文/易北辰

今日，榮耀總裁趙明在主題為“迎接2018，戰(zhàn)全球，守北坡，將榮耀的戰(zhàn)旗插到全世界”的內(nèi)部員工新年致辭中表示：“2017年榮耀的發(fā)展超出市場預(yù)期，理性而言，這其實是一個水到渠成，意料之中的結(jié)果。因為榮耀的戰(zhàn)略方向一直非常堅定，我們從不會在非戰(zhàn)略目標(biāo)上耗費資源，也從不羨慕和跟進任何戰(zhàn)略計劃之外的所謂風(fēng)口。” 趙明指出，2018年，榮耀將繼續(xù)堅守理念，并進行“二次創(chuàng)業(yè)”，向波瀾壯闊的全球市場進軍。

“這絕不是一次從容的歷程，在全球，我們不僅要面對競爭各異、格局各異的市場，還要面臨跨文化溝通的挑戰(zhàn)。用3年的時間，來完成別人10年甚至更長時間的戰(zhàn)略布局，與此同時，國內(nèi)市場的兄弟們也面臨整個行業(yè)集中度越來越高，行業(yè)大盤下滑，競爭更加激烈的局勢。在前方等待我們的，并不僅是鋪滿鮮花的大機會，更是壓力重重的大挑戰(zhàn)?！?/p>

作為今年手機行業(yè)率先發(fā)出2018新年致辭的大佬，趙明的這封內(nèi)部信可謂字字珠璣，每一個字都透露著戰(zhàn)斗、奮進的意味。既是鼓舞士氣，號召全員奔赴全球，向全球要市場要銷量要業(yè)績；也是抱著二次創(chuàng)業(yè)的決心與魄力，讓榮耀的紅旗插遍全世界。

趙明這封信并非無由之作，過去這兩周，榮耀動作不斷，甚至可以說手機行業(yè)被帶入到了一個“榮耀”次元。

首先是12月月中的時候，華為集團以前所未有的力度和尺度來支持榮耀品牌，任正非親自簽發(fā)【2017】439號文件《榮耀品牌手機單臺提成獎金方案》，給予榮耀品牌專屬獎金政策，惹眼的獎金加激進的提成方案，一石激起千層浪，手機行業(yè)焦點被榮耀所搶占。

之后不久的12月21日，榮耀四周年慶典暨榮耀9青春版發(fā)布會在深圳舉行，榮耀總裁趙明在發(fā)布會上正式公布了榮耀最新的全球戰(zhàn)略計劃：未來三年進入全球手機銷量排名前五的位置，聚焦品牌高地、覆蓋人口大國，預(yù)計在2020年實現(xiàn)海外銷售額占比達(dá)50%。

可以說，動作一個接一個，周年慶發(fā)布戰(zhàn)略僅僅過去一周，就開始著手落地執(zhí)行，迅雷不及掩耳，而此刻的友商們，依然沉醉于年終歲末盤點總結(jié)的冗雜日常，趙明卻已經(jīng)帶著榮耀全員吹響沖鋒號，奔赴全球市場。

在這個眼球經(jīng)濟稀缺的時代，接連“搞事情”的榮耀為何次次都能沖上社交媒體熱搜榜？四歲榮耀因何得到任老板的格外重視？未來三年全球前五的“小目標(biāo)”+獎金激勵政策的背后，又彰顯榮耀怎樣的進取規(guī)劃？且容筆者細(xì)細(xì)道來。

登頂中國互聯(lián)網(wǎng)手機第一品牌 榮耀的實至名歸

根據(jù)賽諾2017年1至11月中國互聯(lián)網(wǎng)手機市場銷售數(shù)據(jù)顯示，榮耀手機以4968萬臺銷量和716億元銷售額，登頂中國互聯(lián)網(wǎng)手機品牌第一位；特別是11月當(dāng)月的線上線下累計銷量數(shù)據(jù)顯示，榮耀手機在中國手機市場線上線下整體銷量排名躋身第二名，僅次于蘋果，在安卓手機銷量排名中位列第一。

這可以說是對中國手機產(chǎn)業(yè)具有里程碑意義的一組數(shù)據(jù)。因為，中國手機產(chǎn)業(yè)長期處于同質(zhì)化和白熱化的競爭旋渦中，榮耀作為互聯(lián)網(wǎng)手機，恰如一股清流，不搞價格戰(zhàn)、不搞機海戰(zhàn)術(shù)，專注于品質(zhì)的提升、功能的創(chuàng)新和品牌價值的提升，這種看似不隨大流、安心“坐冷板凳”的做法，事實證明，卻是榮耀建立競爭護城河的關(guān)鍵，也是對中國手機產(chǎn)業(yè)的一種賦能。

榮耀暢玩X系列全球總銷量超過4000萬臺

以一己之力，榮耀正引領(lǐng)手機產(chǎn)業(yè)打破同質(zhì)化藩籬，從價格戰(zhàn)、配置戰(zhàn)，向差異化的創(chuàng)新方向去靠攏，對于行業(yè)而言，榮耀的做法，也不只是單純挖掘存量機會，而是以差異化的運營和研發(fā)創(chuàng)新，滿足需求的同時創(chuàng)造需求，為整個行業(yè)打開通往增量空間的入口。

榮耀數(shù)字系列旗艦全球總銷量超3000萬臺

這也正是榮耀能用短短4年時間登頂中國互聯(lián)網(wǎng)手機第一品牌的關(guān)鍵所在。在任何市場上，差異化從來是擊破同質(zhì)化的關(guān)鍵策略。而榮耀不跟風(fēng)，甘愿做一只笨鳥，恰恰讓其能在喧囂和浮躁的手機市場中去求新、求變、求差異化，發(fā)展至今，無論是早前趙明提出的笨鳥不等風(fēng)，還是今年在GMIC上提出的“風(fēng)物長宜放眼量”，無不是對榮耀進擊、進取之路的一個高度概括。

