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    聚美上市是紅杉蓄謀已久的大勝!

    文/易北辰(微信號:yibeichen)

    聚美優(yōu)品美國紐交所成功上市,市值直逼40億美金。陳歐手握聚美40.7%股份,身價一夜破百億。然而一將名成萬骨枯,一場華麗的大勝背后是樂蜂網(wǎng)的無奈趟槍,而這看似平常的成王敗寇背后,是美國紅杉資本蓄謀已久的一場完勝!

    聚美成功上市 陳歐身價破百億

    5月16日晚,垂直化妝品電商網(wǎng)站聚美優(yōu)品在美國紐約證券交易所成功掛牌上市,股票交易代碼“JMEI”,聚美優(yōu)品開盤價27.25美金,較發(fā)行價22美金上漲23.5%,總股本1.42億,市值約合38.7億美金。聚美優(yōu)品4月11日向美國證券交易委員會(SEC)提交招股書,擬融資4億美金。

    5月6日,聚美優(yōu)品提交更新版招股書,聚美優(yōu)品將發(fā)行價區(qū)間定為每股美國存托股價格19.5美金至21.5美金,擬發(fā)行950萬美國存托股(ADS),并授予承銷商最高142.5萬股ADS的超額配售權,最高融資額約為2.35億美元。

    新加坡基金管理公司General Atlantic計劃以聚美優(yōu)品發(fā)行價認購最高1.5億美元股票。

    按照22美金的發(fā)行價計算,聚美優(yōu)品最多將融資4.26億美元。

    招股書顯示,截至2013年底,聚美已連續(xù)7個季度實現(xiàn)盈利。

    文件顯示,聚美優(yōu)品2011年、2012年和2013年成交總額分別為9226.9萬美元、3.273億美元和8.166億美元;2011年-2013年凈利潤則分別是虧損402.9萬美元,盈利810.4萬美元,盈利2500.4萬美元。

    在持股方面,聚美優(yōu)品聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO陳歐持有聚美優(yōu)品40.7%的股份,為聚美優(yōu)品第一大股東。另外,聯(lián)合創(chuàng)始人戴雨森持股比例為6.3%,董事陳科屹持股10.3%,紅杉持有18.7%,險峰華興持有10.3%,真格基金持有8.0%。

    80后首席執(zhí)行官陳歐伴隨聚美成功掛牌交易身家暴增,所持股份市值按發(fā)行價計算達到11.2億美金。

    聚美順利上市背后是樂蜂的提前出局

    2014年2月14日,唯品會突然宣布將樂蜂網(wǎng)收入麾下:戰(zhàn)略投資樂蜂網(wǎng)1.125億美元現(xiàn)金,持股比例75%。李靜攜樂蜂提前出局。

    而在2013年,聚美優(yōu)品、樂蜂網(wǎng)兩家垂直電商在美妝領域仍不相伯仲,口水戰(zhàn)、價格戰(zhàn)大小戰(zhàn)役不斷,期間也不凡商戰(zhàn)經(jīng)典,兩家分別創(chuàng)造了樂蜂“桃花節(jié)”、“聚美周年慶”購物狂歡節(jié)。兩家垂直電商PK,強強對抗,卻擁有太多相似之處:

    同為明星創(chuàng)始人

    樂蜂網(wǎng)由著名主持人、制片人、東方風行傳媒集團創(chuàng)始人李靜于2008年創(chuàng)立。

    聚美優(yōu)品創(chuàng)立于2010年,前身為團美網(wǎng)。80后海歸陳歐創(chuàng)立。就是在聚美優(yōu)品創(chuàng)立的同一年,陳歐牽手韓庚推出聚美優(yōu)品地鐵廣告,為自己代言,一戰(zhàn)成名。

    樂蜂網(wǎng)李靜PK聚美優(yōu)品陳歐

    “李靜像一陣風走進包間,朋克感短款黑夾克、哈倫褲、鉚釘黑靴,微微抬手到胯間say‘hi’時,我看到她手上是一個骷髏圖案的裝飾戒指。這一切,徹底顛覆了電視熒幕上那個知性優(yōu)雅的形象?!杯h(huán)球企業(yè)家記者這樣描述樂蜂網(wǎng)創(chuàng)始人李靜。

