3月1日，漢得信息發(fā)布公告宣布獲得百度戰(zhàn)略投資，實(shí)際控制人向百度轉(zhuǎn)讓5.26%股份，并將公司總股本的5%所對應(yīng)的表決權(quán)不可撤銷地委托給百度行使。雙方簽署戰(zhàn)略合作框架，將在云計(jì)算、共享服務(wù)、垂直業(yè)務(wù)等方面展開合作。

而簽署協(xié)議后兩個(gè)漲停板釋放了市場對漢得信息引入百度戰(zhàn)略投資的看好。

不過據(jù)e公司報(bào)道今日深交所對漢得信息下發(fā)問詢函，詢問百度是否存在謀求公司控制權(quán)的計(jì)劃。并要求公司結(jié)合與百度的業(yè)務(wù)合作領(lǐng)域等，說明百度入股公司的具體目的，未來12個(gè)月內(nèi)是否存在對公司資產(chǎn)、業(yè)務(wù)、人員等進(jìn)行整合的計(jì)劃。

深交所的問詢函為這一場合作蒙上了一層面紗，東吳證券研究員郝彪在昨天分析“漢得作為國內(nèi)企業(yè)服務(wù)實(shí)施的龍頭企業(yè)，擁有的核心資源是積累的幾千家中大型客戶資源和1萬多名顧問資源，而這些資產(chǎn)的延續(xù)和發(fā)展只能源自管理文化和傳承，而非取得公司控制權(quán)，所以不用擔(dān)心惡意收購?！?/p>

而從百度和漢得信息的業(yè)務(wù)發(fā)展來看，通過合作百度借此為百度云謀求翻盤，而漢得信息或許是受到去年SAP License事件的影響，將原本的轉(zhuǎn)型節(jié)奏提速。

百度云尋求翻盤

去年百度進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整發(fā)力B端，智能云事業(yè)部（ACU）升級為智能云事業(yè)群組（ACG），同時(shí)承載AI to B和云業(yè)務(wù)的發(fā)展。據(jù)媒體報(bào)道，百度云在2019年將成為百度公司的戰(zhàn)略級業(yè)務(wù)，百度為其制定了百億元營收目標(biāo)。

根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)IDC公布的數(shù)據(jù)，阿里云、騰訊云和中國電信在中國公有云市場排名前三，市場份額分別為43%、11.2%和7.4%，百度云僅為3.3%。

對于一家要在企業(yè)級市場有所作為的互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說，云計(jì)算是其走向B端的橋墩，李彥宏有更大野心，3.3%的占比顯然不能滿足他的期望。在2月22日百度云首次公布了營收數(shù)據(jù)，2018年第四季度實(shí)現(xiàn)營收11億元。

有業(yè)內(nèi)人士指出國內(nèi)云計(jì)算市場已經(jīng)到了以傳統(tǒng)企業(yè)上云為主的下半場，目前阿里云、騰訊云等都是站在同一起跑線，云計(jì)算的下半場依然處于跑馬圈地時(shí)期。競爭格局從從單個(gè)公司的云競爭，發(fā)展到到行業(yè)云，未來是云生態(tài)之間的競爭，更多的合作也將成為常態(tài)。

顯然百度云不想錯(cuò)失下半場這個(gè)機(jī)遇，漢得長期以來積累了眾多的傳統(tǒng)企業(yè)客戶，百度希望借助其客戶資源將百度云滲透到各行各業(yè)，不想再錯(cuò)失也許是最后一次的翻盤機(jī)會。

雙方在戰(zhàn)略合作協(xié)議中表示，未來將共同拓展工業(yè)制造、金融、教育、醫(yī)療等領(lǐng)域的合作，并由漢得信息負(fù)責(zé)具體合作項(xiàng)目的交付落地?；诎俣華BC智能云，百度向漢得信息提供人工智能、大數(shù)據(jù)、云服務(wù)及物聯(lián)網(wǎng)為一體的云計(jì)算服務(wù)等先進(jìn)技術(shù)支持，雙方聯(lián)合開發(fā)智能硬件產(chǎn)品以及其他具體合作領(lǐng)域的新產(chǎn)品、服務(wù)，從事包括但不限于云計(jì)算、共享服務(wù)、垂直業(yè)務(wù)等領(lǐng)域業(yè)務(wù)。

值得一提的是，漢得信息與百度的戰(zhàn)略合作框架對合作事宜做了相關(guān)規(guī)定，協(xié)議內(nèi)容的3.5 約定，就本協(xié)議約定的具體合作領(lǐng)域，如果漢得信息擬與其他主體就任何該等合作領(lǐng)域進(jìn)行任何形式的合作或達(dá)成任何形式的業(yè)務(wù)關(guān)系的，在漢得信息與該等其他主體達(dá)成任何有約束力的安排或者具體實(shí)施合作之前，應(yīng)事先征求百度的意見。

在云時(shí)代，解耦合的大合作模式是未來的發(fā)展趨勢，如何實(shí)現(xiàn)合作共贏是每個(gè)企業(yè)的必修課，雙方的合作結(jié)果還有待具體執(zhí)行落地情況。

有分析稱百度智能云未來面向ToB的成長速度可能會超乎想象，從百度去年的組織架構(gòu)調(diào)整，到日前管理層變動要進(jìn)軍CRM市場，再到戰(zhàn)略投資漢得信息。充分表現(xiàn)了其發(fā)力B端的決心，2019年是很關(guān)鍵的一年。