榮耀的登頂互聯(lián)網(wǎng)手機榜首，是實至名歸的，從最早的機型榮耀3C到如今引領(lǐng)AI速度革命的榮耀V10、創(chuàng)新ID設(shè)計的榮耀9，無不是匠心之作，品質(zhì)過硬、功能創(chuàng)新，讓榮耀成為行業(yè)頭部品牌的同時，也由此推動中國手機產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

而在2017年，榮耀的產(chǎn)品布局更趨完善，作為有史以來發(fā)布新品最多的一年，趙明在內(nèi)部信中對榮耀爆款迭出的這一年做出精彩總結(jié)：“憑借快人一步的榮耀V9，我們重新定義了旗艦機應(yīng)有的性能水準(zhǔn)；美得有聲有色的榮耀9，更是讓消費者對于美的追求充分釋放；全屏實力的暢玩7X，讓千元機擁有了旗艦機的使用體驗。11月28日，在芯片、系統(tǒng)、拍照、屏幕、音頻、續(xù)航等等領(lǐng)域的深厚積淀，匯集成了一款劃時代的AI手機：榮耀V10。AI手機就是榮耀的下一個‘破風(fēng)’點，更是整個手機行業(yè)的‘破局’點，具有里程碑意義?！?/p>

獎金激勵政策落地背后，榮耀成華為消費者業(yè)務(wù)生態(tài)重要一極

為了實現(xiàn)榮耀品牌全球化戰(zhàn)略目標(biāo)，華為公司在人力資源和激勵機制上以前所未有的力度和尺度來支持榮耀品牌，任正非親自簽發(fā)《榮耀品牌手機單臺提成獎金方案》，一方面，這說明包括任老板在內(nèi)的華為決策層，對榮耀過去四年取得的成績是滿意的，另一方面，則說明華為公司對榮耀品牌的輕資產(chǎn)、低利潤、重品質(zhì)的模式是認(rèn)可的。

伴隨榮耀在華為體系中快速成長為一只小獨角獸，榮耀已經(jīng)成為華為消費者業(yè)務(wù)生態(tài)中的重要一極，《榮耀品牌手機單臺提成獎金方案》的頒布，有望進一步調(diào)動榮耀團隊的戰(zhàn)斗機和積極性，夯實中國市場基本盤的同時，更是其進軍全球市場雄偉計劃的最佳助燃劑。

但趙明在內(nèi)部信中對這事件被大眾熱議做出澄清，同時給出自己的解讀，以及對榮耀員工的期許：對于《榮耀品牌手機單臺提成獎金方案》，業(yè)界甚至比我們內(nèi)部還要更激動。作為榮耀人，我們應(yīng)該有更深刻、更正確的解讀，通過激勵機制的變革，才能促進榮耀體系能力的進化，催生更多的青年才俊脫穎而出，遍地英雄下夕煙，六億神州盡堯舜。

從放眼未來的角度看，這種認(rèn)可和激勵方案，實則意味著榮耀新一輪征戰(zhàn)的開始，有付出，才會有回報，“導(dǎo)向沖鋒，激勵千軍萬馬上戰(zhàn)場，雄赳赳、氣昂昂，跨過太平洋”。

未來三年全球前五 更猛烈擁抱全球的榮耀

根據(jù)趙明公布的榮耀手機的全球戰(zhàn)略新目標(biāo)：未來三年，榮耀將進入全球手機銷量排名前五的位置，聚焦品牌高地、覆蓋人口大國。在2020年，榮耀手機要實現(xiàn)國內(nèi)和國外的銷售收入各占50%。

實際上，榮耀在海外市場已經(jīng)早有布局，而隨著此次將全球拓展目標(biāo)量化，則相當(dāng)于上足了發(fā)條，即將一路精準(zhǔn)導(dǎo)向，繼續(xù)以過硬品質(zhì)+功能創(chuàng)新深挖全球市場的潛力。一組數(shù)據(jù)是，在今年海外“黑五”大促期間，榮耀整體銷量較去年同比增長160%，意大利銷量同比增長高達(dá)380%，英國銷量同比增長達(dá)180%，西班牙、法國、德國均實現(xiàn)同比100%的增長率。在亞馬遜的全球榜單上，魅海藍(lán)版榮耀8與幻夜黑版榮耀8占據(jù)法國亞馬遜手機銷量排行榜的第一、第二，榮耀9及榮耀暢玩6X也進入TOP10榜單，榮耀手機共占據(jù)TOP10榜單四席。

可以說，這是榮耀繼在國內(nèi)雙十一期間斬獲銷冠之后，在海外市場交出的另一份高分成績單。這份成績單至少可說明兩個問題，其一，榮耀的海外市場布局已開始有起色，在意大利、英國、西班牙、法國、德國等多個國家布局已經(jīng)完成，進入收割期。其二，榮耀在海外市場實現(xiàn)了對重點渠道的布局落地，如亞馬遜，就是榮耀海外市場布局的主力渠道。這種與主力渠道合作共贏的模式，讓榮耀在未來謀求更大海外增量的時候擁有更多動能。

由此來看，榮耀未來三年全球前五的“小目標(biāo)”并不難實現(xiàn)，只要繼續(xù)堅持走嚴(yán)苛品質(zhì)+功能創(chuàng)新+生態(tài)共建的路子，“更猛烈地?fù)肀虻臉s耀”，將帶給行業(yè)更多驚喜。

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