    “我是陳歐,我為自己代言?!毕嘈胚@句廣告詞早已不陌生,個性張揚不按常理出牌的水瓶座性格恰好詮釋了聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐的風格?!澳阒宦劦轿业南闼?,卻沒看到我的汗水;你有你的規(guī)則,我有我的選擇;你否定我的現(xiàn)在,我決定我的未來;你嘲笑我一無所有不配去愛,我可憐你總是等待;你可以輕視我們的年輕,我們會證明這是誰的時代……”這則被打上青春勵志標簽的廣告迅速躥紅網(wǎng)絡,“陳歐體”模仿熱潮更是一路高漲。陳歐在接受媒體采訪時自嘲道:“廣告詞和聚美的創(chuàng)業(yè)史有關,算是屌絲的逆襲。”現(xiàn)在大家都猜到的結局,樂蜂暗淡離場,聚美華麗上市。李靜只能感嘆既生瑜,何生亮。

    而外界傳聞樂蜂創(chuàng)始人李靜放棄樂蜂網(wǎng)一部分原因是,追趕聚美優(yōu)品比較吃力。據(jù)樂蜂網(wǎng)內(nèi)部人士告訴透露,樂蜂網(wǎng)盈利艱難,而且整體獲得新客成本居高不下。垂直電商艱難,對手強大,李靜已疲憊不堪。

    而這一切的背后,幕后都有一只無形的大手在推波助瀾,他就是:美國紅杉資本。

    樂蜂并入唯品會,聚美成功上市,紅杉資本蓄謀已久的一場完勝!

    樂蜂網(wǎng)是由主持人李靜2008年創(chuàng)立,樂蜂網(wǎng)母公司東方風行集團2008年4月就獲得紅杉資本A輪千萬人民幣級別的融資。

    聚美優(yōu)品成立于2010年,2011年3月獲得紅杉資本千萬美元級別A輪投資。紅杉持股18.7%為第二大股東。

    唯品會2008年12月創(chuàng)立于廣州,2012年在美國紐交所上市前,紅杉持有唯品會19.3%的股份。2013年紅杉經(jīng)過幾度拋售唯品會套現(xiàn),如今占股15%左右。

    三家垂直電商幕后均出現(xiàn)紅杉資本身影。

    而紅杉搶占三家垂直電商風口,卻是對美國資本市場的精確判斷:

    “中國的垂直電商行業(yè)實際增長很快。且在過去三年,化妝品垂直電商行業(yè)已成長為一個市值225億到365億美金的市場,而且還有更大的成長空間。而且因為他們做的是細分市場,所以并不會和阿里巴巴有直接的競爭關系?!泵绹A爾街分析師稱。

    樂蜂的暗淡退出,雖然李靜稱這是一次普通戰(zhàn)略投資,而不是外部猜測的樂蜂網(wǎng)被出售或者被收購。但在業(yè)界已是公識,聚美優(yōu)品和樂蜂網(wǎng)兩家同門卻不同命運的背后,是資本使然,紅杉資本是其幕后最大推手。聚美優(yōu)品和樂蜂網(wǎng)上市二者只能選其一。2013年兩家糜戰(zhàn),就注定是一場古羅馬式的角斗游戲,注定只有一人能活著離開。從今天看,這個被選中的幸運兒就是聚美優(yōu)品。

    時至聚美上市,迷霧解開,紅杉資本通過資本運作,兜售樂蜂網(wǎng)嫁入唯品會,聚美優(yōu)品赴美IPO,實現(xiàn)價值更大化,紅杉資本通過上聚美上市實現(xiàn)一石三鳥,牢牢掌控特賣+細分電商。通過搖桿三家公司,實現(xiàn)資源的再次重組整合,縱向整合上下游供應鏈,實現(xiàn)資源優(yōu)化,橫向向服裝、鞋包、奢侈品電商的進軍。

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    作者:易北辰,互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)評論家、專欄作家,互聯(lián)網(wǎng)江湖第一自媒體。

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    2014-05-18
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