文/易北辰

成人達(dá)己，成己為人。

最近特別喜歡的一句古訓(xùn)。意思是：只有更好的成就別人、幫助別人，才能更好的完善自己；只有不斷強(qiáng)大自身，才能為別人創(chuàng)造更多的價(jià)值。

新型社交平臺(tái)微博似乎深諳中國(guó)古典智慧。于是我們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的微博和美國(guó)的Twitter,微博向左，一路高歌猛進(jìn)，Twitter向右，暮氣深沉。

QuestMobile最新的數(shù)據(jù)顯示，微博今年9月的月活躍用戶數(shù)量達(dá)到3.9億，較上年同期增長(zhǎng)了79%。與此同時(shí)，視頻直播服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，以及在中國(guó)低線城市用戶數(shù)量的提升，給微博注入更多新鮮的活力。

然而微博對(duì)此并不滿足，極具先鋒精神的微博，正在開發(fā)更犀利的技能包，婚慶市場(chǎng)正是微博瞄準(zhǔn)的靶心，且行動(dòng)迅如雷電。

婚慶市場(chǎng)潛力巨大

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《婚慶O2O市場(chǎng)報(bào)告》估算，包括珠寶首飾、婚慶服務(wù)、婚慶旅游等在內(nèi)，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)該在8000億到1萬億規(guī)模之間。大眾點(diǎn)評(píng)、阿里、58同城、京東等互聯(lián)網(wǎng)公司，都以各自擅長(zhǎng)的方式在婚慶市場(chǎng)大舉布局。

相對(duì)于其他行業(yè)而言，婚慶行業(yè)仍然是個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)。因?yàn)榛閼c消費(fèi)的特殊性，在線上完全沒有消費(fèi)場(chǎng)景，因此互聯(lián)網(wǎng)公司注定只能扮演一個(gè)流量平臺(tái)的角色，為傳統(tǒng)婚慶公司導(dǎo)入新用戶?；閼c消費(fèi)是及其低頻的消費(fèi)，行業(yè)內(nèi)甚至有一句很無奈的自嘲：做婚慶公司，要么在尋找新用戶，要么在尋找新用戶的路上。這就給了微博以切入的機(jī)會(huì)。

社交平臺(tái)對(duì)用戶的影響日益顯現(xiàn)，因此成為商家最看中的營(yíng)銷平臺(tái)。隨著大量微博用戶進(jìn)入“談婚論嫁”的年齡，其婚慶消費(fèi)勢(shì)在必行，而微博積累的用戶行為和興趣數(shù)據(jù)，則可以為商家提供精準(zhǔn)營(yíng)銷的有效依據(jù)。微博近期發(fā)起的#瘋狂婚禮季#活動(dòng)，上線3天閱讀量就接近4億，充分顯示出微博用戶對(duì)婚慶相關(guān)話題的討論熱度。這也為婚慶行業(yè)的客戶在微博上獲取目標(biāo)用戶提供了更便利的條件。

微博的社交資源成為婚慶市場(chǎng)的金礦

微博進(jìn)行的一項(xiàng)用戶調(diào)研表明，92%的適婚用戶在微博上看到過明星婚禮的相關(guān)信息，還有20%以上的被調(diào)研者在微博上看到過普通人的婚禮內(nèi)容。在適婚的單身用戶中，有21%都在微博上關(guān)注、瀏覽或與婚慶相關(guān)內(nèi)容的微博進(jìn)行互動(dòng)。63%的被調(diào)研者通過微博了解婚慶相關(guān)信息。

婚慶消費(fèi)有很強(qiáng)的社交屬性。這既是指其消費(fèi)決策的過程受社交關(guān)系影響比較明顯，也是指其消費(fèi)行為本身有明確的社交目的。調(diào)研顯示，72%的被調(diào)研者認(rèn)為商家口碑是做出選擇的最重要因素，58%的被調(diào)研者關(guān)心商家曾經(jīng)成功操辦過的婚慶案例。微博作為一個(gè)開放社交平臺(tái)，應(yīng)該說與婚慶消費(fèi)的這種特點(diǎn)有比較高的契合度。

目前微博上53%的用戶年齡在22歲-36歲之間。這正是結(jié)婚的主力人群。從微博“瘋狂婚禮季”的參與情況來看，19-34歲的參與者比例高達(dá)89%，也說明其用戶覆蓋相當(dāng)精準(zhǔn)。這得益于微博對(duì)用戶行為數(shù)據(jù)的積累，而對(duì)于急需新用戶的婚慶企業(yè)而言，這種精準(zhǔn)覆蓋的能力相當(dāng)重要。

微博的角色

那么微博在這里邊扮演什么樣的具體角色？

微博進(jìn)入婚慶市場(chǎng)并非意在交易環(huán)節(jié)，而是在推廣環(huán)節(jié)，這是微博最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，也是傳統(tǒng)婚慶企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)最迫切的需求?，F(xiàn)在微博上這批即將走入婚姻生活的用戶，基本上是過去幾年來伴隨微博發(fā)展一起成長(zhǎng)起來的，他們對(duì)社交平臺(tái)有很強(qiáng)的依賴度，尤其在獲取信息方面。基于用戶的這個(gè)習(xí)慣對(duì)其消費(fèi)行為進(jìn)行引導(dǎo)，再與商家的推廣需求對(duì)接，是一種很自然的商業(yè)模式。

正如開篇所言，成人方能達(dá)己。微博與婚慶市場(chǎng)的蜜月期才剛剛開始，而對(duì)于其他垂直類傳統(tǒng)行業(yè)，似乎婚慶行業(yè)是一個(gè)不錯(cuò)的樣本，如何挖掘微博這座數(shù)據(jù)金礦，將成為所有企業(yè)家和市場(chǎng)營(yíng)銷高管的必修課題！

正如一瓶佳釀，微博的黃金期才剛剛開始。

與君品鑒。

作者：易北辰，80后作家，暢銷書《讀懂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代》作者，自媒體。

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