文/易北辰

市場調(diào)查機構(gòu)GFK一季度的數(shù)據(jù)顯示，目前互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，前三名為出貨量1052萬部的榮耀、945萬部的小米和460萬部的魅族。接下來，還有樂豐、酷派和樂視，他們的銷售量均在170萬部-150萬部之間。這一數(shù)據(jù)表明，互聯(lián)網(wǎng)手機品牌們作為手機市場的主力軍之一，正從小米時代走向榮耀時代，行業(yè)次序的重排以及市場競爭的深化，也說明了互聯(lián)網(wǎng)手機這個分支正在步入下半場。

Q1數(shù)據(jù)中顯示的，榮耀的1052萬部，小米的945萬部，這實際上是一個具有里程碑意義的數(shù)字，榮耀的后來居上，打開的是互聯(lián)網(wǎng)手機在下半場的想象空間。而對于后來居上者榮耀來說，營銷、技術(shù)、供應鏈正是其趕超小米的三把刷子，也是下半場中互聯(lián)網(wǎng)手機品牌定生死的關(guān)鍵指標。

營銷之役：小米套路與榮耀功夫

某種程度上說，互聯(lián)網(wǎng)手機的問世就是從營銷開始的。營銷包括兩大核心，一是推廣，二是渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)手機脫穎而出的起始因素便是在渠道策略上選擇了以線上渠道為主。在小米品牌誕生的年代里，一眾手機廠商的渠道策略都是線下為主，很少有廠商敢在線上渠道押寶。而小米之所以能成為互聯(lián)網(wǎng)手機的始作俑者，正是因為其開先河地打開了手機線上渠道為主的模式。另一個方面而言，在推廣上，小米開創(chuàng)的粉絲經(jīng)濟、饑餓營銷模式，也是互聯(lián)網(wǎng)手機特立獨行的玩法。

然而，套路總有過氣的時候。在正在駛?cè)胂掳雸龅幕ヂ?lián)網(wǎng)手機賽道上，擅長玩營銷套路的小米，正在被有功夫的榮耀所超越。

榮耀的營銷特色簡言之就是大象無形。其不走饑餓營銷這一越來越令用戶詬病的套路，也不張口閉口粉絲經(jīng)濟。而是以一副具有活力的青年勇敢者的形象去做走心的推廣和傳播。譬如，成立近4年來，榮耀在公益、音樂、體育、綜藝、娛樂等領(lǐng)域組織和參與了無數(shù)的活動，這些活動不僅對社會有益，而且對年青一代也是一種活力的傳播和勇敢理念的釋放?？梢哉f，在營銷上，榮耀走的正是“勇敢做自己”這一契合其品牌主張的路徑，高打高舉，不炒作，不跟風，不盲目，最終推動了榮耀指數(shù)式的快速發(fā)展。

作為營銷的一個重要維度，在渠道策略上，榮耀也是一個識時務并敢于創(chuàng)新者。在榮耀成立至今的不足四年中，其遭遇了兩個可能會走岔路的風潮，一是其創(chuàng)立前即大獲成功的唯線上渠道派，即小米模式。二是隨后的唯線下渠道派，即OV模式。如果榮耀盲目跟風兩者的任何一個，恐怕都沒有今年這般趕超小米的可能。這是因為，榮耀在2015年就敏銳認識到了唯線上渠道和唯線下渠道的各自不足，開創(chuàng)性地在其既有的成熟線上渠道網(wǎng)絡的基礎(chǔ)上，祭出了以眾籌模式為亮點的線下渠道擴張策略。從國包商到省代、零售商，榮耀既沒有一味跟著小米唯線上，也沒有盲目照搬OV的線下營銷打法。這一創(chuàng)新的開創(chuàng)讓榮耀目前的線上、線下出貨量比例已經(jīng)達到5.5比4.5，而且按照榮耀總裁趙明的估計，今年這一比例有望達到5比5。

可以說，無論從營銷推廣還是從營銷渠道策略布局上，榮耀都可謂是不走尋常路，注重實效，注重創(chuàng)新，不跟風，不盲目，有硬功夫，不走套路，這正是榮耀能趕超小米并主導互聯(lián)網(wǎng)手機下半場的重要原因所在。

技術(shù)較量富二代的免死牌

而決定互聯(lián)網(wǎng)手機品牌生死的另一關(guān)鍵指標則是技術(shù)。無技術(shù)，不手機。尤其是在下半場，沒有技術(shù)創(chuàng)新上的積累和優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)手機品牌只有死路一條。

