)者選購手機(jī)時核心最關(guān)注的功能上,僅拍照與快充就占到總計(jì)89%的份額,可見OPPO在抓取消費(fèi)者核心功能的深度研發(fā)上,何其精準(zhǔn)。
尤其在拍照方面消費(fèi)者最關(guān)心的是清晰度,自拍效果和夜拍效果,OPPO在R15上更推出了針對光的智能優(yōu)化,可見用心之細(xì)致。
以O(shè)PPO以打造讓用戶怦然心動的產(chǎn)品這樣的初心,低調(diào)OPPO背后正是研發(fā)狂在予以底部支撐。而這種在研發(fā)上有著長期積累的優(yōu)勢,也讓OPPO能在當(dāng)下的研發(fā)潮中不從眾,而是做自己,以“穩(wěn)準(zhǔn)狠”做自己。
在歷史轉(zhuǎn)角,強(qiáng)調(diào)和重視研發(fā),正成為一眾手機(jī)廠商的“新標(biāo)題”,無論是重金招攬技術(shù)人才,還是將原本是外包出去的開發(fā)工作由外轉(zhuǎn)內(nèi),看起來一副ALL IN的姿態(tài)。盡管紛紛轉(zhuǎn)型“研發(fā)控”并沒有什么不好,但是過于招搖的去大談研發(fā),并不見得有足夠的家底兒。
在同質(zhì)化的手機(jī)市場,如果只是跟風(fēng)一般的去盲目投入研發(fā)經(jīng)費(fèi),并不見得能獲得顯著的效果。因?yàn)榧夹g(shù)的研發(fā)是一個循序漸進(jìn)的過程,換言之,研發(fā)是一件長期從事的事業(yè),只有積跬步方能致千里,一蹴而就、無根基的上馬研發(fā)只能是竹籃打水。
研發(fā)更不是投入多就產(chǎn)出多,OPPO的以消費(fèi)者需求為唯一考量的研發(fā)方式,在消費(fèi)者核心需要的功能上進(jìn)行深度研發(fā),逆向深入供應(yīng)鏈上游進(jìn)行軟、硬共進(jìn)的極致創(chuàng)新與定制,這種道路對于2018年的手機(jī)市場更有借鑒意義。
在飽和的市場下,如何精細(xì)化解決用戶的痛點(diǎn)和剛需,并抓住未來是值得關(guān)注的方面之一。正如OPPO自己所說的“腳踏實(shí)地的同時仰望天空”。
新“漸變”
面對2018,OPPO將研發(fā)分成“研究”及“開發(fā)”兩個相輔相成的概念??梢哉f,這是OPPO在研發(fā)上堅(jiān)守“本分”,并適時發(fā)力的擇優(yōu)之選。
一方面,在“研究”領(lǐng)域,OPPO注重的是長期投入與布局,不過多考慮短期效益,圍繞消費(fèi)者需求,進(jìn)行人性的洞察及前沿科技的探索,旨在引領(lǐng)行業(yè)的技術(shù)發(fā)展。這主要展現(xiàn)在OPPO對于5G、AI、AR上的布局。
早在2015年初,OPPO就已經(jīng)成立5G研究團(tuán)隊(duì),而且,OPPO在5G方面的資源投入很大,與紐約大學(xué),北京郵電大學(xué)等國內(nèi)外知名高校合作開發(fā),在包括網(wǎng)絡(luò)、終端、應(yīng)用等方面,OPPO都具有較深的儲備。在國際知名標(biāo)準(zhǔn)組織3GPP中,OPPO提交的文稿數(shù)量位居全球終端企業(yè)前列。
而且,OPPO還將成立研究院,下設(shè)六大研究中心,不斷基于人性洞察,布局研究方向,進(jìn)行前沿科技的沉浸式研究,并計(jì)劃大規(guī)模招募全球頂尖人才,去不斷提升技術(shù)研究的實(shí)力。
另一方面,在“開發(fā)”領(lǐng)域,OPPO則是圍繞消費(fèi)者的核心需求進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)的開發(fā),不斷提升消費(fèi)者的使用體驗(yàn)。
之所以這么說,從此次推出的R15就可見一斑。以R15為例,異形全面屏是其一個亮點(diǎn)。盡管在發(fā)布異形屏?xí)r間上晚于蘋果的iPhone X,但是OPPO的研發(fā)卻是夠早的,甚至早于蘋果。專利數(shù)據(jù)顯示,在2016年,OPPO就申請了屏內(nèi)挖孔的異形專利,聯(lián)合旋轉(zhuǎn)、彈出攝像頭等相關(guān)全面屏專利,可以實(shí)現(xiàn)屏占比接近100%。
而之所以現(xiàn)在才推出,實(shí)際上正是考量于市場成熟度以及技術(shù)量產(chǎn)的實(shí)效性問題。如今,OPPO不止完成了最后一步需求調(diào)研,更真正將“全面屏”玩活,實(shí)現(xiàn)了“全面屏多任務(wù)”,相當(dāng)于完成了從“硬件”到“體驗(yàn)”的最后一環(huán)。
再如,針對AR這個應(yīng)用體驗(yàn)的“大殺器”,OPPO聯(lián)合京東和商湯科技,針對R15做了專項(xiàng)開發(fā),在R15上,用戶通過京東APP在瀏覽產(chǎn)品時,可以更真實(shí)地查看產(chǎn)品信息;OPPO還聯(lián)合王者榮耀,將游戲內(nèi)的英雄角色做到現(xiàn)實(shí)中,掀開AR游戲應(yīng)用的新篇章。
其實(shí),整個R15恰是通過這些不同維度的研發(fā)創(chuàng)新,交出了一份大秀研發(fā)實(shí)力肌肉的答卷。作為OPPO“漸變”戰(zhàn)略的最新結(jié)晶,R15體現(xiàn)了OPPO在研發(fā)上的“穩(wěn)準(zhǔn)狠”,有望成為今年上半年手機(jī)市場的一大變量。
可以說,這種對研發(fā)的獨(dú)特理解和踐行,讓OPPO成為不隨大流的獨(dú)行者平日里不拿研發(fā)說事的OPPO,其實(shí)是在憋研發(fā)創(chuàng)新大招,基于穩(wěn)準(zhǔn)狠的原則去攢能量、謀大略。這讓OPPO有能力去敏銳發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求變化與零星趨勢,搶先抓住后圖謀引領(lǐng),不鳴則已,一鳴驚人。
據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,OPPO在2017年的銷量達(dá)到1.118億部,相比2016年取得12%的增長,在行業(yè)整體增速放緩甚至出貨量下滑的態(tài)勢下,OPPO逆市飄紅。而即便如此OPPO也沒有停止思索,畢竟市場總在變化,考驗(yàn)正潛伏在前行的路上。堅(jiān)守本心下因時而變,或許就是“漸變”的終極內(nèi)涵。
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