漢得加速轉(zhuǎn)型

而對于漢得信息，這家成立于1996年的IT咨詢服務(wù)商，專注于ERP咨詢實(shí)施服務(wù)。在傳統(tǒng)軟件時(shí)期，很多人以“三分軟件，七分實(shí)施，十二分管理”來形容ERP實(shí)施的重要性。但是時(shí)過境遷，業(yè)內(nèi)人士指出采用傳統(tǒng)方式構(gòu)建ERP系統(tǒng)，面臨著復(fù)雜的系統(tǒng)實(shí)施過程，高昂的系統(tǒng)維護(hù)成本，系統(tǒng)升級緩慢、運(yùn)維困難等問題。如今隨著業(yè)務(wù)快速發(fā)展，內(nèi)部運(yùn)營管理復(fù)雜程度越來越高，傳統(tǒng)的ERP系統(tǒng)已經(jīng)不能滿足需求，未來更多的企業(yè)會選擇使用高靈活性的云ERP。

隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)的發(fā)展，包括SAP、Oracle、金蝶、用友等ERP廠商開始向云端轉(zhuǎn)型。漢得這樣的咨詢服務(wù)商也在謀求轉(zhuǎn)變，近年來，漢得信息一直通過投資和自研產(chǎn)品尋求轉(zhuǎn)變，向其服務(wù)過的客戶推廣旗下產(chǎn)品匯聯(lián)易和SRM。不過自研產(chǎn)品并非一路坦途，去年SAP License事件發(fā)生，引發(fā)了行業(yè)的關(guān)注與討論。

自媒體人人稱T客在SAP License事件后評論，漢得信息從原有的ERP咨詢實(shí)施服務(wù)，到致力于成為一家?guī)椭髽I(yè)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)，希望在兩三年內(nèi)將技術(shù)技能方面的空缺彌補(bǔ)回來，而這兩三年的空缺也成為漢得的陣痛期。

此番引入百度投資并展開合作，傳達(dá)了其堅(jiān)持自研產(chǎn)品、轉(zhuǎn)型的決心。借助百度的前沿技術(shù)讓現(xiàn)有客戶加速智能化轉(zhuǎn)型并拓展新客戶。

根據(jù)公告漢得希望借助百度ABC智能云，獲得人工智能、大數(shù)據(jù)、云服務(wù)及物聯(lián)網(wǎng)一體的云計(jì)算服務(wù)等先進(jìn)技術(shù)支持。比如在共享服務(wù)中雙方以建于百度云基礎(chǔ)云至上的漢得信息“匯聯(lián)易”產(chǎn)品、HR系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、HSRM系統(tǒng)、合同管理系統(tǒng)、銷售管理系統(tǒng)、預(yù)算系統(tǒng)、ERP/財(cái)務(wù)系統(tǒng)、“銀企直連”等產(chǎn)品或服務(wù)為基礎(chǔ)的共享服務(wù)中心，共同設(shè)計(jì)并推廣與共享服務(wù)中心相關(guān)的新商業(yè)模式。

另一方面希望獲得更多開拓新市場的機(jī)會。一直以來漢得信息主要專注于中大型企業(yè)市場，根據(jù)合作協(xié)議，漢得信息希望借助百度豐富的市場資源積累，開拓中小型企業(yè)市場。同時(shí)希望借助百度的影響力及經(jīng)驗(yàn)，在諸如政府、央企類的數(shù)字化建設(shè)中獲得更多的市場機(jī)會。

目前SAP、Oracle等巨頭不斷下探中小企業(yè)市場，1月31日，一直深耕在大中型ERP市場的SAP發(fā)布了“中國加速計(jì)劃”，發(fā)力中小企業(yè)市場。去年Oracle Netsuite在中國高調(diào)舉辦了峰會，并推出了面向中小企業(yè)的8000元套餐版本。國內(nèi)的浪潮在去年與歐洲開源ERP廠商Odoo成立合資公司推出PS Cloud，一起開拓中小型ERP市場。

云是未來，中小企業(yè)對于SaaS產(chǎn)品的接受度較高，各方的下探也是云端加速的一個(gè)催化劑。傳統(tǒng)企業(yè)尤其是中大型企業(yè)上云的進(jìn)程并沒有想象中那么快，去年東方計(jì)算機(jī)在漢得信息的交流會中說過，“目前SaaS主要滲透到：1>中小企業(yè)市場；2>大型企業(yè)的通用或邊緣軟件市場。而云計(jì)算在大型企業(yè)的滲透，目前主要還是在IaaS基礎(chǔ)設(shè)施層。我們認(rèn)為，SaaS層在大型企業(yè)核心系統(tǒng)的滲透還有很多年的時(shí)間，同時(shí)介于隱私數(shù)據(jù)保護(hù)和安全問題，未來企業(yè)IT最終的形態(tài)也很有可能是混合云的形式?！?/p>

根據(jù)漢得信息發(fā)布的未經(jīng)審計(jì)的2018年業(yè)績快報(bào)，2018年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入 28.68 億元，同比增長 23.36%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.89 億元，同比增長 20.02%。而由于年中受到 SAP License 事件的影響，軟件代理業(yè)務(wù)出現(xiàn)了下滑。

漢得信息在近日的交流會上也說道“漢得是一家咨詢公司，咨詢公司和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品公司有著天然產(chǎn)品沖突。咨詢公司像醫(yī)生一樣看病做加法，不會說你胃疼就只看胃，咨詢公司也是會做加法盡可能全方位提供服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品追求標(biāo)準(zhǔn)化，追求客戶量，做的是減法。”接下來的轉(zhuǎn)型是在更多的層面不斷做加法和減法的過程，難的是如何取舍如何找到一個(gè)最佳的平衡。

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