因此，我們看到如錘子這樣的小品牌也在積極挖技術(shù)人才加盟。而對頭部品牌榮耀來說，其可以被視為技術(shù)上的富二代，有著雄厚的技術(shù)支撐。之所以這么說，是因為作為華為旗下的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，榮耀依托華為的強大技術(shù)優(yōu)勢和專利積累，能充分汲取華為的技術(shù)養(yǎng)分。華為10年研發(fā)投入累計超1900億元，投入占比在全球同業(yè)中最高。巨額的研發(fā)投入支撐了華為的技術(shù)創(chuàng)新，并且在走向全球的過程中，不畏懼競爭對手的專利戰(zhàn)。比如，在芯片這一手機硬件的核心上，榮耀就完全享受到了華為自研芯片麒麟所帶來的以技術(shù)催生的差異化優(yōu)勢。再如，在電源管理的智電技術(shù)上，榮耀也得到了華為的真?zhèn)鳌?/p>

不僅如此，如果只是被動汲取華為的技術(shù)養(yǎng)料，也無法保證榮耀的自我強大。恰恰，榮耀是一個注重創(chuàng)新和“嘗鮮”的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌。在技術(shù)創(chuàng)新上，喜歡搞事情。比如，就拿如今大熱的雙攝技術(shù)而言，作為一種創(chuàng)新，榮耀早在榮耀6plus上就率先實現(xiàn)了雙攝，隨后又有多款產(chǎn)品采用雙攝，并通過暢玩6X的發(fā)布將雙攝手機引入了千元機時代。

不僅如此，作為榮耀探索未來科技的第一款人工智能手機，榮耀Magic搭載的Magiclive系統(tǒng)是智能手機邁向未來手機的一大步。榮耀Magiclive系統(tǒng)的最大亮點在于自動感知與判斷，在用戶需要時，會主動為用戶提供服務，如同一個智慧助理在身邊。同時，榮耀Magic的人工智能在每一次感知、分析理解之后，會對用戶越來越了解，實現(xiàn)不間斷的進化，用的越久，越聰明，越貼合用戶需求。

可以說，作為華為的富二代，這種繼承與創(chuàng)新，恰恰鑄就了榮耀的技術(shù)優(yōu)勢，為其領(lǐng)跑互聯(lián)網(wǎng)手機下半場夯實了根基。

供應鏈建設(shè)背靠大樹好乘涼

除了營銷、技術(shù)外，是否擁有供應鏈優(yōu)勢也是一個決定互聯(lián)網(wǎng)手機品牌生死的重要指標。對于這個問題，我們可以拿小米和榮耀來做比較。

小米顯然是聰明絕頂?shù)?，其一開始就推崇饑餓營銷，使得小米的手機從來都是很難搶到。實際上，這個問題除了是營銷套路外，更多的正是凸顯了小米在供應鏈上的窘迫處境。眾所周知，小米是一家擅長選用新一代處理器發(fā)布年度旗艦機的廠商，然而，對于高通來講，其客戶并非只有小米一個，盡管有著嚴重驍龍芯片依賴癥的小米會擠破腦袋爭搶驍龍芯片的供貨，但高通仍然要權(quán)衡各方客戶的利益。因此，我們會看到小米幾乎所有的新品手機都無法實現(xiàn)現(xiàn)貨放量供應，這正是小米在供應鏈上的劣勢。

而對于榮耀來說，其不僅沒有小米這樣的苦惱，反而能憑借華為背靠大樹好乘涼。如《財經(jīng)》雜志在近期發(fā)表的《富二代榮耀的下半場》中就明確指出，“榮耀依附華為強大的供應鏈，加之出貨量大，有其天然優(yōu)勢。華為手機供應鏈體系經(jīng)過十余年的運轉(zhuǎn)，可能是中國手機廠商中最完善、成熟的體系。這是榮耀最大的優(yōu)勢，也是小米最大的問題?！?/p>

所以說，我們看到的是，處于供應鏈劣勢的小米走的是一條出貨量連年下滑的下坡路，而有顯著供應鏈優(yōu)勢護身的榮耀，則不僅能做到新品的放量供應，而且在出貨量上已經(jīng)趕超小米。正所謂得供應鏈者得天下，這一點上，榮耀同樣比小米占優(yōu)。

整體來看，在決定互聯(lián)網(wǎng)手機品牌生死的營銷、技術(shù)和供應鏈這三大指標上，榮耀比小米等其他互聯(lián)網(wǎng)手機品牌更有優(yōu)勢。這也解釋了為什么榮耀能在出貨量上趕超小米，也打開了榮耀在互聯(lián)網(wǎng)手機下半場領(lǐng)跑市場的想象空間。

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揭秘互聯(lián)網(wǎng)幕后真相，解讀互聯(lián)網(wǎng)江湖的快意恩仇。

易北辰，暢銷書《讀懂移動互聯(lián)網(wǎng)時代》作者，自媒體。

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